第五百六十一章 哪有放着生意不做的道理
“怎么回事，海姆萨特还是不松口吗？你们有没有告诉对方，价格方面还可以商量，关键是他们要尽快向我们供货。”
宁乡省新维风电设备公司的总裁办公室里，总裁楚占龙正对着一干手下大发雷霆。
新维风电设备公司是国内排名前列的大型风电装备制造企业之一，其成长的历史堪称是传奇。
仅仅在十年前，新维公司还不过是维西市一家普普通通的机械企业，职工不足百人，年产值不足千万。一个偶然的机会，楚占龙接触到了风电设备行业。在几位业界前辈的指点下，楚占龙倾尽家产从国外引进设备，专注于生产风电机上的某几个配件，为大型风电装备企业提供配套。
过去这十年，恰是中国风电迅猛发展的十年。用唐子风的话说，在这样的风口上，一只猪也能迎风起舞。楚占龙从做风电配件开始，逐渐向风电主机渗透，企业规模也像是吹气一样地迅速膨胀起来。去年，新维公司的年产值已经突破了70亿元，成为维西市一家赫赫有名的明星企业。
楚占龙从自己的发家史上总结出一个经验，那就是要认准一个高速发展的行业，做高起点的产品，成为行业中的高端玩家。
楚占龙意识到，中国已经走过了资金短缺的年代，尤其是对于风电这样的新兴产业而言，业主方对于产品的价格并不十分敏感，更重视的是产品的技术含量。而要提高产品的技术含量，很重要的一个条件就是使用第一流的设备。
那么，什么是第一流的设备呢？
楚占龙给出的答案非常简单，那就是进口设备，德国的第一，日本的第二，实在不行，美英法意的也可以。至于说国产设备，楚占龙是完全不屑一顾的。
“中国人哪造得出好机床啊！”楚占龙在与朋友们喝酒聊天的时候，屡屡用鄙夷的态度这样评论着，“人家德国人讲究的是工匠精神。德国的工人都是好几代人只做一个零件的，咱们中国人行吗？不说别的，就咱们工厂里那些工人，往上数两代，有一个算一个，都是扛锄头出身的，跟人家比工业，咱们不灵啊。”
“可是，楚总，上次你接受宁乡日报记者采访的时候，不是说你们新维公司的风机比欧洲同行的风机质量更过硬吗？”酒友中难免有人要呛声了。当然，这只限于大家的酒喝得有点上头的时候，清醒状态下，谁会在意楚占龙吹什么牛逼呢。
“我们的风机……那是因为我们用的都是德国的机床啊。”楚占龙勉强给自己找了个理由，心里也泛起了一丝嘀咕：
是啊，我们造出来的风机不比欧洲人差，凭什么机床就一定会比欧洲人差呢？
当然，这样的念头在楚占龙心里也只是一闪而过，每逢公司需要采购新设备的时候，他还是吩咐采购经理，主要设备只能买进口的，有些无关紧要的辅助设备，用用国产的倒也无妨，毕竟国产设备既便宜又皮实，服务也好，似乎还真没什么缺陷。
这一次，新维公司拿到了西北一个新建风电场的设备订单，合同金额有30多亿。要完成这个订单，公司需要新添一大批机床，其中有十几台高精度龙门镗床，依旧例是要从德国海姆萨特公司采购的。可就在这个时候，却发生了变故。
发往海姆萨特的采购订单，被对方退回来了。对方声称，新维公司需要的这批高精度龙门镗床，已经被欧盟列入了暂时禁止向中国提供的设备名录，因此无法交易。至于欧盟的政策何时会取消，海姆萨特公司无法做出预测。
乍接到这个回复，楚占龙有些懵。以往，他也听人说过西方向中国限制出口某些技术的事情，但那都是与军工、高科技之类相关的技术。风电机一度也可以算是高科技，但据说自从中国人掌握了风电机的设计和制造技术之后，这种产品就被从高科技名录上剔除了，转而被纳入了“大白菜”的行列。
这么一个白菜化的产品，怎么就惹动了欧盟祭出技术禁运的法宝了呢？
“这会不会是海姆萨特的一个借口，目的是要涨价？”楚占龙这样猜测道。
“我们试过对方的口风，对方好像没有这个意思。”采购经理徐金云报告说。
“不要光试口风，你们可以明确地告诉他们，我们可以接受价格上调10%，如果超出这个限度，……那就需要再谈了。”楚占龙作出了一个授权。
