082：暗箱
在回公司的路上，赵鹏回顾着这件事，才发觉他其实无形中把赵正义这种人看得太重要。
比起前世很多厉害的人，赵正义啥都不是。
之所以对他有忌惮，只不过因为当初赵正义对他造成伤害时，他只是个没见过世面的少年。
而如今带着记忆，赵正义这点土包子思维,就真的不够看了。
抿嘴笑笑笑，他摇摇头。
翻过去就好。
回到公司，一切照旧，生产部还没招到最合适的经理或者主管，就让武清自己负责。
发现经营的也很不错。
这又给赵鹏新的体会：不要太迷信自己的能力，其实每个人都是人才,主要靠自己是否能发掘，以及能否让别人为他所用。
他认真查看了生产日报表,入库记录以及财务一些基础报表，和各个部门负责人针对其中不详细之处进行沟通，在他的建议以及各位负责人补充下，对部分条款和报表进行修订，使其更完善，也更具有代表性。
报表这东西，前世就一直让赵鹏很无语。
本来它的作用是记录企业生产经营状况，起到回馈和核查作用，顺便也让各层级的管理者根据报表发现问题，并解决问题。
可实际上呢，因为部分管理者自己不作为，对企业基础信息都不够掌握，所以便让所有信息都要加到报表上。
结果报表内容越加越多，不仅影响到做报表速度，导致报表没有及时性。
更无语的是报表最后因为信息或许繁冗，基本就流于形式，管理者不能直接看到最清楚的信息,反而很容易忽视本来该重视的信息。
弗可丝很多报表都是赵鹏根据前世记忆所编制，开始不觉得有什么,但运行到现在，他逐渐发现其不合适之处。
所以他立刻和大家沟通进行改进。
这也相当于推翻自己以前的决策，但他没有觉得不适，一切以最合适企业发展为前提。
他不是那种固执的人。
中午赵鹏请主管以上管理者吃饭。
公司开业这么久，这还是第一次。
.
黄桥大厦旁有个黄桥大酒店，说是大酒店，其实也就是一家相对比较宽敞的饭店。
相对市区很多饭店不值一提，
但在黄桥镇，却已经是最豪华的饭店。
此时，168包厢内，三个人正喝得正酣。
桌上放满各式菜肴，但三人似乎都没兴趣，倒是酒喝了不少，地上啤酒瓶鹏得到处都是，桌上还有茅台和红酒，开了，但没喝多少。
三人中，中间一位大腹便便,肚皮似乎随时都要撑开白衬衣的扣子崩出来。但他身姿却坐得相当正,看起来面红耳赤和左右两人嘻嘻哈哈地说着话，身形却不像他们东倒西歪。
左边一人带着金丝边的眼镜，身形不是很壮实，甚至显得有些偏瘦。额顶发量明显不足，被他用梳子向左梳成一排，但依然盖不住头皮。
他看起来非常客气和热情，但仔细观察，却发现眼镜背后的眼神带着几分嘲讽，只是这种嘲讽被很好的掩饰掉，并没有被其他两人看到。
剩下一个人看起来文文静静，黑框眼镜，他不时用目光看看其他两人，努力地观察着两人脸上神情变化，随时插入几句自己的建议，以及场面稍微变冷，他就会适时补充几句话，重新盘活。
“徐书记，您真是个幽默的长者。我一直以为东北那边的朋友们天生有幽默细胞，没想到在西北，也能遇见您这样幽默的人，佩服佩服。”
说话的是金丝眼镜，他将一句恭维话说得很诚恳，让中间的徐书记很受用。
“田总，你这就是抬举我了，”徐书记喝干杯中的啤酒，笑道：“我啊，在家里一直被老婆孩子说没劲呢，说我有幽默感，你可是第一人。”
“哈哈，徐书记不要自谦嘛。我田某人走南闯北几十年，也算有点见识。不是我夸张，比您官大的人有，比您博闻的人有，但要说幽默，真没有人能比得上您。”
田总语气里是要溢出来的诚恳：“您看看，若非您这么幽默，那您和孙科长怎么能同我这个无趣的人谈这么久，而不觉得厌倦呢！”
“对对，田总说得很有道理。徐书记，还是他们这些大老板看人看得准，我一直觉得您高瞻远瞩，心有乾坤，却将您的幽默视若不见，罪过罪过。我自罚三杯，自罚三杯。”
孙科长说完，也不等徐书记说什么，一口气三杯啤酒下肚。
“老孙，怎么连你也这么说，哈哈哈哈，你们啊，这样到让我有些不知真假，还以为我自己真的有一点点幽默感呢！”
徐书记笑道很开心，虽然嘴上拒绝，身体却很诚实地接受了这种赞誉。
“哪有哪有，书记我敬您一杯。”
觥筹交错，又是一番你来我往。
