第二百九十二章 白忙活
第二百九十二章白忙活
辞别了母女俩，苏文走进小区，熟门熟路地来到了李美玲的房子。
开门进屋，房子里如预料的一样空无一人，只有茶几上放着一张李美玲留下的便签，上面写着让苏文在这里等两天，最迟周天她就会回来。
将背包放在茶几上，苏文给自己烧了一壶水，然后端着泡好的茶走进了收拾好的客房。
坐在床头，苏文抿了一口茶水，然后点燃一根烟，开始对着窗外的明月思考起接下来的具体任务。
对于李美玲能否成功说服父亲李忠帮忙，苏文没有任何担心。
家电下乡是一项惠民利民的好事情，其中也不存在任何利益纠葛，想来一向清正廉洁的李副市长不介意动用手中的权利稍微照顾一下自己女儿。
既然货物那边没有问题，那么眼下最重要的事情就是如何搞定促销收音机的前期工作。
对于如何进行收音机促销的广告，苏文按照收音机销售地域制定了两种方案。
第一种是在溪台各个县城促销，苏文准备照搬当初解决滞销黄桃的方法，让吴岚联系一下各大报社和电台，刊登收音机促销的广告。按照之前的经验，想来可以做到事半功倍。
第二种则是在县城下属各村的广告。不同于县城，农村很少有人会天天看报，也没有条件天天听广播，因此在电台和报纸上花钱做广告的办法就行不通了。
经过仔细斟酌，苏文将目光放在了每个村的村头大喇叭上。
九零年没有互联网和闭路电视，因此村里人获取外界重要消息的第一途径就是立在村头的大喇叭，每当有重要事情时，就能听见喇叭中响起村主任那带着浓郁地方味道的“普通话”，只需要短短一天时间就能做到整个村人尽皆知。
而苏文就准备将收音机促销的消息通过村头大喇叭传播出去，这效果绝对堪比后世的热搜。
除此之外，准备将龙泉村作为收音机促销第一试点的苏文还准备让母亲陈秋梅当一次免费的“宣传大使”，他相信只要母亲在和周围大婶们的聊天中将收音机促销的消息说出去，用不着两天整个龙泉村的人都会知道收音机促销的事情。
只要能够漂漂亮亮地办好第一场收音机促销会，那么接下来的事情自然会水到渠成。
大概捋顺了思路，苏文掐灭烟头，倒在床上安心地睡了过去。
一夜无话。
第二天，苏文像往常一样早起，去附近公园打了一套五禽戏，然后在街边拎了一袋子油条豆浆回到了房子里。
就在苏文准备吃早餐的时候，门锁发出咔哒一声，一身休闲装的李美玲推门走了进来。
“回来了，美玲姐，吃早饭了没？”放下碗筷，苏文看着进门的李美玲，笑呵呵地问道。
“没呢，刚刚赶回来，老头子去安南视察了，我只好追到安南当说客。”放下皮包，李美玲踢掉脚上的高跟鞋，开口道，“开了一晚夜车，可饿死我了。”
换好鞋，李美玲走到餐桌前坐下，一把拿过苏文的碗筷，揪起一根油条就大口大口吃了起来，丝毫没有在单位那种高高在上的模样。
看着大快朵颐的李美玲，苏文笑了笑，起身重新给自己添了一副碗筷。
“美玲姐，李市长怎么说，答应了帮咱们牵线了没？”撕下半根油条泡在豆浆里，苏文不紧不慢地问道。
“哼，那个老顽固，一听我说要他帮忙想也不想就拒绝了，还说什么我自己的工作就要靠自己搞定，不能想着走歪门邪道。要不是我搬出你说得那个‘家电下乡、惠民利民’，他才不会松口呢。”狠狠地咬了一口油条，李美玲气呼呼地说道。
虽然身为市长千金，但从小到大李美玲却没有从父亲李忠那里得到过任何特殊对待，反而任何事情都被以更为严苛的标准要求。能够坐上溪台新华书城一把手的位置，都是她自己一点一点努力出来的。
这一次要不是四十万的销售任务实在难以完成，李美玲也不会选择去找父亲求援。
