第二百七十六章 给丽人代加工
“你这算不算先打一棒子，再给颗甜枣？”
苏峥刚放下电话，秦慕烟就笑呵呵问道。
“差不多吧。”
苏峥点头承认，“准确点说的话，我给他们的应该是肉，比枣好吃多了。”
刚才的电话是陈志高打来的，秦慕烟虽然一直没有说话，却将耳朵贴在话筒上将两人的对话内容听了仔细。
“我觉得你这个办法不一定能行，人家能自己开厂当老板，怎么可能甘心给你打工！”秦慕烟打心眼里不太看好苏峥的想法，能出来开工厂的人都是有想法的，最起码是有傲气和自信的，哪能随随便便就被降服。
“秦老师，你不是生意人，你对生意人不了解！”
苏峥笑着反驳秦慕烟，紧接着解释道：“生意人说简单很简单，说复杂的时候比大多数心眼儿多的人都复杂。但不管心思如何，他们的目的是不会变的，且只有赚钱。”
“对生意人，不要把他们的底线原则想的特别高。只要有利可图，脸面又能算得了什么？等着看吧，明天一定会按照我设想的方向去走。”
秦慕烟盯着苏峥：“你也是这样？”
这个问题让苏峥愣了一下，迟疑之后点头回道：“我最早卖卫生巾的时候不也是想尽一切办法嘛，我第一次去鹏城还是你介绍的关系。那时候无论面对东升还是陈志高，我都是小心翼翼的，生怕惹他们不满，哪有什么面子可言。”
苏峥第一次去鹏城的经过秦慕烟知道，更知道楚东升当时对苏峥的评价，听出苏峥语气中的自嘲，心里顿时一软，柔声问道：“现在呢？”
“还用我说吗？”
苏峥得意笑着，伸手揽着秦慕烟的肩膀，“亲姐姐马上要成我老婆了，他敢不给我这个当姐夫的面子？陈志高更不用说，好多生意都是我们俩合伙的，不说让他完全听信我的，最起码得尊重我的意见吧？”
“面子是靠实力挣回来的，在他们跟前我已经做到了！至于其他人，如果能给我带来足够大的利润，我不介意把面子彻底放下来。”
……
早上八点钟，伍德发三人准时来到陈志高的办公室。
“坐吧，别客气。”
陈志高示意三人在会客区坐下，等文员小莉送来茶水后才笑着问道：“退回来的货你们打算怎么处理？”
“还没想好。”伍德发老实回答，就目前的情况，哪还有心思考虑退货问题。
“我们也是，退回来的货都在仓库堆着呢。”白启华跟着回了一句。
陈志高呵呵笑着，“这个问题得想，总不能压在自己手里。”
“大佬，你要是有好的想法，我肯定照做。”伍德发听出陈志高话里有话，果断捧了陈志高一手。
白启华和刘全友迟疑之后跟着点头。
“把丽人的商标标识去掉，你们随意处置就行，卖出去减少损失总比压在仓库强。”陈志高先是淡淡说了一句，而后又是笑道，“以后的日子还长着呢，你们说是不是？”
听他这么说，伍德发三人赶紧点头，拆掉商标很容易就能完成，没有了丽人的商标，继续按照仿造产品卖不就行了……
嗯？不对！
“大佬，之前不是说让我们保证不再仿造……”伍德发疑惑看着陈志高。
白启华和刘全友小心打量着陈志高。
“我又不是不通情达理的人，大家出来赚钱都不容易，总不能看着你们把产品积压在仓库吧？”陈志高笑着摇头，“把积压的库存甩干净，也有利于接下来要做的事情嘛。”
“陈老板，接下来有什么安排啊？”刘全友脸上堆着笑问道，这才是三人最关心的事情。
陈志高端起茶杯抿了一口茶水，而后拿起烟盒抽出香烟递向他们三人，在伍德发的帮助下点燃香烟，陈志高这才不紧不慢说道：“以后跟着我们丽人干吧！”
正在点烟的白启华当即愣住，一副不敢相信的表情看着陈志高，眼神快速闪烁。
刘全友表亲尴尬，似乎想笑，又有些勉强。
