第二百四十七章 准老丈人的建议
董学文两兄弟回到宾馆还没来得及汇报今天打听来的信息，就听苏峥把情况说了一遍。
看两人一副惊讶模样，苏峥呵呵笑道：“我说的这些都是胡汉卿的片面之词，只能当做参考不能全信，你们今天收获如何？”
董学文看向董学武，自己兄弟跟老板接触的机会有限，露脸的机会也不多。
董学武会意开口，“早上过去时工人们忙着进厂上班，我们去找看大门的保卫人员套近乎，可嘉陵厂的保卫人员很警惕，根本不搭理我们。”
苏峥听后一笑，“警惕就对了，嘉陵厂再怎么说也是军工企业的底子，你俩冒然上去打听消息，人家没把你们当特务扣押就算好的了。”
董学武尴尬笑了笑，继续说道：“我哥说与其在厂子门口浪费时间，还不如在附近转转，找些老住户聊聊。”
“正好遇到几家有人在嘉陵厂上班的，配发股份的事情他们也听说过，有人说配发股份好，等厂子发展壮大后股份就值钱了。也有人说以后厂子发展成说明样谁也说不准，股份不如直接给钱实在。”
停顿一下，董学武看向董学文，董学文佯装不满训斥道：“有话就说，看我干啥。”
董学武的表现让苏峥有些意外，难道还有什么不好说的东西？
“我感觉他们说起股份时的情绪都不是特别强烈，怎么说呢，就像是跟自己没多大关系似的。”
董学武的说法让苏峥有些惊讶，这种情况确实有点不正常。
嘉陵成立集团公司并且实行股份制试点，势必会影响到工人们以后的生活状况。董学武刚才已经说了，有人看好配发股份，有人觉得不实在。按理说看好配发股份的应该高兴才对，觉得不实在的更不应该表现得如此平淡。
疑惑中，苏峥不禁回忆胡汉卿说过的话，很快就找到了关键点。
抵扣工资！
胡汉卿说过，配发的股份要冲抵工资。这种看不见真切好处，反而要贴钱进去的做法，但凡知道的人肯定会有抵触情绪。董学武说情绪不强烈，只能说明那些人不知道用工资抵扣股份的事情，这样就证明了胡汉卿不是普通销售员的身份。
销售岗位是能直观看清厂子经营状况的存在，胡汉卿身为销售科的干部，他自己都对这种配发模式反感，更何况是收入更低的普通工人呢？
想想他们的一贯作风，苏峥不禁恍然。领导们会开会商议某项决定，但到基层时便只有通知了。
想明白其中关键，苏峥换上笑容对董学文两兄弟说道：“嘉陵厂暂时不要去了，你们去我刚才说的那几个厂子了解一下情况。”
……
“啥子？用工资抵扣？”
小饭馆唯一的小单间内，六七个岁数不等的男人围坐在满是狼藉的饭桌旁，个个都是面红耳赤醉眼迷离。一个鬓角发白的中年男人瞪着眼睛看着胡汉卿，“胡老大，你说的可是真的？”
其他几人一言不发，都是满脸气愤地看着胡汉卿。
胡汉卿将酒杯里最后一点酒倒进嘴里，闭着嘴重重哼了一声却不说话，暗暗观察他们的表情。
“龟儿子哟，说什么咱们销售科劳苦功高，给咱们多配股份，到头来是为了多坑咱们的钱。”
“两千块钱啊，一年的工资没有了！”
“两千块钱算什么？胡老大可是……”
说话的人及时闭嘴，悻悻看向胡汉卿。
感觉差不多了，胡汉卿皱着眉头闷声哼道：“你们才只是一年工资，我可是两年多的工资。要不是有这个小饭馆撑着，幺儿在首都的生活费都费劲。”
“唉……”
几声无奈感慨后，鬓角发白的中年男人再次问道：“要不，出货……”
说话的时候，鬓角发白的中年男人转头看向其他人，眼里闪烁着莫名精光。其他几人心领神会，纷纷露出笑意看向胡汉卿。
“胡老大，咋个说也得把股份的钱搞出来。”
胡汉卿直接摇头，抬眼扫向众人：“不行，今天喊你们喝酒就是要说这事。最近这段时间是敏感时期，都老实一点，别被人抓了小尾巴。”
“啊？”
众人惊诧看着胡汉卿，毫不掩饰不甘和失望。
加价出货是销售科全员商量出来的决定，每辆摩托车只加几十块钱就能让进货商快速拿到货，几十块钱相比起摩托车价格，进货商根本不会说什么，况且这种方式只针对第一次来进货的人。
