592、屠龙者定律
过完圣诞，马上就是元旦。
公司新一年的年会庆典，已经由总裁办牵头，筹备了很久。
去年开会时公司还没上市，还没那么有钱，都已经办的那么盛大，不亚于行业内一线公司。
今年，作为上市公司，自然是得有上市公司的牌面。
今年全年的财报，按照正常的财务周期而言，应该于明年三月份左右公布，不过，内部一些统计数据，已经出来了。
楚尧也简单搂了一眼。
公司当前市值：6327亿。
相比起上市之初，这个数字一直在膨胀，不到一年的时间里，涨了好几倍，这大半年，都是资本市场追捧的白马王子。
原因很多。
其一，公司现在位于急速上升期，从美业电商向多元电商转变的关键节点，而且市场想象空间很大。
楚尧之前交代过的诸如健身、美发等其它可以线下连锁的泛美业布局，也都在一步步落实，而且效果还不错。
另外，在其它领域，比如二三线城市的线下布局，以及其它电商配套服务，都开始发力。
这属于企业的内功。
虽然短期内不会获得很好的资本回报，但从长期看，却是大大拓宽了嘤嘤的护城河和发展空间。
而且，除了这些以外，公司在Q2和Q3季度的财报，都极其亮眼，营收和利润一路飙升，且未见颓势。
其二，自己在资本市场的操作。
虽然证券市场对于公司经营者炒作自家股票有各种限制，但也总有在程序合规范围之内操作的手段。
在文姬的操控下，一路走势冲天，一直都在高高扬起，从来没有调头下去过。
其三，一路涨下来，股民们纷纷跟投，于是气球越吹越大，形成现在这么大的盘子。
还可以。
还有涨的余地。
员工数量：12134人。
不知不觉间，已然成为超万人的大企业。
能有这个规模，自然也是因为企业在上升期，对人才的需求量极大，而且对线下大规模布点，开枝散叶。
全年营收：1月—12月中旬，全年营收是四百八十亿。
这个数字，倒是让楚尧颇为的惊讶。
有这么多？
仔细的看了财报之后才发现，这是线上平台加上华美所有网点，全部都纳入其中的总额。
而净利润，则是二十四亿。
不过，即便如此，这个数字，还是让楚尧有些震撼。
今年，投了好多好多钱，花了好多好多钱，楚尧一直觉得，公司应该是处于财务上的亏损状态。
毕竟，把钱都花出去了嘛，用来购置资产和扩大规模。
但没想到，竟然还能落这么多。
这有点不正常。
楚尧凭借本能，觉得有点不对，但不是很精通财务，暂时也看不出什么。
于是，趁着有空，去了一趟办公室，和江振华聊了聊这件事。
“什么情况？”
公司内部运营的详细数据，老江作为直接管理者，肯定再清楚不过。
在听楚尧讲完疑惑之后，江振华笑眯眯的看着他，略萌，一副“我干得漂亮吧，快来表扬我”的样子。
让楚尧一时无语。
而他也很快解释道：“这部分钱，其实大部分都是商家的保证金，消费者的预付款，以及代理商的加盟费，还有卖家的流量佣金。”
“咱们目前的规模，仅次于淘系、京东、拼多多，是电商第四极，事实上，这个说法也早就已经传开了，公司由商城，在向平台转型，这些都是新的赢利点，前期对供应商的各种让利，现在回收了部分权限。”
“另外，对于供应商和代理商的管理，也相应提高门槛，加强管理。在消费者那头，随着品牌价值的提升，采用大数据技术，客单价也相应的有所提升。”
听着这些，看着喜气洋洋的江振华，楚尧一时间有些说不出话来。
很奇怪。
明明是赚了钱，可自己为什么却像是赔了钱一样？
不仅没有开心，反而生出莫名的不爽？
老江说的这些东西，核心意思就是一个——我们基本盘已经稳定，可以薅羊毛了。
平台，挟流量而号令一切，吃了买家吃卖家，凡是从我的地盘过，都得给老子交钱。