伍德发皱着眉头看着陈志高，批发商的货退了，错也认过了，所谓的保证金给了，真把自己当成没脾气的软蛋了？
“大佬，你这是什么意思？”
陈志高侧头看向伍德发，笑着说道：“字面意思啊，让你们以后跟着丽人服装干，只要丽人服装能赚钱，就少不了你们的一份，不比你们自己干强吗？”
“陈老板，我没听明白你的意思。”白启华直勾勾看着陈志高，自己好歹也是一个老板，岂能被你三言两语收编，给你打工干活？
陈志高惬意抽着烟，慢条斯理道：“这次的假货事件对我们丽人服装来讲，其实不算坏事。真要说起来，丽人服装还因为这次假货风波知名度更大了一些。”
“再说你们为什么生产假货，难道不是因为丽人服装降价吗？你们自己不想降价销售，因为你们知道一旦跟着我们降价，你们的利润会变得很低，甚至变得没有利润，我说的对不对？”
三个人谁也不说话。
“十万块钱的保证金对我们丽人服装来讲，真没有意义。就算让你们继续仿造，只要我们继续保持降价销售，你们就会很难受，甚至都不用刻意针对你们，你们估计也撑不了多长时间。”
陈志高说话一点都不客气，三人被陈志高如此点评，虽然心里不舒服，但却找不到反驳的理由。
“说好听点保证金是你们态度的证明，说白了就是想给你们一次往正确方向走的机会。但这个机会不能白给，否则容易让你们感觉得到的太简单，不好好珍惜。”
陈志高收起笑容，认真看着三人：“按照我的脾气，你们本应该跟鑫鑫服装厂一样被赶出鹏城的。”
伍德发三人心头一紧，王少峰的遭遇就在眼前摆着，他们相信陈志高有这个能力。
“但苏峥说，丽人服装本就遭人嫉妒眼红，不适合赶尽杀绝。苏峥心软，想要以德报怨，不但没有坑害你们，还想给你们指一条明路。”
苏峥？
伍德发三人对视一眼，莫名地对苏峥有了一丝好感。
“大佬，苏老板想让我们怎么干？”伍德发语气缓和不少。
“陈总，你就明说吧。”刘全友跟着催促。
陈志高暗灭烟头，“你们一直都在仿造丽人的产品，应该对丽人服装厂有一定了解吧？我想问问你们，你们觉得丽人服装在服装行业内发展前景如何？”
“很好。”伍德发率先回答。
刘全友简单想了想，“比大部分服装企业都强。”
白启华最后说话，对丽人服装的评价也最高，“如果按照现在的发展趋势，不出意外的话，丽人服装肯定能成为全国首屈一指的服装企业。”
白启华的回答让陈志高露出笑容，向白启华投去赞许目光，“白老板说的不错，这也是丽人服装的目标。”
“这么跟你们说吧，丽人服装的销售渠道一直都在增加，市场销量也一直在提升，我们两个工厂每天全力生产也只是勉强满足市场需求量。”
“你们有仿造经验，只要把面料质量和做工细节提升上来，我相信你们能生产出跟丽人产品无异的衣服。”
“只要你们愿意跟着丽人干，我们丽人服装直接给你们下订单，到时候你们连最困难的销售问题都不用担心，只要保质保量生产产品就行，没有风险，利润稳定不比你们仿造强吗？”
伍德发听得眼前一亮，刘全友也似有意动。
白启华眼珠子快速转圈，很快就想明白丽人服装的意图，“陈老板，这样的话，我们可就没有自己的品牌了。说句不好听的，以后只能沦为你们丽人服装的加工单位了。”
白启华的话让伍德发和刘全友皱起眉头，短时间看按照陈志高说的方法去做，能够保持稳定的利润。可若是长远来看，白启华的提醒更为重要。
陈志高深深看了白启华一眼，似笑非笑问道：“你们建厂时间也不算短了吧，有自己的风格款式吗？”
白启华沉默。
“丽人服装半年就闯出了自己的品牌名气，你们呢？既然没打算走一条属于自己的道路，还谈什么品牌？”