既不影响正常销售，又能给自己增加收入，凭借这种方式，销售科每个人的日子都很滋润。现在突然喊停，想想每个月少赚的钱，心疼的让人说不出话。
再加上即将配发的股份……
“胡老大……”
有人想要劝说胡汉卿，刚开口就被胡汉卿摆手打断。
“相比起赚钱，饭碗才是最重要的。”
胡汉卿冷眼扫向众人，看他们一个个憋着气不说话，最后又是叹道：“至于股份，你们愿意留着就留着，说不定等上几年就值钱了，不愿意留着就找人卖了直接换成钱。”
听他这么一说，几个销售人员互相看了一眼。
“胡老大，你打算怎么搞？”
胡汉卿看向说话的人，咧嘴笑道：“我肯定是要卖掉的。”
“胡老大，有人愿意买？”
“胡老大，你也帮我们卖掉吧。”
“……”
想要的结果出现，胡汉卿暗暗高兴，表面上却是装出一副为难：“我可是赔钱卖的，你们也愿意？”
“赔钱卖是啥子意思？”鬓角斑白的男人疑惑问道。
“一股九十五块钱，一股赔五块钱。”胡汉卿顺势回答，“一个多月的工资都要赔进去了。”
一百块钱赔五块？
两千块钱也就赔一百块钱！
“是给现金吗？能给现金的话赔就赔点吧。”
“对呀，不卖放在手里就是一张纸。”
“胡老大，你帮我卖掉吧，拿到钱我请你喝酒。”
“我也卖。”
胡汉卿心中偷笑，却是摆手笑道：“现在着急也没用，得等股份配发下来才能卖。”
……
连续几天忙碌，苏峥总算把所谓‘嘉陵摩托联合体’的情况大致了解清楚。
嘉陵机器厂在这个联合体中占据绝对主导地位，其他几个生产企业都是提供零部件生产的工厂。说白了，这几个厂子就是嘉陵摩托的配件生产企业。
由这个联合体逐渐的集团公司依旧是以嘉陵机器厂为主，毕竟核心技术和生产线都在嘉陵机器厂手中掌控。因此，其他几家企业配发的股份只是少部分的，消息精准程度也不如嘉陵机器厂。
“老板，啥时候开始收购？”董学文有些迫不及待，来山城快一周了，该打听的情况也都打听清楚了，是时候付出实际行动了。
苏峥呵呵笑道：“着什么急？集团公司都没宣布成立呢，不得等股份配发之后嘛。”
说着，苏峥又是笑道：“这几天胡汉卿一直在试探工人们对股份的态度，听他说确实有一部分人比较看好成立集团公司，这对咱们来讲可不是好消息。所以，从明天开始你们俩继续找工人聊天，把工资抵扣股份的消息传递出去。”
董学文两兄弟瞬间领会苏峥的意图，笑着点头。
……
“拿工资抵扣？凭什么呀！”
“就是，我们又没有要求配发股份，凭什么拿工资抵扣？”
“要是这样算的话，不要股份是不是能多发一些工资？”
“做白日梦！厂子能跟你这样算？”
“为什么不能？能抵扣工资就不能不要股份？这也太霸道了吧！”
……
“叔叔，我来山城十天了，该做的准备也都做好了，什么时候能宣布啊？”
楚青山打电话时只说十一月份宣布，却没说具体时间。
“就这几天了。”楚青山低声回了一句，“你在那边有没有遇到什么情况？”
苏峥愣了一下，“什么情况？”
“有没有遇到跟你同样目的的人？”
这句话让苏峥心头一紧，准老丈人既然这样说了，那就说明有这样的人存在。
因为是借用宾馆前台的电话，苏峥慢慢转身背对着前台的人，捂着话筒压低声音道：“我在厂子里找了一个人，通过他获取的消息，现在还没有实际性动作，也没听说类似的事情。”
“你这样做是对的，尽量少露面低调行事。”楚青山先是不轻不重地夸了苏峥一句，而后又是叮嘱道：“如果遇到有人竞争，别意气用事，见好就收才能保存胜利果实。”
别意气用事？见好就收？
避让的意味这么重，难道是有厉害的人过来了？
楚青山没有明说，苏峥也很识趣没有追问，“好，我会注意的。”
“嗯，我相信你做事是有分寸的。”
楚青山语气轻松不少，紧接着笑道：“有些时候要懂得分享，大家好才是真的好。”
是了！
这句话验证了苏峥的猜测，肯定是有人跟自己一样心思。心思通透之后，紧迫感立刻浮上心头。
