第五十七章 不了解问题，是最大的问题
“你害怕什么，你们都让售卖合法了！”
马景澄笑道，“我可告诉你啊，我的销量可不太好，刚好能够为此厂子一千来号人的开销，你想要我拿出钱来，那就得出面，打消民众的疑虑，不然哪来钱解决问题？”
“好，明天我来~”
李宽点头答应，看了一眼张莘月，然后扭头，“我想和你单独谈谈！”
“不用，她永远站在我这边！”
马景澄这话出来的时候，张莘月没反应，倒是李宽感到有些奇怪。
按照他的猜想，马景澄应该不是说出这种话的人才对，这世界上从来没有什么人是靠得住的。
李宽心里有了一些疑虑，不知道该不该说。
“你可以选择说，也可以不说，我无所谓！”
马景澄知道这家伙要说的事情，可能很重要，其实也没有那么重要。
“你给我留的那封信…我想听听你的想法。”
李宽最终还是选择说出口。
因为这时，张莘月已经自己走了出去。
“我能帮你们解决攀州基建和一部分债务问题！”
马景澄没有隐瞒，因为迟早都要说的。
李宽坐正了身体。
这是他第一次从身体到精神上，正视马景澄这个人。
攀州基建依托的是武营企业上缴的利润和税收，是攀州财政出钱。
财政赤字之后，基建部拿不出钱，攀州重工手下的项目基本上就停了下来。
其中最重要的一个，攀州通电项目也停了下来。
其他的什么建桥修路就更不用提了。
通电对于攀州来说，极其重要。
但是困难重重。
尤其是山里，要将设备运进去，你还真得先修路不可。
由于攀州从一开始就想一下解决很多困难，步子有点大，比如电杆都要用水泥电杆，而不是木制。
有的镇子，车子能走的路，基本没有，要靠人力抬进去，根本不可能。
刚开始规划的时候，想得简单，等到真的做了之后，预算一超再超。
各种配套设施需要财政支持。
配套的东西搞得基本差不多时，没钱了。
正在修建中的数百座小型水电站暂时停工，30年前建造的大型发电厂，扩建作业也停了下来。
尽管，攀州在一百多年前，工业发展就领先整个西境，但到了今天。
百年过去了，攀州除了城里得到了很大的发展，就连花镇这样的地方都还没通电。
这不是一个独立发展，拥有一千多万人口大州该有的样子。
不了解整个情况的人，根本不知道马景澄在说什么。
也不会知道，马景澄这句话到底有多重。
说马景澄异想天开、白日做梦，一点都不过分。
宋青州都解决不了的事情，马景澄能够解决？
如果真的随便出来一个人都说自己能够解决，那宋青州还用得着天南海北地跑吗？
现在攀州面临的是就业问题。
面对这么多项目，宋青州也只能暂时将其放下。
要解决就业问题。
只能引进投资，有投资就有就业岗位，即使条件再优惠一点，能把人先塞进去再说。
要不是有那封信，李宽会直接起身离开。
“什么方法？”
李宽还是愿意听的，有没有用先不管，或许能提供一些思路也是好的。
“这个我当然不能告诉你。”
“这是为何呢？”
“这个嘛，你就不需要知道了，我说我能为攀州解决危机，多的不敢说，不过我能把电杆给你栽满整个攀州，这行了吧？”
马景澄自然不能告诉李宽怎么做，这东西，官方做起来比他做起来容易多了，一旦说了，那还搞什么服装厂，啥也不用干了。
李宽在沉思当中。
他既在想马景澄为什么不告诉他怎么做，又在想马景澄怎么才能把电杆栽满攀州。
“我知道你们现在没办法了，你想想，就算我解决不了整个攀州基建的问题，但是我能帮你解决多少就业啊？
已经停工的电杆厂可以重新运作，失业的工人和待业青年可以去修路，架桥，抬电杆，电线厂也能运转，对不对？
整个攀州，那是多少人又有了工资？
这不比我在这儿给城里老弱病残提供食物好多了吗？”
