第163章 价格战，必须按照我的规矩打
李筱悠：“我希望我的大猪蹄子始终如一的对我！”
秦旭：“我的目标是三年买车，五年买房，七年结婚！”
齐琪：“我希望保研成功！一直读到博士！然后留校做个老师！”
闫闯：“我希望我能开自己的画展！”
云深：“我希望我能做战地摄影师！”
孔子骞：“我希望我能十年内创业成功，创办一家上市公司！”
刘鎏：“我……我希望老吴能够成功！齐琪能够成功！孔子骞必须失败！”
“哈哈哈哈哈！”
……
起哄的声音和欢笑声夹在一起，引得不远处的游客都看了过来。
一个個的目标或者愿望都大胆的说了出来，不管俗不俗，大家都报以热烈的掌声。
很快，众人都说出了自己的目标。
众人环顾了四周，见都说完了，轮到了吴楚之。
吴楚之走了上去，“我的目标是……让我同学们的目标都能实现！”
四周一片沉默，随即一片笑骂声响了起来。
“你这是耍无赖啊！”
“老吴，你太圣母了！”
“孔子骞和刘鎏的怎么实现？互相矛盾啊！”
“刚刚钟静说的她要两个儿子，你怎么帮她实现？”
人群笑成了一锅粥。
班辅叶小米站出来维护公道，“不行，必须重新说一个。”
吴楚之无奈的耸了耸肩膀，“那我重新说一个？”
“重新说一个！”钟静红扑扑着脸，说的最大声。
这又让众人爆发出一股大笑声。
吴楚之压了压手掌，这次和大家一样面对着朝阳，双手成喇叭状，
“我，吴楚之，要做这个世界上最牛逼的产品！要做这个世界上最牛逼的企业！”
众人又是一默，随即爆发起一阵热烈的掌声。
绝大多数人都认为，吴楚之这是在吹牛逼了。
不过，这时不正是吹牛逼的时候吗？
在场的，只有叶小米最清楚，这是小男人最真实的志向。
不……
是目标。
当众人起哄让她也说说时，叶小米没有推迟。
她落落大方的走向前去，站在栏杆处，笑眼盈盈的面向吴楚之，大声说道，“我觉得吴楚之的目标很棒！我要帮他实现它！”
天空一碧如洗，温暖的晨光洒在她的肩头上，逆光中的叶小米美得不可方物。
人群里的云深叹了口气，按下了快门。
每个人呐喊的瞬间，他都记录了下来，自然叶小米的也不例外。
其实，她和老吴挺配的。
……
“目前，自拍杆的定型设计已经全部完成，我们将自拍杆分成了13个部件，分别交由不同的厂家进行生产。
从现在反应出来的问题，主要有镭雕工艺不过关、不锈钢伸缩杆毛刺率太高、锁紧旋钮多次使用后旋钮本身发白……”
看过日出后，吴楚之和叶小米便急匆匆的下了山。
众人也能理解，对吴王而言，此刻的时间太过宝贵。
毕竟，吴楚之不仅要养活自己，还得养活近千人。
对于这次峨眉山之旅，吴楚之还是有点遗憾的，最终还是没有让小师姐穿上那套涩涩的泳衣。
“工艺问题，让他们自己想办法解决，这是用在豪华至尊组合版上面的，绝不接受丝印的替代方案。
他们做不出来，就换厂家。”
见吴楚之说的斩钉截铁，龚明也不好说什么。
其实也对，高价版，确实需要各个细节都要透露出尊贵奢侈的模样，让别人认为这钱花得值。
“真叫豪华至尊组合版啊？是不是有点太土了？”叶小米在一边插科打诨的打着圆场。
今天不知道怎么回事，小男人的脾气非常的暴躁，言语之间连龚明这样的叔伯都不太给面子。
吴楚之手里转着趣÷阁想了想，“99元塑料的基本款叫做果核-ipai1代自拍杆，199元全金属的主打款后面标一个plus，399的豪华至尊组合版，将plus换成pro。”
郭敬还在懵圈的时候，龚明和李富根闻言哈哈大笑起来。
华硕主板的损招，被吴楚之原样照搬在了自拍杆上面。
在两人的讲解下，叶小米和郭敬也懂了。
吴楚之心里叹了口气，这算什么。
后续大苹锅还有pluspromax这样的组合。
“我前些天去了一趟攀钢，找人了解过。不锈钢出现毛刺，这是钢材工艺的问题。无论是采用铣削或者电镀工艺，金属表面残留或极细的微观金属颗粒都是避免不了的。
国内在不锈钢的生产环节现在也没什么好办法，但是在后期还是有方法处理。
那位老师傅说，一种是手工用锉刀、砂纸、工具来抛光，但是效率不高，同时很难祛除我们所要求的十字孔。
另一种就是冲压机加工冲模的方法，也就是一定要要求厂家采用精整模。这一点，我已经要求制造商采用。”
郭敬转过了话题。
毕竟这是他主管的区域，虽然不懂，但他可以学。
这句话一出，让本来对他还有些成见的李富根，心里很是吃了一惊，不由得多看了他几眼。
吴楚之点了点头，也没夸奖什么，问起了下一个问题，“旋钮的问题是怎么回事？”
郭敬张口回答着，“这个问题其实是基础塑料版的问题，往上两个版本采用的是金属部件，没这毛病。
