第九百四十五章 华为思科
“为什么是谷歌。”华夏杭城，马沄也在问同样的问题。
“其实也没有什么特殊的原因，说白了就是因为谷歌本来就在悬崖边上了，推一把他就下去了。”孟谦微笑着回应马沄。
然而马沄却感觉到一阵寒意，并且直言道，“最近的你跟过去有点不太一样了。”
孟谦依然是平静的微笑，“卧薪尝胆了18年，总不能就是为了体验一把吃苦的感觉吧？我又没有自虐症。”
马沄听懂了孟谦的意思，也不多纠结他的变化，“那接下去你有什么计划？”
“几条线一起走，华为那边已经准备对思科发起总攻了。”
“思科...”马沄露出了有趣的笑容，“都说对华为的打压中，最大的幕后推手就是思科。”
“思科用了19年的时间，从1999年的5000亿市值跌到2018年的1000亿市值，从曾经80%的全球占有率跌到现在不到50%的全球市场占有率，而思科失去的市场一大半都被华为抢走了，思科能不恨华为么？
更重要的是，按照现在的发展趋势，华为超越思科只是时间问题，思科自然是要想尽一切办法去打压华为，全世界最希望华为倒下的企业应该就是思科了。
之前《华盛顿邮报》有过一篇报道，思科这19年来2000多亿的游说资金中，至少有一半资金花在了让米国打压华为上。
但也正因为此，华为也不会对思科有什么善意。”
马沄往沙发上靠了靠，“你是不知道，网上很多人都通过吹捧思科来贬低华为呢。”
“思科销售额开始下降就是2002年华为参展开始的，通过吹捧一家连续下行了16年的企业来嘲讽一家导致其下行并且自己快速上行了16年的企业，可见这些人的水平。”
“他们可不这么想，他们只看思科现在的全球市场占有率还是第一，就认为思科比华为强。”
孟谦笑着喝了口茶，“这些人在思科身上寻找的最后一点倔强，恐怕很快就要消失了。”
“你对华为这么有信心？”
“华为的产品我们且不说超过了思科，至少没有落后，但华为的交换机，路由器价格差不多只有思科的70%左右，你是用户你怎么选？
思科现在还有这样的市场占有率，是因为早期的用户粘性优势以及西方那一批反华势力起的作用。
而华为在这个时候对思科发起总攻有两大优势，一个是目前的全球环境开始改变，欧洲的反华情绪已经没有这么严重了，而且欧洲企业在跟我们大风集团合作过程中逐渐学会了如何抵抗来自米国的压力。
他们会更放心去采购华为的产品。
另一个优势在于，华为的产品价格将会再往下走一点。”
“华为要压利润了么？”
“并不会影响他们的利润，你很快就会明白的，谈谈我们之间的事情。”
孟谦把话题一转，马沄也精神起来，“你说。”
“世界云计算标准组织很快就会落地，云计算的竞争也马上要进入下一个阶段，米国这边，亚马逊的云计算是做的最好的，所以我们必然是要跟亚马逊碰一碰的，因此在零售端，我想问问阿里有没有加大跨境电商投资的打算和空间。”
“你有具体的指向性么？”
“欧米由于长期的商品经济以及卖场模式极为发达，使得欧米的电商渗透率始终难以真正爆发，跟我们华夏几乎不在一个级别上。
但是今年我们的一个尝试却让我们看到了突破点。”
“哪个点。”
“直播带货。”孟谦把一份数据摆在马沄的面前，“不得不承认，发达国家在娱乐产业方面的繁荣度不是我们这种发展中国家能比的。
而且这种繁荣度是自上而下的，可以说，泛娱乐这个概念在西方发达国家的发展空间远超过我们华夏。
而当直播带货与泛娱乐碰撞在一起，出现了神奇的效果。”
马沄很认真的查看着孟谦给他的数据报告，“华夏IP难做，不仅是能力有限，也是环境有限啊。”
“上古IP周边在欧洲的收入是华夏收入的五倍。”孟谦耸肩一笑，“所以华夏这两年才更喜欢搞男团女团这种IP。”
马沄看完所有数据后心里差不多有个底了，“我回去之后开个会，好好探讨一下这个事情。”
孟谦想要传达的意思已经传到了，闲聊几句后便送马沄出去，“哦对了，你马上就要退休了，我给你个建议。”
“你说。”
“退休前，谨言慎行吧。”
“嗯？”马沄有些疑惑的看着孟谦。
孟谦拍了拍马沄的肩膀，“看看这两年硅谷的口碑是怎么快速滑坡的，最近谷歌出了这个事，社交媒体上基本上都是幸灾乐祸的声音。
就是因为硅谷这些企业当年一个个都号称永远会把客户放在第一位，但这两年接连打脸。
我们所有的成就都是用户和员工带给我们的，这一点不能忘，企业越是成功，越是不能忘。”
马沄点了点头，虽然他这会儿并不是很明白孟谦为什么要说这些。
...