然而，面对女儿的求援，一向正直的李忠却依旧毫不犹豫地拒绝了，直到李美玲不得已用上了苏文建议‘家电下乡、惠民利民’的说辞，这才让他答应了下来。
不过在答应帮助联系辉煌自行车厂的同时，李忠还明确提出要将整套‘三大件’的售价压到每台四百五十块，绝对不允许李美玲从中多赚一分钱。
为了完成销售任务，无奈之下的李美玲只好捏住鼻子就气，答应了父亲这个“蛮横无理”的要求。
“四百五就四百五吧，反正这次咱们就是为了完成销售任务，没想着赚钱。”听完了李美玲的讲述，苏文只得摇了摇头，有些无奈地安慰道。
原以为李忠看在李美玲的面子上能够欣然答应，却没想到这位李副市长竟然会“大义灭亲”，提出这样的要求。
如果真的按照这样的价格，苏文可以肯定这次收音机销售中自己绝对赚不到一份钱，只能是白打工。
好在苏文最主要的目的并不是从中赚钱，而是借这次机会搭建销售渠道，因此倒也不觉得有什么损失。
“辉煌自行车厂那边我已经联系过了，有老头子牵线，对方倒是十分重视这次合作，愿意以三十二元的成本价资助我们一千辆自行车用于收音机的促销活动。至于手电筒，我找了一些关系联系到了厂家，他们的大批量报价是八块钱一个。”喝了一大口豆浆，李美玲说出了此行得到的最终成果。
“这么算下来，加上收音机四百块的最低售价，一套‘三大件’的成本就是四百四十块，每一套还有十块钱的利润，刚好作为人工和运费。”听完了李美玲的话，苏文顿了顿，开口道。
“嗯，只是这么下来，小文你这次可就要白忙活了。”放下碗筷，李美玲看着苏文，有些歉意地说道。
“没关系的，美玲姐，咱们姐弟俩不说这个。”摆了摆手，苏文毫不在意地说道。
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辞别了母女俩，苏文走进小区，熟门熟路地来到了李美玲的房子。
开门进屋，房子里如预料的一样空无一人，只有茶几上放着一张李美玲留下的便签，上面写着让苏文在这里等两天，最迟周天她就会回来。
将背包放在茶几上，苏文给自己烧了一壶水，然后端着泡好的茶走进了收拾好的客房。
坐在床头，苏文抿了一口茶水，然后点燃一根烟，开始对着窗外的明月思考起接下来的具体任务。
对于李美玲能否成功说服父亲李忠帮忙，苏文没有任何担心。
家电下乡是一项惠民利民的好事情，其中也不存在任何利益纠葛，想来一向清正廉洁的李副市长不介意动用手中的权利稍微照顾一下自己女儿。
既然货物那边没有问题，那么眼下最重要的事情就是如何搞定促销收音机的前期工作。
对于如何进行收音机促销的广告，苏文按照收音机销售地域制定了两种方案。
第一种是在溪台各个县城促销，苏文准备照搬当初解决滞销黄桃的方法，让吴岚联系一下各大报社和电台，刊登收音机促销的广告。按照之前的经验，想来可以做到事半功倍。
第二种则是在县城下属各村的广告。不同于县城，农村很少有人会天天看报，也没有条件天天听广播，因此在电台和报纸上花钱做广告的办法就行不通了。
经过仔细斟酌，苏文将目光放在了每个村的村头大喇叭上。
九零年没有互联网和闭路电视，因此村里人获取外界重要消息的第一途径就是立在村头的大喇叭，每当有重要事情时，就能听见喇叭中响起村主任那带着浓郁地方味道的“普通话”，只需要短短一天时间就能做到整个村人尽皆知。
而苏文就准备将收音机促销的消息通过村头大喇叭传播出去，这效果绝对堪比后世的热搜。
