第四十七章: 电子表带来的轰动

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  经过会议商讨过后,宁江无线厂的组合拳,正式从八月十五号启动!
  现在离八月十五号,还有近二十天时间。
  陈灿之所以那么晚启动,原因很简单,他不打无准备之仗。BIquGe.biz
  这个年代的物流速度,远低于后世,如今宁江牌的产品,除了东北三省,几乎遍布整个北方。
  陈灿要求销售部,在八月十五号,所有产品必须全部要到位,到时统一进行发售,打市场一个措手不及。
  除了这个原因外,还有就是电子表项目,目前还无法做到大量量产,所以也得多备货。
  陈灿已经让销售部门,做好接下来的半年计划了。
  电子表这个项目,注定将是下一个爆款,所以必须做到万无一失。
  陈灿的短期目标,就是在广交会之前,电子表,必须能完成大规模量产。
  而且国内的电子表,和国外的产品,款式和品牌方面,都将不同。
  国内的款式,讲究实用性,价格自然低廉。
  而国外的款式,品牌将走高端路线,目前有两个系列,近十个外型设计。
  当然,如果国内的客户想买高端品牌,自然也欢迎,有钱不赚是傻子,你们完全可以花高价买国外的款式嘛!
  华夏不管任何年代,都不缺有钱人,让这些有钱人,享受和外国人一样的待遇,他们还会倍感荣幸!
  陈灿开完会,站在窗前,看着远处,正在搞建设的电子工业园,不由一股莫名的成就涌上心头。
  这就是自己打下的江山,从无到有,从有到走出宁江,走出东北,走上全国,未来还将走上世界的舞台!
  在城北郊区,有一块方圆十公里的农田和村子,正在陆陆续续搬迁,未来那里,一个庞大的电子工业区将建立在那。
  宁江这个小小的县级市,如今正在发生翻天覆地的变化,曾经夜晚漆黑一片的市中心,如今路灯已经照亮了整个市中心。
  全市今年新建了三十多个旅馆,多了一百多家小饭店,还有数不清的外来商贩涌进这座城市。
  数不清的车辆,开始来回往返这座城市,给这座城市,带来无穷的商机。
  曾经陈灿预言那般,会有二道贩子专门来宁江购买收音机的事,如今也早已经实现。
  陈灿也不知道未来的宁江无线厂,会走上何方,但是肯定会比现在好!
  此时在吉春某监狱门口,一个长脸男人,缓缓走出监狱。
  这人正是骆士宾,他从七二年因为投机倒把入狱,到如今,整整六年了,他终于出狱了。
  他的好基友水自流,刑期比他多半年,还在里面捡肥皂。
  重新获得自由,骆士宾感受久违的新鲜空气。
  他回头看了一眼监狱,眼眸处一股恨意浮现。
  我失去的,终有一天,我会全部拿回来!
  不再多想,骆士宾转身便离开了。
  关于骆士宾和水自流的事,陈灿早已经把这两人忘得差不多了。
  现在他们和自己,不在一个等级上,自然不会把这两人放在眼里。
  时间一晃到了八月十五那天。
  这天吉春市,第二百货大楼前,几个年轻人,鬼鬼祟祟凑在一起,一个有些精瘦的年轻人朝旁边一人问道。
  “牛二狗,你这次拿了多少货?”
  被喊牛二狗的年轻人并没有被这个外号感到恼火,反而有些得意样样地开口道。
  “十块电子表,五台收音机,猴子,你呢?”
  那精瘦男子的外号叫猴子,被对方问起,他有些沮丧地摇了摇头道。
  “妈的,本钱不够,只拿了五块电子表和两台收音机,这次城北的刘二刀,我听说拿了一百块电子表,你们知道没?”
  “一百块电子表?我靠,狗日的这是发财了?”
  “应该是几个人凑钱一起进的货吧,我听说进货超过一百只,价格可以干到六块二!”
  “我靠,我拿货都是六块八,怎么这么低?”
  “你能和人家比?要不我们也凑凑,下次拿一百只电子表?”
