第42章 尽调的意外状况
南疆的上班时间是10点，比宁海晚了两个小时。这是经线的原因，如果东边是6点天亮，而南疆这边则是8点天亮。
所以，南疆的10点，就是宁海的8点。
早晨不到7点，宋禾婉便已经醒来，她依旧坚持着晨跑。不过，嘎林堰市的早晨确实很冷，风吹得刺骨。于是，她没跑几圈，便回到了酒店楼里。
到了酒店3层吃早餐的地方。
宋禾婉刷了房卡进入，溜达了一圈，心中感慨嘎林堰这城市虽然不算繁华，但五星酒店的餐饮倒着实一流。
属于南疆特色的美食，已经全部开始苏醒。
羊肉汤、杂烩汤、牛肉面、烤包子、薄皮包子、汤揪片子、丸子汤和油塔子、包尔萨克……宋禾婉看得眼花缭乱，口水都要流了下来。
烤包子主要是在馕坑烤制，包子皮用死面擀薄，四边折合成方形。包子馅用羊肉丁、羊尾巴油丁、洋葱、孜然粉、精盐和胡椒粉等原料，加入少量水，拌匀而成。再把包好的生包子贴在馕坑里，十几分钟即可烤熟，皮色黄亮，入口皮脆肉嫩，味鲜油香。
这是南疆人最爱的美食之一，宋禾婉拿了两个，又配上了一碗奶茶。
南疆的奶茶和其他地方的口味不一样，它是咸的，由砖茶和牛奶慢火熬制而成，奶味浓郁，刚烧好的奶茶倒在碗里，晾一会儿还会有一层薄薄的的奶皮子。
一口烤包子，一口奶茶，回味无穷。吃完早饭后，宋禾婉感觉浑身都散发着暖洋洋的热量，又是元气满满的一天呀！
9点15分，恒川证券的一行人整装待发。
城投公司，是城市建设投资公司的简称，是全国各大城市的投融资平台，是一种特殊市场经营体。一般这类公司的业务基本为公益性或准公益性质，几乎不具备盈利能力，例如土地整理、基础设施建设、水务等等。
当然，这种羸弱的盈利能力并不代表他们就会垮掉。“机智狡诈”的各大金融机构，更不会因为这类公司不赚钱，而不借给他们钱。因为，这类公司还有地方财政的资金支持。
所以，一个城投公司和地方政府的关系便尤为重要。
根据唐煜雯给宋禾婉讲述的城投逻辑框架，恒川资管对城投公司的首要两个筛选标准是：地方财政实力和城投公司在当地的地位。
嘎林堰市城市建设投资集团是当地唯一的基础设施投融资平台，宋禾婉在看资料的时候特意查看过，这家城投公司的地位在嘎林堰市是绝对核心和重要的。
但令恒川资管摇摆不定的是，当地的财政实力，在恒川资管信用管理部认为其可投或不可投的红线边缘。
所以，当地政府对城投公司的看法、态度和措施至关重要。
他们此行若是能如项目四部的两位经理所说，如愿见到市里的管资产的领导，那真的是再好不过。
嘎林堰市城投公司的位置里宋禾婉一行人住的酒店不远，他们提前了15分钟到达城投公司。
前台登记后，四人被工作人员领到了一间小小的会客室。会客室里面有两张办公桌，一个沙发，城投公司的行政人员又为他们搬来两个凳子。
项目经理和唐煜雯谦让一番，最终让“能掌握项目生杀大权”的信用管理部两人坐到了沙发上，他们自己则坐在了凳子上。ŴŴŴ.BiQuGe.