而且，董事长，莪个人觉得，这不是毛病，而是测试的基准太高。”
说罢，他顿了顿，小心翼翼的看了一眼小会议桌前的端坐着的吴楚之。
“继续说，讲讲你的理由。”吴楚之不置可否的抿了一口茶。
郭敬咬了咬牙根，大着胆子说着，“我们需要的旋钮是13mm，一般的测试标准扭矩峰值6.5mN.m，经过500次完全旋转不发白。
而您要求的提高一个规格，是8.5mN.m，经过800次完全旋转不发白。
我仔细观察过，绝大多数的发白问题都是在700次左右出现的，这水平已经完全高于市场标准了。
董事长，我个人认为，这么高的标准，让我们的产品迭代性会下降……”
郭敬说的很忐忑，其实在座的人都明白，他说的，很有道理。
700次的完全旋转，这意味着700次的将手机安装到自拍杆上。
假设一个人一次旅游，需要20次，这相当于经过35次旅游，产品才会出现瑕疵。
是瑕疵，不是问题，而且只是外观上面的观感，并不影响功能上面的使用。
按照统计口径，城镇居民人口异地旅游次数年均1.2次，户外旅游次数3.1次，一根自拍杆单从旋钮上来说，至少七八年都不会坏。
小妖女也觉得，这一点上面吴楚之确实有点吹毛求疵了。
吴楚之点了点头，“郭敬，你说得很有道理。”
郭敬没有欣喜，跟喜怒无常的光头也不少年头了，自己也是个管理者，对上位者的权术操作很是明了。
不出他的意外，吴楚之接着说着，“但是，这件事我有我的道理。”
郭敬没有一点沮丧，很正常，上位者拒绝下属的合理建议，有三种情况。
一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下属通常看不到全局，无法了解到上位者所了解的信息。
二是，战略眼光不同。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
2000年左右，小灵通业务如火如荼，众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展，在规模上大有超越华唯之势。
华唯高层面对危机，当即提交了小灵通计划，当时从任何角度看这个计划，几乎天衣无缝，可以为华唯带来可观的利益，可后来这个计划还是被任老爷子一票否决。
任老爷子认为，华唯不是一个机会主义者，小灵通注定只会昙花一现。
于是，在小灵通如日中天的那几年，华唯把大批资金投入到3G业务中，面对亏损也在所不惜。
后来的事实证明，华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入，创造了如今的华唯，而当时UT湿达康，即如过眼云烟一般。
三是领导爱装逼，特别是年轻的领导，为了维护他的威严，会在面上拒绝这个建议。但是事后过不了多久，大多数年轻领导会悄然采纳。
郭敬不清楚吴楚之属于哪种，但是他明白，对于领导来说，“我不要你觉得，我要我觉得”才是常态。
可让他惊诧的是，吴楚之却随之开始耐心的解释了起来，而且说得很细。
“首先，我们要明确，我们做的是一个什么样的产品？这里我们也统一统一我们的认识。
我们做的是一个从来没在世界上出现的产品，也就是说，我们的产品从一开始，便是行业的标杆。
标杆是拿来做什么的？被追赶，或者是被超越。
后面会有竞争者的出现，面对我们的存在，新进入者一定会打价格战，你们想想，到时候别人以低我们一半甚至更多的价格出现在消费者的面前，我们的高价合理性在哪？
如果我们没有过人之处，整个果核的品牌名声会变成怎样？”
龚明疑惑的问道，“吴总，我们这不是独家生意吗？没有竞争者啊。”
吴楚之笑着摇摇头，“龚叔，我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。
自拍杆的科技含量太低了，属于低端制造业就能完成的事，果核不可能永远吃独食。
也吃不下。虽然它不需要什么科技，但却是一种跨时代的产品，需求量，单靠果核，是无法满足市场的。”
“我们可以扩大生产啊。如同一次性打火机一般，我们国家温洲垄断了70%的国际市场份额。”
李富根奇了，独门生意为什么不吃到死？
吴楚之转头看了看郭敬，“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产，一个月产量能达到多少？”
郭敬拿过计算器比划了一番后，快速的回答着，“按照四班三运转的方式24小时不间断开工，400个员工参与生产，我们的最大月产能可以达到43.2万根。”
