第195章 会员制度
院子里，一家三口僵在那里也没说话，气氛越发变得有些僵硬起来。
上辈子，其实王皓一直想一个问题，假如没有出那档子事情，兴许一家四口过着清贫安乐的日子，也不失是一个很不差的结果。
自己虽然没上大学，但是学点什么手艺谋生还是不难的，娶妻生子，父母含饴弄孙，也胜在舒心。
只是很多时候事情都不是那么称心如意，实际上，自个儿老娘是什么性子，王皓心里也门儿清，当初如果杨爱兰并不是那么坚持的话，一家人倒不是真的到了那种活不下去的地步。
但是想归想，每到想起来这个事情的时候，自己又总是忍不住泪流满面，想着要是能重新来一次，指定让她称心如意。
可是真的重来一次，当初承包鱼塘也好，开店也罢，杨爱兰都是百般阻挠，王皓自己都觉着自己浑然没了半点脾气。
可现在看着坐在椅子上黑着脸，只顾着钻牛角尖似地往死胡同里钻的自个儿老娘，王皓又恨不得把自己那点坚持给扔到王泥湾湖里去，老娘啊老娘，我让你称心如意，但是你也不能胡搅蛮缠啊！！
好在王皓也知道这只是自己气头上一时间还想不开，于是深吸了口气，再一次耐心地说道：“妈，这事儿是我不对，事先没跟你说清楚。”
“不过你就信你儿子一回，这修桥铺路的事情，自古以来就是行善积德的好事，咱家现在条件好了，也不差那点钱对不对。”
“我跟你保证，这三十万捐出去修路，绝对没白捐就是了。不说别的，明年就蔬菜大棚这边，起码能挣200万！”
家里的生意到底能挣多少钱，其实杨爱兰是不清楚的，这一点王皓心里也有数，甚至哪怕是杨三，李东来他们都门儿清。
毕竟谁心里都有本账，大棚里每天拉出去多少菜，市里的几家分店每天多少营业额，能不清楚么。
边上，王建国也知道自个儿媳妇的脾气，这话要是不说敞亮了，杨爱兰肯定迈步过去这道坎，只不过让他跟着儿子一道哄骗自个儿媳妇，他又觉着心里过意不去。
但是如果真的被自个儿媳妇把这事儿给搅黄了，不说别的，乡里那边也交不了差，所以想了想最后还是忍不住说道：“爱兰，儿子的话也没骗你，大棚里多少进项我心里清楚，不说明年怎么样，就说今年吧，大棚里从开棚到现在，前前后后拉出去的菜也值个十几万了。”
“除了成本，扣掉村里的分红，咱家少说也挣了个七八万，这才半个月的功夫，一个月下来怎么也有个十几万的进项。”
“等到明年第二期大棚开棚，多了不敢说，光是上半年起码就能挣回来五六十万的钱，捐个三十万修路，确实问题不大。”
“这还只是蔬菜大棚的进项，儿子还开了烤鱼店，哪个月不是十几万的进账，还有王喜那边也没少往咱家账上打款子。”
“就这么算下来的话，一个月怎么也有个二三十万了，捐个三十万，其实也就是咱家一个月的收入。这好名声也得了，钱也挣了，你还有什么不满意的。”m.ahfgb.com
屋子里，杨爱兰本来心里确实没大想明白这账到底是怎么算的，听王建国这么一说，就连她自己都忍不住诧异道“有这么多？”
闻言，父子俩对视了一眼，几乎是异口同声道：“只多不少！”
这一下子，杨爱兰彻底没话说了，只是脸上还抹不开面子，冷哼了一声就站起来，什么话都没说。
而王建国见状，赶紧的起身把地上的蛇皮袋拎起来朝儿子王皓挤了挤眼色“赶紧的，麻溜儿动身出门。”
等父子俩一前一后出了门，屋子里，杨爱兰越想越觉着不对劲。
不对啊！
一个月家里进账二三十万？我怎么不知道。以往每次问儿子王皓咱家这个月挣了多少钱的时候，王皓都是笑了笑说没多少，也就十几万块钱吧！
自己一听，十几万？那是真的不少了！
实际上，这年头别说一个月能挣十几万的人家，就算是一个月挣几万块钱的都屈指可数。但问题是，自个儿儿子这鬼精鬼精的东西，合着原来一直把老娘蒙在鼓里呢！
想到这里，杨爱兰对于捐钱的事情气倒是不气了，但是另外的脾气却又上来了，二话不说就拿着墙角的笤帚朝院门外冲出去。
“王皓，你这个混账玩意儿，你给我等等！”
“妈，我再不走时间就赶不上车了，有什么事情等我从市里回来再跟你说。”
说完，也不等杨爱兰拿着笤帚撵上来，脚底下立马就猛地一踩油门，摩托车顿时就咋猛似地冲了出去，轰隆隆的声音过了好一会儿才渐渐消失在村口。
身后，杨爱兰气得话都说不出来，睁大了眼睛狠狠地瞪了自个儿男人两眼。
……
到了县里，王皓也没直接去汽车站，而是先去了一趟优鱼库的烤鱼店那边，看到王皓突然出现在店里，曹静也有些诧异，一问才知道他是去市里顺便路过。
一看时间才刚刚8点钟还不到的样子，距离9点多钟的班车还有一会儿，见王皓也没急着走，曹静立马吩咐店里的服务员到隔壁的早餐店里去买了一份早餐回来。
办公室里，王皓慢条斯理地吃着手上的包子，桌子上放着曹静刚刚拿过来的账本，上面是最近一段时间县里三家烤鱼店的营业情况，总体上跟上个月的差距并不大。
不过让王皓有些没看明白的是，曹静给他的这个账本上，似乎多出来了一个开支的项目，于是抬头问道：“这个折扣活动是不是最近才弄出来的，以前应该没有吧？”