宋禾婉明白，这项目是四部迫切想要做的，他们的业绩奖金和项目量挂钩，却并不与风险挂钩。如此，当然会对她们客客气气。
她倒也不在这些事情上推脱，她此刻心里琢磨的是，这城投公司的人竟然就把他们四人晾在这里不管不顾了，真是有些出乎她的意料。
本以为至少会有一个会议室……虽是如此，她也不敢有丝毫懈怠松懈，赶忙将电脑开了机，准备好文档记录，以防随时访谈开始。
10点15分，项目四部的经理开始有些坐不住了。
他意识到了情况的异常，急忙忙出去找联络人，打电话沟通。片刻之后，回到会客室，充满歉意的对唐煜雯说：“抱歉，唐姐，我们再等一会儿。集团的管理层正在开会，一会儿散会了就过来。”
“要多久？”唐煜雯皱着眉头问道，“我们是带着任务来的，昨天也给对方提前发访谈清单了。如果要问的问题没有搞清楚，我们是无法得出信评意见的。”
“是是是，他们这边也是突发的一个情况，说是这边市里有个会议拖堂了。咱们的问题肯定都能解决，实在不行之后让他们回邮件给我们。”项目经理态度良好，巧舌如簧。
但宋禾婉却心里纳闷儿，如果可以用邮件回复问题，那何必到实地尽调呢？
唐煜雯摇了摇头，接着说：“数据之类的可以邮件提供，但是有些问题，我们还是当面搞清楚，说明白比较好。之前你们说，约到了总经理、财务、投融资的，还有市里的领导，对吗？不知道你们怎么协调的，今天能见到他们吗？”
唐煜雯的话句句问到点子上，刀刀见血。项目经理觉得自己额头上的汗珠子都要流下来了。
看眼下的情形，市里的领导是大概率不会来了。不过，这也要怪那个投融资部的联络人。是他信誓旦旦地说：“市里的领导对我们的融资非常重视，会亲自到场，来和金融机构沟通，帮他们站台。”
可刚刚，等他再去找他们时，联络人的表现似乎和之前谈好了的，完全不一样了。
这中间，应该是出了什么岔子。
项目经理暗暗掂量着，自己的这一单怕是要黄了，他本想赶在年前做一单大的。自己的团队找资产找了很久，好不容易才联络上这一家。
恒川喜欢做城投的项目，这家的地在市里是核心，恒川的信评有很大可能会过会。可如今……唉！
他也有很大的压力，年关在即，公司马上要考核。项目部是业绩为王，自己团队的项目kpi还差这一趣÷阁没有达标。本想着这一单金额够，价格好，谈下来说不定还能多拿些奖金好好过年。
这下好了，被溜了鸽子。弄不好，明年还要辞职走人。
唐煜雯的眼睛充满了审视，将项目经理的反应尽收眼底。
她是十年经验的老信评人，见过的弯弯绕绕多得是，做项目的更有很多猫腻，自然而然开始怀疑起来。
而无论前世还是今生，宋禾婉都是第一次接触信评，她对眼前的“突发情况”满脑门儿疑问。
在她眼里，恒川证券一直都是“高大上”的存在，是这个行业的云端，金字塔的顶端。却没想到，这里的金融人出差，也会受到“冷遇”。
金融民工一说果真名不虚传。
但她选择把问题先放在肚子里，静静听他们说，最后再私下里问唐煜雯。
10点45分，除了端茶倒水的城投公司行政小姐姐，会客室里再无一个被尽调方的人员。
空气好像凝固住了一般，很是尴尬。不过，唐煜雯已经开始若无其事地打电话、开微信视频处理家事了。
“妈，我出差了，你这几天晚上别忘去接淘淘。”
“老公，我前天把大衣拿去干洗了，你明天下班去干洗店把衣服拿回来。”
“……”
宋禾婉就静静地看着电脑，学习信评的行业分析方法、熟悉尽调公司的情况，一言不发。
项目经理在狭小的会客室里来回踱步，最终是按捺不住内心的焦虑，出去同城投公司的人交涉。
11点整。
在等待了整整1小时之后，嘎林堰市城市建设投资集团的投融资部负责人带着手下的一名“小兵”，带着歉意的表情走进了会客室。
“抱歉，抱歉，让几位久等了。市里的会议才刚刚结束，临时有紧急任务，我们整个班子都得参会，实在是脱不开身。”
项目经理仿佛拽住了救命稻草一般，上前和这位负责人握手。“您就是之前联系过的王主任吧，可算见着面了。我是恒川资管项目四部的负责人梁涛，这两位是我们信用管理部的资深分析师。”
随手，他掏出名片，递给了城投公司的王主任。
王主任也早有准备，他和手下的“小兵”亦从口袋里拿出名片，一一递给恒川的众人。梁涛手底下的那名男同事和唐煜雯也分别从各自习惯的地方找出名片。一时间，会客室俨然变成了众人纷纷交换名片的场面。
宋禾婉第一次出差，完全不知晓还有递名片一事。