采购部把这个意思转达给了海姆萨特的销售部，对方答复却是冷冰冰的：对不起，这不是价格的问题，而是涉及到了欧盟的政策，我们对此爱莫能助。
“他们到底想干什么！”楚占龙恼了，“哪有放着生意不做的道理！十几台龙门镗床，好几千万欧元的买卖，他们凭什么不做？”
“楚总，这件事，可能真的不怨海姆萨特。”有手下人开始给楚占龙分析开了。
楚占龙自己读书不多，但发家之后，还是招了好几个名校博士来给自己当智囊，帮他解读国家政策和国际贸易环境。说话的这位，名叫卢玉杰，毕业于北大，师从某位赫赫有名的经济学家，无论学识和口才都是颇为了得的。
“要怨，还是得怨咱们自己。过去这几年，咱们国家在宣传上太高调了，动不动就说咱们的经济发展得多好，技术水平有多高。吹牛吹多了，人家外国人能不反感吗？人家对咱们反感了，顺手制裁咱们一下，不是很正常的吗？”
卢玉杰这样解释道。
“你是说，欧盟禁止海姆萨特向我们出口龙门镗床，是因为我们国家在宣传上太高调了？”楚占龙有些不敢相信。
中国是不是在宣传上过于高调，楚占龙不清楚，但以他的阅历，觉得国际间的事情应当不至于这么儿戏吧？就因为中国的媒体吹了点牛，欧盟就兴师动众地对中国进行技术制裁，这怎么听都像是劣质电视剧里的情节。
“当然了，除了宣传上过于高调之外，我们抢了人家的市场，也是一个原因。”
卢玉杰好歹也是有点智商的人，楚占龙能够想得到的事情，他也能想得到。把贸易战以及最近西方的联合行动完全解释为一时赌气，似乎的确是有些说不通的，所以他还得再找出一些新的理由。
“咱们的市场不够开放，光往外卖东西，不买人家的东西，导致我们和西方各国的贸易都是大额的顺差，这也是人家要制裁我们的原因之一。如果我们能够自我控制一点，不要去抢别人的市场，我们和西方国家的关系也会缓和得多的。”卢玉杰说。
“可是，并不是我们故意要去抢他们的市场，而是他们的产品竞争力不如我们，人家客户更喜欢我们的产品，我们有什么办法？”楚占龙下意识地反驳道。
卢玉杰说的这后一个理由，可犯了楚占龙的忌讳。新维公司这几年在海外市场上发展很快，抢了不少欧洲风电设备企业的份额。如果照卢玉杰的说法，这就是导致欧盟要限制海姆萨特机床出口的理由，那么可就是一个死结了。
楚占龙不可能为了获得海姆萨特的机床，就拱手让出海外市场。他买机床的目的就是为了扩大生产，而扩大生产就意味着要占领更大的市场。如果不能到海外去开拓，他买机床又图个啥呢？
“大家应当公平竞争啊。都是做风机的，大家比技术，比成本，比服务，都是可以的。做风机做不过我们，就卡我们的机床，这也太不讲规矩了吧？”楚占龙嘟哝道。
“人家对规矩的理解，和咱们可能不太一样。人家西方人的事情，我们理解不了的……”卢玉杰支吾着，却也不知道该如何自圆其说了。
在读博士的时候，他学过很多西方理论，能够把西方国家的所作所为都给出一个合理且圆满的解释。在这些解释里，西方国家无疑代表着高尚、睿智、宽容、正义，而与之相对立的中国，则是奸滑、无知、狭隘、丑陋的典型。
到了新维公司之后，他渐渐发现自己的知识与现实存在着很大的差距。楚占龙这些人虽然没学过什么经典理论，却深谙市场之道，也有与西方企业打交道的丰富经验。
卢玉杰所描述的西方，与楚占龙他们实际接触过的西方，是两个完全不同的概念，这导致卢玉杰说的很多理念，会在公司管理层会议上遭到高管们的耻笑。
“我倒觉得，这些洋鬼子根本就是输不起，跟咱们玩赖，还说什么规矩不规矩的。”徐金云不屑地说，“我做采购这么多年，和这些洋鬼子打交道多了。这些人也和咱们一样，两个鼻孔一张嘴，没啥了不起的。生意上的那些猫腻，他们玩得比我们更溜，一不留神就会被他们坑了。什么规矩之类的，都是骗人的。”