想着这些，楚尧深吸口气。
其实心中很清楚，这一切，都是平台发展到一定程度，所产生的必然后果。
资本的一切目的，最后都是为了自身的增殖。
而一个组织，一家公司，哪怕最开始还有着理想化的成分，但随着一步步发展，这种血脉必然会被稀释，直至彻底向钱看。
尤其是，在公司上市以后，就更是会成为公众公司，经营者，必须要对全体股东负责。
“供应商那边没有意见吗？”
楚尧默然片刻，开口问道。
江振华一点都没发现楚尧的真实心态，只是觉得他现在更加深沉，喜怒不形于色。
笑着说道：“楚总请放心，我们的价格都是经过技术和财务部门精心测算过的，两个核心要素，第一，一定低于同行。第二，保证他们比之前赚的更多。”
“虽然费率上来了，但流量也上来了，卖的多，赚的多，交的多。”
“于我们和商家而言，都是两利。”
楚尧再次默然点头。
一时间当真不知道该说什么好了。
这话，没毛病。
一点毛病都没有。
想了想，楚尧又指着财务报表上的一行数字，这行数字是员工的平均薪酬，比去年同期水平，还降低了一些，约莫降低了8%左右的样子。
“这个又是怎么回事？”
光从财报上来看，当真看不出什么。
楚尧对这点也是疑惑。
明明公司赚了钱，为何员工发的反而少了？
“这个，几个原因吧。”
“第一，公司布局下沉城市，在二三四线大量招聘员工，按照当地平均工资，加10%—30%的系数作为他们的工资水准，比起一线肯定有差距。体现在平均工资上，就少了一些。”
“第二，我们优化了团队配置，一些年纪比较大，薪资包又高的员工，被优化出队伍，给年轻人让位。这是也是行业惯例，同样也能让公司内部保持活力，人才流动。”
“第三，对于一些基础性岗位，现在基本都是找的外包，这一块，节省了不少成本。”
……
……
公司新一年的年会庆典，已经由总裁办牵头，筹备了很久。
去年开会时公司还没上市，还没那么有钱，都已经办的那么盛大，不亚于行业内一线公司。
今年，作为上市公司，自然是得有上市公司的牌面。
今年全年的财报，按照正常的财务周期而言，应该于明年三月份左右公布，不过，内部一些统计数据，已经出来了。
楚尧也简单搂了一眼。
公司当前市值：6327亿。
相比起上市之初，这个数字一直在膨胀，不到一年的时间里，涨了好几倍，这大半年，都是资本市场追捧的白马王子。
原因很多。
其一，公司现在位于急速上升期，从美业电商向多元电商转变的关键节点，而且市场想象空间很大。
楚尧之前交代过的诸如健身、美发等其它可以线下连锁的泛美业布局，也都在一步步落实，而且效果还不错。
另外，在其它领域，比如二三线城市的线下布局，以及其它电商配套服务，都开始发力。
这属于企业的内功。
虽然短期内不会获得很好的资本回报，但从长期看，却是大大拓宽了嘤嘤的护城河和发展空间。
而且，除了这些以外，公司在Q2和Q3季度的财报，都极其亮眼，营收和利润一路飙升，且未见颓势。
其二，自己在资本市场的操作。
虽然证券市场对于公司经营者炒作自家股票有各种限制，但也总有在程序合规范围之内操作的手段。
在文姬的操控下，一路走势冲天，一直都在高高扬起，从来没有调头下去过。
其三，一路涨下来，股民们纷纷跟投，于是气球越吹越大，形成现在这么大的盘子。
还可以。
还有涨的余地。
员工数量：12134人。
不知不觉间，已然成为超万人的大企业。
能有这个规模，自然也是因为企业在上升期，对人才的需求量极大，而且对线下大规模布点，开枝散叶。
全年营收：1月—12月中旬，全年营收是四百八十亿。
