067：很会使唤人
章母坐在地上，看看赵鹏，看看邵毅。
一时间没有理主意。
主要是节奏没有按照她想象的来。
她想象的样子是撕着女儿的头发，看着她哭个不停，自己则拼命骂她，甚至还能拧拧她的手臂，这样就可以闹出足够多的乱象,就算完成任务。
可如今呢，她还没施展开，直接被镇压在这个小巷道里。
看眼前两个年轻人，虽然年龄不大，可看样子都不是什么好说话的人。
一个凶神恶煞，一个奸猾狡诈。
“真的没有人找我来闹事,我就是想女儿了，听说她今天在你们店子里，所以我就来找她……”
“好,就算你说的是真的，那么你告诉我，你从哪里听说的，是谁告诉你，你的女儿今天会在店子里？”
“这……”
“你一个老太太，又在隔壁县足不出户，怎么会知道我店子今日开张的事情，更恰恰知道你女儿在其中？
还有，如果你想念你女儿，为什么一定要找这个时间，如果你真心想念她，难道不应该是私下慢慢弥补母女之间的隔阂和伤口嘛，跑到我的店里，当着那么多客人的面去指责女儿，又是出于什么原因？
老太太，你不要在我面前继续打哈哈,这种小聪明对我们来说没有任何意义。我再给你最后一次机会，你到底说不说？”
章母面色犹豫良久,最后还是没说话，继续低着头。
赵鹏站起身，给邵毅一个眼神，自己不再理睬章母。
恶人自有恶人磨，他还是太善良了，没办法直接对这种与他有点联系，年龄不小的人来交流。
这种事，就交给邵毅吧。
他就像一个没有感情的机器，点到哪里，他就会到哪里。
丝毫不打折扣。
只是短短数日，赵鹏就很喜欢赵毅的性格和做事态度，觉得他真的太好用了。
赵鹏重新回到店子里，看到宋小春在忙着调货，章晓秋脸色已经好转很多，看他进来，微微有些紧张，朝他身后看了眼。
“不要担心,她不可能在进我们店子。”
赵鹏温声安慰，又道：“现在的问题是,你打算怎么对待她，是直接视而不见，还是准备和她和好。但不管哪一种，我都觉得你不应该轻易原谅她。即使她是你的母亲，但她心中没有对你的关怀。
一个没有爱的母亲，甚至比陌生人还要过分和冷漠。她今天来我们店子里，肯定是为了闹事，现在我还没问出到底谁指使她过来的，但能肯定，她就是要再次利用你做文章。”
章晓秋静静地听着赵鹏说完话，表情也没太多变化。
“自从她将我丢在医院后，我在这个世界上已经没有了亲人。老板，我现在就是你的人，随你支配，这些道理你不需要给我多讲。想怎么处置她，由你们来就好，我没感兴趣。”
赵鹏连连摇头：“你可不是我的人，你暂时属于公司的员工，公司是我占大头，但公司是公司，我是我。你是公司的人和是我的人，这是两个概念……”
“行啦，你在旁边解释个啥呢。”胡丽戳戳赵鹏的腰。
赵鹏笑笑，心想这不是担心你误解嘛。
“总之，既然你能放得下，我觉得也很好。很多事情只能随着时间洪流向前，慢慢冲刷曾经的痛苦。你以后长大了，强大了，有自我选择的资本和条件，你再返回来处理这种关系，可能会更好。”
章晓秋抿珉嘴唇，点点头。
“好啦，你们两个大美女，还是不要继续躲在这里了，四处转转，给我们做做模特吧。”
赵鹏正说着，突然听到一声熟悉的声音。
“这家的衣服真是不错，这么好看，关红，你给暂两个闺女也买两件吧。就买笑哈哈的那个。”
赵鹏转过头去，果然看到小舅母正和小舅舅也在店里挑选衣服。
在赵鹏看到她们的瞬间，她们也刚好看到赵鹏，小舅舅憨憨笑笑，赵鹏只好走过问好：“舅舅，舅母，你们来了。”
其实他这么说，就是以主人的身份来说。
但小舅母没听明白，她看眼赵鹏，不耐烦地说：“真是晦气，到哪里都能碰到瘟神。”
小舅舅拉拉她，她非但不退缩，反而更是厉害：“怎么着，本来就是个瘟神吧，你不会好了伤疤忘了疼吧？”
小舅舅苦笑。
赵鹏对舅舅报以善意的笑意，随意找了个借口离去。
他交代店主李芬，等下小舅舅他们若是付款，按最低的折扣给他们，但不要告诉为什么。
直接送，肯定不好，但给个低折扣，悄无声息，反而算是最合适的帮助。
对小舅舅，赵鹏依然带着几分愧疚和感激。
虽然只是拘留所几个月，但舅舅的身体明显下降很多，而且整个人好像变得没有以前那么阳光了，总是有些唯唯诺诺的样子。
尤其是在小舅母身边，就更没底气。
估摸着是心里对妻子有愧疚之心。
本来想让小舅舅在公司工作，可以给他一个相对好点的待遇，但显然小舅母也没这个打算。
