第148章 开创商道
“你这场景听起来，像是为懒人服务的啊。”萧亚军淡淡的说道。
吴楚之嘿嘿笑着，“懒人才是科技进步的源泉。”
“你确定不是为了解决你们西蜀男人的痛点？”萧亚军睁开了眼戏谑的笑着。
吴楚之深吸了一口气，递过去一支烟，给他点燃，“伯父，据说您做家务也是一把能手。”
萧亚军手一抖，顿时就想把点燃的烟用吴楚之的脸皮给灭了。
吴楚之见状，赶紧将话题拉了回来，“我将这一切定义为‘万物互联法则’：网络中总人数是n，网络价值是n乘以n等于n的平方。
理论上最小的网络是点，一个人，即自己和自己连接;两个人的网络，是自己和自己、自己和对方连接，两条连线，同理对方也是两条连线，即两個人的网络是四条连线。
五个人的网络，自己和自己、自己和其他四人连接，五条连线。同理其他四人也分别是五条连线。即五人网络共二十五条连线;以此类推。
万物互联法则表示:网络价值与用户数的平方成正比。
网络使用者越多，价值就越大。换句话说，某种网络，比如电话的价值随着使用用户数量的增加而增加。现在如日中天的电子商务网站eBay就是最好的例证。
即网络的价值V等于K乘以N的平方，K为价值系数，N为用户数量。”
萧亚军闭上眼睛消化着吴楚之的话。
这算是交叉学科的内容了。
半响，萧亚军睁开了眼睛。
可惜了，这小子如果当初能在元培班上，该多好？
2001年是燕大元培班的第一年试点，也是萧亚军亲自负责的一届。
汇聚了当年所有省份的高考三鼎甲以及夏令营的佼佼者，配备了堪称全明星阵容的豪华导师组，但目前看来，这一届还是缺乏亮点。
通识教育与交叉学科，必然是未来学科发展的方向。
如果有吴楚之这样的学生在里面，那么元培班就亮眼了许多。
想到这里，他不由得又想嘲笑蜀大一番，这种学生，为啥要允许提前毕业？
活脱脱的招牌，为啥不能直接本硕博连读，把价值最大化，非得拿英语成绩说事？
看着吴楚之那开始露出锋芒的脸庞，萧亚军点了点头，“你的意思是万物互联相较于物联网，具备更深层次的价值，是让终端厂商和用户之间的关系变得更紧密？”
话音刚落，萧亚军自己便瞪大了眼珠子。
他有点被自己的推论给吓到了。
面前这小子，心太肿了。
吴楚之嘿嘿一笑，“伯父的理解没有问题。以前制造企业生产出来产品，通过层层分销商流到终端用户手里，厂商和下游终端用户之间是割裂的，很难获取他们对于产品的反馈。
但是万物互联时代到来以后，厂商的每一个产品，都是联网的，能做到实时、全天候、全球化、全量数据的反馈，跟踪每一个细节，任何一个用户，使用产品的情况，都能通过每一个终端反馈给厂商。”
吴楚之说的很含蓄，但萧亚军听懂了。
特么的！
这小子是要玩商业革命！
说得真好听，每一个终端反馈到厂商，这不就是要把渠道给活活逼死？
吴楚之冷笑了一声，特斯拉就是这么干的。
特斯拉汽车里有几百个传感器监控车辆的运行状况，汽车一旦出现问题，厂家是可以根据数据，马上定位问题所在的，这就不需要像传统汽车厂商那样，还需要到汽车维修店，检查一两个小时才能找到问题。
用户和汽车之间的交互，也都会形成用户行为数据，这些都会帮助特斯拉不断去迭代产品。传统汽车厂商能做到这些吗？
这就使得，特斯拉可以避开经销商的销售模式，直面客户。
经销商为每趣÷阁销售增加了数千美元的成本，这让特斯拉先天便拥有了成本优势。
任何一家出售专营权的汽车制造商都无法复制特斯拉的销售模式，因为这是从特斯拉企业初创时便挖下的一道护城河。
萧亚军深吸了一口气，又缓缓的吐出。
谈话之前，自己再怎么高估吴楚之，都没想过，这小王八犊子的战略思维竟然高到了自己难以想象的地步。
这已经脱离商业模式的地步，而是触碰到了商道的层次。
萧亚军身体前倾，拿过纸趣÷阁来，“你详细说说你构架万物互联的要素。”