短暂的晃神之后，她很快做好了应对。当王主任将名片递到她面前时，她双手接过，面带职业的微笑说道：“抱歉，王主任，我的名片发完了，公司新印的那盒还没有发下来呢。”
王主任的面容和善，带着夸赞的表情说：“还是你们做金融的不容易啊！每天走南闯北，到处调研，这名片可不就是不够发的呢！”
宋禾婉笑着点点头应和说：“是啊。”
唐煜雯和梁涛自然是知道宋禾婉没有名片的，因为恒川是不可能给实习生印名片的。所以，刚刚梁涛为宋禾婉捏了一把冷汗。
他也是看到她时才想起她没有名片，正担心她会脱口而出“我是实习生”之类的话。那样，在与企业打交道时可是大忌。
第一，会让对方觉得你们机构为什么这么不专业不重视，几十亿的融资项目，你们就派个实习生过来？
第二，也会让对方公司的领导下不来台，他们一堆领导、部门负责人、干部给机构实习生解答问题……这虽说不是不行，但总归是谈生意谈项目，凡事还是要顾及双方的颜面。
想到这里，梁涛不禁又用赞许的眼神看了看宋禾婉。
双方交换完名片，似乎就要开始访谈。
这时，唐煜雯开口问道：“不好意思，王主任，想和您确认一下，只有您来回答访谈的问题吗？是这样的，之前提供的访谈提纲不知道您那边是否收到了，我这边其实还有一些财务报表上的问题，咱们财务的负责人在吗？”
她的语气从容平淡，不会让人觉得冒犯和不悦，又真诚地表达了自己的看法。但后来宋禾婉才反应过来，这简单的一句话却是这次会面中一个至关重要的问题。
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所以，南疆的10点，就是宁海的8点。
早晨不到7点，宋禾婉便已经醒来，她依旧坚持着晨跑。不过，嘎林堰市的早晨确实很冷，风吹得刺骨。于是，她没跑几圈，便回到了酒店楼里。
到了酒店3层吃早餐的地方。
宋禾婉刷了房卡进入，溜达了一圈，心中感慨嘎林堰这城市虽然不算繁华，但五星酒店的餐饮倒着实一流。
属于南疆特色的美食，已经全部开始苏醒。
羊肉汤、杂烩汤、牛肉面、烤包子、薄皮包子、汤揪片子、丸子汤和油塔子、包尔萨克……宋禾婉看得眼花缭乱，口水都要流了下来。
烤包子主要是在馕坑烤制，包子皮用死面擀薄，四边折合成方形。包子馅用羊肉丁、羊尾巴油丁、洋葱、孜然粉、精盐和胡椒粉等原料，加入少量水，拌匀而成。再把包好的生包子贴在馕坑里，十几分钟即可烤熟，皮色黄亮，入口皮脆肉嫩，味鲜油香。
这是南疆人最爱的美食之一，宋禾婉拿了两个，又配上了一碗奶茶。
南疆的奶茶和其他地方的口味不一样，它是咸的，由砖茶和牛奶慢火熬制而成，奶味浓郁，刚烧好的奶茶倒在碗里，晾一会儿还会有一层薄薄的的奶皮子。
一口烤包子，一口奶茶，回味无穷。吃完早饭后，宋禾婉感觉浑身都散发着暖洋洋的热量，又是元气满满的一天呀！
9点15分，恒川证券的一行人整装待发。
城投公司，是城市建设投资公司的简称，是全国各大城市的投融资平台，是一种特殊市场经营体。一般这类公司的业务基本为公益性或准公益性质，几乎不具备盈利能力，例如土地整理、基础设施建设、水务等等。
当然，这种羸弱的盈利能力并不代表他们就会垮掉。“机智狡诈”的各大金融机构，更不会因为这类公司不赚钱，而不借给他们钱。因为，这类公司还有地方财政的资金支持。
所以，一个城投公司和地方政府的关系便尤为重要。
根据唐煜雯给宋禾婉讲述的城投逻辑框架，恒川资管对城投公司的首要两个筛选标准是：地方财政实力和城投公司在当地的地位。
嘎林堰市城市建设投资集团是当地唯一的基础设施投融资平台，宋禾婉在看资料的时候特意查看过，这家城投公司的地位在嘎林堰市是绝对核心和重要的。
但令恒川资管摇摆不定的是，当地的财政实力，在恒川资管信用管理部认为其可投或不可投的红线边缘。
所以，当地政府对城投公司的看法、态度和措施至关重要。
他们此行若是能如项目四部的两位经理所说，如愿见到市里的管资产的领导，那真的是再好不过。
嘎林堰市城投公司的位置里宋禾婉一行人住的酒店不远，他们提前了15分钟到达城投公司。
前台登记后，四人被工作人员领到了一间小小的会客室。会客室里面有两张办公桌，一个沙发，城投公司的行政人员又为他们搬来两个凳子。
项目经理和唐煜雯谦让一番，最终让“能掌握项目生杀大权”的信用管理部两人坐到了沙发上，他们自己则坐在了凳子上。ŴŴŴ.BiQuGe.
