第141章 好事还是坏事
“孙老弟你多虑了，这绝对是好事，不可能是什么坏事！”
看着神色凝重的孙瑞，周德楚直接咧嘴笑道：“这年头想要做生意，那就是有人好办事！”
“远的不说，就说咱们在静安县办运输厂的例子。”
泡在水里的周德楚伸了个懒腰：“孙老弟你说实话，要不是因为我背后有我哥和我爸，你会拉着我创业，给我一部分运输厂的股份？”
“而且要是没有我哥和我爸的面子，你觉得营业执照和运输资格能这么容易的办下来？”
周德楚咧嘴笑道：“虽然我哥和我爸并没有公开支持，也没有真的露面站台。但是他们什么都不说，那便是最大的支持了！”
“咱们接下来在市里搞肉联厂，有了高家的支持，那一定可以事倍功半！”兴奋的周德楚看着孙瑞：“别的不说，最起码桥西区各个单位食堂，最起码都要从咱们西厂定肉了。”
“然后桥西区的多个供销社，以及各个国营厂什么的，肯定也会给高家的面子，都来咱们肉联厂买肉。”周德楚笑道：“这初期的客户不就有了嘛！”
“而你的新产品，虽然我不知道具体是什么，但是推广期肯定需要各个国营厂和供销社配合吧？”周德楚看着孙瑞：“有了高家在背后支持，那这些桥西区的国营厂和供销社肯定都会上咱们的货，并且替咱们大力推销。”
“而要是没有周家的支持，想要搞定这些国营厂和供销社，以及让桥西区的各个单位食堂从咱们这买肉，那可真不容易。”
“你说是不是这个理儿？”
“的确。”
孙瑞对周德楚的话无法反驳，只能苦笑着点了点头。他知道八零年虽然徐城市的市民们，生活条件都好了不少，但也不是哪家都舍得随时吃肉的。一般情况下，一礼拜能吃一顿肉便算很不错的家境了！
所以这年头，真正有消费能力的还是各个公家单位和国营厂的食堂。这些食堂，那是每天都提供肉，而且也不会压价！
因为花的不是自己的钱，所以只要给厨房采购一定的回扣，那价格都好说。当然这羊毛出在羊身上，最后的回扣肯定还是用工厂的钱买单！
好比对外是五毛钱一斤的猪肉，卖给这些单位和国营厂食堂时，便可以定价为七毛或者八毛一斤！
这多余的钱，自然是肉联厂赚一部分，然后给采购回扣一部分了！
“其实后世也一样，毕竟这些公家单位花的不是自己的钱，自然十分好说话，而且也很大方。”
孙瑞苦笑着嘀咕着，因为他记得前世听一个在体制内做后勤的朋友说过。似乎是每个单位对食堂都有指标，说是每年批下来的钱那都必须要花完。等年底清账时，查不出问题的花完是及格，有亏空需要添补那才是优秀！
因为只有这样，那这领导们第二年才可以多报预算，才可以更好的赚钱。而你要花不完，那上面的大领导们可就要给你降低预算了！
孙瑞知道这还是要讲些技巧的，很考验这采购的能力，毕竟账目要是被查出问题，那可就麻烦大了！
不过这技巧也不难，好比同样的白菜，外面卖一块你这进价是两块，那这说不归去。而供货商要在寻常的白菜前加一个‘有机’二字，那这样原本一块的白菜，便可以光明正大的卖到二三块！
“看来以后我这猪肉，也要加一个精品猪肉，纯粮食猪肉的标签了。”
苦笑着嘀咕一声，知道做这种生意需要和光同尘的孙瑞，对此也没什么好说的。毕竟你要不这么做，那就是断人财路，会被所有人一起针对！
毕竟能够当食堂采购的，那都是和领导有关系的人。他捞的钱，那或许可不仅仅是给自己捞！
“孙老弟，现在放心了吧。”
看着还有些担忧的孙瑞，这周德楚重重的拍了拍孙瑞肩膀：“这的确是好事，只要你保持住这个关系，然后咱们把肉联厂成功做大的可以提供利益。”
“那高家就会对你越来越重视，给你提供各种资源的。”
周德楚对孙瑞挤了挤眼；“到时候往省城和全省发展，也就容易多了！”
“是这样。”
孙瑞苦笑着微微颌首，知道现代这利益关系那才是最牢靠的关系！
“李姨和我妈她们那一辈的关系，相比于我们现在，那可真是纯粹多了。”孙瑞扫了周德楚一眼：“从现在到以后，这人是越来越看重钱，基本都虚伪的没什么真感情了。”
“这个没办法，社会就这么发展的啊。”
周德楚咧嘴笑道：“以前打仗时那更是有真感情，我爸他们年轻时别说钱了，打红眼时都可以不要命的给战友挡枪子。”
“而现在怎么可能，大家都只顾自己了！”
“哈哈，是这样。”
孙瑞苦笑着摇了摇头没说话，知道等过些年，那别说朋友之间了，就是亲戚间那都没什么感情，也是一切只看利益了。
“这年头，真是什么都是假的，只有钱才是真的。”
苦涩的摇了摇头，孙瑞和周德楚在互相搓了背后，便回到了房间。不一会，听着周德楚刚躺下后便响起的沉重鼾声，睡在另一张床上的孙瑞却是翻来覆去的没什么睡意。
“刺啦。”
走到阳台划燃一跟火柴，点燃一支烟的孙瑞深吸一口气，看着空中晴朗的月光深深的吸了一口烟。
“是有好处，但是坏处也很明显！”
“那就是肉联厂依靠着高家做起来，那势必会和高家绑在一起。”孙瑞紧锁眉头：“高家未来的发展我不知道，要是站错队的倒下去了，那很可能会影响到肉联厂。”
“而就算是高家始终很稳，那依靠着高家扩展的肉联厂，以后究竟是姓高还是姓孙，这可都不好说了。”
想起后世那些典型的例子，孙瑞很清楚的知道，这未来稍有不慎，那他很可能就是白忙活半辈子的，最后悲催给别人做了嫁衣！
他知道从改开到后世二几年，全国各地不少首富，那都是铃铛入狱，家产被其他人收购！