  众人被这个消息,刺激得满脸兴奋,齐齐议论起来。
  这围在一起的几个年轻人,正是这片区域的二道贩子,他们贩卖的产品,正是宁江无线厂的产品。
  半年前,那种销售人员自己出来贩卖的情况,如今早已经消失不见了。
  单卖,哪有批发赚得多,几乎每个销售员,下面都有一群跟着他吃饭的二道贩子。
  随着知青开始返城,还有国营厂效益开始变差,如今几乎每个城市里,都有数不清的无业游民。
  而当二道贩子,能快速赚到钱,这个行业也快速被传播开来。
  特别在吉春市,因为正规渠道被金鹏牌独占,其他品牌,都得靠二道贩子进行售卖,这其中,宁江牌,无疑是抢手货。
  如今宁江无线厂的销售员,根据城市人口,每个月都有销量考核任务,每个季度都得考核一次,不达标的销售员,被自动解除工作合同。
  别小看这销售员的工资并不高,但是几乎所有销售员的岗位,现在都是抢着干。
  原因很简单,这里面灰色收入太多了。
  从厂家拿货,按照厂家给的出厂价,再加一点往外卖,这里面的利润,可比那点工资多得多。
  这几乎是一个所有人,都知道的潜规则,但是却从未有人反对这种销售模式。
  陈灿自然也知道,这种模式,在初期,是有奇效的。
  但是到了后期,这种模式,对品牌,必定会反噬。
  所以陈灿现在才慢慢开始建立代理模式,他也希望这些走出去的销售员,未来都慢慢变成宁江无线厂的代理和经销商,与其这钱,给别人赚,不如给自己人赚。
  这个世界,利益绑定在一起,是最坚固的关系,一旦运用不好,就会反噬自身。
  电子表八月十五号发布之前,所有销售员早已经拿到货了,但是没有厂里的通知,谁也不敢,在这之前售卖。
  目前宁江牌第一代电子表,只有一种型号,外壳就是九十年代那种塑料电子表模样,也只能显示最普通的时间,黑白电子液晶屏幕。
  这种是宁江无线厂,目前最低廉的配制,成本也压缩到极限了,一只手表成本在三点二元左右。
  陈灿还是觉得有点贵,等量产后,陈灿争取把成本控制在两元以内。
  现在是为了打开销量,宁江无线厂也准备薄利多销,成本三点二元,出厂价六元,零售价九元。
  这其中的运输费用,和其他成本,都是宁江无线厂承担,这也是为什么宁江无线厂的出厂价,都比较高的原因,因为这其中,会留下足够的利润空间。
  陈灿的口头禅就是,没有利润,怎么发展宁江?
  那些销售员拿到的价格,也是六元,待发售之日,他们便会立即给百货大楼,和一些供销社提供货源。
  进入这些正规渠道销售,他们给对方的价格,必定不能超过六元,这是厂里规定的,这是铁的规矩,发现一例违规的,就处罚一例。
  之所以这么严厉的处罚,原因就是靠这些正规渠道,可以维持整个价格体系!
  因为宁江牌的销量,有三分之一以上的销量,并不是这些正规渠道销售出去了。
  只要正规渠道的零售价,能按照厂里给的指导价销售,那其他渠道的销售价,就不会高于正规销售价格。
  而那些销售员的真正收入,正是其他渠道的销量收入。
  正规渠道的销量,只是帮他们完成销售任务的工具罢了。
  而他们真正的灰色收入,是那些二道贩子。
  他们给那些二道贩子的价格,可以按照批发的数量给价格。
  比如拿货一百只电子表的那位刘二刀,销售员可能会给六块五毛一块表,甚至更低的价格,薄利多销嘛!
  而拿三五只的那些零散二道贩子,给的价格就是六块五了,甚至更高的拿货价!
  当然,销售员自然也知道,自己吃肉,也得给那些二道贩子喝点汤,所以这中间的利润,自然有利可图才行。
  只要稍微努力一点,靠着二道贩子的销量,这些销售员,每个月赚几百几千的,都大有人在。
  而吉春市的这群销售员,因为进不去正规渠道,他们只能寻找更多的二道贩子。
  他们也有销售任务的,为了完成厂里的销售指标,他们只能在六元的出厂价上面,尽量只加一点点辛苦费。
  可以这样说,吉春市的二道贩子,拿货价格,比其他城市的二道贩子,便宜多了。
  在吉春市的销售员,可谓是痛并快乐着,因为完不成销售指标,几乎每个季度,都有销售员被解雇。
  但是吉春市,却是所有销售员梦寐以求的城市,因为这里,进不去正规销售渠道,所有他们可以肆无忌惮地发展二道贩子。
  靠着二道贩子的强大渠道销量,这里的销售员,几乎每个人都赚得盆满钵满,这就是一个大大的肥差,没有人愿意放弃这份工作。
  甚至为了发展更多的二道贩子,这里的销售员,直接把这座城市,分成零零散散数十快区域。
  每个区域,都寻找一些有实力的二道贩子,他们以极低的价格,鼓励这些二道贩子多进货,让这些二道贩子,再发展下线,进行销售。
  用这种模式,对于这些销售员来说,可谓是一次双赢的合作。
  对于这群销售员,宁江无线厂也是放养状态,只要你能完成销量任务,我可不管你是用哪种方式卖出去的,这其中赚了多少灰色收入!
