088：釜底抽薪
电话全部打不通，而派到那边的现场，发现所谓贸易公司，只是一个空壳，办公地点此时早已人去楼空。
就好像人间蒸发。
800万订单，他们只预付了10%，而弗可丝这边已经基本生产结束，剩下最后一批货的收尾阶段。
这……
赵鹏一时间大脑完全停滞。
他现在企业刚起步不久，最大的问题是流转资金。
这批货从原辅材到人工，目前已经积压可几百万的投入，而收益就只有预付的80万。
如果不能按时出货，公司就无法继续采购其他订单的原辅材，甚至员工工资都有些捉襟见肘。
这简直是釜底抽薪式的灾难。
站在他虽然有近20万套的卫衣，但一时半会并不能销售出去，而其他客户的订单却不能等下去。
他机械地走进卫生间，将头埋在水池里，冰冷的水刺激着他大脑，总算慢慢冷静下来。
他脑子快速盘算下公司目前账上的资金。
几个月的利润虽然还可以，但基本都压进这个大订单，估计最多不到五十万剩余。
原本这就要出十万件，可以归笼400万资金。
从而推动下一个订单。
现在看起来，此路已经彻底行不通。
为什么？！
为什么会有人愿意用80万的资金来套路他，这个年代的80万，做什么不可以呢？
弗可丝上个月整月的利润都没有80万。
赵鹏不会天真以为那个什么老板是真的倒闭，这明显就是个局。
早不消失，晚不消失，偏偏等到他们生产已到尾声，甚至即将首批交货时才突然失联。
这显然就是为了让他没有反应时间。
布局之人显然对商场，对他弗可丝很了解，知道这种新公司最致命的就是资金链断裂。如果同样的事情发生在大公司，根本不会引发太大的浪花。
大公司资金链保持得相对充实和健康，很难因为某个订单出问题而让公司陷入困境。即使真的需要钱，他们也可以从银行周转。
另外，二十万件衣服即使客户不需要，那大公司也可以直接放入自己的销售渠道，只是换种出售模式而已。
但小公司就不同。
小公司的信誉并不能在银行留下很好的印迹，如果是赚钱的时候还好，一旦出现问题，银行也就转脸不认人，想贷出钱比登天还难。
银行从来都是帮强不帮弱，为了能使放出去的资金安全，高效，他们往往都会选择更大，更稳定的企业放贷。
小公司的销售网络一般也很单一。
因为生产的商品种类偏少，所以客户群也很小，往往是定向生产加工，还处于一种根据客户要求生产的最基础营销模式。
而大公司也不同，他们往往具有很好的品牌效应。
客户不仅无法左右他们，反而要照着他们的思维模式改变营销策略。
所以是他们引领客户思维变化。
赵鹏相信这种事如果出现在明年的今天，他根本不会当成一回事，但在这个时间段发生，几乎是压在他头顶的一座大山。
“老武，你立刻去办几件事。
第一，你快速催促各位客户的回款，尽可能筹集更多的现金回来……当然，要注意沟通方法，承诺下批货会给他们让两个点的利润。
第二，从今天开始，暂停公司不必要开支，跟客户沟通每一个还未交付的订单。确定最晚交付周期，将所有订单为分为急缓两类。
第三，同各位销售商沟通卫衣上架业务，以试验上架为由，若是现在订货，可以比正常批发价格低10%，并且保证此价格到货物彻底下架。
第四，和各原料供应商沟通，能否分批进货，或者延长付款周期，如果同意，则承诺分批的原材料可以提5%的价格。
第五，联系下银行相熟的客户经理，今晚我们一起吃个饭吧。”
赵鹏一口气说了很多，放下手机时倍感疲惫。
他看着镜子里略微憔悴的自己，不由苦笑。
这哪里像个十六七岁的少年，此刻他眼中充满无奈和痛悔。