“但不靠高家的支持，我又无法做大这肉联厂。”
孙瑞苦涩的吐出一口烟圈：“也只能小心些的提前提防了！”
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看着神色凝重的孙瑞，周德楚直接咧嘴笑道：“这年头想要做生意，那就是有人好办事！”
“远的不说，就说咱们在静安县办运输厂的例子。”
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“而且要是没有我哥和我爸的面子，你觉得营业执照和运输资格能这么容易的办下来？”
周德楚咧嘴笑道：“虽然我哥和我爸并没有公开支持，也没有真的露面站台。但是他们什么都不说，那便是最大的支持了！”
“咱们接下来在市里搞肉联厂，有了高家的支持，那一定可以事倍功半！”兴奋的周德楚看着孙瑞：“别的不说，最起码桥西区各个单位食堂，最起码都要从咱们西厂定肉了。”
“然后桥西区的多个供销社，以及各个国营厂什么的，肯定也会给高家的面子，都来咱们肉联厂买肉。”周德楚笑道：“这初期的客户不就有了嘛！”
“而你的新产品，虽然我不知道具体是什么，但是推广期肯定需要各个国营厂和供销社配合吧？”周德楚看着孙瑞：“有了高家在背后支持，那这些桥西区的国营厂和供销社肯定都会上咱们的货，并且替咱们大力推销。”
“而要是没有周家的支持，想要搞定这些国营厂和供销社，以及让桥西区的各个单位食堂从咱们这买肉，那可真不容易。”
“你说是不是这个理儿？”
“的确。”
孙瑞对周德楚的话无法反驳，只能苦笑着点了点头。他知道八零年虽然徐城市的市民们，生活条件都好了不少，但也不是哪家都舍得随时吃肉的。一般情况下，一礼拜能吃一顿肉便算很不错的家境了！
所以这年头，真正有消费能力的还是各个公家单位和国营厂的食堂。这些食堂，那是每天都提供肉，而且也不会压价！
因为花的不是自己的钱，所以只要给厨房采购一定的回扣，那价格都好说。当然这羊毛出在羊身上，最后的回扣肯定还是用工厂的钱买单！
好比对外是五毛钱一斤的猪肉，卖给这些单位和国营厂食堂时，便可以定价为七毛或者八毛一斤！
这多余的钱，自然是肉联厂赚一部分，然后给采购回扣一部分了！
“其实后世也一样，毕竟这些公家单位花的不是自己的钱，自然十分好说话，而且也很大方。”
孙瑞苦笑着嘀咕着，因为他记得前世听一个在体制内做后勤的朋友说过。似乎是每个单位对食堂都有指标，说是每年批下来的钱那都必须要花完。等年底清账时，查不出问题的花完是及格，有亏空需要添补那才是优秀！
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孙瑞知道这还是要讲些技巧的，很考验这采购的能力，毕竟账目要是被查出问题，那可就麻烦大了！
不过这技巧也不难，好比同样的白菜，外面卖一块你这进价是两块，那这说不归去。而供货商要在寻常的白菜前加一个‘有机’二字，那这样原本一块的白菜，便可以光明正大的卖到二三块！
“看来以后我这猪肉，也要加一个精品猪肉，纯粮食猪肉的标签了。”
苦笑着嘀咕一声，知道做这种生意需要和光同尘的孙瑞，对此也没什么好说的。毕竟你要不这么做，那就是断人财路，会被所有人一起针对！
毕竟能够当食堂采购的，那都是和领导有关系的人。他捞的钱，那或许可不仅仅是给自己捞！
“孙老弟，现在放心了吧。”
看着还有些担忧的孙瑞，这周德楚重重的拍了拍孙瑞肩膀：“这的确是好事，只要你保持住这个关系，然后咱们把肉联厂成功做大的可以提供利益。”
“那高家就会对你越来越重视，给你提供各种资源的。”
周德楚对孙瑞挤了挤眼；“到时候往省城和全省发展，也就容易多了！”
“是这样。”
孙瑞苦笑着微微颌首，知道现代这利益关系那才是最牢靠的关系！
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周德楚咧嘴笑道：“以前打仗时那更是有真感情，我爸他们年轻时别说钱了，打红眼时都可以不要命的给战友挡枪子。”
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“哈哈，是这样。”
孙瑞苦笑着摇了摇头没说话，知道等过些年，那别说朋友之间了，就是亲戚间那都没什么感情，也是一切只看利益了。
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苦涩的摇了摇头，孙瑞和周德楚在互相搓了背后，便回到了房间。不一会，听着周德楚刚躺下后便响起的沉重鼾声，睡在另一张床上的孙瑞却是翻来覆去的没什么睡意。
“刺啦。”
走到阳台划燃一跟火柴，点燃一支烟的孙瑞深吸一口气，看着空中晴朗的月光深深的吸了一口烟。
“是有好处，但是坏处也很明显！”
“那就是肉联厂依靠着高家做起来，那势必会和高家绑在一起。”孙瑞紧锁眉头：“高家未来的发展我不知道，要是站错队的倒下去了，那很可能会影响到肉联厂。”
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