除此之外，准备将龙泉村作为收音机促销第一试点的苏文还准备让母亲陈秋梅当一次免费的“宣传大使”，他相信只要母亲在和周围大婶们的聊天中将收音机促销的消息说出去，用不着两天整个龙泉村的人都会知道收音机促销的事情。
只要能够漂漂亮亮地办好第一场收音机促销会，那么接下来的事情自然会水到渠成。
大概捋顺了思路，苏文掐灭烟头，倒在床上安心地睡了过去。
一夜无话。
第二天，苏文像往常一样早起，去附近公园打了一套五禽戏，然后在街边拎了一袋子油条豆浆回到了房子里。
就在苏文准备吃早餐的时候，门锁发出咔哒一声，一身休闲装的李美玲推门走了进来。
“回来了，美玲姐，吃早饭了没？”放下碗筷，苏文看着进门的李美玲，笑呵呵地问道。
“没呢，刚刚赶回来，老头子去安南视察了，我只好追到安南当说客。”放下皮包，李美玲踢掉脚上的高跟鞋，开口道，“开了一晚夜车，可饿死我了。”
换好鞋，李美玲走到餐桌前坐下，一把拿过苏文的碗筷，揪起一根油条就大口大口吃了起来，丝毫没有在单位那种高高在上的模样。
看着大快朵颐的李美玲，苏文笑了笑，起身重新给自己添了一副碗筷。
“美玲姐，李市长怎么说，答应了帮咱们牵线了没？”撕下半根油条泡在豆浆里，苏文不紧不慢地问道。
“哼，那个老顽固，一听我说要他帮忙想也不想就拒绝了，还说什么我自己的工作就要靠自己搞定，不能想着走歪门邪道。要不是我搬出你说得那个‘家电下乡、惠民利民’，他才不会松口呢。”狠狠地咬了一口油条，李美玲气呼呼地说道。
虽然身为市长千金，但从小到大李美玲却没有从父亲李忠那里得到过任何特殊对待，反而任何事情都被以更为严苛的标准要求。能够坐上溪台新华书城一把手的位置，都是她自己一点一点努力出来的。
这一次要不是四十万的销售任务实在难以完成，李美玲也不会选择去找父亲求援。
然而，面对女儿的求援，一向正直的李忠却依旧毫不犹豫地拒绝了，直到李美玲不得已用上了苏文建议‘家电下乡、惠民利民’的说辞，这才让他答应了下来。
不过在答应帮助联系辉煌自行车厂的同时，李忠还明确提出要将整套‘三大件’的售价压到每台四百五十块，绝对不允许李美玲从中多赚一分钱。
为了完成销售任务，无奈之下的李美玲只好捏住鼻子就气，答应了父亲这个“蛮横无理”的要求。
“四百五就四百五吧，反正这次咱们就是为了完成销售任务，没想着赚钱。”听完了李美玲的讲述，苏文只得摇了摇头，有些无奈地安慰道。
原以为李忠看在李美玲的面子上能够欣然答应，却没想到这位李副市长竟然会“大义灭亲”，提出这样的要求。
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好在苏文最主要的目的并不是从中赚钱，而是借这次机会搭建销售渠道，因此倒也不觉得有什么损失。
“辉煌自行车厂那边我已经联系过了，有老头子牵线，对方倒是十分重视这次合作，愿意以三十二元的成本价资助我们一千辆自行车用于收音机的促销活动。至于手电筒，我找了一些关系联系到了厂家，他们的大批量报价是八块钱一个。”喝了一大口豆浆，李美玲说出了此行得到的最终成果。
“这么算下来，加上收音机四百块的最低售价，一套‘三大件’的成本就是四百四十块，每一套还有十块钱的利润，刚好作为人工和运费。”听完了李美玲的话，苏文顿了顿，开口道。
“嗯，只是这么下来，小文你这次可就要白忙活了。”放下碗筷，李美玲看着苏文，有些歉意地说道。
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