第180章 换个人情
第二天，羊城药厂的人就将秦风和史大柱一起请到了药厂。
这到了药厂，可以看见满仓库的王佬吉，这已经挤压成山，根本就卖不动。不过让秦风意外的是，这外包装依然是红罐包装，和后世没什么区别。
可见，这是真的百年老店。
“我能喝一罐尝尝么？”秦风问。
“当然！”众多领导连连点头。
秦风打开一罐，喝了下去。
微微呲牙。
这个有点苦涩！这个王佬吉还真有点苦涩，让人感觉到非常的涩嘴，真有种良药苦口的感觉。
默默喝完一罐之后，秦风转了一圈。
整个厂区，只有几乎一半的生产线在生产。这不像是要倒闭的情况。应该是还有销量的。那请自己来干嘛？
秦风仔细回想当初王佬吉和加多宝之争。当初这可是闹的沸沸扬扬，毕竟作为当时最为火爆的凉茶饮料品牌，最后因为品牌之争而打官司，并且一打数年，这弄得全国皆知。一度两败俱伤。
两边的促销员相互干架的新闻，时有发生。这就导致了和其正的匆匆上市，想要趁此良机，抢占市场。
结果，王佬吉和加多宝打了多年官司，没有倒下。最终和其正却倒了！
“秦风先生，请问有什么金点子吗？”羊城药厂的领导询问。
秦风点点头。
“我想，你们请我来，应该是帮助你们推广凉茶才对吧，而不是快要倒闭了！”秦风说，“这事情远没有你们说的那么严重，对吗？”
羊城药厂的领导人竖起大拇指。
“也不是说完全没有危机，你也看见了，这儿库存太多，我们一直想要去库存，但是却一直难以打开销量。这很头疼呢。长久下去，现在市场竞争那么激烈，我们这迟早也会受到市场波及。”羊城药厂负责人忧心忡忡。
这儿是羊城，是大陆开放最早的城市之一，接受外来的各种文化，资讯也最多，最早。他们非常清楚明白，商业竞争有多残酷。
当然，这其中也有一些其他原因。例如国企日益臃肿，国家希望加大改革等等原因。
“就我来看，你们无法推广销路最大的问题，就在于一点，那就是品牌定位问题！”秦风说。
“品牌定位？”众人诧异。
“不错，你们的品牌定位不准。目前来说，你们的定位是去火的良药，是上火后喝的良药。这就导致了其市场销路的局限性。在羊城这一块，因为天气燥热的原因，人容易上火，所以喝凉茶的习惯比较多。但是，在其他地区，却不同。而如果仅仅定位为良药，那市场销路自然有问题。还有，你们的广告投放也有问题。我看了你们的广告，你们的广告是一个小男孩，为了拿到冰箱里的王佬吉，不断的用屁股蹭着冰箱门，想要将门打开。广告语是：健康家庭，永远相伴！”秦风耸耸肩。
“这怎么了？不好么！这不就是王佬吉的宗旨啊！”羊城药厂负责人不解问。
“这个宗旨当然好。但是这就将其定位为药，既然是药，大家脑海里有一层更深的认知：是药三分毒！”秦风说，“那么销路自然有限！”
“那怎么办？”众人焦急询问。
“很简单，定位精准。不要将其定位为药，而是饮料。还有，一定要给所有消费者树立一个理念，那就是凉茶不是凉白开！”秦风说，“在内地，你要说凉茶，那就是凉白开！”
“那怎么弄？”众多羊城负责人若有所悟。
秦风一笑。
“我有两个条件！”秦风笑说。
这是谈条件了！羊城药厂负责人一脸无奈，望着史大柱，“你这小兄弟，可真有你的风采啊！”
史大柱哈哈大笑。
“那是当然了！不然不是白为你们打工了么！”史大柱哈哈大笑，非但不认为秦风这样有什么不对，反而深以为傲。
和这些人打交道，你要什么都说了，再谈条件，那就迟了。你要什么都不说，谈条件，那也谈不拢。非得掐准了这个节骨眼谈，那才最有效。