吴楚之戏谑的看了一眼自家便宜老丈人，总算是把这糟老头子给震住了。
他知道，萧亚军用见多识广都不足以形容。
毕竟是参知政事的智囊，其本身的认知放眼国内，都是最顶尖的存在。
能够震住他，完全是自己三生三世反复锤炼的结果。
“万物互联有四个最主要的要素，事物、人、数据、处理。”
萧亚军快速的用趣÷阁在纸上划出了四象限，而吴楚之则缓缓说着，“第一，事物，是指系统中参与通信的元素。
事物是一种能够收集信息并与系统其他元素共享信息的对象。在物联网中，事物可以是任何对象，从智能工具到建筑设备。
而在万物互联中，这一范围有所扩大：任何具有内置传感系统并连接到网络的元素都可以成为万物互联的一部分。
具体的来说，
第一代互联网大约有10亿台计算机联网；
第二代智能手机普及以后，大约有50亿个设备联网；
再到万物互联时代，保守估计将会有500亿个设备和人的联网，这是万物互联的构架主体。”
“智能手机？”萧亚军有些疑惑。
吴楚之将自己的诺基亚N-GAGE摸出来，如同以前忽悠楚天舒、龚明他们一般，再次忽悠了起来。
“……所以说，智能手机是未来的发展方向！”
萧亚军懂了，当一个设备可以集成很多工作、社交、娱乐、生活功能的时候，它的本身就会改变生活的模样。
他毫不怀疑为什么是手机。
因为，尺寸。
太大，没有便携性。
太小，没有功能性。
手机，刚好合适。
“第二个重要的要素，是人。人在万物互联概念中扮演着核心角色。
没有人，就不会有连接桥，也没有智能连接。是人连接物联网，分析接收到的数据并基于统计信息做出数据驱动的决策。
人是M2M、P2M、P2P通信的中心，同时也可以自己建立联系。
人也是区分物联网和万物互联的最大指标，物联网是以物作为主体，而万物互联是以人作为主体的。从某种意义上讲物联网是为了实现万物互联的一种工具。”
萧亚军挥手打断了他，犹豫了半响，艰难的开了口“你所谓的‘人’……其实是一个群体吧。”
吴楚之表情凝重的点了点头，“是的。如果从万物互联的全功能来看，这个‘人’，不是所有人。”
萧亚军沉默了一会儿，叹了一口气，拿着趣÷阁记录着，“你继续说。”
吴楚之偷瞄着他的表情，面色如水，看不出什么问题来。
他知道萧亚军纠结的点。
但他不是圣人，更不是上帝，技术的光芒永远无法照射到所有的角落。
老人、弱势群体在这场技术革命中的难以适从，这不是他一个企业家能够解决的问题。
这是参知政事应该考虑的问题，不是他，也不应该是他，更不能是他。
“第三是数据，不出十五年，每个使用互联网的人每秒将接收多达1.7MB的数据。
随着可用数据量的增长，信息的管理将变得更加复杂。
但数据的管理至关重要，稍有分析不适当，数据将失去用处。数据是物联网和万物互联的重要组成部分。”
关于数据，吴楚之没有细讲，没发展到那一步，讲了也是白讲。
大数据的概念，提出的很早，1980年，漂亮国著名未来学家阿尔文托夫勒（AlvinToffler）最早在《第三次浪潮》一书中提出了大数据（BigData）的概念，并将其赞颂为第三次浪潮的华彩乐章。
但是，大数据的真正运用，却是在2010年之后。
“第四个要素是处理，在万物互联中，流程是将所有其他元素，人、物、数据归整到一个智能、可行的系统一起工作的方式。
当所有元素通过有线或无线正确互连后，每个元素都会接收所需的数据并将其传输到下一个接收器。”
吴楚之的话音刚落，萧亚军便停下了趣÷阁，在纸上一处画了一个圈，而后疑惑的看着他，“系统？”
吴楚之点了点头，“没错，一切都必须依赖一个系统。”
“用Windows还是Linux？不对，你还要打通手机，以及其他设备……塞班？”
萧亚军虽然是学经济学的，但是作为燕大方正系的掌舵人，对计算机IT领域并不陌生，相反，非常的精通。