李宽的思路跟着马景澄的话语转动。
攀州搞基建的武营企业就是有这种症结，一旦财政拿不出钱，那他们的员工就得失业，厂子就得停产。
而且，其他州为了保证自己州里的企业，也不可能会要你攀州的产品。
除非你打价格战。
“这有可能做到吗？”李宽持怀疑的态度。
“只要你们配合我，就能做到。”
李宽看向马景澄：“对民众有害吗？”
马景澄摇摇头。
“今年恐怕是不行，州长在国外呢，可能得明年！”
李宽查看过宋青州的行程，根据马景澄的口气，这种事情，应该就不是他可以做主的了。
“那不行，我都准备了这么久了，明年肯定不行，我各方面都准备好了，只差你们同意了！”
马景澄摇摇头，对李宽的话予以否定。
“你都准备了什么？”
李宽开始好奇起来，“你不是一直在忙服装的事情吗？”
“我可不可以这样理解，你们一直在找一个人来解决攀州的问题，这个人的级别应该是一个千万富翁，有足够的资金让攀州这台停下的机器再度运转。
而你之所以没答应我，是因为我没什么存在感，手里也没有钱，没有让你足够信任的资本！”
马景澄没有回答李宽无关紧要的提问，而是反问李宽。
“你看，你都知道，刚才你提到的这些问题，以你现在这个价值不知几何的厂子，还没办法让人相信你能做到，尽管我承认，你的分析写得非常不错！”
李宽说出了自己的心里话：
“老实说，我对你是抱有期待的，你总是给人惊喜，在花镇，在攀州，我希望你能为大家解决问题。
因为现在是以经济建设为中心，而你从一个小镇矿工，变成了一个拥有这么一家外来企业的商人。
很多事情，我们不便去做，需要你来做。”
李宽接着推心置腹：
“的确，首先你解决了五百人的就业问题，然后是一千人，现在是免费为数万无劳动力的人提供食物。”
李宽停了停，想留给马景澄一个缓冲的时间：
“可是，人的能力是有限的，我甚至都没有想过，你会不会成功，因为你做的卖衣服这件事，这个厂子原来的拥有者，他也做过，我答应你的时候，我也在问我自己，别人都成不了功，凭什么你能成功？
你知道吗？
我调查过你…你花镇小学毕业，初中只读了一年，而原来这位高进先生，毕业于红港大学…”
李宽之所以会信任马景澄，不止是因为他给李宽提出的条件，还因为他是一个初中只读了一年的人。
“直到，今天，你凭一己之力，让整个攀州震了一震。”
李宽继续说道：
“当然，我不得不承认，这是你的功劳，我不明白为什么你要将所有利润都让出来，但我承认，你成功了。
以前我们和高进打交道的时候，我们其实也可以像今天一样给他做广告的权利，让他光明正大的开一家店铺。
我们可以的，但是为什么不这么做呢？
因为我们和高进在谈判的时候，是利益敌对的双方，对于谈判者来说，争取最大利益才是最主要的。
而对于整个攀州来说，高进对于我们最大的利益点在于，我们可以使用红港品牌为专营店提供衣服，而不必进口，仅此而已。”
李宽语气缓和下来：
“我知道，我和你在关于开店这件事上的谈判，看起来是我完胜，让你一点利润都没有，其实不过是你主动放弃全部的利润而已。
你如果和我争论，我不可能不让出一部分利润给你。
这也就是为什么，我们会愿意帮你摆平所有阻碍的原因。
不过，我想告诉你，我们这么做，不是为了难为你。
我们的职责就是为攀州百姓争取最大的利益，而目前，没有什么利益比让他们活下去更大！
别人不知道，你应该知道，从花镇眼里看到的，不是全世界，歌舞厅里看到的也不是全世界。
如果你去新方大厦问那些西装革履的人，攀州还有人被饿死吗？
他们会觉得你在讲一个话，攀州这么富有，怎么会有人饿死。