坐在王皓对面，曹静捋了捋耳侧的头发点了点头。“这个活动确实是这个月才有的，之前跟李经理汇报过，他那边的意思是，可以先尝试一段时间看看效果。”
点了点头，王皓没有说话，不过等曹静介绍了一下这个项目之后，他倒是又萌生了一个新的想法出来。
“我看你现在这个折扣活动，其实说白了就是每个月月中的时候，发放一定数量的消费券或者代金券，目的我也能猜到，就是通过这个形式来刺激消费维持客流量对吧？”
曹静闻言点了点头，当初设计出这个折扣活动的时候，她确实是参考了东洪乡那边的教师卡或者学生套餐的想法。
“发放消费券还是太单一了一点，不能否认这个法子确实能起到刺激消费的作用，但是它的效果只是暂时的，很难持久。”
“依我看与其发放消费券，你不如索性花点钱搞一个会员制度，比如，你可以给客人发放会员卡……”办公室里，王皓突然沉默下来。
因为他突然想到了另外一个问题，如果没记错的话，99年国内的会员制度好像还不一定出现了。
不得不说，搞商业这一块，国人的反应相对来说还是要慢上不止一拍，会员制度这东西，如果不出意料之外的话，肯定还是美国佬弄出来的东西。目前国内有没有，还真不好说。
想到这里，王皓立即说道“会员你知不知道？”见曹静摇了摇头，王皓更加来了兴趣。
我尼玛！这东西…似乎有点搞头啊，然而一看时间，距离九点钟的班车已经没有多少时间了。
于是，王皓沉默了片刻后才说道：“我现在没时间跟你细说，这样你看行不行，我想着你是不是可以尝试弄个新的模式出来。”
“这个模式大概是这么个东西，来店里吃烤鱼的客人，你完全可以让他们用身份证做一个基础信息的登记，身份证这东西具有唯一性，造假的余地不大。”
“另一方面，你可以给每个登记的客人制作一个专门的号码，例如001号，002号之类的，这东西可以叫做会员账号，意思就是只要登记了有了这个号码，那么就代表着是咱们店里的常客，或者说会员。”
“而会员有什么作用呢，它就相当于银行卡，每个人一个单独的账户，每一次使用这个账户消费，你都可以记录下来，例如它花了100块钱吃烤鱼，消费了100块钱之后，卡里面就有100个积分。”
“假设积分到了1000，这个会员卡你就给它升一次级，叫二级会员卡，5000分叫三级会员卡，以此类推。”
“那么这个积分有什么用呢，目前我可以给你几个建议，一个是，一级会员卡，吃烤鱼你可以给它打95折，二级会员卡可以打9折，当然，要定一个最高折扣。”
“第二个就是会员特权，譬如店里可以专门预留几个包间，三级会员卡可以随时随地预定包间，不用排队等。也可以有其他的方式，像三级会员卡，用餐的时候你可以送一个果盘，对吧？”
“还有就是充值，客人可以往自己登记的卡里面充值，就跟往银行卡里存钱一样，当然了，人家之所以存钱肯定是有优惠的，毕竟银行卡也有利息。例如，冲100块钱，你可以送5块，那么卡里就有105块钱……”
办公室里，王皓咽了咽口水，几乎把自己对后来关于会员卡的一些知识都给曹静介绍了一遍。
而另一侧，曹静原本还有些云里雾里，但是随着王皓讲的越多，一对黝黑的眸子却变得越发亮了起来。
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只是很多时候事情都不是那么称心如意，实际上，自个儿老娘是什么性子，王皓心里也门儿清，当初如果杨爱兰并不是那么坚持的话，一家人倒不是真的到了那种活不下去的地步。
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于是，王皓沉默了片刻后才说道：“我现在没时间跟你细说，这样你看行不行，我想着你是不是可以尝试弄个新的模式出来。”
“这个模式大概是这么个东西，来店里吃烤鱼的客人，你完全可以让他们用身份证做一个基础信息的登记，身份证这东西具有唯一性，造假的余地不大。”
“另一方面，你可以给每个登记的客人制作一个专门的号码，例如001号，002号之类的，这东西可以叫做会员账号，意思就是只要登记了有了这个号码，那么就代表着是咱们店里的常客，或者说会员。”
“而会员有什么作用呢，它就相当于银行卡，每个人一个单独的账户，每一次使用这个账户消费，你都可以记录下来，例如它花了100块钱吃烤鱼，消费了100块钱之后，卡里面就有100个积分。”
“假设积分到了1000，这个会员卡你就给它升一次级，叫二级会员卡，5000分叫三级会员卡，以此类推。”
“那么这个积分有什么用呢，目前我可以给你几个建议，一个是，一级会员卡，吃烤鱼你可以给它打95折，二级会员卡可以打9折，当然，要定一个最高折扣。”
“第二个就是会员特权，譬如店里可以专门预留几个包间，三级会员卡可以随时随地预定包间，不用排队等。也可以有其他的方式，像三级会员卡，用餐的时候你可以送一个果盘，对吧？”
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