12月4日，汪涛有些感慨的走在德国杜塞尔多夫的街道到，“14年前，华为正式进军欧洲市场，第一站选择的就是德国的杜塞尔多夫。
当时我是华为欧洲的无线和核心网行销主管，我记得很清楚，我们在这里的第一年，每天听到的最多的一句话就是，华为是什么。”
“现在，杜塞尔多夫已经成为了华为在欧洲的招牌，谁能想得到呢。”走在汪涛身边的胡威武真诚的感叹这一切的变化，“这次思科那边带队的是谁？”
“克里斯·迪迪科特，原思科欧洲部总裁，现任思科全球销售部副总裁，一个在思科奋斗了二十多年的老将。”
“看来思科也很重视这一次的招标。”
“在这个关键时刻，谁能拿下大众的合同其意义是深远的，思科自然不会轻视。”
“也好，这样抢下大众的合同，更能为下一步市场拓展打下一个好基础。”
...
12月5日，汪涛和克里斯出现在了大众的会议室内，大众董事长汉斯·迪特尔·珀奇亲自到场旁听。
大众之前主要是跟思科合作的，所以克里斯首先讲解方案。
在思科为大众带来的方案中，最亮眼的点就在于进一步打破极限的思科catalyst 9000交换机，通过引入基于意图的网络，赋予大型网络自我学习，自我调整以及自我演进的能力。
思科通过将基于意图的网络引入各种规模的部署，可以为思科打造一个更智能，更简单，更安全的网络。
其实操作的简便性一直以来都是大家发展的重点，思科这一次的主要优化还是在智能性上。
然而行业的发展方向是雷同的，轮到汪涛讲解华为方案时，同样带来了更为智能更为安全的网络方案，但在华为的方案中着重提及了另外一个事情，混合云。
混合云的概念已经提出很多年了，前期的发展也有好几年了，不过技术的全面发展是从2018年开始的，但在这个技术领域，思科才刚刚开始。
与思科不同的是，华为依托于华夏在云计算领域的整体先行优势，在今天的方案上已经表现出了专业水准，如果说思科现在是入门水平，那么华为至少也是标准水平。
克里斯意识到技术上的劣势，马上用眼神示意随行人员跟总部联系讨要一下谈判筹码。
可就在这时候，汪涛的一句话把克里斯彻底整懵了，“我们今年的整体报价，可以在原有基础上再打八折。”
为了跟华为竞争，思科这次跟大众的谈判中已经在价格上做了一个很大的让步，那就是方案升级价格不变，就等于是降价了。
然而华为却搞了个方案升级价格八折，华为原本的报价就比思科要低很多，再算上这个八折，华为的方案报价估计只有思科的五折左右。
这个价格优势就有点大的离谱了。
克里斯用看神经病一样的眼神看着汪涛，心中不禁发问：华为疯了么？
...