见好就收是比较稳妥，关键是得先把好处捞到手里！
看两人一副惊讶模样，苏峥呵呵笑道：“我说的这些都是胡汉卿的片面之词，只能当做参考不能全信，你们今天收获如何？”
董学文看向董学武，自己兄弟跟老板接触的机会有限，露脸的机会也不多。
董学武会意开口，“早上过去时工人们忙着进厂上班，我们去找看大门的保卫人员套近乎，可嘉陵厂的保卫人员很警惕，根本不搭理我们。”
苏峥听后一笑，“警惕就对了，嘉陵厂再怎么说也是军工企业的底子，你俩冒然上去打听消息，人家没把你们当特务扣押就算好的了。”
董学武尴尬笑了笑，继续说道：“我哥说与其在厂子门口浪费时间，还不如在附近转转，找些老住户聊聊。”
“正好遇到几家有人在嘉陵厂上班的，配发股份的事情他们也听说过，有人说配发股份好，等厂子发展壮大后股份就值钱了。也有人说以后厂子发展成说明样谁也说不准，股份不如直接给钱实在。”
停顿一下，董学武看向董学文，董学文佯装不满训斥道：“有话就说，看我干啥。”
董学武的表现让苏峥有些意外，难道还有什么不好说的东西？
“我感觉他们说起股份时的情绪都不是特别强烈，怎么说呢，就像是跟自己没多大关系似的。”
董学武的说法让苏峥有些惊讶，这种情况确实有点不正常。
嘉陵成立集团公司并且实行股份制试点，势必会影响到工人们以后的生活状况。董学武刚才已经说了，有人看好配发股份，有人觉得不实在。按理说看好配发股份的应该高兴才对，觉得不实在的更不应该表现得如此平淡。
疑惑中，苏峥不禁回忆胡汉卿说过的话，很快就找到了关键点。
抵扣工资！
胡汉卿说过，配发的股份要冲抵工资。这种看不见真切好处，反而要贴钱进去的做法，但凡知道的人肯定会有抵触情绪。董学武说情绪不强烈，只能说明那些人不知道用工资抵扣股份的事情，这样就证明了胡汉卿不是普通销售员的身份。
销售岗位是能直观看清厂子经营状况的存在，胡汉卿身为销售科的干部，他自己都对这种配发模式反感，更何况是收入更低的普通工人呢？
想想他们的一贯作风，苏峥不禁恍然。领导们会开会商议某项决定，但到基层时便只有通知了。
想明白其中关键，苏峥换上笑容对董学文两兄弟说道：“嘉陵厂暂时不要去了，你们去我刚才说的那几个厂子了解一下情况。”
……
“啥子？用工资抵扣？”
小饭馆唯一的小单间内，六七个岁数不等的男人围坐在满是狼藉的饭桌旁，个个都是面红耳赤醉眼迷离。一个鬓角发白的中年男人瞪着眼睛看着胡汉卿，“胡老大，你说的可是真的？”
其他几人一言不发，都是满脸气愤地看着胡汉卿。
胡汉卿将酒杯里最后一点酒倒进嘴里，闭着嘴重重哼了一声却不说话，暗暗观察他们的表情。
“龟儿子哟，说什么咱们销售科劳苦功高，给咱们多配股份，到头来是为了多坑咱们的钱。”
“两千块钱啊，一年的工资没有了！”
“两千块钱算什么？胡老大可是……”
说话的人及时闭嘴，悻悻看向胡汉卿。
感觉差不多了，胡汉卿皱着眉头闷声哼道：“你们才只是一年工资，我可是两年多的工资。要不是有这个小饭馆撑着，幺儿在首都的生活费都费劲。”
“唉……”
几声无奈感慨后，鬓角发白的中年男人再次问道：“要不，出货……”
说话的时候，鬓角发白的中年男人转头看向其他人，眼里闪烁着莫名精光。其他几人心领神会，纷纷露出笑意看向胡汉卿。
“胡老大，咋个说也得把股份的钱搞出来。”
胡汉卿直接摇头，抬眼扫向众人：“不行，今天喊你们喝酒就是要说这事。最近这段时间是敏感时期，都老实一点，别被人抓了小尾巴。”
“啊？”
众人惊诧看着胡汉卿，毫不掩饰不甘和失望。
加价出货是销售科全员商量出来的决定，每辆摩托车只加几十块钱就能让进货商快速拿到货，几十块钱相比起摩托车价格，进货商根本不会说什么，况且这种方式只针对第一次来进货的人。