还是太年轻了。
当老板，带着一个企业向前发展，和自己打工完全不同。
他尽管是重生者，可思维的高度和格局，一时间还是难以提升。
有些路，真的是要走过才知道有没有坑坑洼洼。
不下水试一试，永远不清楚河水深浅。
如果此次危机能顺利度过，以后一定要更加小心谨慎，做生意根本不是做事。
而是做人。
需要操心的也不仅仅是如何将产品和服务做到最佳，也要同时警戒那些想把他拉下水的人。
轻轻用纸巾擦去脸上的水珠，赵鹏的眼神逐渐由不安，惭愧，愤怒，转为平静。
揉揉脸颊，他对着镜子笑笑。
这件事情发生在西非时候，塞翁失马，焉知非福。
或许并不是一件极坏的事。
隐患，在最开始就被发现，总要强于无可挽回时才降临到头上。
整理好衣服，他重新回到办公室，踏入房间的瞬间，心情已经彻底平静。
宋谦还在原位等他。
“不好意思不好意思，有个事情耽误会，又去了次洗手间，让宋总就等了。”
宋谦敏锐的目光审视着赵鹏，却除了胸前衣服上微微有些水渍，没从他身上看到其他任何异常之处。
他笑笑：“不打紧。工作要紧，赵总经营着这么大的公司，肯定忙碌。”
赵鹏坐下来，翘起二郎腿，微微一笑：“还好。对了刚才宋经理说什么来着，出去被杂事一惊扰，我实在记不起了。”
“没有什么，没有什么，一点小事情，赵总不要太放在心上。”
宋谦没有继续提出那个想法。
或许是他发现赵鹏根本没这种意思，否则他不会打岔出去，然后又谎言忘记。
说忘记，不过是给他一个台阶下而已。
这时，他的电话也响起来。
低头看看来电显示，他没有接通，直接摁掉然后起身说：“赵总，今日叨扰已久，我这里还有点事情，感谢您的茶，有空来我哪里，也让我为你煮碗茶水。”
赵鹏微微一笑，起身，“宋老师日理万机，定是有什么重要的事，我就不强行挽留了。改天有空我再登门拜访。”
“那赵总留步。”
宋谦说完，也不等赵鹏接话，就大踏步离去，显得匆忙却又兴奋。
赵鹏送他出了门外，看着他下楼，走向自己的车子，然后车子启动驶离弗可丝的大门。
久久，赵鹏的目光还没收回来，
他若有所思。
.
宋谦刚回到家门口，发现旁边停着一辆黑色的奔驰轿车。
他下意识多看几眼。
这个年代，能开奔驰的人，是真正的有钱人。
甚至都不能用有钱形容，更准确来说，应该是富豪。
即使他宋谦，还算有点钱，但也不舍得直接买个奔驰开着，心里觉得太亏。
划不来。
钱又不是天上掉下来的，花那么多去买车，等着贬值，肉疼。
但买不起，路边遇见看看还是可以。
他看了几眼，便微微有些好奇，为什么这辆车会停在自己家门口。
他应该结识不到这么厉害的人，
而如果不是他，周围也没什么其他人可以开得起这种车。
他想看看车里坐得什么人，但车玻璃是黑色的，从外面看里面黑漆漆一片，什么都看不清楚。
于是他不再坚持，准备绕开车子回家。
可就在他即将绕开汽车，踏进家门时，奔驰的车门突然打开，一个黑衣人走上前，也不问他名字，直接说：“上车，有人要见你！”
宋谦眉头一皱，来人戴着墨镜，身材高大挺拔，声音沉稳坚毅，一看就不是等闲之辈。
这样的人看起来只是随从之辈，那车里等他的主人，肯定更是不俗人物。
怎么看都充满危机。
他微微后退半步，沉声问：“你们是什么人？”
“上车后就知道。”
黑衣人并不愿意直接说出身份，而且说话的态度也很不友好，不是商量，更不是邀请，而是命令。
不容置疑的命令。
这让宋谦更不舒服。
他好歹也是一方人物，也要脸，不是谁都可以在他面前随时摆脸子。
向来只有他给别人脸色。