Windows受制于人，但用户基数广泛，Linux倒是有国产的红旗系统，不过受众实在是太少。
塞班？www.ahfgb.com
电脑又不支持。
萧亚军郁闷了，听说比尔盖茨也在搞多终端，难道还是只能用Windows？
吴楚之摇了摇头，“我会走自研系统的道路。”
萧亚军有点理解这小子缺钱的原因了。
他深呼吸了几次，平复住自己躁动起来的心情，“这件事，等你想清楚了，写个方案出来，我们详细讨论。”
萧亚军有些不敢再讨论下去。
相比起这些具体的问题，他有一个更需要的关注点，需要确认。
“小吴，你到底想做什么？给伯父交个实底。”
自拍杆毫无疑问可以让吴楚之成为富甲天下的巨富，30岁之前身家百来亿一点问题都没有。
神舟付由于其自带的支付体系，只要操作得当，在海内外建立起一个支付帝国都没问题。
甚至，在海外的发展绝对远超国内，这一点萧亚军看得非常透彻，国内最终是不会允许支付体系掌握在个人手里。
因为这会动摇国家根本的金融基础。
而万物互联，则更可怕了，搞不好，吴楚之会变成新罗三桑那样的财阀。
死亡、税收和三桑。
死亡、税收和果核？
如果吴楚之真要是往财阀方向发展，萧家跟不跟？
华国会允许财阀的出现吗？
搞不好盛极一时之际便是覆顶之灾之时。
萧亚军敢肯定，萧老爷子绝对不会允许这样的事情发生。
再怎么疼爱孙女，老爷子不敢让整个家族去赌命。
萧亚军的手都开始有点发抖起来，死死的盯着面前的少年，想要从他脸上看出一丝端倪出来。
吴楚之微微一笑，“我想建立一个不同于智传柳之流的商道。”
“君子爱财，取之有道，你的道是什么道？”萧亚军不敢有丝毫的放松。
“内圣外王的爱国商道。”
萧亚军心里微微一松，这说法有点新鲜，“细说。”
“经商必须有道，无道，则商不兴。商之道，无非‘无之以为用’与‘有之以为利’两种方法论的使用。”
萧亚军有点忍不住了，点燃一根烟，“老子的《道德经》，你崇尚道家？”
吴楚之摇了摇头，“我崇尚实干。伯父，我的商道不同于现在的任何一种。
在我眼里，现在我们国内有两种商道，一种是俗商，一种是儒商。
俗商，利己，以“有之以为利”为最高和最终的目的，不择手段去取利，就是俗世间俗不可耐的商人。
在人类滑到道德底线的时候，这些现象就极其严重。他们只知道取利，而不顾及对象的利益，唯利是图。
比如说，地沟油的加工厂，他们只顾自己取利，而将大量从餐馆收集的残汤剩羹，回收地沟之油，回收熬炼之后，然后又投放市场，不管使用者是否会生病，不管这种油是否符合人类的生理需求标准，只要钱到手就行。
现在蔬菜的保鲜上面，俗商大量地使用化学剂装扮蔬菜使之显得鲜嫩，却不计这些喷洒的化学剂给人类肝臓和肾脏带来的健康损害，只要能够卖出高价钱，他们就不择手段。
在人类滑到道德底线的时候，只顾利己的俗商现象就极其严重。”
萧亚军点了点头，“有道理，儒商呢？”
“儒商，利己利他，源于儒家思想，即为‘儒’与‘商’的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒客的楷模，商界的精英。
儒商在追求‘有之以为利’的最终目标中，也有超功利的‘无之以为用’的追求，有对社会发展的崇高责任感，有救世济民的远大抱负和忧患意识，追求达则兼善天下。
就像曹德旺说的一样，儒商倡导的就是义利兼济，义就是勇于挑战天下，勇于承担责任，做有责任的企业家，做完了你不要忘记赚钱，你是商人，利做不到，义就没有后劲，你也活不下去。”
萧亚军赞同这一点，“不仅是老曹，鲁冠球、任正非都是这样令人尊敬的儒商企业家。”
说罢，他饶有兴致的看着吴楚之，“我大概明白你说的。那么小吴，你追求的商道是怎样的内圣外王？”
“利己利他利国的国商商道。”吴楚之认真的说道。
萧亚军皱了皱眉头，“徐增平先生那种？”