说陈志高冷冷哼道：“再者说，做品牌的前提条件是什么？连最基本的生存都无法保证，你跟我谈品牌有意义吗？”
说着，扫向另外两人，陈志高呵呵笑道：“跟着我们干，短时间内能让你们温饱无忧。等哪天你们觉得自己实力积累的足够大了，同样可以做自己的品牌。这两者并没有冲突，不是吗？”
陈志高不把自己三人放在眼中的姿态让白启华心里很不舒服，略显不服气地问道：“陈老板，你就不怕我们实力强大之后，对你们丽人服装构成威胁？”
刘全友和伍德发同样疑惑看着陈志高，按照陈志高刚才的说法，丽人服装这样的行为无异于养虎为患。
“啪！”
陈志高重新点燃一根香烟，眯着眼笑道：“你们不会觉得丽人服装的发展速度比不上你们吧？”
这句话宛如一记耳光狠狠打在三人脸上，让他们面红耳赤，为刚才的想法感觉羞愤。
“大佬，我干了！”
伍德发皮肤黝黑，表情看起来最为正常，眼神明亮看着陈志高，“大佬，什么时候开始？”
“距离过年没剩多长时间了，你们先把库存清理干净，把该解决的问题解决完，等过完年开始生产春季服装时直接按照我说的去做，到时候直接去服装厂拿最新的款式样板和生产面料就行。”
打发走三人，陈志高忍不住笑出声。
苏峥的办法确实管用，打一个拉三个，把敌人变成给自己打工的加工厂，不但能减少仿造产品，还能快速提升自身产量。
代加工！
对，苏峥说的就是代加工。
有了这三人在前，陈志高此刻巴不得再出来几家作对的工厂。
趁着高兴劲，陈志高拨通电话，把最终结果告诉苏峥。
这件事苏峥全程远程指挥，具体事情全部都是由陈志高负责，能达到如此效果已经让人很满意了。
至于鑫鑫服装厂，只要鹏城政府态度够坚决，搬离鹏城是早晚的事情，没必要在为他浪费精力。
没有了烦心事，苏峥轻松之余又想到了另外一件事。
银行的贷款，是不是该解决了！
苏峥刚放下电话，秦慕烟就笑呵呵问道。
“差不多吧。”
苏峥点头承认，“准确点说的话，我给他们的应该是肉，比枣好吃多了。”
刚才的电话是陈志高打来的，秦慕烟虽然一直没有说话，却将耳朵贴在话筒上将两人的对话内容听了仔细。
“我觉得你这个办法不一定能行，人家能自己开厂当老板，怎么可能甘心给你打工！”秦慕烟打心眼里不太看好苏峥的想法，能出来开工厂的人都是有想法的，最起码是有傲气和自信的，哪能随随便便就被降服。
“秦老师，你不是生意人，你对生意人不了解！”
苏峥笑着反驳秦慕烟，紧接着解释道：“生意人说简单很简单，说复杂的时候比大多数心眼儿多的人都复杂。但不管心思如何，他们的目的是不会变的，且只有赚钱。”
“对生意人，不要把他们的底线原则想的特别高。只要有利可图，脸面又能算得了什么？等着看吧，明天一定会按照我设想的方向去走。”
秦慕烟盯着苏峥：“你也是这样？”
这个问题让苏峥愣了一下，迟疑之后点头回道：“我最早卖卫生巾的时候不也是想尽一切办法嘛，我第一次去鹏城还是你介绍的关系。那时候无论面对东升还是陈志高，我都是小心翼翼的，生怕惹他们不满，哪有什么面子可言。”
苏峥第一次去鹏城的经过秦慕烟知道，更知道楚东升当时对苏峥的评价，听出苏峥语气中的自嘲，心里顿时一软，柔声问道：“现在呢？”
“还用我说吗？”
苏峥得意笑着，伸手揽着秦慕烟的肩膀，“亲姐姐马上要成我老婆了，他敢不给我这个当姐夫的面子？陈志高更不用说，好多生意都是我们俩合伙的，不说让他完全听信我的，最起码得尊重我的意见吧？”
“面子是靠实力挣回来的，在他们跟前我已经做到了！至于其他人，如果能给我带来足够大的利润，我不介意把面子彻底放下来。”