他摇摇头：“我不认识你。如果阁下不愿意讲明身份，恕我不能随你上车。”
说着，他就准备转身绕开黑衣人回家。
这个人危险，惹不起麻烦，那就退一步绕开他，在自己家门口，量对方也不敢太造次。
纶鱼并不理睬因为愤怒而站起来的宋谦，一切都在他在掌握之中。
他脸上一直是淡淡的笑意。
似乎和宋谦说这种阴谲的招数，不过是谈中午吃饭吃什么的内容。
“我知道你很愤怒，也很不甘，我对此表示同情。
但，无论是愤怒和屈辱，这都是你现在应该承受的东西。如果说你得到如今的身份地位是一种收获，那现在这种情绪就是要承担的代价。而且，你已经没有其他选择。
我想你是个聪明人，应该能分辨清楚我们之间强大的实力差距，不会做那种毛头小子才会犯的错误决定。
我今日既然找你，自然就已经有一定准备，要不然，我们怎么办呢，被你知道我的计划，那你要是不上船，反而跑去告诉赵鹏，对我来说虽然还有其他办法，但毕竟很麻烦。
我一向，不是一个喜欢惹麻烦的人。
那么现在你的选择是什么呢，我还要想着回去午休。你是不知道，这么多年来，我唯一坚持的就是午休的习惯。要是突然不休息，我的心情就会变得很糟糕，我的脾气就会很大。
脾气大了，我就想做点事情，将那些原本应该发挥作用实际上却是废物的棋子全部清理出去。
所以，要是想通了，那就坐下，我们老老实实谈谈，如果不愿意，你现在就可以下车离去。
然后，接下来承担你该承担的责任，付出你该承受的代价。”
纶鱼说话的时候，已经带着几分漫不经心，甚至看都没看宋谦，反而对自己的手指头很感情去，翻来覆去看个不停。
翻手为云覆手为雨。
宋谦怔怔地站了很久，面色越来越黯淡，终究是坐回原位。
“我只帮你做这一次，希望你能信守承诺。这件事我不会告诉赵鹏原委，其实结束后我们从此一刀两断，互不来往。”
纶鱼这才将目光重新挪回宋谦的脸上，笑道：“如君所愿，不敢请耳。”
.
庆城西街，金太阳酒吧。
傍晚。
酒吧外霓虹山火，道路上人来人往，摩托车和汽车的喇叭声夹杂着自行车清脆的铃声，交织成一曲混响人间金曲。
金太阳所处的西街是庆城最古老的街区之一。
庆城市原本叫庆镇，后来因为地势平坦，附近的人们都开始逐渐迁移到庆镇，渐渐人口不堪重负，所以便升级为庆城县，后来又称为庆城市。
西街，恰恰是庆镇最先的发展区域。
可谓是庆城市的老地盘。
能在这里居住的，生活的，多半都是庆城的土著居民，因为拆迁及一些其他的因素，收入都还不错。
而收入决定着街区发展，所以这里不仅商业繁荣，而且各种娱乐场所也是非常的热闹和成熟。
KTV、滑冰场、酒吧、台球馆等等，到处都是。
而金太阳酒吧更是附近酒吧中最大的一个。
所有人都不知道酒吧的老板到底是何许人也，只知道酒吧永远是几个掌柜，也就是店主负责。
但在庆城道上混的人们，却从来没有任何人去招惹他们。
酒吧从开业到如今已是六七年的功夫，一直安安稳稳，没出过什么大事情。
即使偶尔有些外地人不知底细来闹点小事情，很快就会被摆平。
所以这里逐渐成为很多人放松娱乐的好去处。
安全，隐秘。
酒吧东北侧的角落里，是一组环形沙发，沙发钱放着个玻璃的小圆桌，桌上随意放着点零食和小菜，以及一瓶洋酒。
酒打开了，却只倒出一小点，看起来沙发上说话的两人对酒都没有太多兴趣。
如果赵鹏此刻在这里，就会惊讶地发现，靠左侧那个一脸愤懑的中年男人，就是被他整得神魂颠倒的田成。