吴楚之微微一笑，“徐先生的行为我很钦佩，为了国防事业甘愿倾家荡产购买航母再捐赠给国家。
但我个人认为，他的行为并不能称之为商人。”
萧亚军本想发怒，但想起吴楚之儒商义利兼济的说法，也悟了过来。
他自嘲的笑笑，“也对，徐先生，本质上是个军人。你继续说。”
“国商商道，‘有之以为利’和‘无之以为用’相平衡的境界，国之基，民之本。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，利之所在，道之所向。
国商与儒商最大的不同是利国，国家需要的，便是国商要做的。”
萧亚军又疑惑的问道，“为什么是利国，而非利天下？”
“商业可以没有国界，但商人是有国界的。国境之外，为何要利？我要做的便是内圣外王。
众人皆趋利，圣人独让利，这就是内圣。外夷非族类，王者奴役之，这就是外王！”
吴楚之说得云淡风轻，但萧亚军却被这句话雷得不轻，“我觉得你和艾跃进那小子应该聊得了一块去。”
内圣外王，竟然被解释成这样。
特么的，没看出来，这小子还挺极端的。
吴楚之闻言吭哧吭哧的笑着，燕大被艾教授怼得可不轻，直接贴脸骂的。
当然，萧亚军也没有托大，此刻艾教授不过40出头，在他眼里确实是个小子。
萧亚军嘬着牙花子，气得给了他一个爆栗，“老艾怼的是那群出去后就不回来的人，又不是燕大本身！
国家取材便是如此，燕大又有什么办法？国内条件就这样……”
吴楚之笑嘻嘻的递过烟去，打断了他的话，“伯父，这个问题我不想争论，这是我个人解决不了的问题。
我只能说，尽我之力，为我公司里面的一些科研人员，提供一个保证他们生活尊严的环境，让他们不至于被嘲笑‘搞导弹的不如卖茶叶蛋’。”
萧亚军闻言默默的抽着烟，长吁短叹着。
……
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萧亚军手一抖，顿时就想把点燃的烟用吴楚之的脸皮给灭了。
吴楚之见状，赶紧将话题拉了回来，“我将这一切定义为‘万物互联法则’：网络中总人数是n，网络价值是n乘以n等于n的平方。
理论上最小的网络是点，一个人，即自己和自己连接;两个人的网络，是自己和自己、自己和对方连接，两条连线，同理对方也是两条连线，即两個人的网络是四条连线。
五个人的网络，自己和自己、自己和其他四人连接，五条连线。同理其他四人也分别是五条连线。即五人网络共二十五条连线;以此类推。
万物互联法则表示:网络价值与用户数的平方成正比。
网络使用者越多，价值就越大。换句话说，某种网络，比如电话的价值随着使用用户数量的增加而增加。现在如日中天的电子商务网站eBay就是最好的例证。
即网络的价值V等于K乘以N的平方，K为价值系数，N为用户数量。”
萧亚军闭上眼睛消化着吴楚之的话。
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可惜了，这小子如果当初能在元培班上，该多好？
2001年是燕大元培班的第一年试点，也是萧亚军亲自负责的一届。
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话音刚落，萧亚军自己便瞪大了眼珠子。
他有点被自己的推论给吓到了。
面前这小子，心太肿了。
吴楚之嘿嘿一笑，“伯父的理解没有问题。以前制造企业生产出来产品，通过层层分销商流到终端用户手里，厂商和下游终端用户之间是割裂的，很难获取他们对于产品的反馈。
但是万物互联时代到来以后，厂商的每一个产品，都是联网的，能做到实时、全天候、全球化、全量数据的反馈，跟踪每一个细节，任何一个用户，使用产品的情况，都能通过每一个终端反馈给厂商。”
吴楚之说的很含蓄，但萧亚军听懂了。
特么的！