同样，你去跟你们镇上一年见不到两分钱的二狗子说，在城里，一件衣服可能卖几千块，他会骂你有病。
这城里，统计在册的人有两百万，到底还有多少没统计的，谁也不知道。
每天饿死多少，谁也不知道。
首先，不让他们饿死。
这是州长一直以来在做的事情，也是我们过去做了，现在在做，将来也要做的事情。
当然了，你见过那些不堪的人。
但那不可避免，那是在任何行业都会存在的现象，我无法辩解。
我不知道你对我们抱有怎样的看法，但我李宽可以拍着胸脯给你保证，我值得你信任！”
李宽觉得自己除了跟自己师傅，从来都没有说过这么多话，今天算是开了天荒。
“我给你说这么多，是不希望你做出什么不利于自己的事情…就像你说的，即使我相信你，你也得有资本让我去说服我的上级…”
马景澄觉得李宽这话没错，一个人能够说服另一个人，他们之间一定有一个可以等价的交换点。
这也在马景澄的考虑当中。
正如李宽说得那样。
他之所以能够成功，原因只有一个，他站在了李宽他们的方向上考虑问题。
攀州会出现当下这个问题，原因之一就是让利太多。
攀州为了本地的利益和发展，给其他外来企业不断的提供优惠政策和让利。
马景澄也一样，为了自己的计划，将看得见的利润让给攀州。
而且马景澄并没有一开始就狮子大开口。
从抓住他们关心的问题开始，一点一点提出自己的要求，然后抛出他们要的解题答案。
尽管李宽没有答应马景澄。
但是，马景澄心里没有沮丧。
那封信，在放进去之前，马景澄做了很久的思考。
最后的结果无非就是李宽看得出或者看不出。
看出之后，李宽的反应也在马景澄的预料之内。
如果李宽真的答应了，那马景澄就得再认真地思索一下这个计划的严谨性了。
他就得再确认一下，自己得到的资料是不是准确。
现在的情况是：
陶彩是艘小破船，基建是艘航空母舰，想用修复航空母舰为条件换取一些好处，但马景澄手里只有小破船的价值。
尽管小破船的船长技术一流，但要驾驶航空母舰，还是差了点东西。
人家不管你能不能，就看你有没有。
这和很多高科技企业融资是一样的，人不看你能不能出得起钱，人就看你有没有除了提供钱以外的价值。
这就是为什么世界上有钱人那么多，而不是谁都有资格投资的原因。
谁都知道那个新兴的公司赚钱，谁投资谁就能赚翻，但是问题在于，你有钱管什么用，人家不让你投，世界上有钱人多了去了，谁还比你眼光差吗？
你算老几啊？
所以马景澄从一开始就知道自己面临的问题在哪里。
人家混了那么多年，难道不知道政治资源就是钱吗？
要是李宽答应了，那么李宽手里有什么呢？
没错，只有许可证。
可当下，他敢乱发吗？
他不敢。
即使要发，也得衡量发证之后，会带来多少收益，潜在着多少损失。
很显然，陶彩的实力让他看不到马景澄提供的收益。
也就是说，李宽手里是有问题，马景澄愿意帮他解决问题，如果是白白解决问题，白嫖是人贪婪的天性，谁不干？
但是，解决问题的前提是要付出未知的代价。
而马景澄手里拥有的答案砝码，似乎还不能让人相信他有解题的能力。
这是大家都清楚的事实。
所以相对来说，马景澄对今天的谈话和李宽的拒绝是满意的。
李宽拒绝，就说明他了解问题的整个情况。
如果他兴奋地接受了，就说明他不了解事情。
那么事情可能不会朝着自己预想的方向发展。
有时候，一件事情由多方来共同完成，这就需要大家都有各自的应急预案，和对风险的判断。
如果风险光靠一方来承担，那多半会完蛋。
所以。
不了解问题，就是最大的问题。
“我会给你一个你能说服你上级的理由！”
听到马景澄的话，李宽在松了一口气的同时，也紧张起来，“多久？”
“三天！”
马景澄伸出三根手指。