宋禾婉明白，这项目是四部迫切想要做的，他们的业绩奖金和项目量挂钩，却并不与风险挂钩。如此，当然会对她们客客气气。
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“是是是，他们这边也是突发的一个情况，说是这边市里有个会议拖堂了。咱们的问题肯定都能解决，实在不行之后让他们回邮件给我们。”项目经理态度良好，巧舌如簧。
但宋禾婉却心里纳闷儿，如果可以用邮件回复问题，那何必到实地尽调呢？
唐煜雯摇了摇头，接着说：“数据之类的可以邮件提供，但是有些问题，我们还是当面搞清楚，说明白比较好。之前你们说，约到了总经理、财务、投融资的，还有市里的领导，对吗？不知道你们怎么协调的，今天能见到他们吗？”
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可刚刚，等他再去找他们时，联络人的表现似乎和之前谈好了的，完全不一样了。
这中间，应该是出了什么岔子。
项目经理暗暗掂量着，自己的这一单怕是要黄了，他本想赶在年前做一单大的。自己的团队找资产找了很久，好不容易才联络上这一家。
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金融民工一说果真名不虚传。
但她选择把问题先放在肚子里，静静听他们说，最后再私下里问唐煜雯。
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空气好像凝固住了一般，很是尴尬。不过，唐煜雯已经开始若无其事地打电话、开微信视频处理家事了。
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“老公，我前天把大衣拿去干洗了，你明天下班去干洗店把衣服拿回来。”
“……”
宋禾婉就静静地看着电脑，学习信评的行业分析方法、熟悉尽调公司的情况，一言不发。
项目经理在狭小的会客室里来回踱步，最终是按捺不住内心的焦虑，出去同城投公司的人交涉。
11点整。
在等待了整整1小时之后，嘎林堰市城市建设投资集团的投融资部负责人带着手下的一名“小兵”，带着歉意的表情走进了会客室。
“抱歉，抱歉，让几位久等了。市里的会议才刚刚结束，临时有紧急任务，我们整个班子都得参会，实在是脱不开身。”
项目经理仿佛拽住了救命稻草一般，上前和这位负责人握手。“您就是之前联系过的王主任吧，可算见着面了。我是恒川资管项目四部的负责人梁涛，这两位是我们信用管理部的资深分析师。”
随手，他掏出名片，递给了城投公司的王主任。
王主任也早有准备，他和手下的“小兵”亦从口袋里拿出名片，一一递给恒川的众人。梁涛手底下的那名男同事和唐煜雯也分别从各自习惯的地方找出名片。一时间，会客室俨然变成了众人纷纷交换名片的场面。
宋禾婉第一次出差，完全不知晓还有递名片一事。
短暂的晃神之后，她很快做好了应对。当王主任将名片递到她面前时，她双手接过，面带职业的微笑说道：“抱歉，王主任，我的名片发完了，公司新印的那盒还没有发下来呢。”
王主任的面容和善，带着夸赞的表情说：“还是你们做金融的不容易啊！每天走南闯北，到处调研，这名片可不就是不够发的呢！”
宋禾婉笑着点点头应和说：“是啊。”
唐煜雯和梁涛自然是知道宋禾婉没有名片的，因为恒川是不可能给实习生印名片的。所以，刚刚梁涛为宋禾婉捏了一把冷汗。
他也是看到她时才想起她没有名片，正担心她会脱口而出“我是实习生”之类的话。那样，在与企业打交道时可是大忌。
第一，会让对方觉得你们机构为什么这么不专业不重视，几十亿的融资项目，你们就派个实习生过来？
第二，也会让对方公司的领导下不来台，他们一堆领导、部门负责人、干部给机构实习生解答问题……这虽说不是不行，但总归是谈生意谈项目，凡事还是要顾及双方的颜面。
想到这里，梁涛不禁又用赞许的眼神看了看宋禾婉。
双方交换完名片，似乎就要开始访谈。
这时，唐煜雯开口问道：“不好意思，王主任，想和您确认一下，只有您来回答访谈的问题吗？是这样的，之前提供的访谈提纲不知道您那边是否收到了，我这边其实还有一些财务报表上的问题，咱们财务的负责人在吗？”
她的语气从容平淡，不会让人觉得冒犯和不悦，又真诚地表达了自己的看法。但后来宋禾婉才反应过来，这简单的一句话却是这次会面中一个至关重要的问题。
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