“其实也没有什么特殊的原因，说白了就是因为谷歌本来就在悬崖边上了，推一把他就下去了。”孟谦微笑着回应马沄。
然而马沄却感觉到一阵寒意，并且直言道，“最近的你跟过去有点不太一样了。”
孟谦依然是平静的微笑，“卧薪尝胆了18年，总不能就是为了体验一把吃苦的感觉吧？我又没有自虐症。”
马沄听懂了孟谦的意思，也不多纠结他的变化，“那接下去你有什么计划？”
“几条线一起走，华为那边已经准备对思科发起总攻了。”
“思科...”马沄露出了有趣的笑容，“都说对华为的打压中，最大的幕后推手就是思科。”
“思科用了19年的时间，从1999年的5000亿市值跌到2018年的1000亿市值，从曾经80%的全球占有率跌到现在不到50%的全球市场占有率，而思科失去的市场一大半都被华为抢走了，思科能不恨华为么？
更重要的是，按照现在的发展趋势，华为超越思科只是时间问题，思科自然是要想尽一切办法去打压华为，全世界最希望华为倒下的企业应该就是思科了。
之前《华盛顿邮报》有过一篇报道，思科这19年来2000多亿的游说资金中，至少有一半资金花在了让米国打压华为上。
但也正因为此，华为也不会对思科有什么善意。”
马沄往沙发上靠了靠，“你是不知道，网上很多人都通过吹捧思科来贬低华为呢。”
“思科销售额开始下降就是2002年华为参展开始的，通过吹捧一家连续下行了16年的企业来嘲讽一家导致其下行并且自己快速上行了16年的企业，可见这些人的水平。”
“他们可不这么想，他们只看思科现在的全球市场占有率还是第一，就认为思科比华为强。”
孟谦笑着喝了口茶，“这些人在思科身上寻找的最后一点倔强，恐怕很快就要消失了。”
“你对华为这么有信心？”
“华为的产品我们且不说超过了思科，至少没有落后，但华为的交换机，路由器价格差不多只有思科的70%左右，你是用户你怎么选？
思科现在还有这样的市场占有率，是因为早期的用户粘性优势以及西方那一批反华势力起的作用。
而华为在这个时候对思科发起总攻有两大优势，一个是目前的全球环境开始改变，欧洲的反华情绪已经没有这么严重了，而且欧洲企业在跟我们大风集团合作过程中逐渐学会了如何抵抗来自米国的压力。
他们会更放心去采购华为的产品。
另一个优势在于，华为的产品价格将会再往下走一点。”
“华为要压利润了么？”
“并不会影响他们的利润，你很快就会明白的，谈谈我们之间的事情。”
孟谦把话题一转，马沄也精神起来，“你说。”
“世界云计算标准组织很快就会落地，云计算的竞争也马上要进入下一个阶段，米国这边，亚马逊的云计算是做的最好的，所以我们必然是要跟亚马逊碰一碰的，因此在零售端，我想问问阿里有没有加大跨境电商投资的打算和空间。”
“你有具体的指向性么？”
“欧米由于长期的商品经济以及卖场模式极为发达，使得欧米的电商渗透率始终难以真正爆发，跟我们华夏几乎不在一个级别上。
但是今年我们的一个尝试却让我们看到了突破点。”
“哪个点。”
“直播带货。”孟谦把一份数据摆在马沄的面前，“不得不承认，发达国家在娱乐产业方面的繁荣度不是我们这种发展中国家能比的。
而且这种繁荣度是自上而下的，可以说，泛娱乐这个概念在西方发达国家的发展空间远超过我们华夏。
而当直播带货与泛娱乐碰撞在一起，出现了神奇的效果。”
马沄很认真的查看着孟谦给他的数据报告，“华夏IP难做，不仅是能力有限，也是环境有限啊。”
“上古IP周边在欧洲的收入是华夏收入的五倍。”孟谦耸肩一笑，“所以华夏这两年才更喜欢搞男团女团这种IP。”
马沄看完所有数据后心里差不多有个底了，“我回去之后开个会，好好探讨一下这个事情。”
孟谦想要传达的意思已经传到了，闲聊几句后便送马沄出去，“哦对了，你马上就要退休了，我给你个建议。”
“你说。”
“退休前，谨言慎行吧。”
“嗯？”马沄有些疑惑的看着孟谦。
孟谦拍了拍马沄的肩膀，“看看这两年硅谷的口碑是怎么快速滑坡的，最近谷歌出了这个事，社交媒体上基本上都是幸灾乐祸的声音。
就是因为硅谷这些企业当年一个个都号称永远会把客户放在第一位，但这两年接连打脸。
我们所有的成就都是用户和员工带给我们的，这一点不能忘，企业越是成功，越是不能忘。”
马沄点了点头，虽然他这会儿并不是很明白孟谦为什么要说这些。
...