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800万订单，他们只预付了10%，而弗可丝这边已经基本生产结束，剩下最后一批货的收尾阶段。
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这批货从原辅材到人工，目前已经积压可几百万的投入，而收益就只有预付的80万。
如果不能按时出货，公司就无法继续采购其他订单的原辅材，甚至员工工资都有些捉襟见肘。
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站在他虽然有近20万套的卫衣，但一时半会并不能销售出去，而其他客户的订单却不能等下去。
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他脑子快速盘算下公司目前账上的资金。
几个月的利润虽然还可以，但基本都压进这个大订单，估计最多不到五十万剩余。
原本这就要出十万件，可以归笼400万资金。
从而推动下一个订单。
现在看起来，此路已经彻底行不通。
为什么？！
为什么会有人愿意用80万的资金来套路他，这个年代的80万，做什么不可以呢？
弗可丝上个月整月的利润都没有80万。
赵鹏不会天真以为那个什么老板是真的倒闭，这明显就是个局。
早不消失，晚不消失，偏偏等到他们生产已到尾声，甚至即将首批交货时才突然失联。
这显然就是为了让他没有反应时间。
布局之人显然对商场，对他弗可丝很了解，知道这种新公司最致命的就是资金链断裂。如果同样的事情发生在大公司，根本不会引发太大的浪花。
大公司资金链保持得相对充实和健康，很难因为某个订单出问题而让公司陷入困境。即使真的需要钱，他们也可以从银行周转。
另外，二十万件衣服即使客户不需要，那大公司也可以直接放入自己的销售渠道，只是换种出售模式而已。
但小公司就不同。
小公司的信誉并不能在银行留下很好的印迹，如果是赚钱的时候还好，一旦出现问题，银行也就转脸不认人，想贷出钱比登天还难。
银行从来都是帮强不帮弱，为了能使放出去的资金安全，高效，他们往往都会选择更大，更稳定的企业放贷。
小公司的销售网络一般也很单一。
因为生产的商品种类偏少，所以客户群也很小，往往是定向生产加工，还处于一种根据客户要求生产的最基础营销模式。
而大公司也不同，他们往往具有很好的品牌效应。
客户不仅无法左右他们，反而要照着他们的思维模式改变营销策略。
所以是他们引领客户思维变化。
赵鹏相信这种事如果出现在明年的今天，他根本不会当成一回事，但在这个时间段发生，几乎是压在他头顶的一座大山。
“老武，你立刻去办几件事。
第一，你快速催促各位客户的回款，尽可能筹集更多的现金回来……当然，要注意沟通方法，承诺下批货会给他们让两个点的利润。
第二，从今天开始，暂停公司不必要开支，跟客户沟通每一个还未交付的订单。确定最晚交付周期，将所有订单为分为急缓两类。
第三，同各位销售商沟通卫衣上架业务，以试验上架为由，若是现在订货，可以比正常批发价格低10%，并且保证此价格到货物彻底下架。
第四，和各原料供应商沟通，能否分批进货，或者延长付款周期，如果同意，则承诺分批的原材料可以提5%的价格。
第五，联系下银行相熟的客户经理，今晚我们一起吃个饭吧。”
赵鹏一口气说了很多，放下手机时倍感疲惫。
他看着镜子里略微憔悴的自己，不由苦笑。