“怎么算的？”龚明有点好奇了，郭敬的速度太快，眼花缭乱之下他根本没看懂。
李富根对于生产环节也是两眼一抹黑，凑过来让郭敬算给他们看。
郭敬扯过一张纸，拿出纸趣÷阁讲解着，“龚总，李总，我也是刚刚摸清楚这里面的门道，如果说得不对，您们多指点。”
李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”
郭敬憨厚的笑笑，这种话听听就是了。
以后可能大家相处的像是一家人，但是现在……自己可没这个资格。
“生产部的同事研究过，自拍杆从原料到成品封装打包，一共是50道工序，每个工序大概的时间是15秒，也就是750秒。
我请教过一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总，熟练情况下可以压缩到10秒，再短不是没可能，但是人不是机器，总会有损耗，所以10秒一道工序是最合适的。
也就是说600秒可以生产一根自拍杆。一个小时3600秒，流水线折算人均产量每小时可以生产6根，24小时可以生产144根。
我们一共有两根生产线，也就是100人同时生产，四班三运转的情况下，日产量1.44万根，月产量就是43.2万根。”
龚明听懂了，心里默了默，“也就是说我们的年产能是接近520万根？”
郭敬点了点头。
李富根拿过计算器算了算，脸上笑开了花，“一年的产值上7亿是没问题的。”
吴楚之也跟着笑了起来，而后悠悠的说着，“自拍杆的年需求量，至少在3亿根以上。”
其实何止3亿根，2016年的时候，全球销量达到11亿根。
龚明还没反应过来，瞳孔顿时变大，闪烁着金光。
这……特么的多少钱？
“楚楚，这么大的市场需求，赶紧扩大产能啊！”李富根急了，情急之下直接称呼了吴楚之的小名。
有钱不赚是王八蛋！
郭敬拿起计算器又是一阵噼里啪啦，而后率先明白了过来，苦笑的摇摇头，“龚总、李总，我们确实吃不下。”
“怎么吃不下？你说清楚！”性急的李富根双目圆睁，瞪了郭敬一眼。
在他看来，无非是扩大生产而已，有什么了不起的。
吴楚之摆了摆手，接过了纸趣÷阁和计算器，一边比划着，一边说着，“李叔，要想独吞3亿根的市场，我们需要23000人的一线生产团队，算上各级管理、行政、后勤，需要30000人，这是人的要求。
而面积，参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米，我们需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元，我们在固定资产上的投入是15.6亿元。”
说罢他双手一摊，“我们现在哪有这么多钱？哪来那么多的人？”
龚明和李富根明白了，俱是摇了摇头，慢慢发展，5年发展到这个规模都算快了。
可市场不会等这么久的。
这么大的市场缺口，一定会有大量的竞争者参与进来。
因为供不应求的状态，会催生黄牛这样的二级市场的诞生，疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。
如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。
自拍杆的利润，何止300%？
郭敬仔细核算过，零售价99元的自拍杆，成本不足11元，规模化生产后成本8元以下都有可能。
这种局面，果核就算把法务团队扩充到几千人都没可能堵上。
吴楚之继续说着，“所以，进行专利授权是势在必行的。我们最多能维持1年左右的垄断地位，而后就会面临竞品的出现。
那么，我们怎么维持我们的高额售价？一是利用专利许可费，抬高竞品的成本，二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”
叶小米问道，“专利许可费可以收到多少？这方面似乎没有一个界限吧。”
吴楚之笑了起来，“许可费是双方协商的基础，没有明文规定。但是司法判例有着几根线。
复杂系统下，单件许可费的赔偿金额是10%，所以单件许可费的合理区间在2.5%-5%左右。
整体成套专利国际上有过明确的判例，是30%，一般成套专利取费也就是25%，毕竟是全套复制，没什么议价空间。
这个取费基础，是我们的售价。”
这些都是叶隐告诉他的，说得很是复杂，吴楚之自己也就只记住了几个点。
其他的不重要，否则叶隐他们团队存在的必要性也就没有了。
