第111章 谈大合同
下班后，马小飞带着唐梦雯和秦晓露，去丽景花园陪父母和姐夫江万兴，在家里吃晚饭。
马小惠被唐梦雯安排在超市做收银，江万兴在采购部。
收银是两班倒，马小惠现在上的夜班，晚上9点半才下班。
饭桌上，秦晓露想要汇报公司的事，被马小飞用眼神止住了。
现在，马小飞还不想让家里人知道太多飞天传媒的事，尤其是老妈李秀珍。
李秀珍是好面子的性格，万一哪天来兴趣了，跑去公司看看，然后摆出一副太后视察的架势，可能对员工的工作造成干扰。
吃完饭，开车回家，然后去江边散步。
秦晓露这才汇报：
“哥，这周二出的一期《都市商情》，只有5个版是收费的，总共收了不到三万，其有两个版，还是晨哥的关系。
我们自己做了一个宣传版，然后赠送了佰盛广场两个版。”
马小飞道：“很正常，毕竟刚起步嘛，接下来，你们重点还是要放在发行和推广方面。”
唐梦雯道：“我本来和刘进商量，这一期广告也给钱，按优惠价给，只是珊珊和夏若晨都说不用。”
马小飞道：“这是对的，梦雯姐，我们不可能一直靠佰盛广场来撑着，现在需要的做好发行，还有开拓广告客户。”
唐梦雯道：“如果需要，佰盛这边还是可以继续支持的，毕竟我们也需要在全城宣传。”
马小飞点根烟，想了想：
“这样吧，梦雯姐，我有个建议。
佰盛可以跟《都市商情》长期合作，但不是现在这种刊登广告的合作。
你们可以去定期印制宣传彩页，比如超市的彩页，上面列出当期的促销商品，或者新进商品等促销信息。
佰盛商场也可以这么做。
然后，你们的宣传彩页，我们每期夹在《都市商情》里，帮你们全城派送。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
一张彩页收费一块钱，两张收一块五，三张收两块。
这种就叫夹页广告。
这样，你们能比单纯登广告省下不少钱，而且，这趣÷阁广告推广费，你们还可以转移一部分到上游的品牌合作商，还有你们商场的商家。
大家都承担一点费用，负担不重，这样子，大家都会受益，可以长期合作。”
唐梦雯眼睛一亮，赞道：“这个主意很好啊，比我们自己去找人，在街上散发彩页有效多了，我明天就刘进商量一下。
现在，佰盛广场的生意一直都不错，我们找品牌合作商，还有商家，承担一部分广告宣传经费，应该不难谈。”
马小飞笑道：“好，如果用这种形式，佰盛广场每期投我们五千或者一万，一个月最少也是四万，算是大合同了。”
秦晓露赞道：“哥，你这脑子也太聪明了，这种办法，应该能够推广到其他客户。”
马小飞道：“应该可行，等佰盛广场这边见到推广效益了，你们就可以去找百货大楼或其他商场，谈这种合作模式。
如果合作的客户多了，我们的夹页广告收费，还可以降低一些。”
秦晓露道：“哥，那我们以后做男科妇科医院的广告呢？”
马小飞道：“这些客户就不能这样做了，都是土豪，他们太能挣钱了，只能在《都市商情》上广告。
而且，这一类广告，我们的收费还要贵一点，比如封底版，收费一万，将来逐步涨到一万二，甚至一万五。
内页广告的价格，也是这种策略。
封面广告，不能上这一类广告，会影响我们的形象。
要做到这一切，前提就是我说的，先做好做稳发行，建立起我们的市场影响力，让人家确信我们能精准影响到5000个读者。
然后，再按10倍的传阅率计算，就是影响到5万人……”
秦晓露崇拜道：“哥，你太厉害了！”
马小飞道：“露露，现在报社的情况有变，你这边做男科妇科医院广告的计划，也要相应提前了。
春节之后，你就要考虑主做公司这边的业务，报社那边就兼职。
从现在开始，你去拜访这些医院时，就要带上每期的《都市商情》，给这些客户介绍了……”
等马小飞讲了《都市版》明年就要独立运营的事，秦晓露明白了：
“哥，《都市版》增加人手和发行量，市场影响力就会更大了。”
马小飞道：“没错，我们《都市商情》跟《都市版》之间，既有直接的竞争关系，其实也有携手共同开发市场的关系。
《都市版》的影响力增强，对我们不完全是坏事。
市场就在这里，不是任何一家媒体可以独占的，我们坚持做好自己的事，就行了。”
回到家里，冲洗之后，马小飞跟唐梦雯又缠绵在一起。
事毕，唐梦雯一脸红晕，偎在他怀里：
“小飞，有件事，你能不能帮我一个忙？”
马小飞笑道：“我的姐，这样客气干啥？”
唐梦雯道：“今年过春节，你去我们家吃顿饭吧。”
“哈？”
马小飞愣了片刻，玩笑道：“难道是要安排丈母娘见女婿啊？”