这哪里像个十六七岁的少年，此刻他眼中充满无奈和痛悔。
还是太年轻了。
当老板，带着一个企业向前发展，和自己打工完全不同。
他尽管是重生者，可思维的高度和格局，一时间还是难以提升。
有些路，真的是要走过才知道有没有坑坑洼洼。
不下水试一试，永远不清楚河水深浅。
如果此次危机能顺利度过，以后一定要更加小心谨慎，做生意根本不是做事。
而是做人。
需要操心的也不仅仅是如何将产品和服务做到最佳，也要同时警戒那些想把他拉下水的人。
轻轻用纸巾擦去脸上的水珠，赵鹏的眼神逐渐由不安，惭愧，愤怒，转为平静。
揉揉脸颊，他对着镜子笑笑。
这件事情发生在西非时候，塞翁失马，焉知非福。
或许并不是一件极坏的事。
隐患，在最开始就被发现，总要强于无可挽回时才降临到头上。
整理好衣服，他重新回到办公室，踏入房间的瞬间，心情已经彻底平静。
宋谦还在原位等他。
“不好意思不好意思，有个事情耽误会，又去了次洗手间，让宋总就等了。”
宋谦敏锐的目光审视着赵鹏，却除了胸前衣服上微微有些水渍，没从他身上看到其他任何异常之处。
他笑笑：“不打紧。工作要紧，赵总经营着这么大的公司，肯定忙碌。”
赵鹏坐下来，翘起二郎腿，微微一笑：“还好。对了刚才宋经理说什么来着，出去被杂事一惊扰，我实在记不起了。”
“没有什么，没有什么，一点小事情，赵总不要太放在心上。”
宋谦没有继续提出那个想法。
或许是他发现赵鹏根本没这种意思，否则他不会打岔出去，然后又谎言忘记。
说忘记，不过是给他一个台阶下而已。
这时，他的电话也响起来。
低头看看来电显示，他没有接通，直接摁掉然后起身说：“赵总，今日叨扰已久，我这里还有点事情，感谢您的茶，有空来我哪里，也让我为你煮碗茶水。”
赵鹏微微一笑，起身，“宋老师日理万机，定是有什么重要的事，我就不强行挽留了。改天有空我再登门拜访。”
“那赵总留步。”
宋谦说完，也不等赵鹏接话，就大踏步离去，显得匆忙却又兴奋。
赵鹏送他出了门外，看着他下楼，走向自己的车子，然后车子启动驶离弗可丝的大门。
久久，赵鹏的目光还没收回来，
他若有所思。
.
宋谦刚回到家门口，发现旁边停着一辆黑色的奔驰轿车。
他下意识多看几眼。
这个年代，能开奔驰的人，是真正的有钱人。
甚至都不能用有钱形容，更准确来说，应该是富豪。
即使他宋谦，还算有点钱，但也不舍得直接买个奔驰开着，心里觉得太亏。
划不来。
钱又不是天上掉下来的，花那么多去买车，等着贬值，肉疼。
但买不起，路边遇见看看还是可以。
他看了几眼，便微微有些好奇，为什么这辆车会停在自己家门口。
他应该结识不到这么厉害的人，
而如果不是他，周围也没什么其他人可以开得起这种车。
他想看看车里坐得什么人，但车玻璃是黑色的，从外面看里面黑漆漆一片，什么都看不清楚。
于是他不再坚持，准备绕开车子回家。
可就在他即将绕开汽车，踏进家门时，奔驰的车门突然打开，一个黑衣人走上前，也不问他名字，直接说：“上车，有人要见你！”
宋谦眉头一皱，来人戴着墨镜，身材高大挺拔，声音沉稳坚毅，一看就不是等闲之辈。
这样的人看起来只是随从之辈，那车里等他的主人，肯定更是不俗人物。
怎么看都充满危机。
他微微后退半步，沉声问：“你们是什么人？”
“上车后就知道。”
黑衣人并不愿意直接说出身份，而且说话的态度也很不友好，不是商量，更不是邀请，而是命令。
不容置疑的命令。
这让宋谦更不舒服。