专业的事情，还是交给专业的人。
叶小米脑子转过了弯，“所以，以我们基础版99元的售价来计算许可费，他们的成本凭空的抬高了25元。”
吴楚之点了点头，“价格战是躲不掉的，但从这一点上面，抬高对方成本，我们相当于规定了价格战的底线。
简单计算生产成本是10元，许可费25元，渠道费因为有我们的存在，他们没法低于我们，我们的渠道费大概是20元左右，再考虑制造业的流转税税负5%，如果售价低于58元，他们一分钱都赚不到。
所以价格战，只能按照我们果核的规矩来。”
郭敬在一边已经有点听天书的神态了，不过他懒得费这个脑子。
小吴总说怎么做就怎么做。
……
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众人环顾了四周，见都说完了，轮到了吴楚之。
吴楚之走了上去，“我的目标是……让我同学们的目标都能实现！”
四周一片沉默，随即一片笑骂声响了起来。
“你这是耍无赖啊！”
“老吴，你太圣母了！”
“孔子骞和刘鎏的怎么实现？互相矛盾啊！”
“刚刚钟静说的她要两个儿子，你怎么帮她实现？”
人群笑成了一锅粥。
班辅叶小米站出来维护公道，“不行，必须重新说一个。”
吴楚之无奈的耸了耸肩膀，“那我重新说一个？”
“重新说一个！”钟静红扑扑着脸，说的最大声。
这又让众人爆发出一股大笑声。
吴楚之压了压手掌，这次和大家一样面对着朝阳，双手成喇叭状，
“我，吴楚之，要做这个世界上最牛逼的产品！要做这个世界上最牛逼的企业！”
众人又是一默，随即爆发起一阵热烈的掌声。
绝大多数人都认为，吴楚之这是在吹牛逼了。
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在场的，只有叶小米最清楚，这是小男人最真实的志向。
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是目标。
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每个人呐喊的瞬间，他都记录了下来，自然叶小米的也不例外。
其实，她和老吴挺配的。
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“目前，自拍杆的定型设计已经全部完成，我们将自拍杆分成了13个部件，分别交由不同的厂家进行生产。
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毕竟，吴楚之不仅要养活自己，还得养活近千人。
对于这次峨眉山之旅，吴楚之还是有点遗憾的，最终还是没有让小师姐穿上那套涩涩的泳衣。
“工艺问题，让他们自己想办法解决，这是用在豪华至尊组合版上面的，绝不接受丝印的替代方案。
他们做不出来，就换厂家。”
见吴楚之说的斩钉截铁，龚明也不好说什么。
其实也对，高价版，确实需要各个细节都要透露出尊贵奢侈的模样，让别人认为这钱花得值。
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今天不知道怎么回事，小男人的脾气非常的暴躁，言语之间连龚明这样的叔伯都不太给面子。
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郭敬还在懵圈的时候，龚明和李富根闻言哈哈大笑起来。
华硕主板的损招，被吴楚之原样照搬在了自拍杆上面。
在两人的讲解下，叶小米和郭敬也懂了。
吴楚之心里叹了口气，这算什么。
后续大苹锅还有pluspromax这样的组合。
“我前些天去了一趟攀钢，找人了解过。不锈钢出现毛刺，这是钢材工艺的问题。无论是采用铣削或者电镀工艺，金属表面残留或极细的微观金属颗粒都是避免不了的。
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吴楚之点了点头，也没夸奖什么，问起了下一个问题，“旋钮的问题是怎么回事？”
郭敬张口回答着，“这个问题其实是基础塑料版的问题，往上两个版本采用的是金属部件，没这毛病。
而且，董事长，莪个人觉得，这不是毛病，而是测试的基准太高。”
说罢，他顿了顿，小心翼翼的看了一眼小会议桌前的端坐着的吴楚之。
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而您要求的提高一个规格，是8.5mN.m，经过800次完全旋转不发白。