“第一，我要200万现金！第二，我希望你们能够发动一点人脉，帮我一点小忙！”秦风说。
“不要分红？”众多羊城药厂负责人诧异。
这史大柱，可是提出了利润分成的提议。而这才是大头。现在秦风却只要200万现金，不要利润分成，那别看这200万现金很多，在内地是一趣÷阁巨款，但是在羊城，还真算不得什么。
“嗯，不要分红。因为，这个忙，或许有点麻烦，或许对你们来说，也不麻烦。但是我希望你们帮我。我就用这分红，来换这个人情！”秦风很认真说。
“只要你方案让我们认可，那就行！”众多羊城药厂负责人对视一眼，点头。
他们在羊城经营那么多年，上上下下多少都会卖他们一点帐。只要不是什么太大的难事，都没问题。何况，就秦风这年龄来说，也不可能有什么难事。
再说了，他们要真解决不了，不还有史大柱么。史大柱可是受到过小平同志夸耀的人，这可不是一般民营企业家。
这是要被全国树立标榜的民营企业家。
“广告词就一句：怕上火，就喝王佬吉！”秦风笑说。
“就这一句？”众人愕然。
秦风点头。
“一个品牌，越是要让人深入民心，那就越要简洁明了。”秦风确定说。
众多羊城药厂负责人喃喃念叨几句，嘿，还真是如此。这句话，简单明了，而且一下就点名了王佬吉的作用。
这品牌定位非常精确。
“一个建议，让这凉茶口感偏甜一点，不要那么苦涩，将其作为饮料去攻占市场。”秦风说。
众多羊城药厂负责人眼睛一亮。
“至于说广告投放，很简单，全华夏人都爱吃火锅，几乎就没人不爱吃的。而吃火锅，最大的问题，就在于容易上火。那么就以这为主题。”秦风说。
“妙！这个主意好！行，我们认可你的方案了。钱，我们会打入你的账户。现在你说说你要我们帮的忙！”羊城药厂负责人询问，“老史，你要能尽力，可能不能袖手旁观！”
“当然！”史大柱笑着点点头。
这到了药厂，可以看见满仓库的王佬吉，这已经挤压成山，根本就卖不动。不过让秦风意外的是，这外包装依然是红罐包装，和后世没什么区别。
可见，这是真的百年老店。
“我能喝一罐尝尝么？”秦风问。
“当然！”众多领导连连点头。
秦风打开一罐，喝了下去。
微微呲牙。
这个有点苦涩！这个王佬吉还真有点苦涩，让人感觉到非常的涩嘴，真有种良药苦口的感觉。
默默喝完一罐之后，秦风转了一圈。
整个厂区，只有几乎一半的生产线在生产。这不像是要倒闭的情况。应该是还有销量的。那请自己来干嘛？
秦风仔细回想当初王佬吉和加多宝之争。当初这可是闹的沸沸扬扬，毕竟作为当时最为火爆的凉茶饮料品牌，最后因为品牌之争而打官司，并且一打数年，这弄得全国皆知。一度两败俱伤。
两边的促销员相互干架的新闻，时有发生。这就导致了和其正的匆匆上市，想要趁此良机，抢占市场。
结果，王佬吉和加多宝打了多年官司，没有倒下。最终和其正却倒了！
“秦风先生，请问有什么金点子吗？”羊城药厂的领导询问。
秦风点点头。
“我想，你们请我来，应该是帮助你们推广凉茶才对吧，而不是快要倒闭了！”秦风说，“这事情远没有你们说的那么严重，对吗？”
羊城药厂的领导人竖起大拇指。
“也不是说完全没有危机，你也看见了，这儿库存太多，我们一直想要去库存，但是却一直难以打开销量。这很头疼呢。长久下去，现在市场竞争那么激烈，我们这迟早也会受到市场波及。”羊城药厂负责人忧心忡忡。
这儿是羊城，是大陆开放最早的城市之一，接受外来的各种文化，资讯也最多，最早。他们非常清楚明白，商业竞争有多残酷。
当然，这其中也有一些其他原因。例如国企日益臃肿，国家希望加大改革等等原因。