既不影响正常销售，又能给自己增加收入，凭借这种方式，销售科每个人的日子都很滋润。现在突然喊停，想想每个月少赚的钱，心疼的让人说不出话。
再加上即将配发的股份……
“胡老大……”
有人想要劝说胡汉卿，刚开口就被胡汉卿摆手打断。
“相比起赚钱，饭碗才是最重要的。”
胡汉卿冷眼扫向众人，看他们一个个憋着气不说话，最后又是叹道：“至于股份，你们愿意留着就留着，说不定等上几年就值钱了，不愿意留着就找人卖了直接换成钱。”
听他这么一说，几个销售人员互相看了一眼。
“胡老大，你打算怎么搞？”
胡汉卿看向说话的人，咧嘴笑道：“我肯定是要卖掉的。”
“胡老大，有人愿意买？”
“胡老大，你也帮我们卖掉吧。”
“……”
想要的结果出现，胡汉卿暗暗高兴，表面上却是装出一副为难：“我可是赔钱卖的，你们也愿意？”
“赔钱卖是啥子意思？”鬓角斑白的男人疑惑问道。
“一股九十五块钱，一股赔五块钱。”胡汉卿顺势回答，“一个多月的工资都要赔进去了。”
一百块钱赔五块？
两千块钱也就赔一百块钱！
“是给现金吗？能给现金的话赔就赔点吧。”
“对呀，不卖放在手里就是一张纸。”
“胡老大，你帮我卖掉吧，拿到钱我请你喝酒。”
“我也卖。”
胡汉卿心中偷笑，却是摆手笑道：“现在着急也没用，得等股份配发下来才能卖。”
……
连续几天忙碌，苏峥总算把所谓‘嘉陵摩托联合体’的情况大致了解清楚。
嘉陵机器厂在这个联合体中占据绝对主导地位，其他几个生产企业都是提供零部件生产的工厂。说白了，这几个厂子就是嘉陵摩托的配件生产企业。
由这个联合体逐渐的集团公司依旧是以嘉陵机器厂为主，毕竟核心技术和生产线都在嘉陵机器厂手中掌控。因此，其他几家企业配发的股份只是少部分的，消息精准程度也不如嘉陵机器厂。
“老板，啥时候开始收购？”董学文有些迫不及待，来山城快一周了，该打听的情况也都打听清楚了，是时候付出实际行动了。
苏峥呵呵笑道：“着什么急？集团公司都没宣布成立呢，不得等股份配发之后嘛。”
说着，苏峥又是笑道：“这几天胡汉卿一直在试探工人们对股份的态度，听他说确实有一部分人比较看好成立集团公司，这对咱们来讲可不是好消息。所以，从明天开始你们俩继续找工人聊天，把工资抵扣股份的消息传递出去。”
董学文两兄弟瞬间领会苏峥的意图，笑着点头。
……
“拿工资抵扣？凭什么呀！”
“就是，我们又没有要求配发股份，凭什么拿工资抵扣？”
“要是这样算的话，不要股份是不是能多发一些工资？”
“做白日梦！厂子能跟你这样算？”
“为什么不能？能抵扣工资就不能不要股份？这也太霸道了吧！”
……
“叔叔，我来山城十天了，该做的准备也都做好了，什么时候能宣布啊？”
楚青山打电话时只说十一月份宣布，却没说具体时间。
“就这几天了。”楚青山低声回了一句，“你在那边有没有遇到什么情况？”
苏峥愣了一下，“什么情况？”
“有没有遇到跟你同样目的的人？”
这句话让苏峥心头一紧，准老丈人既然这样说了，那就说明有这样的人存在。
因为是借用宾馆前台的电话，苏峥慢慢转身背对着前台的人，捂着话筒压低声音道：“我在厂子里找了一个人，通过他获取的消息，现在还没有实际性动作，也没听说类似的事情。”
“你这样做是对的，尽量少露面低调行事。”楚青山先是不轻不重地夸了苏峥一句，而后又是叮嘱道：“如果遇到有人竞争，别意气用事，见好就收才能保存胜利果实。”
别意气用事？见好就收？
避让的意味这么重，难道是有厉害的人过来了？
楚青山没有明说，苏峥也很识趣没有追问，“好，我会注意的。”
“嗯，我相信你做事是有分寸的。”
楚青山语气轻松不少，紧接着笑道：“有些时候要懂得分享，大家好才是真的好。”
是了！
这句话验证了苏峥的猜测，肯定是有人跟自己一样心思。心思通透之后，紧迫感立刻浮上心头。
见好就收是比较稳妥，关键是得先把好处捞到手里！