唐梦雯掐了他一下，笑问：“那你敢去吗？”
马小飞没有犹豫：“梦雯姐，没啥敢不敢的，义不容辞！”
唐梦雯咯咯笑，爬起来波了一个：
“我是想让你以男朋友的身份去，不过不是你想的这样子，主要是应付我妈。”
马小飞道：“梦雯姐，没问题的，真的没问题。”
唐梦雯道：“现在，我跟我妈的关系很糟，她也不容易，我不想让她再为我的事操心了。”
马小飞道：“咱妈怎么不容易了？”
唐梦雯白了一眼：“你可以做我男朋友，但不会是我老公，你放心好了。”
马小飞无奈道：“梦雯姐，这有区别吗，你还说要为我生儿子的。”
唐梦雯道：“我给你讲讲我家里的事吧，我爸在做房地产，这些年，他风流的很，我妈跟他闹过几次离婚，最后还是忍住了。
当初我跟那个混蛋谈恋爱，我妈坚决反对，她印象不好。
后面的事，你都知道了。
你去了我家里，凭你的口才，还有你的成就，我妈会认同你的。
之后，我就以你还年轻的理由，拖着就是了，等我生了儿子，我再跟她解释。”
马小飞问道：“梦雯姐，你是独生女吗？”
唐梦雯摇头：“不是，我还有个弟弟，在国外留学。”
马小飞明白了，唐御姐没有背着传宗结代的任务，所以才敢不结婚了。
马小飞问道：“梦雯姐，你们家的房地产生意有多大？”
唐梦雯道：“还行吧，具体的我也没关心过，我爸是91年下海的，他之前在设计院工作，公司的名字叫蓝星地产，在蜀都还是有点名气的。”
马小飞暗道一声卧艹，这可是未来的一家上市公司啊。
不过，20多年后，资金链出了问题，当时在房地产行业很普遍。
岳父大人很能啊，现在，有了小婿，你就可以高枕无忧了……
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唐梦雯道：“我本来和刘进商量，这一期广告也给钱，按优惠价给，只是珊珊和夏若晨都说不用。”
马小飞道：“这是对的，梦雯姐，我们不可能一直靠佰盛广场来撑着，现在需要的做好发行，还有开拓广告客户。”
唐梦雯道：“如果需要，佰盛这边还是可以继续支持的，毕竟我们也需要在全城宣传。”
马小飞点根烟，想了想：
“这样吧，梦雯姐，我有个建议。
佰盛可以跟《都市商情》长期合作，但不是现在这种刊登广告的合作。
你们可以去定期印制宣传彩页，比如超市的彩页，上面列出当期的促销商品，或者新进商品等促销信息。
佰盛商场也可以这么做。
然后，你们的宣传彩页，我们每期夹在《都市商情》里，帮你们全城派送。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
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这样，你们能比单纯登广告省下不少钱，而且，这趣÷阁广告推广费，你们还可以转移一部分到上游的品牌合作商，还有你们商场的商家。
大家都承担一点费用，负担不重，这样子，大家都会受益，可以长期合作。”
唐梦雯眼睛一亮，赞道：“这个主意很好啊，比我们自己去找人，在街上散发彩页有效多了，我明天就刘进商量一下。
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马小飞笑道：“好，如果用这种形式，佰盛广场每期投我们五千或者一万，一个月最少也是四万，算是大合同了。”
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秦晓露道：“哥，那我们以后做男科妇科医院的广告呢？”
马小飞道：“这些客户就不能这样做了，都是土豪，他们太能挣钱了，只能在《都市商情》上广告。
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之后，我就以你还年轻的理由，拖着就是了，等我生了儿子，我再跟她解释。”
马小飞问道：“梦雯姐，你是独生女吗？”
唐梦雯摇头：“不是，我还有个弟弟，在国外留学。”
马小飞明白了，唐御姐没有背着传宗结代的任务，所以才敢不结婚了。
马小飞问道：“梦雯姐，你们家的房地产生意有多大？”
唐梦雯道：“还行吧，具体的我也没关心过，我爸是91年下海的，他之前在设计院工作，公司的名字叫蓝星地产，在蜀都还是有点名气的。”
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