第43章 第一次接触
八月的深城太热了，比长安还要热。
周铁军逛了两家电子城，就被热的受不了，回宾馆吹空调。
顺便给几个老同学打个电话，约好晚上吃饭见面。
去年毕业，学校给联系工作，有不少同学来了深城进电子厂打螺丝，时不时的班集群里分享下体会什么的，不少没来的同学都挺羡慕，大城市啊，工作环境好。
关键工资高啊，一个月一千多块呢！
周铁军打了七八个电话，约好走的时候一起吃饭。
都在宝安那边的电子厂，走的时候坐飞机正好是顺路。
睡了一觉起来，四点又去逛。
这次去了赛格。
转了一圈，手机的款型多的让人眼花缭乱，长安的那些批发商们有的货，在这里基本上都能看到，长安的批发商那里没有的货，这里同样能看到。
这里的批发简单而粗暴，柜台上立块牌子，直接把型号和出货价格手写上去，然后一堆分销商拍照传给各地的客户，收到货款后提货、打包、发货一条龙。
周铁军很怀疑，长安那些批发商就是从这些分销商手里拿的货。
当然也有可能是自己跑来华强北拿的。
这里的价格比长安的要便宜，甚至还有一百多块钱的，有些长安批发商那里三百出头的机子，这里的出货价还不到三百，分销商和下面的批发商层层加价，到了零售商手里，已经被加了两次价，分销和批发商靠走量赚钱，零售则靠单机利润生存。
柜台前人太多，拿货的、打包的、发货的，挤都挤不过去。
转了两天，周铁军有些头疼。
长安感觉不到，到了华强北感觉就很明显，市场变化太快，这里的产品更新换代实在太快了，那些源头批发商出的货每天都在变，价格也每天都在变。
好多批发商不自己发货，只给分销商散货。
要么每天守在这里拿货，要么就只能跟分销商合作。
总不能三天两头跑深城，那太不现实，坐飞机成本太高了。
怪不得这些分销商能活下去。
零售商被层层加价，不是没有道理的。
“老哥往哪里发货？”
周铁军主动跟一个操江浙口音小个子分销商套近乎。
本来对分销商不太感冒，考察了一圈后，决定先接触一下。
小个子斜了眼，很是不热情：“干嘛？”
看他那警惕的样子，多半以为周铁军要撬他的客户。
“我做零售的。”
周铁军说：“过来考察下行情，你这发货都是货到付款？”
小个子一听是做零售的，顿时热情起来，甭管是开店的还是那些地方的二批，在他们这些分销商眼里都是零售，也都是潜在的客户，可以蓐的羊毛，就给递了张名片：“在这拿货都是货到付款，想拿货可以找我，保证价格透明公道，童叟无欺。”
周铁军收下了名片，攀谈了几句就走了。
换了一家，又要了几张名片。
考察三天，名片要了一大堆。
周铁军大概有了数，就陆续进了几批货，打包发了回去。
……
弯弯。
周董刚参加完一场活动，正在酒店休息，助理又进来了。
“最近收到一首歌，你看下！”
助理递过来一张纸，上面是打印的线谱和歌词。
周董有点不太上心：“这些东西也让我看？”
收歌这种事情，大家都在做，他虽然并不需要，但也没法拒绝那些热心粉丝或者某些怀有梦想的人士投稿，还是会经常收到一些自认为不错的作品。
但都被下面的人处理了，不会送到他这。
助理说道：“小刘说这歌挺不错，让你看一下！”
周董兴致缺缺，就姑且一看。
这一看不要紧，立马坐直了身子。
第一遍看完后，思索了一下，一手轻轻敲着沙发扶手，一手拿着稿子继续看，越看就越觉的有股电流划过心头，这歌太符合自己的风格了，而且学是国风……他仿佛能感受到作者创时的那种心境和情思，竟然跟自己有一种高度合拍的感觉，简直太奇妙了。
再从创作水准来说，不管怎么说，以他的水平来看这都是一首好歌。
“谁投的作品？”
周董放下稿纸问道，先前的漫不经心早没了。
助理说道：“是长安一个没听过名字的工作室投的。”
周董想了想说：“先问问传出去了没有。”
助理说道：“已经确认过了，没传出去。”
周董马上交待：“那就问问版权，能收就收下。”
助理答应一声，出去交待。
深城。
傍晚，周铁军随便对付了顿晚饭，回到宾馆就先洗澡，八月的深城实在太热，一天跑下来身上粘乎乎，不冲个澡浑身都难受，洗澡的时候好像听到手机在响。
出来一看，三个未接来电。
全是刘红旗打来的。
周铁军还奇怪，这哥们打电话干嘛呢，难道活干完了？
随手给回过去：“刘老板好。”
刘红旗着急慌忙的，语气中透着掩饰不住的兴奋：“给你打几个电话都不接，周董那边给回话了，想收青花瓷，你怎么想的，给个意见我好给那边回复。”
周铁军一点不意外，问道：“给多少钱？”
刘红旗噎了下，差点忍不住口吐芬芳，能让周董看上而且准备要收的歌，价钱什么的真的重要吗？那可是天王级的周董啊，只要蹭点光就能一夜成名。
只要蹭到周董的光，钱什么的还是问题吗？
刘红旗忍了忍，说：“业内收歌能给个几万块就算天价，多的几千块钱，不过周董的话应该会高一些，就我了解到的消息，方闻山给他填词都在百万以上。”
周铁军问：“那你觉的这歌那边能出多少？”
刘红旗继续忍：“这个我也不好说！”
周铁军明白了，不好说的言下之意就是不值钱嘛，毕竟自己没名气，人家怎么可能会给高价，但他不着急，说：“你先跟他们谈谈，看能给多少，我回去再说！”