喝着喝着，徐书记逐渐有些绷不住，应该是量基本到了，竟然不等其他两人劝，就自己拿起酒杯开始喝起来。
田总和孙科长彼此交换下眼神，点点头。
“徐书记，前几日给您汇报的事，您看我们的方案和可行性报告如何？有什么考虑不周之处，还望您不吝指出，好让我们按照您的意见进行修改！”
“什么报告，什么方案啊？”徐书记显然喝得多了。
“就是关于副食厂……”
“噢，你说那件事啊，”徐书记打个酒嗝，摆摆手，“那个方案我觉得还行，但是嘛，这个承包的价格……”
“书记是觉得价格还需要商讨吗？”田总小心翼翼地问道。
他没有说低，也没说高。
不管高低，这种下结论的事也不应该由他来做。
以不变应万变才是王道。
他就是要等着见招拆招，有的放矢。
“按理说，是不算低，但是你知道吧田总，这可是我们镇当初花大价钱建设的厂子，虽然你现在看起来不怎么起眼，里面都是些老旧的设备。特当年这些设备却都是我们精心挑选，还有一些是从南方，甚至国外进口。
虽说我们这厂子没开好，但设备却是顶呱呱的好，那不是吹的。以你们上报的价格，即使我能同意，刘书记那边也不会同意，还有……还有老王……”
说到刘书记，孙科长还没什么，可说到老王，他就有些尴尬的变了脸色。
田总承包副食厂，自然做足功课，黄桥镇这些领导他都做过研究。
刘书记就是镇党高官刘天源。
老王就是镇长王浩军。
按照镇子里的工作分配，虽然刘天源全面主持工作，但毕竟不能事无巨细一把抓，所以还是和镇长王浩军有个大致的任务分配。
例如经济主要就是王浩军在抓。
但问题是，主要抓，却不是绝对抓，权力最怕集中，所以副书记徐辉也就同样负责一些经济的事情，例如招商引资等等。
书记和镇长关系还行，但毕竟有工作意见不合之处，所以具体到何种工作，必然也就有分歧。渐渐下来，分歧加大，便各有各的工作模式。
虽然也都是为镇子好，但要彻底统一两人的思想，却不是一般人能做到。
上面的领导有分歧，下面的人自然也会根据判断或主动或被动接受某一方。
这与站队无关，主要是人总要找个位置站。
不可能一直悬在空中。
田总知道副食厂这边，他选择攻关的是副书记徐辉，但还有一个竞争对手，是选择找王浩军直接申请。
两人走得不同路线。
他是外地资金，所以是招商投资。
那边好像是镇下某个村子的承包户，他们走的就是自力更生，盘活废弃工厂。
是所说那一边的理由更充分到也不一定。
各有各的理由。
也都能站得住脚。
“就是不知道，那边的价格……”田总小心翼翼的试探着问。
徐辉本是醉眼朦胧的眼睛却突然睁的很明亮，他似笑非笑地说，“这可不好告诉你啊，田总。严格来说，你们现在是竞争对手。我如果将对方的条件告诉你，那岂非是作弊。你这是要让我违反纪律。”
田总连忙举起酒杯，“是我错，我的错。我怎么能在书记面前提出这种无知的想法。这样吧，我自罚一杯白酒，您看如何？”
徐辉看着田总手里的酒杯，含笑不语。
田总咬咬牙，也不再啰嗦，直接喝了三杯下肚。
火辣辣的茅台让他胸腔内似乎燃烧着熊熊火焰，烧得喉咙发烟，肚子里也是波涛汹涌，翻江倒海，呕吐的感觉铺天盖地。
忍了又忍，忍了又忍，忍了又忍。
这才忍住，没有当面失态。
“罢了罢了，我也没怪你。田总你在江浙一带做生意和我们西北可不同。每个地方都有各自的人文环境和习惯，不管以前你做得有多好，可到了这里，不一定会吃得开，这也就是我这个东家，能给你说说的道理。”
徐辉意味深长地说道。
田总急忙点头称是，他略微犹豫下，又接着说：“我先前也说过，我祖上也是咱黄桥人，能在家乡发展一点实业，也是我们祖祖辈辈的夙愿。徐书记，后面的事还要您多多引导，至于承包价格的事，都可以商量。”
“是啊，徐书记，田总和我初次接触时，我就觉得他是真心想在我们这里做点事情的人。副食厂承包的事，刘书记已经全权委托给您，所以这个项目最终能否落地，您就是最终的决策者，可以一锤定音。”
孙科长一个马屁双响。
徐辉受用地点点头：“促成一个合作，是我们共同的目标。既然田总这么心诚，我说再多到显得好像我们黄桥人不欢迎投资发展。
这样吧，你回去把标书再重新修改下，价格……就在现在的基础上提升两倍，另外针对……”