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马景澄笑道，“我可告诉你啊，我的销量可不太好，刚好能够为此厂子一千来号人的开销，你想要我拿出钱来，那就得出面，打消民众的疑虑，不然哪来钱解决问题？”
“好，明天我来~”
李宽点头答应，看了一眼张莘月，然后扭头，“我想和你单独谈谈！”
“不用，她永远站在我这边！”
马景澄这话出来的时候，张莘月没反应，倒是李宽感到有些奇怪。
按照他的猜想，马景澄应该不是说出这种话的人才对，这世界上从来没有什么人是靠得住的。
李宽心里有了一些疑虑，不知道该不该说。
“你可以选择说，也可以不说，我无所谓！”
马景澄知道这家伙要说的事情，可能很重要，其实也没有那么重要。
“你给我留的那封信…我想听听你的想法。”
李宽最终还是选择说出口。
因为这时，张莘月已经自己走了出去。
“我能帮你们解决攀州基建和一部分债务问题！”
马景澄没有隐瞒，因为迟早都要说的。
李宽坐正了身体。
这是他第一次从身体到精神上，正视马景澄这个人。
攀州基建依托的是武营企业上缴的利润和税收，是攀州财政出钱。
财政赤字之后，基建部拿不出钱，攀州重工手下的项目基本上就停了下来。
其中最重要的一个，攀州通电项目也停了下来。
其他的什么建桥修路就更不用提了。
通电对于攀州来说，极其重要。
但是困难重重。
尤其是山里，要将设备运进去，你还真得先修路不可。
由于攀州从一开始就想一下解决很多困难，步子有点大，比如电杆都要用水泥电杆，而不是木制。
有的镇子，车子能走的路，基本没有，要靠人力抬进去，根本不可能。
刚开始规划的时候，想得简单，等到真的做了之后，预算一超再超。
各种配套设施需要财政支持。
配套的东西搞得基本差不多时，没钱了。
正在修建中的数百座小型水电站暂时停工，30年前建造的大型发电厂，扩建作业也停了下来。
尽管，攀州在一百多年前，工业发展就领先整个西境，但到了今天。
百年过去了，攀州除了城里得到了很大的发展，就连花镇这样的地方都还没通电。
这不是一个独立发展，拥有一千多万人口大州该有的样子。
不了解整个情况的人，根本不知道马景澄在说什么。
也不会知道，马景澄这句话到底有多重。
说马景澄异想天开、白日做梦，一点都不过分。
宋青州都解决不了的事情，马景澄能够解决？
如果真的随便出来一个人都说自己能够解决，那宋青州还用得着天南海北地跑吗？
现在攀州面临的是就业问题。
面对这么多项目，宋青州也只能暂时将其放下。
要解决就业问题。
只能引进投资，有投资就有就业岗位，即使条件再优惠一点，能把人先塞进去再说。
要不是有那封信，李宽会直接起身离开。
“什么方法？”
李宽还是愿意听的，有没有用先不管，或许能提供一些思路也是好的。
“这个我当然不能告诉你。”
“这是为何呢？”
“这个嘛，你就不需要知道了，我说我能为攀州解决危机，多的不敢说，不过我能把电杆给你栽满整个攀州，这行了吧？”
马景澄自然不能告诉李宽怎么做，这东西，官方做起来比他做起来容易多了，一旦说了，那还搞什么服装厂，啥也不用干了。
李宽在沉思当中。
他既在想马景澄为什么不告诉他怎么做，又在想马景澄怎么才能把电杆栽满攀州。
“我知道你们现在没办法了，你想想，就算我解决不了整个攀州基建的问题，但是我能帮你解决多少就业啊？
已经停工的电杆厂可以重新运作，失业的工人和待业青年可以去修路，架桥，抬电杆，电线厂也能运转，对不对？
整个攀州，那是多少人又有了工资？
这不比我在这儿给城里老弱病残提供食物好多了吗？”