  不管黑猫白猫,能抓到老鼠的,就是好猫!
  这也是陈灿管事,要是这个时代的其他国营厂,估计内部早就闹矛盾了。
  没办法,谁敢挖社会主义墙角?
  宁江牌的组合拳,一经上市,就震惊整个市场,几乎把同行们都打傻了!
  最受伤的,还是那些地方杂牌收音机,他们刚刚因为金鹏牌的连招,损失惨重。
  正想着如何发力,扳回一场,但是还未出招,市场上的王牌,直接扔出了一颗核弹,几乎所有同行,都炸得个稀巴烂!
  此时黑龙省冰城市,第一无线厂的会议室中,书记正在大发雷霆,下面众都是沉着一张脸,谁也没敢吱声,甚至连咳嗽都没有。
  这种雷霆之怒,在这个会议室中,从年初开始,几乎每个月都出现过,特别最近两个月,更频繁了。
  如果陈灿在会场,肯定知晓冰城市无线厂的书记,为啥这么愤怒了。
  从去年开始,吉春的金鹏牌逆势而起,靠着一款便携式收音机,在整个东北三省大杀四方。
  于是东北三省内,大大小小最少十几家无线厂,开始发力,开始研制属于自己的便携式收音机。
  在年初,辽沈的宁江牌率先亮剑,靠着价格和独特的销售方式,半年时间不到,便抢占了半壁江山。
  吉春有金鹏牌,辽沈有宁江牌,而同为东北三省中的黑龙,有什么品牌拿得出手的?
  并没有!
  省里可谓大为震怒,于是命令黑龙冰城最大的无线一厂,一定要研制出属于自己的品牌收音机,并且抢占一定份额的市场。
  但是这无线电子领域,比的并不是谁大,很多努力,完全是白用功!
  从年初开始,冰城无线一厂就先后推出了三款收音机,加上原先本来就在售的两款收音机,一起有五款收音机推上市场。
  但是事与愿违,半年来,冰城无线厂推出的雪人牌收音机,销量反响平平,在市场上的占有率,估计还不到百分之五。
  这点销量,还归功于本土市场保护,得之不易!
  半年多的时间,因为销量不佳的原因,冰城无线厂就换了两任书记,三任厂长。
  可依旧然并卵,销量依旧没有啥起色!
  新上任的书记,是两个月前上任的,他可谓是最惨的一届了。
  刚上任不久,他就在厂里,大搞改革,也想学习同行,改革销售制度,同时对收音机产品进行降价。
  最终雪人牌最便宜的收音机,定位二十二元。
  当时这个价格,还是有一定的价格优势,至少对标当时的金鹏牌,还是可以的。
  并且他还对那些表现好的销售人员,进行物质奖励,包括每月销量冠军,可以有三百元奖金,年度冠军,可以分配到福利房等奖励。
  这个奖励一出,那些销售员,的确如打了鸡血,开始拼命跑业务。
  靠着打鸡血,雪人牌收音机,一度在本土市场成功抢回了百分之十的市场份额。
  而且在东北三省其他几个城市,也有了一定销量。
  这次改革,显然是有成效的,一个月后,得到各地销售员的汇报后,成绩喜人,当月销量第一次破五万台!
  书记他老人家,美滋滋把销量报告,提交到省里了。
  就在他等待省里对他的褒奖时,市场风云变幻,金鹏牌的连招出击,销量逆势上涨!
  金鹏牌的连招一出手,最受伤的,便是他们这些老四老五。
  当时的他,差一点没崩溃。
  接着就是无穷无尽的会议讨论,商量解决的方法。
  经过商议,最终的解决办法,便是选择开启价格战。
  全系列产品降价,准备和金鹏牌拼了!
  但是这个会议决定,刚按文件形式发放下去,还未来得及实施。
  宁江牌的组合拳便出来了,这下,整个市场同行都懵了!
  几乎所有同行,第一时间,就把宁江牌的两样产品,给买回去研究了!
  有线耳机配袖珍版收音机,这简直就是绝配呀!
  九块钱一只的电子表,才是真正的大杀器!
  几乎每个同行拿到那块电子表,都陷入了震惊和难以置信中。
  甚至上面显示的数字,他们都看不懂,这到底怎么运行的。
  就算他们技术科的无线电子领域的专家,拆开电子表后,都是一脸懵。
  因为他们也看不懂呀!