“可是，现在人家就跟咱们玩赖了，咱们该怎么办呢？”
楚占龙没好气地说道，心里满是郁闷。
宁乡省新维风电设备公司的总裁办公室里，总裁楚占龙正对着一干手下大发雷霆。
新维风电设备公司是国内排名前列的大型风电装备制造企业之一，其成长的历史堪称是传奇。
仅仅在十年前，新维公司还不过是维西市一家普普通通的机械企业，职工不足百人，年产值不足千万。一个偶然的机会，楚占龙接触到了风电设备行业。在几位业界前辈的指点下，楚占龙倾尽家产从国外引进设备，专注于生产风电机上的某几个配件，为大型风电装备企业提供配套。
过去这十年，恰是中国风电迅猛发展的十年。用唐子风的话说，在这样的风口上，一只猪也能迎风起舞。楚占龙从做风电配件开始，逐渐向风电主机渗透，企业规模也像是吹气一样地迅速膨胀起来。去年，新维公司的年产值已经突破了70亿元，成为维西市一家赫赫有名的明星企业。
楚占龙从自己的发家史上总结出一个经验，那就是要认准一个高速发展的行业，做高起点的产品，成为行业中的高端玩家。
楚占龙意识到，中国已经走过了资金短缺的年代，尤其是对于风电这样的新兴产业而言，业主方对于产品的价格并不十分敏感，更重视的是产品的技术含量。而要提高产品的技术含量，很重要的一个条件就是使用第一流的设备。
那么，什么是第一流的设备呢？
楚占龙给出的答案非常简单，那就是进口设备，德国的第一，日本的第二，实在不行，美英法意的也可以。至于说国产设备，楚占龙是完全不屑一顾的。
“中国人哪造得出好机床啊！”楚占龙在与朋友们喝酒聊天的时候，屡屡用鄙夷的态度这样评论着，“人家德国人讲究的是工匠精神。德国的工人都是好几代人只做一个零件的，咱们中国人行吗？不说别的，就咱们工厂里那些工人，往上数两代，有一个算一个，都是扛锄头出身的，跟人家比工业，咱们不灵啊。”
“可是，楚总，上次你接受宁乡日报记者采访的时候，不是说你们新维公司的风机比欧洲同行的风机质量更过硬吗？”酒友中难免有人要呛声了。当然，这只限于大家的酒喝得有点上头的时候，清醒状态下，谁会在意楚占龙吹什么牛逼呢。
“我们的风机……那是因为我们用的都是德国的机床啊。”楚占龙勉强给自己找了个理由，心里也泛起了一丝嘀咕：
是啊，我们造出来的风机不比欧洲人差，凭什么机床就一定会比欧洲人差呢？
当然，这样的念头在楚占龙心里也只是一闪而过，每逢公司需要采购新设备的时候，他还是吩咐采购经理，主要设备只能买进口的，有些无关紧要的辅助设备，用用国产的倒也无妨，毕竟国产设备既便宜又皮实，服务也好，似乎还真没什么缺陷。
这一次，新维公司拿到了西北一个新建风电场的设备订单，合同金额有30多亿。要完成这个订单，公司需要新添一大批机床，其中有十几台高精度龙门镗床，依旧例是要从德国海姆萨特公司采购的。可就在这个时候，却发生了变故。
发往海姆萨特的采购订单，被对方退回来了。对方声称，新维公司需要的这批高精度龙门镗床，已经被欧盟列入了暂时禁止向中国提供的设备名录，因此无法交易。至于欧盟的政策何时会取消，海姆萨特公司无法做出预测。
乍接到这个回复，楚占龙有些懵。以往，他也听人说过西方向中国限制出口某些技术的事情，但那都是与军工、高科技之类相关的技术。风电机一度也可以算是高科技，但据说自从中国人掌握了风电机的设计和制造技术之后，这种产品就被从高科技名录上剔除了，转而被纳入了“大白菜”的行列。
这么一个白菜化的产品，怎么就惹动了欧盟祭出技术禁运的法宝了呢？
“这会不会是海姆萨特的一个借口，目的是要涨价？”楚占龙这样猜测道。
“我们试过对方的口风，对方好像没有这个意思。”采购经理徐金云报告说。
“不要光试口风，你们可以明确地告诉他们，我们可以接受价格上调10%，如果超出这个限度，……那就需要再谈了。”楚占龙作出了一个授权。
