第九十六章 划分行业
面对孟同和咄咄逼人的问话，陈开宇一时不知道该怎么回答了。他也确实认识到，集团自从父亲隐退后好像是在停步不前。
但这时的陈开宇更知道，现在不能让孟同和掌握住主动，否则之前的一切都将前功尽弃。他求助般看向林雪峰，而林雪峰也不知道该怎么回应，只是拧着眉，苦苦思索着对策。
“那，那个孟总，那您什么意思呢？把孙总开了？”陈开宇想了想只好把问题引向孟同和最不可能接受的方向。
“我觉得可以！”谁也没想到孟同和竟然同意了陈开宇的这个类似玩笑的建议，这反而让陈开宇有些不知所措了。
“啊！不至于吧？！”陈开宇惊讶地说道。
“也是，是不至于啊！但是从刚才的汇报中，我们应该可以达成一个共识，那就是必须要严肃对待华东区的问题，这个是必须要做的了。这个观点大家都认同吧？”孟同和顺着陈开宇的话，就把话题又拉了回来。
所有人互相看了看彼此，都没有说话，也不敢说话。
世升则一直仔细地观察着孙集的表情，而他发现当孟同和同意开除他时，孙集居然一点也不惊慌。这太不合理了，这只能说明这一切都是他们安排好的。但是这样安排的目的是什么呢？世升一时还猜不出来。
“好，大家既然都同意，那我们就要对华东区做一些整改。那个孙集，你有什么具体的想法吗？”孟同和又把问题抛回给孙集。
“孟总，其实就算您不说，我也发现了这个问题。我们区域确实是一直没有进步，甚至可以说是在退步。这和我这个领导能力不足有关，也和现在部门太固定，没有形成互动有关系。”孙集早就准备好了对策，听到孟同和问自己，立刻开始阐述。
“所以，我认为现在最重要的事情，就是把部门之间的关联打通，让他们能够彼此知道对方的优势，然后根据自己之前的经验帮助其他部门和产品。”
“这是一个很好的思路啊，有什么具体的建议吗？”孟同和像一个捧哏的一样接话道。
“我的建议是把几个部门的客户按行业划分，而不是像现在按产品划分。”孙集说出了早就准备好的方案。
所有人听完都是一愣，没有明白他是什么意思。世升也没有太理解，看着孙集等待着他下面具体的介绍。
“我简单解释一下啊。我们的客户都是工业客户，而工业客户有一个特点就是同行业的客户，工作方法都很类似，所以当我们在一个客户有突破时，那么这个经验就可以很好的复制到其他客户。但是现在我们按产品分部门的方式，这个优势就不能充分发挥了。”
“比如在A客户我们卖了一个机床，而B客户和A类似，但是现在是我们软件部门的客户，因为软件部门不懂机床，所以就不能把我们的机床方案推荐到B那里。这下大家明白了吧？”
“噢！！”
所有人都恍然大悟的叹息了一声。
孙集这个方案听上去是一个不错的办法。但是陈开宇总是觉得这后面会有什么其他的东西，上一次精益管理不就是这样嘛，一个很好的方案，最后变成了孟同和打击自己的手段，多亏当时自己及时反应过来了，否则再让他折腾几个月，自己可能已经没有办法在会议上说话了。
而世升更是感觉到了一股危险的气息！孙集这是要打散华东区所有部门！而一旦真的这样实施，那就意味着这是华东区权力重新洗牌，在这个过程中，具体负责这个区域的孙集，就有了大量可以操作的空间。
如果这样的话，对自己就太不利了！
“孙总的建议不错啊，不愧是我们集团的老人了，看问题就是准确，方法也很得当。我建议在全集团实施。”孟同和希望迅速拍板定调。
孟同和话音刚落底下就一片哗然，因为这涉及到每一个人的切身利益，而自己还没完全弄明白，却要就这样开始执行！
“等等，等等！孟总，现在就在整个集团推行，这样是不是太草率了！”陈开宇当然不会就这样坐以待毙。