“两倍，那不是要六十万？！”
田总震惊地差点站起来，“徐书记，那个副食厂的情况您知道，三十万已经是我们超估的价格。如果六十万的话……”
他为难地苦着脸，不知道说什么。
徐辉看了他眼，无奈地说：“实话跟你说吧，田总，你也知道这个厂子不是你一家看中，说来也怪，没人要的时候几年没人要，这有人要，突然就来了三个，还都势在必得，
你还不知道吧，其他两家出价都已经在五十万，你要是没个六十万，让是第一轮就会直接淘汰。根本进入不到够你吧的环节。你自己看看吧。”
“这……这真的完全超出想象。”
徐辉看他这样，倒也不想继续纠结，笑着说：“总之，你先斟酌斟酌。实在不行就算了，让给另外两家也行，反正镇上只要能将副食厂承包出去就行，至于谁承包，也没那么重要！”
徐辉站起身，穿上搭在椅子后面的外套，拍拍还在思考盘算的田总，“田总，我还有点其他事情，先走一步。至于承包的问题您可以慎重思考，再联系。老孙，陪着田总吃好喝好。”
说完，他大踏步径直离去。
房间内，只剩下孙科长和失魂落魄的田总。
他出门前尽管知道今日不祥，不应该近日来谈生意。
但还是来了。
并且和镇分管经济的副书记吃过饭。
按理说，这是一个很良好的开端。但通过接触，他发现这里的干部并不想村民们那般好对付，他们都是君子，反而自己成为其他人。
他目送着徐书记和孙科长离去，脸上的笑容慢慢消失。
站在原地略微思考会，眼里闪烁着纠结无比的郁闷和烦愁。
有一句话他觉得徐辉说得很对，不同地域确实有不同人文特征。
入乡还是要随俗。
.
田总不知道，他的眼神刚好被一个年轻人看在眼中。
正是恰好也在旁边吃饭的赵鹏。
怪只能怪这乡镇的饭店隔音效果太差，恰好赵鹏的听力又好于常人。
所以他听到副食厂时，开始注意到隔壁的谈话内容。
后半段听个彻底。
等田总和两位领导走出房间，他自然也跟着出来，站在远处观看了谈话的对象。
自然也看到了田总神情的变化。
看起来这个田总就是承包副食厂的候选人。
也就是大姨夫的竞争者。
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比起前世很多厉害的人，赵正义啥都不是。
之所以对他有忌惮，只不过因为当初赵正义对他造成伤害时，他只是个没见过世面的少年。
而如今带着记忆，赵正义这点土包子思维,就真的不够看了。
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翻过去就好。
回到公司，一切照旧，生产部还没招到最合适的经理或者主管，就让武清自己负责。
发现经营的也很不错。
这又给赵鹏新的体会：不要太迷信自己的能力，其实每个人都是人才,主要靠自己是否能发掘，以及能否让别人为他所用。
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报表这东西，前世就一直让赵鹏很无语。
本来它的作用是记录企业生产经营状况，起到回馈和核查作用，顺便也让各层级的管理者根据报表发现问题，并解决问题。
可实际上呢，因为部分管理者自己不作为，对企业基础信息都不够掌握，所以便让所有信息都要加到报表上。
结果报表内容越加越多，不仅影响到做报表速度，导致报表没有及时性。
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弗可丝很多报表都是赵鹏根据前世记忆所编制，开始不觉得有什么,但运行到现在，他逐渐发现其不合适之处。
所以他立刻和大家沟通进行改进。
这也相当于推翻自己以前的决策，但他没有觉得不适，一切以最合适企业发展为前提。
他不是那种固执的人。
中午赵鹏请主管以上管理者吃饭。
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相对市区很多饭店不值一提，
但在黄桥镇，却已经是最豪华的饭店。
此时，168包厢内，三个人正喝得正酣。
桌上放满各式菜肴，但三人似乎都没兴趣，倒是酒喝了不少，地上啤酒瓶鹏得到处都是，桌上还有茅台和红酒，开了，但没喝多少。