“就我来看，你们无法推广销路最大的问题，就在于一点，那就是品牌定位问题！”秦风说。
“品牌定位？”众人诧异。
“不错，你们的品牌定位不准。目前来说，你们的定位是去火的良药，是上火后喝的良药。这就导致了其市场销路的局限性。在羊城这一块，因为天气燥热的原因，人容易上火，所以喝凉茶的习惯比较多。但是，在其他地区，却不同。而如果仅仅定位为良药，那市场销路自然有问题。还有，你们的广告投放也有问题。我看了你们的广告，你们的广告是一个小男孩，为了拿到冰箱里的王佬吉，不断的用屁股蹭着冰箱门，想要将门打开。广告语是：健康家庭，永远相伴！”秦风耸耸肩。
“这怎么了？不好么！这不就是王佬吉的宗旨啊！”羊城药厂负责人不解问。
“这个宗旨当然好。但是这就将其定位为药，既然是药，大家脑海里有一层更深的认知：是药三分毒！”秦风说，“那么销路自然有限！”
“那怎么办？”众人焦急询问。
“很简单，定位精准。不要将其定位为药，而是饮料。还有，一定要给所有消费者树立一个理念，那就是凉茶不是凉白开！”秦风说，“在内地，你要说凉茶，那就是凉白开！”
“那怎么弄？”众多羊城负责人若有所悟。
秦风一笑。
“我有两个条件！”秦风笑说。
这是谈条件了！羊城药厂负责人一脸无奈，望着史大柱，“你这小兄弟，可真有你的风采啊！”
史大柱哈哈大笑。
“那是当然了！不然不是白为你们打工了么！”史大柱哈哈大笑，非但不认为秦风这样有什么不对，反而深以为傲。
和这些人打交道，你要什么都说了，再谈条件，那就迟了。你要什么都不说，谈条件，那也谈不拢。非得掐准了这个节骨眼谈，那才最有效。
“第一，我要200万现金！第二，我希望你们能够发动一点人脉，帮我一点小忙！”秦风说。
“不要分红？”众多羊城药厂负责人诧异。
这史大柱，可是提出了利润分成的提议。而这才是大头。现在秦风却只要200万现金，不要利润分成，那别看这200万现金很多，在内地是一趣÷阁巨款，但是在羊城，还真算不得什么。
“嗯，不要分红。因为，这个忙，或许有点麻烦，或许对你们来说，也不麻烦。但是我希望你们帮我。我就用这分红，来换这个人情！”秦风很认真说。
“只要你方案让我们认可，那就行！”众多羊城药厂负责人对视一眼，点头。
他们在羊城经营那么多年，上上下下多少都会卖他们一点帐。只要不是什么太大的难事，都没问题。何况，就秦风这年龄来说，也不可能有什么难事。
再说了，他们要真解决不了，不还有史大柱么。史大柱可是受到过小平同志夸耀的人，这可不是一般民营企业家。
这是要被全国树立标榜的民营企业家。
“广告词就一句：怕上火，就喝王佬吉！”秦风笑说。
“就这一句？”众人愕然。
秦风点头。
“一个品牌，越是要让人深入民心，那就越要简洁明了。”秦风确定说。
众多羊城药厂负责人喃喃念叨几句，嘿，还真是如此。这句话，简单明了，而且一下就点名了王佬吉的作用。
这品牌定位非常精确。
“一个建议，让这凉茶口感偏甜一点，不要那么苦涩，将其作为饮料去攻占市场。”秦风说。
众多羊城药厂负责人眼睛一亮。
“至于说广告投放，很简单，全华夏人都爱吃火锅，几乎就没人不爱吃的。而吃火锅，最大的问题，就在于容易上火。那么就以这为主题。”秦风说。
“妙！这个主意好！行，我们认可你的方案了。钱，我们会打入你的账户。现在你说说你要我们帮的忙！”羊城药厂负责人询问，“老史，你要能尽力，可能不能袖手旁观！”
“当然！”史大柱笑着点点头。