李宽的思路跟着马景澄的话语转动。
攀州搞基建的武营企业就是有这种症结，一旦财政拿不出钱，那他们的员工就得失业，厂子就得停产。
而且，其他州为了保证自己州里的企业，也不可能会要你攀州的产品。
除非你打价格战。
“这有可能做到吗？”李宽持怀疑的态度。
“只要你们配合我，就能做到。”
李宽看向马景澄：“对民众有害吗？”
马景澄摇摇头。
“今年恐怕是不行，州长在国外呢，可能得明年！”
李宽查看过宋青州的行程，根据马景澄的口气，这种事情，应该就不是他可以做主的了。
“那不行，我都准备了这么久了，明年肯定不行，我各方面都准备好了，只差你们同意了！”
马景澄摇摇头，对李宽的话予以否定。
“你都准备了什么？”
李宽开始好奇起来，“你不是一直在忙服装的事情吗？”
“我可不可以这样理解，你们一直在找一个人来解决攀州的问题，这个人的级别应该是一个千万富翁，有足够的资金让攀州这台停下的机器再度运转。
而你之所以没答应我，是因为我没什么存在感，手里也没有钱，没有让你足够信任的资本！”
马景澄没有回答李宽无关紧要的提问，而是反问李宽。
“你看，你都知道，刚才你提到的这些问题，以你现在这个价值不知几何的厂子，还没办法让人相信你能做到，尽管我承认，你的分析写得非常不错！”
李宽说出了自己的心里话：
“老实说，我对你是抱有期待的，你总是给人惊喜，在花镇，在攀州，我希望你能为大家解决问题。
因为现在是以经济建设为中心，而你从一个小镇矿工，变成了一个拥有这么一家外来企业的商人。
很多事情，我们不便去做，需要你来做。”
李宽接着推心置腹：
“的确，首先你解决了五百人的就业问题，然后是一千人，现在是免费为数万无劳动力的人提供食物。”
李宽停了停，想留给马景澄一个缓冲的时间：
“可是，人的能力是有限的，我甚至都没有想过，你会不会成功，因为你做的卖衣服这件事，这个厂子原来的拥有者，他也做过，我答应你的时候，我也在问我自己，别人都成不了功，凭什么你能成功？
你知道吗？
我调查过你…你花镇小学毕业，初中只读了一年，而原来这位高进先生，毕业于红港大学…”
李宽之所以会信任马景澄，不止是因为他给李宽提出的条件，还因为他是一个初中只读了一年的人。
“直到，今天，你凭一己之力，让整个攀州震了一震。”
李宽继续说道：
“当然，我不得不承认，这是你的功劳，我不明白为什么你要将所有利润都让出来，但我承认，你成功了。
以前我们和高进打交道的时候，我们其实也可以像今天一样给他做广告的权利，让他光明正大的开一家店铺。
我们可以的，但是为什么不这么做呢？
因为我们和高进在谈判的时候，是利益敌对的双方，对于谈判者来说，争取最大利益才是最主要的。
而对于整个攀州来说，高进对于我们最大的利益点在于，我们可以使用红港品牌为专营店提供衣服，而不必进口，仅此而已。”
李宽语气缓和下来：
“我知道，我和你在关于开店这件事上的谈判，看起来是我完胜，让你一点利润都没有，其实不过是你主动放弃全部的利润而已。
你如果和我争论，我不可能不让出一部分利润给你。
这也就是为什么，我们会愿意帮你摆平所有阻碍的原因。
不过，我想告诉你，我们这么做，不是为了难为你。
我们的职责就是为攀州百姓争取最大的利益，而目前，没有什么利益比让他们活下去更大！
别人不知道，你应该知道，从花镇眼里看到的，不是全世界，歌舞厅里看到的也不是全世界。
如果你去新方大厦问那些西装革履的人，攀州还有人被饿死吗？
他们会觉得你在讲一个话，攀州这么富有，怎么会有人饿死。