这小子是要玩商业革命！
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吴楚之冷笑了一声，特斯拉就是这么干的。
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这就使得，特斯拉可以避开经销商的销售模式，直面客户。
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这已经脱离商业模式的地步，而是触碰到了商道的层次。
萧亚军身体前倾，拿过纸趣÷阁来，“你详细说说你构架万物互联的要素。”
吴楚之戏谑的看了一眼自家便宜老丈人，总算是把这糟老头子给震住了。
他知道，萧亚军用见多识广都不足以形容。
毕竟是参知政事的智囊，其本身的认知放眼国内，都是最顶尖的存在。
能够震住他，完全是自己三生三世反复锤炼的结果。
“万物互联有四个最主要的要素，事物、人、数据、处理。”
萧亚军快速的用趣÷阁在纸上划出了四象限，而吴楚之则缓缓说着，“第一，事物，是指系统中参与通信的元素。
事物是一种能够收集信息并与系统其他元素共享信息的对象。在物联网中，事物可以是任何对象，从智能工具到建筑设备。
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人也是区分物联网和万物互联的最大指标，物联网是以物作为主体，而万物互联是以人作为主体的。从某种意义上讲物联网是为了实现万物互联的一种工具。”
萧亚军挥手打断了他，犹豫了半响，艰难的开了口“你所谓的‘人’……其实是一个群体吧。”
吴楚之表情凝重的点了点头，“是的。如果从万物互联的全功能来看，这个‘人’，不是所有人。”
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这是参知政事应该考虑的问题，不是他，也不应该是他，更不能是他。
“第三是数据，不出十五年，每个使用互联网的人每秒将接收多达1.7MB的数据。
随着可用数据量的增长，信息的管理将变得更加复杂。
但数据的管理至关重要，稍有分析不适当，数据将失去用处。数据是物联网和万物互联的重要组成部分。”
关于数据，吴楚之没有细讲，没发展到那一步，讲了也是白讲。
大数据的概念，提出的很早，1980年，漂亮国著名未来学家阿尔文托夫勒（AlvinToffler）最早在《第三次浪潮》一书中提出了大数据（BigData）的概念，并将其赞颂为第三次浪潮的华彩乐章。
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相比起这些具体的问题，他有一个更需要的关注点，需要确认。
“小吴，你到底想做什么？给伯父交个实底。”
自拍杆毫无疑问可以让吴楚之成为富甲天下的巨富，30岁之前身家百来亿一点问题都没有。
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甚至，在海外的发展绝对远超国内，这一点萧亚军看得非常透彻，国内最终是不会允许支付体系掌握在个人手里。
因为这会动摇国家根本的金融基础。
而万物互联，则更可怕了，搞不好，吴楚之会变成新罗三桑那样的财阀。
死亡、税收和三桑。
死亡、税收和果核？
如果吴楚之真要是往财阀方向发展，萧家跟不跟？
华国会允许财阀的出现吗？
搞不好盛极一时之际便是覆顶之灾之时。
萧亚军敢肯定，萧老爷子绝对不会允许这样的事情发生。
再怎么疼爱孙女，老爷子不敢让整个家族去赌命。
萧亚军的手都开始有点发抖起来，死死的盯着面前的少年，想要从他脸上看出一丝端倪出来。
吴楚之微微一笑，“我想建立一个不同于智传柳之流的商道。”