刘红旗问：“你啥时候回来？”
周铁军说：“再两三天。”
刘红旗说声好，就急匆匆挂了电话。
忙着给那边回电话去了。
至于打白工这种事，他巴不得。
不是这个机会，以他的段位根本够不到那边。
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周铁军打了七八个电话，约好走的时候一起吃饭。
都在宝安那边的电子厂，走的时候坐飞机正好是顺路。
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这里的批发简单而粗暴，柜台上立块牌子，直接把型号和出货价格手写上去，然后一堆分销商拍照传给各地的客户，收到货款后提货、打包、发货一条龙。
周铁军很怀疑，长安那些批发商就是从这些分销商手里拿的货。
当然也有可能是自己跑来华强北拿的。
这里的价格比长安的要便宜，甚至还有一百多块钱的，有些长安批发商那里三百出头的机子，这里的出货价还不到三百，分销商和下面的批发商层层加价，到了零售商手里，已经被加了两次价，分销和批发商靠走量赚钱，零售则靠单机利润生存。
柜台前人太多，拿货的、打包的、发货的，挤都挤不过去。
转了两天，周铁军有些头疼。
长安感觉不到，到了华强北感觉就很明显，市场变化太快，这里的产品更新换代实在太快了，那些源头批发商出的货每天都在变，价格也每天都在变。
好多批发商不自己发货，只给分销商散货。
要么每天守在这里拿货，要么就只能跟分销商合作。
总不能三天两头跑深城，那太不现实，坐飞机成本太高了。
怪不得这些分销商能活下去。
零售商被层层加价，不是没有道理的。
“老哥往哪里发货？”
周铁军主动跟一个操江浙口音小个子分销商套近乎。
本来对分销商不太感冒，考察了一圈后，决定先接触一下。
小个子斜了眼，很是不热情：“干嘛？”
看他那警惕的样子，多半以为周铁军要撬他的客户。
“我做零售的。”
周铁军说：“过来考察下行情，你这发货都是货到付款？”
小个子一听是做零售的，顿时热情起来，甭管是开店的还是那些地方的二批，在他们这些分销商眼里都是零售，也都是潜在的客户，可以蓐的羊毛，就给递了张名片：“在这拿货都是货到付款，想拿货可以找我，保证价格透明公道，童叟无欺。”
周铁军收下了名片，攀谈了几句就走了。
换了一家，又要了几张名片。
考察三天，名片要了一大堆。
周铁军大概有了数，就陆续进了几批货，打包发了回去。
……
弯弯。
周董刚参加完一场活动，正在酒店休息，助理又进来了。
“最近收到一首歌，你看下！”
助理递过来一张纸，上面是打印的线谱和歌词。
周董有点不太上心：“这些东西也让我看？”
收歌这种事情，大家都在做，他虽然并不需要，但也没法拒绝那些热心粉丝或者某些怀有梦想的人士投稿，还是会经常收到一些自认为不错的作品。
但都被下面的人处理了，不会送到他这。
助理说道：“小刘说这歌挺不错，让你看一下！”
周董兴致缺缺，就姑且一看。
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再从创作水准来说，不管怎么说，以他的水平来看这都是一首好歌。
“谁投的作品？”
周董放下稿纸问道，先前的漫不经心早没了。
助理说道：“是长安一个没听过名字的工作室投的。”
周董想了想说：“先问问传出去了没有。”
助理说道：“已经确认过了，没传出去。”
周董马上交待：“那就问问版权，能收就收下。”
助理答应一声，出去交待。
深城。
傍晚，周铁军随便对付了顿晚饭，回到宾馆就先洗澡，八月的深城实在太热，一天跑下来身上粘乎乎，不冲个澡浑身都难受，洗澡的时候好像听到手机在响。
出来一看，三个未接来电。
全是刘红旗打来的。
周铁军还奇怪，这哥们打电话干嘛呢，难道活干完了？
随手给回过去：“刘老板好。”
刘红旗着急慌忙的，语气中透着掩饰不住的兴奋：“给你打几个电话都不接，周董那边给回话了，想收青花瓷，你怎么想的，给个意见我好给那边回复。”
周铁军一点不意外，问道：“给多少钱？”
刘红旗噎了下，差点忍不住口吐芬芳，能让周董看上而且准备要收的歌，价钱什么的真的重要吗？那可是天王级的周董啊，只要蹭点光就能一夜成名。
只要蹭到周董的光，钱什么的还是问题吗？
刘红旗忍了忍，说：“业内收歌能给个几万块就算天价，多的几千块钱，不过周董的话应该会高一些，就我了解到的消息，方闻山给他填词都在百万以上。”
周铁军问：“那你觉的这歌那边能出多少？”
刘红旗继续忍：“这个我也不好说！”
周铁军明白了，不好说的言下之意就是不值钱嘛，毕竟自己没名气，人家怎么可能会给高价，但他不着急，说：“你先跟他们谈谈，看能给多少，我回去再说！”
刘红旗问：“你啥时候回来？”
周铁军说：“再两三天。”
刘红旗说声好，就急匆匆挂了电话。
忙着给那边回电话去了。
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