三人中，中间一位大腹便便,肚皮似乎随时都要撑开白衬衣的扣子崩出来。但他身姿却坐得相当正,看起来面红耳赤和左右两人嘻嘻哈哈地说着话，身形却不像他们东倒西歪。
左边一人带着金丝边的眼镜，身形不是很壮实，甚至显得有些偏瘦。额顶发量明显不足，被他用梳子向左梳成一排，但依然盖不住头皮。
他看起来非常客气和热情，但仔细观察，却发现眼镜背后的眼神带着几分嘲讽，只是这种嘲讽被很好的掩饰掉，并没有被其他两人看到。
剩下一个人看起来文文静静，黑框眼镜，他不时用目光看看其他两人，努力地观察着两人脸上神情变化，随时插入几句自己的建议，以及场面稍微变冷，他就会适时补充几句话，重新盘活。
“徐书记，您真是个幽默的长者。我一直以为东北那边的朋友们天生有幽默细胞，没想到在西北，也能遇见您这样幽默的人，佩服佩服。”
说话的是金丝眼镜，他将一句恭维话说得很诚恳，让中间的徐书记很受用。
“田总，你这就是抬举我了，”徐书记喝干杯中的啤酒，笑道：“我啊，在家里一直被老婆孩子说没劲呢，说我有幽默感，你可是第一人。”
“哈哈，徐书记不要自谦嘛。我田某人走南闯北几十年，也算有点见识。不是我夸张，比您官大的人有，比您博闻的人有，但要说幽默，真没有人能比得上您。”
田总语气里是要溢出来的诚恳：“您看看，若非您这么幽默，那您和孙科长怎么能同我这个无趣的人谈这么久，而不觉得厌倦呢！”
“对对，田总说得很有道理。徐书记，还是他们这些大老板看人看得准，我一直觉得您高瞻远瞩，心有乾坤，却将您的幽默视若不见，罪过罪过。我自罚三杯，自罚三杯。”
孙科长说完，也不等徐书记说什么，一口气三杯啤酒下肚。
“老孙，怎么连你也这么说，哈哈哈哈，你们啊，这样到让我有些不知真假，还以为我自己真的有一点点幽默感呢！”
徐书记笑道很开心，虽然嘴上拒绝，身体却很诚实地接受了这种赞誉。
“哪有哪有，书记我敬您一杯。”
觥筹交错，又是一番你来我往。
喝着喝着，徐书记逐渐有些绷不住，应该是量基本到了，竟然不等其他两人劝，就自己拿起酒杯开始喝起来。
田总和孙科长彼此交换下眼神，点点头。
“徐书记，前几日给您汇报的事，您看我们的方案和可行性报告如何？有什么考虑不周之处，还望您不吝指出，好让我们按照您的意见进行修改！”
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“就是关于副食厂……”
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“书记是觉得价格还需要商讨吗？”田总小心翼翼地问道。
他没有说低，也没说高。
不管高低，这种下结论的事也不应该由他来做。
以不变应万变才是王道。
他就是要等着见招拆招，有的放矢。
“按理说，是不算低，但是你知道吧田总，这可是我们镇当初花大价钱建设的厂子，虽然你现在看起来不怎么起眼，里面都是些老旧的设备。特当年这些设备却都是我们精心挑选，还有一些是从南方，甚至国外进口。
虽说我们这厂子没开好，但设备却是顶呱呱的好，那不是吹的。以你们上报的价格，即使我能同意，刘书记那边也不会同意，还有……还有老王……”
说到刘书记，孙科长还没什么，可说到老王，他就有些尴尬的变了脸色。
田总承包副食厂，自然做足功课，黄桥镇这些领导他都做过研究。
刘书记就是镇党高官刘天源。
老王就是镇长王浩军。
按照镇子里的工作分配，虽然刘天源全面主持工作，但毕竟不能事无巨细一把抓，所以还是和镇长王浩军有个大致的任务分配。
例如经济主要就是王浩军在抓。
但问题是，主要抓，却不是绝对抓，权力最怕集中，所以副书记徐辉也就同样负责一些经济的事情，例如招商引资等等。
书记和镇长关系还行，但毕竟有工作意见不合之处，所以具体到何种工作，必然也就有分歧。渐渐下来，分歧加大，便各有各的工作模式。
虽然也都是为镇子好，但要彻底统一两人的思想，却不是一般人能做到。
上面的领导有分歧，下面的人自然也会根据判断或主动或被动接受某一方。
这与站队无关，主要是人总要找个位置站。