采购部把这个意思转达给了海姆萨特的销售部，对方答复却是冷冰冰的：对不起，这不是价格的问题，而是涉及到了欧盟的政策，我们对此爱莫能助。
“他们到底想干什么！”楚占龙恼了，“哪有放着生意不做的道理！十几台龙门镗床，好几千万欧元的买卖，他们凭什么不做？”
“楚总，这件事，可能真的不怨海姆萨特。”有手下人开始给楚占龙分析开了。
楚占龙自己读书不多，但发家之后，还是招了好几个名校博士来给自己当智囊，帮他解读国家政策和国际贸易环境。说话的这位，名叫卢玉杰，毕业于北大，师从某位赫赫有名的经济学家，无论学识和口才都是颇为了得的。
“要怨，还是得怨咱们自己。过去这几年，咱们国家在宣传上太高调了，动不动就说咱们的经济发展得多好，技术水平有多高。吹牛吹多了，人家外国人能不反感吗？人家对咱们反感了，顺手制裁咱们一下，不是很正常的吗？”
卢玉杰这样解释道。
“你是说，欧盟禁止海姆萨特向我们出口龙门镗床，是因为我们国家在宣传上太高调了？”楚占龙有些不敢相信。
中国是不是在宣传上过于高调，楚占龙不清楚，但以他的阅历，觉得国际间的事情应当不至于这么儿戏吧？就因为中国的媒体吹了点牛，欧盟就兴师动众地对中国进行技术制裁，这怎么听都像是劣质电视剧里的情节。
“当然了，除了宣传上过于高调之外，我们抢了人家的市场，也是一个原因。”
卢玉杰好歹也是有点智商的人，楚占龙能够想得到的事情，他也能想得到。把贸易战以及最近西方的联合行动完全解释为一时赌气，似乎的确是有些说不通的，所以他还得再找出一些新的理由。
“咱们的市场不够开放，光往外卖东西，不买人家的东西，导致我们和西方各国的贸易都是大额的顺差，这也是人家要制裁我们的原因之一。如果我们能够自我控制一点，不要去抢别人的市场，我们和西方国家的关系也会缓和得多的。”卢玉杰说。
“可是，并不是我们故意要去抢他们的市场，而是他们的产品竞争力不如我们，人家客户更喜欢我们的产品，我们有什么办法？”楚占龙下意识地反驳道。
卢玉杰说的这后一个理由，可犯了楚占龙的忌讳。新维公司这几年在海外市场上发展很快，抢了不少欧洲风电设备企业的份额。如果照卢玉杰的说法，这就是导致欧盟要限制海姆萨特机床出口的理由，那么可就是一个死结了。
楚占龙不可能为了获得海姆萨特的机床，就拱手让出海外市场。他买机床的目的就是为了扩大生产，而扩大生产就意味着要占领更大的市场。如果不能到海外去开拓，他买机床又图个啥呢？
“大家应当公平竞争啊。都是做风机的，大家比技术，比成本，比服务，都是可以的。做风机做不过我们，就卡我们的机床，这也太不讲规矩了吧？”楚占龙嘟哝道。
“人家对规矩的理解，和咱们可能不太一样。人家西方人的事情，我们理解不了的……”卢玉杰支吾着，却也不知道该如何自圆其说了。
在读博士的时候，他学过很多西方理论，能够把西方国家的所作所为都给出一个合理且圆满的解释。在这些解释里，西方国家无疑代表着高尚、睿智、宽容、正义，而与之相对立的中国，则是奸滑、无知、狭隘、丑陋的典型。
到了新维公司之后，他渐渐发现自己的知识与现实存在着很大的差距。楚占龙这些人虽然没学过什么经典理论，却深谙市场之道，也有与西方企业打交道的丰富经验。
卢玉杰所描述的西方，与楚占龙他们实际接触过的西方，是两个完全不同的概念，这导致卢玉杰说的很多理念，会在公司管理层会议上遭到高管们的耻笑。
“我倒觉得，这些洋鬼子根本就是输不起，跟咱们玩赖，还说什么规矩不规矩的。”徐金云不屑地说，“我做采购这么多年，和这些洋鬼子打交道多了。这些人也和咱们一样，两个鼻孔一张嘴，没啥了不起的。生意上的那些猫腻，他们玩得比我们更溜，一不留神就会被他们坑了。什么规矩之类的，都是骗人的。”
“可是，现在人家就跟咱们玩赖了，咱们该怎么办呢？”
楚占龙没好气地说道，心里满是郁闷。