我仔细观察过，绝大多数的发白问题都是在700次左右出现的，这水平已经完全高于市场标准了。
董事长，我个人认为，这么高的标准，让我们的产品迭代性会下降……”
郭敬说的很忐忑，其实在座的人都明白，他说的，很有道理。
700次的完全旋转，这意味着700次的将手机安装到自拍杆上。
假设一个人一次旅游，需要20次，这相当于经过35次旅游，产品才会出现瑕疵。
是瑕疵，不是问题，而且只是外观上面的观感，并不影响功能上面的使用。
按照统计口径，城镇居民人口异地旅游次数年均1.2次，户外旅游次数3.1次，一根自拍杆单从旋钮上来说，至少七八年都不会坏。
小妖女也觉得，这一点上面吴楚之确实有点吹毛求疵了。
吴楚之点了点头，“郭敬，你说得很有道理。”
郭敬没有欣喜，跟喜怒无常的光头也不少年头了，自己也是个管理者，对上位者的权术操作很是明了。
不出他的意外，吴楚之接着说着，“但是，这件事我有我的道理。”
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一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下属通常看不到全局，无法了解到上位者所了解的信息。
二是，战略眼光不同。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
2000年左右，小灵通业务如火如荼，众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展，在规模上大有超越华唯之势。
华唯高层面对危机，当即提交了小灵通计划，当时从任何角度看这个计划，几乎天衣无缝，可以为华唯带来可观的利益，可后来这个计划还是被任老爷子一票否决。
任老爷子认为，华唯不是一个机会主义者，小灵通注定只会昙花一现。
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后来的事实证明，华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入，创造了如今的华唯，而当时UT湿达康，即如过眼云烟一般。
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我们做的是一个从来没在世界上出现的产品，也就是说，我们的产品从一开始，便是行业的标杆。
标杆是拿来做什么的？被追赶，或者是被超越。
后面会有竞争者的出现，面对我们的存在，新进入者一定会打价格战，你们想想，到时候别人以低我们一半甚至更多的价格出现在消费者的面前，我们的高价合理性在哪？
如果我们没有过人之处，整个果核的品牌名声会变成怎样？”
龚明疑惑的问道，“吴总，我们这不是独家生意吗？没有竞争者啊。”
吴楚之笑着摇摇头，“龚叔，我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。
自拍杆的科技含量太低了，属于低端制造业就能完成的事，果核不可能永远吃独食。
也吃不下。虽然它不需要什么科技，但却是一种跨时代的产品，需求量，单靠果核，是无法满足市场的。”
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李富根奇了，独门生意为什么不吃到死？
吴楚之转头看了看郭敬，“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产，一个月产量能达到多少？”
郭敬拿过计算器比划了一番后，快速的回答着，“按照四班三运转的方式24小时不间断开工，400个员工参与生产，我们的最大月产能可以达到43.2万根。”
“怎么算的？”龚明有点好奇了，郭敬的速度太快，眼花缭乱之下他根本没看懂。
李富根对于生产环节也是两眼一抹黑，凑过来让郭敬算给他们看。
郭敬扯过一张纸，拿出纸趣÷阁讲解着，“龚总，李总，我也是刚刚摸清楚这里面的门道，如果说得不对，您们多指点。”
李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”
郭敬憨厚的笑笑，这种话听听就是了。
以后可能大家相处的像是一家人，但是现在……自己可没这个资格。