  从晶体管到集成电路,好比从加减乘除,一下跳跃到几何数学,一个是小学生知识,一个到了初中才能学习的。
  很多在这方面的专家,一辈子都没摸过,虽然听说过,但是真没学过。
  这其中最难的就是电子表的芯片,这玩意,他们是真的看不懂,甚至不清楚这原理,怎么运转的。
  当然,这群专家,能把加减乘除倒背如流的家伙,如果让他们学习集成电路,并不是很难的一件事,毕竟难度始终有限。
  但是没有教材,又是另外一回事了。
  可以这样说,宁江无线厂的电子表芯片,是目前国内第一家研制出的厂家,并且能做到量产的厂家。
  为此,宁江无线厂付出了上百万资金,还有全省之力的支持。
  当然,这其中如果没有系统出品的技术支持,就算有前面两样,也没用!
  电子表的横空出世,可谓让华夏整个无线电子领域,都产生了八级地震。
  几乎就在电子表发售的当天,全国上下,有数十封公函发到宁江,甚至还有军方方面的专家发来公函,这些人的要求只有一个,那就是要求参观和学习这方面的技术。
  陈灿对此,抱着支持的态度,华夏的集成电路起步已经晚了,开放最基础的技术,完全没问题。
  甚至陈灿都不打算注册专利啥的,因为这些开放的技术,目前国际上,早已经被老外注册过专利了。
  当然,陈灿未来肯定会绕过对方这些专利技术,申请一系列新的专利,建立新的技术壁垒,那时候的技术,才是真正的世界领先!
  当然,真正的核心技术,陈灿并不打算去申请啥专利。
  申请专利,是以公开的代价,换取法律上的保护,就算你要求专利配方保密,在真正的大人物面前,那些保密条例,就是狗屁。
  所以真正的核心技术,陈灿根本不打算申请专利。
  系统出品的技术,好比某些芯片技术,系统出品的加密技术,你有本事去解密呀!
  只要对方能真破解系统出品的技术,并且用那技术,申请了专利,那算我输!
  小小的宁江,随着电子表的发售,可谓在整个华夏无线电子领域,真正出名了。
  陈灿也早就预料到有这一天,他丝毫不意外!
  有了宁江无线厂的榜样,华夏那些同行,如果还不知道怎么走正确的道路,那只能被市场淘汰了!
  这次打响名气,陈灿也有招募人才的打算,宁江无线厂的高端人才还是太缺乏了。
  那些来参观和考察的专家和领导们,陈灿并不打算接待他们,自己还有工作要忙。
  专家就由厂里的书记和技术科的同事接待,上面的领导,就由黄江等市领导接待。
  几乎所有来参观的专家,都对如今宁江无线厂的技术而震惊,如此成熟的集成电路工厂,可谓是华夏第一家!
  很多专家,来了之后,便再也走不动路了,纷纷要求参与学习。
  陈灿也来者不拒,让技术科的同事给他们分配学习任务。
  等这些专家学习进度到达一定程度后,陈灿便会给他们安排新的研究任务。
  总之,就是要让这些专家,沉浸式学习,不知不觉便融入某些项目的研发中,让他们根本停不下来!
  一旦他们离开,到了原先的工厂,才发现,根本适应不了,因为没有完整的配套设备,根本无法研究。
  这种情况下,很多专家,都会有了留在宁江的念头。
  只要有这个念头,那一切就好办了!
  福利房三房一厅要不要?
  每月工资加奖金好几百要不要?
  每天红烧肉加鸡汤,要不要?
  各种福利,砸下来,就不信你不心动!
  专家也是人,专家也得吃饭!
  研究导弹不如卖茶叶蛋的年代,就在往后几年而已。
  与其让一些专家白白浪费年华,还不如留在宁江,为伟大的事业,奋斗终身!
  至于那些来参观的领导,则是为宁江快速的发展而感到震惊。
  这个发展速度,在如今这个年代,简直闻所未闻!
  其实宁江的翻天覆地,一些保守的领导,不是没有提出过反对意见。
  但是最终经过一层层上报,最终一个个领导参观下来后,都选择了沉默,那些反对的领导,不知不觉调走了。
  甚至省里,已经有心思,让那位去宁江走走,宁江模式,或许不一定比鹏城模式差。
  很多领导参观宁江后,都激发了雄心壮志,想大展拳脚,一展身手的想法!
  其实谁都想过好日子,谁都想过好的生活!
  现在还只是内销而已,影响终归还是太小,你赚多点,别人就赚得少了,因为宁江牌的崛起,国内不知道多少无线厂陷入了艰难的困境。
  正是因为种种原因,宁江这种模式,目前高层并没有给出定论。
  陈灿在等,等一个一飞冲天的时机!
  那个时机,就是十月的广交会!
  只有真正打开了国际市场,那时候的高层,才会真正了解,科技的力量,不但可以改变世界,还能带来源源不断的钞动力!
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