同样，你去跟你们镇上一年见不到两分钱的二狗子说，在城里，一件衣服可能卖几千块，他会骂你有病。
这城里，统计在册的人有两百万，到底还有多少没统计的，谁也不知道。
每天饿死多少，谁也不知道。
首先，不让他们饿死。
这是州长一直以来在做的事情，也是我们过去做了，现在在做，将来也要做的事情。
当然了，你见过那些不堪的人。
但那不可避免，那是在任何行业都会存在的现象，我无法辩解。
我不知道你对我们抱有怎样的看法，但我李宽可以拍着胸脯给你保证，我值得你信任！”
李宽觉得自己除了跟自己师傅，从来都没有说过这么多话，今天算是开了天荒。
“我给你说这么多，是不希望你做出什么不利于自己的事情…就像你说的，即使我相信你，你也得有资本让我去说服我的上级…”
马景澄觉得李宽这话没错，一个人能够说服另一个人，他们之间一定有一个可以等价的交换点。
这也在马景澄的考虑当中。
正如李宽说得那样。
他之所以能够成功，原因只有一个，他站在了李宽他们的方向上考虑问题。
攀州会出现当下这个问题，原因之一就是让利太多。
攀州为了本地的利益和发展，给其他外来企业不断的提供优惠政策和让利。
马景澄也一样，为了自己的计划，将看得见的利润让给攀州。
而且马景澄并没有一开始就狮子大开口。
从抓住他们关心的问题开始，一点一点提出自己的要求，然后抛出他们要的解题答案。
尽管李宽没有答应马景澄。
但是，马景澄心里没有沮丧。
那封信，在放进去之前，马景澄做了很久的思考。
最后的结果无非就是李宽看得出或者看不出。
看出之后，李宽的反应也在马景澄的预料之内。
如果李宽真的答应了，那马景澄就得再认真地思索一下这个计划的严谨性了。
他就得再确认一下，自己得到的资料是不是准确。
现在的情况是：
陶彩是艘小破船，基建是艘航空母舰，想用修复航空母舰为条件换取一些好处，但马景澄手里只有小破船的价值。
尽管小破船的船长技术一流，但要驾驶航空母舰，还是差了点东西。
人家不管你能不能，就看你有没有。
这和很多高科技企业融资是一样的，人不看你能不能出得起钱，人就看你有没有除了提供钱以外的价值。
这就是为什么世界上有钱人那么多，而不是谁都有资格投资的原因。
谁都知道那个新兴的公司赚钱，谁投资谁就能赚翻，但是问题在于，你有钱管什么用，人家不让你投，世界上有钱人多了去了，谁还比你眼光差吗？
你算老几啊？
所以马景澄从一开始就知道自己面临的问题在哪里。
人家混了那么多年，难道不知道政治资源就是钱吗？
要是李宽答应了，那么李宽手里有什么呢？
没错，只有许可证。
可当下，他敢乱发吗？
他不敢。
即使要发，也得衡量发证之后，会带来多少收益，潜在着多少损失。
很显然，陶彩的实力让他看不到马景澄提供的收益。
也就是说，李宽手里是有问题，马景澄愿意帮他解决问题，如果是白白解决问题，白嫖是人贪婪的天性，谁不干？
但是，解决问题的前提是要付出未知的代价。
而马景澄手里拥有的答案砝码，似乎还不能让人相信他有解题的能力。
这是大家都清楚的事实。
所以相对来说，马景澄对今天的谈话和李宽的拒绝是满意的。
李宽拒绝，就说明他了解问题的整个情况。
如果他兴奋地接受了，就说明他不了解事情。
那么事情可能不会朝着自己预想的方向发展。
有时候，一件事情由多方来共同完成，这就需要大家都有各自的应急预案，和对风险的判断。
如果风险光靠一方来承担，那多半会完蛋。
所以。
不了解问题，就是最大的问题。
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