……
早上八点钟，伍德发三人准时来到陈志高的办公室。
“坐吧，别客气。”
陈志高示意三人在会客区坐下，等文员小莉送来茶水后才笑着问道：“退回来的货你们打算怎么处理？”
“还没想好。”伍德发老实回答，就目前的情况，哪还有心思考虑退货问题。
“我们也是，退回来的货都在仓库堆着呢。”白启华跟着回了一句。
陈志高呵呵笑着，“这个问题得想，总不能压在自己手里。”
“大佬，你要是有好的想法，我肯定照做。”伍德发听出陈志高话里有话，果断捧了陈志高一手。
白启华和刘全友迟疑之后跟着点头。
“把丽人的商标标识去掉，你们随意处置就行，卖出去减少损失总比压在仓库强。”陈志高先是淡淡说了一句，而后又是笑道，“以后的日子还长着呢，你们说是不是？”
听他这么说，伍德发三人赶紧点头，拆掉商标很容易就能完成，没有了丽人的商标，继续按照仿造产品卖不就行了……
嗯？不对！
“大佬，之前不是说让我们保证不再仿造……”伍德发疑惑看着陈志高。
白启华和刘全友小心打量着陈志高。
“我又不是不通情达理的人，大家出来赚钱都不容易，总不能看着你们把产品积压在仓库吧？”陈志高笑着摇头，“把积压的库存甩干净，也有利于接下来要做的事情嘛。”
“陈老板，接下来有什么安排啊？”刘全友脸上堆着笑问道，这才是三人最关心的事情。
陈志高端起茶杯抿了一口茶水，而后拿起烟盒抽出香烟递向他们三人，在伍德发的帮助下点燃香烟，陈志高这才不紧不慢说道：“以后跟着我们丽人干吧！”
正在点烟的白启华当即愣住，一副不敢相信的表情看着陈志高，眼神快速闪烁。
刘全友表亲尴尬，似乎想笑，又有些勉强。
伍德发皱着眉头看着陈志高，批发商的货退了，错也认过了，所谓的保证金给了，真把自己当成没脾气的软蛋了？
“大佬，你这是什么意思？”
陈志高侧头看向伍德发，笑着说道：“字面意思啊，让你们以后跟着丽人服装干，只要丽人服装能赚钱，就少不了你们的一份，不比你们自己干强吗？”
“陈老板，我没听明白你的意思。”白启华直勾勾看着陈志高，自己好歹也是一个老板，岂能被你三言两语收编，给你打工干活？
陈志高惬意抽着烟，慢条斯理道：“这次的假货事件对我们丽人服装来讲，其实不算坏事。真要说起来，丽人服装还因为这次假货风波知名度更大了一些。”
“再说你们为什么生产假货，难道不是因为丽人服装降价吗？你们自己不想降价销售，因为你们知道一旦跟着我们降价，你们的利润会变得很低，甚至变得没有利润，我说的对不对？”
三个人谁也不说话。
“十万块钱的保证金对我们丽人服装来讲，真没有意义。就算让你们继续仿造，只要我们继续保持降价销售，你们就会很难受，甚至都不用刻意针对你们，你们估计也撑不了多长时间。”
陈志高说话一点都不客气，三人被陈志高如此点评，虽然心里不舒服，但却找不到反驳的理由。
“说好听点保证金是你们态度的证明，说白了就是想给你们一次往正确方向走的机会。但这个机会不能白给，否则容易让你们感觉得到的太简单，不好好珍惜。”
陈志高收起笑容，认真看着三人：“按照我的脾气，你们本应该跟鑫鑫服装厂一样被赶出鹏城的。”
伍德发三人心头一紧，王少峰的遭遇就在眼前摆着，他们相信陈志高有这个能力。
“但苏峥说，丽人服装本就遭人嫉妒眼红，不适合赶尽杀绝。苏峥心软，想要以德报怨，不但没有坑害你们，还想给你们指一条明路。”
苏峥？
伍德发三人对视一眼，莫名地对苏峥有了一丝好感。
“大佬，苏老板想让我们怎么干？”伍德发语气缓和不少。