12月4日，汪涛有些感慨的走在德国杜塞尔多夫的街道到，“14年前，华为正式进军欧洲市场，第一站选择的就是德国的杜塞尔多夫。
当时我是华为欧洲的无线和核心网行销主管，我记得很清楚，我们在这里的第一年，每天听到的最多的一句话就是，华为是什么。”
“现在，杜塞尔多夫已经成为了华为在欧洲的招牌，谁能想得到呢。”走在汪涛身边的胡威武真诚的感叹这一切的变化，“这次思科那边带队的是谁？”
“克里斯·迪迪科特，原思科欧洲部总裁，现任思科全球销售部副总裁，一个在思科奋斗了二十多年的老将。”
“看来思科也很重视这一次的招标。”
“在这个关键时刻，谁能拿下大众的合同其意义是深远的，思科自然不会轻视。”
“也好，这样抢下大众的合同，更能为下一步市场拓展打下一个好基础。”
...
12月5日，汪涛和克里斯出现在了大众的会议室内，大众董事长汉斯·迪特尔·珀奇亲自到场旁听。
大众之前主要是跟思科合作的，所以克里斯首先讲解方案。
在思科为大众带来的方案中，最亮眼的点就在于进一步打破极限的思科catalyst 9000交换机，通过引入基于意图的网络，赋予大型网络自我学习，自我调整以及自我演进的能力。
思科通过将基于意图的网络引入各种规模的部署，可以为思科打造一个更智能，更简单，更安全的网络。
其实操作的简便性一直以来都是大家发展的重点，思科这一次的主要优化还是在智能性上。
然而行业的发展方向是雷同的，轮到汪涛讲解华为方案时，同样带来了更为智能更为安全的网络方案，但在华为的方案中着重提及了另外一个事情，混合云。
混合云的概念已经提出很多年了，前期的发展也有好几年了，不过技术的全面发展是从2018年开始的，但在这个技术领域，思科才刚刚开始。
与思科不同的是，华为依托于华夏在云计算领域的整体先行优势，在今天的方案上已经表现出了专业水准，如果说思科现在是入门水平，那么华为至少也是标准水平。
克里斯意识到技术上的劣势，马上用眼神示意随行人员跟总部联系讨要一下谈判筹码。
可就在这时候，汪涛的一句话把克里斯彻底整懵了，“我们今年的整体报价，可以在原有基础上再打八折。”
为了跟华为竞争，思科这次跟大众的谈判中已经在价格上做了一个很大的让步，那就是方案升级价格不变，就等于是降价了。
然而华为却搞了个方案升级价格八折，华为原本的报价就比思科要低很多，再算上这个八折，华为的方案报价估计只有思科的五折左右。
这个价格优势就有点大的离谱了。
克里斯用看神经病一样的眼神看着汪涛，心中不禁发问：华为疯了么？
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