“君子爱财，取之有道，你的道是什么道？”萧亚军不敢有丝毫的放松。
“内圣外王的爱国商道。”
萧亚军心里微微一松，这说法有点新鲜，“细说。”
“经商必须有道，无道，则商不兴。商之道，无非‘无之以为用’与‘有之以为利’两种方法论的使用。”
萧亚军有点忍不住了，点燃一根烟，“老子的《道德经》，你崇尚道家？”
吴楚之摇了摇头，“我崇尚实干。伯父，我的商道不同于现在的任何一种。
在我眼里，现在我们国内有两种商道，一种是俗商，一种是儒商。
俗商，利己，以“有之以为利”为最高和最终的目的，不择手段去取利，就是俗世间俗不可耐的商人。
在人类滑到道德底线的时候，这些现象就极其严重。他们只知道取利，而不顾及对象的利益，唯利是图。
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萧亚军点了点头，“有道理，儒商呢？”
“儒商，利己利他，源于儒家思想，即为‘儒’与‘商’的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒客的楷模，商界的精英。
儒商在追求‘有之以为利’的最终目标中，也有超功利的‘无之以为用’的追求，有对社会发展的崇高责任感，有救世济民的远大抱负和忧患意识，追求达则兼善天下。
就像曹德旺说的一样，儒商倡导的就是义利兼济，义就是勇于挑战天下，勇于承担责任，做有责任的企业家，做完了你不要忘记赚钱，你是商人，利做不到，义就没有后劲，你也活不下去。”
萧亚军赞同这一点，“不仅是老曹，鲁冠球、任正非都是这样令人尊敬的儒商企业家。”
说罢，他饶有兴致的看着吴楚之，“我大概明白你说的。那么小吴，你追求的商道是怎样的内圣外王？”
“利己利他利国的国商商道。”吴楚之认真的说道。
萧亚军皱了皱眉头，“徐增平先生那种？”
吴楚之微微一笑，“徐先生的行为我很钦佩，为了国防事业甘愿倾家荡产购买航母再捐赠给国家。
但我个人认为，他的行为并不能称之为商人。”
萧亚军本想发怒，但想起吴楚之儒商义利兼济的说法，也悟了过来。
他自嘲的笑笑，“也对，徐先生，本质上是个军人。你继续说。”
“国商商道，‘有之以为利’和‘无之以为用’相平衡的境界，国之基，民之本。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，利之所在，道之所向。
国商与儒商最大的不同是利国，国家需要的，便是国商要做的。”
萧亚军又疑惑的问道，“为什么是利国，而非利天下？”
“商业可以没有国界，但商人是有国界的。国境之外，为何要利？我要做的便是内圣外王。
众人皆趋利，圣人独让利，这就是内圣。外夷非族类，王者奴役之，这就是外王！”
吴楚之说得云淡风轻，但萧亚军却被这句话雷得不轻，“我觉得你和艾跃进那小子应该聊得了一块去。”
内圣外王，竟然被解释成这样。
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当然，萧亚军也没有托大，此刻艾教授不过40出头，在他眼里确实是个小子。
萧亚军嘬着牙花子，气得给了他一个爆栗，“老艾怼的是那群出去后就不回来的人，又不是燕大本身！
国家取材便是如此，燕大又有什么办法？国内条件就这样……”
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我只能说，尽我之力，为我公司里面的一些科研人员，提供一个保证他们生活尊严的环境，让他们不至于被嘲笑‘搞导弹的不如卖茶叶蛋’。”
萧亚军闻言默默的抽着烟，长吁短叹着。
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