“陈总，你就明说吧。”刘全友跟着催促。
陈志高暗灭烟头，“你们一直都在仿造丽人的产品，应该对丽人服装厂有一定了解吧？我想问问你们，你们觉得丽人服装在服装行业内发展前景如何？”
“很好。”伍德发率先回答。
刘全友简单想了想，“比大部分服装企业都强。”
白启华最后说话，对丽人服装的评价也最高，“如果按照现在的发展趋势，不出意外的话，丽人服装肯定能成为全国首屈一指的服装企业。”
白启华的回答让陈志高露出笑容，向白启华投去赞许目光，“白老板说的不错，这也是丽人服装的目标。”
“这么跟你们说吧，丽人服装的销售渠道一直都在增加，市场销量也一直在提升，我们两个工厂每天全力生产也只是勉强满足市场需求量。”
“你们有仿造经验，只要把面料质量和做工细节提升上来，我相信你们能生产出跟丽人产品无异的衣服。”
“只要你们愿意跟着丽人干，我们丽人服装直接给你们下订单，到时候你们连最困难的销售问题都不用担心，只要保质保量生产产品就行，没有风险，利润稳定不比你们仿造强吗？”
伍德发听得眼前一亮，刘全友也似有意动。
白启华眼珠子快速转圈，很快就想明白丽人服装的意图，“陈老板，这样的话，我们可就没有自己的品牌了。说句不好听的，以后只能沦为你们丽人服装的加工单位了。”
白启华的话让伍德发和刘全友皱起眉头，短时间看按照陈志高说的方法去做，能够保持稳定的利润。可若是长远来看，白启华的提醒更为重要。
陈志高深深看了白启华一眼，似笑非笑问道：“你们建厂时间也不算短了吧，有自己的风格款式吗？”
白启华沉默。
“丽人服装半年就闯出了自己的品牌名气，你们呢？既然没打算走一条属于自己的道路，还谈什么品牌？”
说陈志高冷冷哼道：“再者说，做品牌的前提条件是什么？连最基本的生存都无法保证，你跟我谈品牌有意义吗？”
说着，扫向另外两人，陈志高呵呵笑道：“跟着我们干，短时间内能让你们温饱无忧。等哪天你们觉得自己实力积累的足够大了，同样可以做自己的品牌。这两者并没有冲突，不是吗？”
陈志高不把自己三人放在眼中的姿态让白启华心里很不舒服，略显不服气地问道：“陈老板，你就不怕我们实力强大之后，对你们丽人服装构成威胁？”
刘全友和伍德发同样疑惑看着陈志高，按照陈志高刚才的说法，丽人服装这样的行为无异于养虎为患。
“啪！”
陈志高重新点燃一根香烟，眯着眼笑道：“你们不会觉得丽人服装的发展速度比不上你们吧？”
这句话宛如一记耳光狠狠打在三人脸上，让他们面红耳赤，为刚才的想法感觉羞愤。
“大佬，我干了！”
伍德发皮肤黝黑，表情看起来最为正常，眼神明亮看着陈志高，“大佬，什么时候开始？”
“距离过年没剩多长时间了，你们先把库存清理干净，把该解决的问题解决完，等过完年开始生产春季服装时直接按照我说的去做，到时候直接去服装厂拿最新的款式样板和生产面料就行。”
打发走三人，陈志高忍不住笑出声。
苏峥的办法确实管用，打一个拉三个，把敌人变成给自己打工的加工厂，不但能减少仿造产品，还能快速提升自身产量。
代加工！
对，苏峥说的就是代加工。
有了这三人在前，陈志高此刻巴不得再出来几家作对的工厂。
趁着高兴劲，陈志高拨通电话，把最终结果告诉苏峥。
这件事苏峥全程远程指挥，具体事情全部都是由陈志高负责，能达到如此效果已经让人很满意了。
至于鑫鑫服装厂，只要鹏城政府态度够坚决，搬离鹏城是早晚的事情，没必要在为他浪费精力。
没有了烦心事，苏峥轻松之余又想到了另外一件事。
银行的贷款，是不是该解决了！