“怎么草率了！孙总的方案很好啊，可以充分发挥客户的潜力，把我们不同的产品卖到和我们关系好的客户中去。这样好的方法不尽早实施，还等什么？”
“孙总的建议听上去是还可以，但是我觉得还是仔细讨论一下吧。这么大的调整，万一不好，对整个集团可都是巨大的损失。”陈开宇说出了自己的顾虑，而且事实也是如此，再好的方法，也要有好的实施。
“陈总说是，现在就全集团实施是太快了点。”
“对呀，还是讨论讨论吧。”
下面人也忍不住了，接着陈开宇的话，壮着胆发表着自己的意见。面对这样人声沸腾的局面，孟同和也不可能再继续强压了。
“陈总说得也有道理，确实不适合一下子就在整个集团推行。那这样，孙集呀，就在你们部门做一个试点，你没有意见吧？”其实这才是孟同和他们最终的目的，提出在全国推广，就是为了在提出在华东区试点时，陈开宇不方便继续反对。
“我这当然没问题，我提出来的，我当然要身先士卒，把这个试点做好。”
“好！那么陈总，你的意见呢？”孟同和看向陈开宇问道。
陈开宇一时不知道该怎么说，对方已经退了一步了，也不好直接再拒绝，但他又不甘心就这样让孟同和的建议过关。他想了想，没有马上回答孟同和的提问，而是转向了林雪峰。
“林总，你是负责整个传统业务的，你有什么意见？”
林雪峰当然明白陈开宇的意思，这是让自己拒绝这个提议，“我觉得还是要再看看，先整理一下基础资料，然后再决定是不是这样做比较好。”
“还看什么！”没有等陈开宇说话，孟同和已经暴跳起来，“你们这些人年轻人怎么回事，怎么做事情还没有我这个老头子有魄力呢，拖拖拉拉，磨磨唧唧，这样能做事业吗？你什么时候见过陈董做一个决定反反复复地折腾的？真是乱弹琴。”
“那也不能什么也还不清楚的情况下，就胡乱做决定呀！那不是更乱！”林雪峰继续顶撞着孟同和。
“什么叫胡做决定？什么更乱？你什么意思？”孟同和激动地站起来指着林雪峰喊道。
陈开宇一看这个情况，赶紧过去安抚孟同和，而一旁的林雪峰却没有丝毫要服软道歉的意思，抱着肩膀不服的把脸侧向了一边。
下面坐着的其他人员看到主席台上的人打起来了，一个个面面相觑，大气也不敢出，生怕自己一出声，把这个祸水引到自己身上来！只有世升冷静地看着，思考着后面一切的可能性。他现在没有办法参与进去，但是他知道这个风暴早晚刮到自己这里。
会议室里一下安静了下来，孟同和被陈开宇劝着气呼呼的坐了下来，也赌气地不看林雪峰这边。
房间里安静的可怕，空气中好像充满了天然气，只需要一颗小小的火星就可以引爆整个会场。
“孙集！你说，怎么办？你表个态。”孟同和不愿放弃现在的局面，他知道如果这次会议让这个事情不了了之了，后面他将不会再有机会，这是他最后的机会！
“啊！我表什么态？”孙集一愣，不知道孟同和的话是什么意思。
“表个态，表个决心！明不明白？”孟同和咬着牙，恶狠狠地看向他。
孙集一下呆住了，他明白孟同和的意思，这是让他用自己全部的职业生涯来押宝，从而让这个提议得以通过。孙集没想到最后的时刻孟同和为了利益，竟然连自己都舍得出去！
孙集呆呆地愣了半天，张着嘴一时说不出话来。
“孙集！说话啊！”孟同和没有耐心了。
“好……那我表个态！希望领导可以支持我的这个建议。如果我做的不好，”孙集哀求的看向了孟同和，而孟同和只是拧着眉，低头趴在桌上，根本没有看向他，“如果做的不好，我愿意引咎辞职！”
“怎么样啊，林总！我的林大总监，孙总这个决心，这个态度，我们可以支持一下了吧？”孟同和愤愤的喊道。
林雪峰这下也不知道该怎么说了，这样的情况下如果自己还是跳出来反对，也太说不过去了！林雪峰只好看向陈开宇，陈开宇知道他这是没有办法了，他心里也想：看来今天是拦不住孟同和了！