这个数字，倒是让楚尧颇为的惊讶。
有这么多？
仔细的看了财报之后才发现，这是线上平台加上华美所有网点，全部都纳入其中的总额。
而净利润，则是二十四亿。
不过，即便如此，这个数字，还是让楚尧有些震撼。
今年，投了好多好多钱，花了好多好多钱，楚尧一直觉得，公司应该是处于财务上的亏损状态。
毕竟，把钱都花出去了嘛，用来购置资产和扩大规模。
但没想到，竟然还能落这么多。
这有点不正常。
楚尧凭借本能，觉得有点不对，但不是很精通财务，暂时也看不出什么。
于是，趁着有空，去了一趟办公室，和江振华聊了聊这件事。
“什么情况？”
公司内部运营的详细数据，老江作为直接管理者，肯定再清楚不过。
在听楚尧讲完疑惑之后，江振华笑眯眯的看着他，略萌，一副“我干得漂亮吧，快来表扬我”的样子。
让楚尧一时无语。
而他也很快解释道：“这部分钱，其实大部分都是商家的保证金，消费者的预付款，以及代理商的加盟费，还有卖家的流量佣金。”
“咱们目前的规模，仅次于淘系、京东、拼多多，是电商第四极，事实上，这个说法也早就已经传开了，公司由商城，在向平台转型，这些都是新的赢利点，前期对供应商的各种让利，现在回收了部分权限。”
“另外，对于供应商和代理商的管理，也相应提高门槛，加强管理。在消费者那头，随着品牌价值的提升，采用大数据技术，客单价也相应的有所提升。”
听着这些，看着喜气洋洋的江振华，楚尧一时间有些说不出话来。
很奇怪。
明明是赚了钱，可自己为什么却像是赔了钱一样？
不仅没有开心，反而生出莫名的不爽？
老江说的这些东西，核心意思就是一个——我们基本盘已经稳定，可以薅羊毛了。
平台，挟流量而号令一切，吃了买家吃卖家，凡是从我的地盘过，都得给老子交钱。
想着这些，楚尧深吸口气。
其实心中很清楚，这一切，都是平台发展到一定程度，所产生的必然后果。
资本的一切目的，最后都是为了自身的增殖。
而一个组织，一家公司，哪怕最开始还有着理想化的成分，但随着一步步发展，这种血脉必然会被稀释，直至彻底向钱看。
尤其是，在公司上市以后，就更是会成为公众公司，经营者，必须要对全体股东负责。
“供应商那边没有意见吗？”
楚尧默然片刻，开口问道。
江振华一点都没发现楚尧的真实心态，只是觉得他现在更加深沉，喜怒不形于色。
笑着说道：“楚总请放心，我们的价格都是经过技术和财务部门精心测算过的，两个核心要素，第一，一定低于同行。第二，保证他们比之前赚的更多。”
“虽然费率上来了，但流量也上来了，卖的多，赚的多，交的多。”
“于我们和商家而言，都是两利。”
楚尧再次默然点头。
一时间当真不知道该说什么好了。
这话，没毛病。
一点毛病都没有。
想了想，楚尧又指着财务报表上的一行数字，这行数字是员工的平均薪酬，比去年同期水平，还降低了一些，约莫降低了8%左右的样子。
“这个又是怎么回事？”
光从财报上来看，当真看不出什么。
楚尧对这点也是疑惑。
明明公司赚了钱，为何员工发的反而少了？
“这个，几个原因吧。”
“第一，公司布局下沉城市，在二三四线大量招聘员工，按照当地平均工资，加10%—30%的系数作为他们的工资水准，比起一线肯定有差距。体现在平均工资上，就少了一些。”
“第二，我们优化了团队配置，一些年纪比较大，薪资包又高的员工，被优化出队伍，给年轻人让位。这是也是行业惯例，同样也能让公司内部保持活力，人才流动。”
“第三，对于一些基础性岗位，现在基本都是找的外包，这一块，节省了不少成本。”
……
……