“生产部的同事研究过，自拍杆从原料到成品封装打包，一共是50道工序，每个工序大概的时间是15秒，也就是750秒。
我请教过一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总，熟练情况下可以压缩到10秒，再短不是没可能，但是人不是机器，总会有损耗，所以10秒一道工序是最合适的。
也就是说600秒可以生产一根自拍杆。一个小时3600秒，流水线折算人均产量每小时可以生产6根，24小时可以生产144根。
我们一共有两根生产线，也就是100人同时生产，四班三运转的情况下，日产量1.44万根，月产量就是43.2万根。”
龚明听懂了，心里默了默，“也就是说我们的年产能是接近520万根？”
郭敬点了点头。
李富根拿过计算器算了算，脸上笑开了花，“一年的产值上7亿是没问题的。”
吴楚之也跟着笑了起来，而后悠悠的说着，“自拍杆的年需求量，至少在3亿根以上。”
其实何止3亿根，2016年的时候，全球销量达到11亿根。
龚明还没反应过来，瞳孔顿时变大，闪烁着金光。
这……特么的多少钱？
“楚楚，这么大的市场需求，赶紧扩大产能啊！”李富根急了，情急之下直接称呼了吴楚之的小名。
有钱不赚是王八蛋！
郭敬拿起计算器又是一阵噼里啪啦，而后率先明白了过来，苦笑的摇摇头，“龚总、李总，我们确实吃不下。”
“怎么吃不下？你说清楚！”性急的李富根双目圆睁，瞪了郭敬一眼。
在他看来，无非是扩大生产而已，有什么了不起的。
吴楚之摆了摆手，接过了纸趣÷阁和计算器，一边比划着，一边说着，“李叔，要想独吞3亿根的市场，我们需要23000人的一线生产团队，算上各级管理、行政、后勤，需要30000人，这是人的要求。
而面积，参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米，我们需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元，我们在固定资产上的投入是15.6亿元。”
说罢他双手一摊，“我们现在哪有这么多钱？哪来那么多的人？”
龚明和李富根明白了，俱是摇了摇头，慢慢发展，5年发展到这个规模都算快了。
可市场不会等这么久的。
这么大的市场缺口，一定会有大量的竞争者参与进来。
因为供不应求的状态，会催生黄牛这样的二级市场的诞生，疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。
如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。
自拍杆的利润，何止300%？
郭敬仔细核算过，零售价99元的自拍杆，成本不足11元，规模化生产后成本8元以下都有可能。
这种局面，果核就算把法务团队扩充到几千人都没可能堵上。
吴楚之继续说着，“所以，进行专利授权是势在必行的。我们最多能维持1年左右的垄断地位，而后就会面临竞品的出现。
那么，我们怎么维持我们的高额售价？一是利用专利许可费，抬高竞品的成本，二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”
叶小米问道，“专利许可费可以收到多少？这方面似乎没有一个界限吧。”
吴楚之笑了起来，“许可费是双方协商的基础，没有明文规定。但是司法判例有着几根线。
复杂系统下，单件许可费的赔偿金额是10%，所以单件许可费的合理区间在2.5%-5%左右。
整体成套专利国际上有过明确的判例，是30%，一般成套专利取费也就是25%，毕竟是全套复制，没什么议价空间。
这个取费基础，是我们的售价。”
这些都是叶隐告诉他的，说得很是复杂，吴楚之自己也就只记住了几个点。
其他的不重要，否则叶隐他们团队存在的必要性也就没有了。
专业的事情，还是交给专业的人。
叶小米脑子转过了弯，“所以，以我们基础版99元的售价来计算许可费，他们的成本凭空的抬高了25元。”
吴楚之点了点头，“价格战是躲不掉的，但从这一点上面，抬高对方成本，我们相当于规定了价格战的底线。
简单计算生产成本是10元，许可费25元，渠道费因为有我们的存在，他们没法低于我们，我们的渠道费大概是20元左右，再考虑制造业的流转税税负5%，如果售价低于58元，他们一分钱都赚不到。
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