“好！孙总有这样的决心，那么集团必须要支持。我们拭目以待，期待好的结果！”
陈开宇一锤定音，华东区开始试点行业划分的方式进行管理。
听到这样的结论，世升心中一沉，他知道又一次暴风雨要来了，而且也许这可能是自己进入盛煊集团以来最大的危机！
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但这时的陈开宇更知道，现在不能让孟同和掌握住主动，否则之前的一切都将前功尽弃。他求助般看向林雪峰，而林雪峰也不知道该怎么回应，只是拧着眉，苦苦思索着对策。
“那，那个孟总，那您什么意思呢？把孙总开了？”陈开宇想了想只好把问题引向孟同和最不可能接受的方向。
“我觉得可以！”谁也没想到孟同和竟然同意了陈开宇的这个类似玩笑的建议，这反而让陈开宇有些不知所措了。
“啊！不至于吧？！”陈开宇惊讶地说道。
“也是，是不至于啊！但是从刚才的汇报中，我们应该可以达成一个共识，那就是必须要严肃对待华东区的问题，这个是必须要做的了。这个观点大家都认同吧？”孟同和顺着陈开宇的话，就把话题又拉了回来。
所有人互相看了看彼此，都没有说话，也不敢说话。
世升则一直仔细地观察着孙集的表情，而他发现当孟同和同意开除他时，孙集居然一点也不惊慌。这太不合理了，这只能说明这一切都是他们安排好的。但是这样安排的目的是什么呢？世升一时还猜不出来。
“好，大家既然都同意，那我们就要对华东区做一些整改。那个孙集，你有什么具体的想法吗？”孟同和又把问题抛回给孙集。
“孟总，其实就算您不说，我也发现了这个问题。我们区域确实是一直没有进步，甚至可以说是在退步。这和我这个领导能力不足有关，也和现在部门太固定，没有形成互动有关系。”孙集早就准备好了对策，听到孟同和问自己，立刻开始阐述。
“所以，我认为现在最重要的事情，就是把部门之间的关联打通，让他们能够彼此知道对方的优势，然后根据自己之前的经验帮助其他部门和产品。”
“这是一个很好的思路啊，有什么具体的建议吗？”孟同和像一个捧哏的一样接话道。
“我的建议是把几个部门的客户按行业划分，而不是像现在按产品划分。”孙集说出了早就准备好的方案。
所有人听完都是一愣，没有明白他是什么意思。世升也没有太理解，看着孙集等待着他下面具体的介绍。
“我简单解释一下啊。我们的客户都是工业客户，而工业客户有一个特点就是同行业的客户，工作方法都很类似，所以当我们在一个客户有突破时，那么这个经验就可以很好的复制到其他客户。但是现在我们按产品分部门的方式，这个优势就不能充分发挥了。”
“比如在A客户我们卖了一个机床，而B客户和A类似，但是现在是我们软件部门的客户，因为软件部门不懂机床，所以就不能把我们的机床方案推荐到B那里。这下大家明白了吧？”
“噢！！”
所有人都恍然大悟的叹息了一声。
孙集这个方案听上去是一个不错的办法。但是陈开宇总是觉得这后面会有什么其他的东西，上一次精益管理不就是这样嘛，一个很好的方案，最后变成了孟同和打击自己的手段，多亏当时自己及时反应过来了，否则再让他折腾几个月，自己可能已经没有办法在会议上说话了。
而世升更是感觉到了一股危险的气息！孙集这是要打散华东区所有部门！而一旦真的这样实施，那就意味着这是华东区权力重新洗牌，在这个过程中，具体负责这个区域的孙集，就有了大量可以操作的空间。
如果这样的话，对自己就太不利了！
“孙总的建议不错啊，不愧是我们集团的老人了，看问题就是准确，方法也很得当。我建议在全集团实施。”孟同和希望迅速拍板定调。
孟同和话音刚落底下就一片哗然，因为这涉及到每一个人的切身利益，而自己还没完全弄明白，却要就这样开始执行！