不可能一直悬在空中。
田总知道副食厂这边，他选择攻关的是副书记徐辉，但还有一个竞争对手，是选择找王浩军直接申请。
两人走得不同路线。
他是外地资金，所以是招商投资。
那边好像是镇下某个村子的承包户，他们走的就是自力更生，盘活废弃工厂。
是所说那一边的理由更充分到也不一定。
各有各的理由。
也都能站得住脚。
“就是不知道，那边的价格……”田总小心翼翼的试探着问。
徐辉本是醉眼朦胧的眼睛却突然睁的很明亮，他似笑非笑地说，“这可不好告诉你啊，田总。严格来说，你们现在是竞争对手。我如果将对方的条件告诉你，那岂非是作弊。你这是要让我违反纪律。”
田总连忙举起酒杯，“是我错，我的错。我怎么能在书记面前提出这种无知的想法。这样吧，我自罚一杯白酒，您看如何？”
徐辉看着田总手里的酒杯，含笑不语。
田总咬咬牙，也不再啰嗦，直接喝了三杯下肚。
火辣辣的茅台让他胸腔内似乎燃烧着熊熊火焰，烧得喉咙发烟，肚子里也是波涛汹涌，翻江倒海，呕吐的感觉铺天盖地。
忍了又忍，忍了又忍，忍了又忍。
这才忍住，没有当面失态。
“罢了罢了，我也没怪你。田总你在江浙一带做生意和我们西北可不同。每个地方都有各自的人文环境和习惯，不管以前你做得有多好，可到了这里，不一定会吃得开，这也就是我这个东家，能给你说说的道理。”
徐辉意味深长地说道。
田总急忙点头称是，他略微犹豫下，又接着说：“我先前也说过，我祖上也是咱黄桥人，能在家乡发展一点实业，也是我们祖祖辈辈的夙愿。徐书记，后面的事还要您多多引导，至于承包价格的事，都可以商量。”
“是啊，徐书记，田总和我初次接触时，我就觉得他是真心想在我们这里做点事情的人。副食厂承包的事，刘书记已经全权委托给您，所以这个项目最终能否落地，您就是最终的决策者，可以一锤定音。”
孙科长一个马屁双响。
徐辉受用地点点头：“促成一个合作，是我们共同的目标。既然田总这么心诚，我说再多到显得好像我们黄桥人不欢迎投资发展。
这样吧，你回去把标书再重新修改下，价格……就在现在的基础上提升两倍，另外针对……”
“两倍，那不是要六十万？！”
田总震惊地差点站起来，“徐书记，那个副食厂的情况您知道，三十万已经是我们超估的价格。如果六十万的话……”
他为难地苦着脸，不知道说什么。
徐辉看了他眼，无奈地说：“实话跟你说吧，田总，你也知道这个厂子不是你一家看中，说来也怪，没人要的时候几年没人要，这有人要，突然就来了三个，还都势在必得，
你还不知道吧，其他两家出价都已经在五十万，你要是没个六十万，让是第一轮就会直接淘汰。根本进入不到够你吧的环节。你自己看看吧。”
“这……这真的完全超出想象。”
徐辉看他这样，倒也不想继续纠结，笑着说：“总之，你先斟酌斟酌。实在不行就算了，让给另外两家也行，反正镇上只要能将副食厂承包出去就行，至于谁承包，也没那么重要！”
徐辉站起身，穿上搭在椅子后面的外套，拍拍还在思考盘算的田总，“田总，我还有点其他事情，先走一步。至于承包的问题您可以慎重思考，再联系。老孙，陪着田总吃好喝好。”
说完，他大踏步径直离去。
房间内，只剩下孙科长和失魂落魄的田总。
他出门前尽管知道今日不祥，不应该近日来谈生意。
但还是来了。
并且和镇分管经济的副书记吃过饭。
按理说，这是一个很良好的开端。但通过接触，他发现这里的干部并不想村民们那般好对付，他们都是君子，反而自己成为其他人。
他目送着徐书记和孙科长离去，脸上的笑容慢慢消失。
站在原地略微思考会，眼里闪烁着纠结无比的郁闷和烦愁。
有一句话他觉得徐辉说得很对，不同地域确实有不同人文特征。
入乡还是要随俗。
.
田总不知道，他的眼神刚好被一个年轻人看在眼中。
正是恰好也在旁边吃饭的赵鹏。
怪只能怪这乡镇的饭店隔音效果太差，恰好赵鹏的听力又好于常人。
所以他听到副食厂时，开始注意到隔壁的谈话内容。
后半段听个彻底。
等田总和两位领导走出房间，他自然也跟着出来，站在远处观看了谈话的对象。
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