他好歹也是一方人物，也要脸，不是谁都可以在他面前随时摆脸子。
向来只有他给别人脸色。
他摇摇头：“我不认识你。如果阁下不愿意讲明身份，恕我不能随你上车。”
说着，他就准备转身绕开黑衣人回家。
这个人危险，惹不起麻烦，那就退一步绕开他，在自己家门口，量对方也不敢太造次。
纶鱼并不理睬因为愤怒而站起来的宋谦，一切都在他在掌握之中。
他脸上一直是淡淡的笑意。
似乎和宋谦说这种阴谲的招数，不过是谈中午吃饭吃什么的内容。
“我知道你很愤怒，也很不甘，我对此表示同情。
但，无论是愤怒和屈辱，这都是你现在应该承受的东西。如果说你得到如今的身份地位是一种收获，那现在这种情绪就是要承担的代价。而且，你已经没有其他选择。
我想你是个聪明人，应该能分辨清楚我们之间强大的实力差距，不会做那种毛头小子才会犯的错误决定。
我今日既然找你，自然就已经有一定准备，要不然，我们怎么办呢，被你知道我的计划，那你要是不上船，反而跑去告诉赵鹏，对我来说虽然还有其他办法，但毕竟很麻烦。
我一向，不是一个喜欢惹麻烦的人。
那么现在你的选择是什么呢，我还要想着回去午休。你是不知道，这么多年来，我唯一坚持的就是午休的习惯。要是突然不休息，我的心情就会变得很糟糕，我的脾气就会很大。
脾气大了，我就想做点事情，将那些原本应该发挥作用实际上却是废物的棋子全部清理出去。
所以，要是想通了，那就坐下，我们老老实实谈谈，如果不愿意，你现在就可以下车离去。
然后，接下来承担你该承担的责任，付出你该承受的代价。”
纶鱼说话的时候，已经带着几分漫不经心，甚至看都没看宋谦，反而对自己的手指头很感情去，翻来覆去看个不停。
翻手为云覆手为雨。
宋谦怔怔地站了很久，面色越来越黯淡，终究是坐回原位。
“我只帮你做这一次，希望你能信守承诺。这件事我不会告诉赵鹏原委，其实结束后我们从此一刀两断，互不来往。”
纶鱼这才将目光重新挪回宋谦的脸上，笑道：“如君所愿，不敢请耳。”
.
庆城西街，金太阳酒吧。
傍晚。
酒吧外霓虹山火，道路上人来人往，摩托车和汽车的喇叭声夹杂着自行车清脆的铃声，交织成一曲混响人间金曲。
金太阳所处的西街是庆城最古老的街区之一。
庆城市原本叫庆镇，后来因为地势平坦，附近的人们都开始逐渐迁移到庆镇，渐渐人口不堪重负，所以便升级为庆城县，后来又称为庆城市。
西街，恰恰是庆镇最先的发展区域。
可谓是庆城市的老地盘。
能在这里居住的，生活的，多半都是庆城的土著居民，因为拆迁及一些其他的因素，收入都还不错。
而收入决定着街区发展，所以这里不仅商业繁荣，而且各种娱乐场所也是非常的热闹和成熟。
KTV、滑冰场、酒吧、台球馆等等，到处都是。
而金太阳酒吧更是附近酒吧中最大的一个。
所有人都不知道酒吧的老板到底是何许人也，只知道酒吧永远是几个掌柜，也就是店主负责。
但在庆城道上混的人们，却从来没有任何人去招惹他们。
酒吧从开业到如今已是六七年的功夫，一直安安稳稳，没出过什么大事情。
即使偶尔有些外地人不知底细来闹点小事情，很快就会被摆平。
所以这里逐渐成为很多人放松娱乐的好去处。
安全，隐秘。
酒吧东北侧的角落里，是一组环形沙发，沙发钱放着个玻璃的小圆桌，桌上随意放着点零食和小菜，以及一瓶洋酒。
酒打开了，却只倒出一小点，看起来沙发上说话的两人对酒都没有太多兴趣。
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