“等等，等等！孟总，现在就在整个集团推行，这样是不是太草率了！”陈开宇当然不会就这样坐以待毙。
“怎么草率了！孙总的方案很好啊，可以充分发挥客户的潜力，把我们不同的产品卖到和我们关系好的客户中去。这样好的方法不尽早实施，还等什么？”
“孙总的建议听上去是还可以，但是我觉得还是仔细讨论一下吧。这么大的调整，万一不好，对整个集团可都是巨大的损失。”陈开宇说出了自己的顾虑，而且事实也是如此，再好的方法，也要有好的实施。
“陈总说是，现在就全集团实施是太快了点。”
“对呀，还是讨论讨论吧。”
下面人也忍不住了，接着陈开宇的话，壮着胆发表着自己的意见。面对这样人声沸腾的局面，孟同和也不可能再继续强压了。
“陈总说得也有道理，确实不适合一下子就在整个集团推行。那这样，孙集呀，就在你们部门做一个试点，你没有意见吧？”其实这才是孟同和他们最终的目的，提出在全国推广，就是为了在提出在华东区试点时，陈开宇不方便继续反对。
“我这当然没问题，我提出来的，我当然要身先士卒，把这个试点做好。”
“好！那么陈总，你的意见呢？”孟同和看向陈开宇问道。
陈开宇一时不知道该怎么说，对方已经退了一步了，也不好直接再拒绝，但他又不甘心就这样让孟同和的建议过关。他想了想，没有马上回答孟同和的提问，而是转向了林雪峰。
“林总，你是负责整个传统业务的，你有什么意见？”
林雪峰当然明白陈开宇的意思，这是让自己拒绝这个提议，“我觉得还是要再看看，先整理一下基础资料，然后再决定是不是这样做比较好。”
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“那也不能什么也还不清楚的情况下，就胡乱做决定呀！那不是更乱！”林雪峰继续顶撞着孟同和。
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房间里安静的可怕，空气中好像充满了天然气，只需要一颗小小的火星就可以引爆整个会场。
“孙集！你说，怎么办？你表个态。”孟同和不愿放弃现在的局面，他知道如果这次会议让这个事情不了了之了，后面他将不会再有机会，这是他最后的机会！
“啊！我表什么态？”孙集一愣，不知道孟同和的话是什么意思。
“表个态，表个决心！明不明白？”孟同和咬着牙，恶狠狠地看向他。
孙集一下呆住了，他明白孟同和的意思，这是让他用自己全部的职业生涯来押宝，从而让这个提议得以通过。孙集没想到最后的时刻孟同和为了利益，竟然连自己都舍得出去！
孙集呆呆地愣了半天，张着嘴一时说不出话来。
“孙集！说话啊！”孟同和没有耐心了。
“好……那我表个态！希望领导可以支持我的这个建议。如果我做的不好，”孙集哀求的看向了孟同和，而孟同和只是拧着眉，低头趴在桌上，根本没有看向他，“如果做的不好，我愿意引咎辞职！”
“怎么样啊，林总！我的林大总监，孙总这个决心，这个态度，我们可以支持一下了吧？”孟同和愤愤的喊道。
林雪峰这下也不知道该怎么说了，这样的情况下如果自己还是跳出来反对，也太说不过去了！林雪峰只好看向陈开宇，陈开宇知道他这是没有办法了，他心里也想：看来今天是拦不住孟同和了！
“好！孙总有这样的决心，那么集团必须要支持。我们拭目以待，期待好的结果！”
陈开宇一锤定音，华东区开始试点行业划分的方式进行管理。
听到这样的结论，世升心中一沉，他知道又一次暴风雨要来了，而且也许这可能是自己进入盛煊集团以来最大的危机！
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