那赵鹏只能任他们由之。
解决了几件事情，总算闲下来。
他溜到门外，发现纶霜卅还是很忙碌，她就像一个天生的演员，明明心里对这种事情没兴趣，但以为是赵鹏交代，所以她此刻就是一个很有逼格的高智商学霸，不仅负责抽奖，更夸张的是，有同学直接现场请教她某些难题的做法，她基本都是一两分钟搞定。
惊得周围人瞠目结舌，仿佛看到天人。
看旁边作废的抽奖券，起码有好几千张。
按照赵鹏的销售设定，只有买齐全套四种表情才能换到一张资料抽奖券，单卖和批发的不算，就看这里，就数量不俗。
看了会，他悄悄退出人群。
就让纶霜卅辛苦辛苦吧，反正这种事情也不是每天都有，开业大吉是为了影响力，让品牌彻底打出去。
后期稳定了，就交给专业的销售人员去做，再也不需要他们出手。
当然，之所以能销售效果良好，噱头和行销策略都是其次。
销售说到底，就是要让顾客觉得产品物美价廉。
赵鹏对产品的质量把控很严格，使用的布料又是价格相对高一些的高氨纶布料，不仅染色效果较好，而且布料细腻有弹性，穿在身上很凉快。
从物美上完全秒杀市场上乱七八糟的布料和颜色。
价廉方面，赵鹏同样调查了黄桥乃至庆城市的市场价格，保持一个中等价位，既不是烂大街的便宜价，也不是高到普通老百姓难以承担的高价。
具体为一件价格为9.9元，两件就只有18元，若是买够喜怒哀乐四件套，仅仅只需25元。
这样的价格，和外面那些T恤一比较，就显得很便宜。
尤其是这时候每家基本都是几个孩子，随随便便就能买几件回去，刚好可以分给孩子们穿。
所以，大部分人都至少买两件，更有很多人买一套。
很多还不知道衣服穿上身到底什么样的顾客，看到店里的美女和帅哥店员，能直接看到衣服上身后的样子，最后一丝疑虑也会被打消。
几乎只要进入店子里的人，必然会至少买一两件。
而隔壁的两元店的高声音响，又完美起到吸引顾客到来的作用。
就好像是钓鱼，先到水里撒一些饵，让鱼闻到香味过来，然后一网打尽。
至于开始的利润嘛，并不是特别重要。
当鱼吃惯了鱼饵，就会欲罢不能，形成惯性定势，然后再慢慢推出更高级的货物，赚取更多的利润。
赵鹏刚要转身进店，就看到人群中有人正对着他笑。
原来是胡爱国和宋巧梅。
他们可能是不想打扰赵鹏，所以就没过来，没想到赵鹏刚好出门看到。
赵鹏看看店内，胡丽正忙着帮宋小春调配衣服，便没有喊她，自己走过喊了声：“哥，嫂子。”
别说，因为现在和胡丽的关系，每次喊未来的岳父岳母起哥嫂，他现在已经觉得有些不合适。
好在，对方并没什么感觉。
“这就是你的店子吧？”胡爱国看着气派的店面，赞叹不已，他一直在街道里，知道原来这里只是很普通的店面，经过数十天的装修，肉眼可见地发生翻天覆地的变化。
现在再看起来，只要是经过这个店子的人，会忍不住进去看看里面到底是在卖什么东西。
“是的，今天刚好开业。”
赵鹏在胡爱国和宋巧梅面前尽量表现得谦虚一些。
他是发现了，要想让岳父岳母喜欢女婿，只有两种途径，事业上越牛逼越好，生活上越幼稚越棒。
也就是说，外面厉害到很牛逼，但是在岳母岳父面前，又要乖巧的像个孩子。
都说一个女婿半个儿，丈母娘看女婿，越看越爱。
宋巧梅对赵鹏的感觉要比胡爱国更细致一些。
因为女人就是比男人要心细。
胡爱国只觉得赵鹏将来是个不错的人，事业肯定不会拉垮，能给胡丽很好的生活保障。
而宋巧梅则是从很多细节上发现赵鹏不仅聪明，而且情商很高，但有不是傻傻的那种没有脾气。
更难能可贵的他心底善良且细心，有耐心，这些都是很好的品质。
所以，她和胡爱国从不同的角度欣赏赵鹏，但都觉得赵鹏能通过考验，这恰恰证明赵鹏长期装少年很成功。
“你到是很会使唤人。”
宋巧梅突然说道。
赵鹏一瞬间有些拿不准，宋巧梅说的是什么。
严格来说，他其实在不同的事情上，都利用过宋巧梅。
正当他拿不准时，发现宋巧梅目光看着侧前方，顺着目光看去的方向，他恍然大悟，原来宋巧梅说的东侧墙面上的录像。
里面出现了胡丽的身影。
赵鹏笑道：“这是找丽丽帮忙，她长得那么好看，穿上我的衣服，能给衣服增加很多分数。”
赵鹏就是避重就轻，没有直接回答涉及的利益关系。
当然他也不敢说反正赚来的钱到时候也有她一部分。
这些话想想就好。
宋巧梅笑笑，也不继续纠结。
“这么大的店子，不知能有多少销售额？”
胡爱国关心的还是事业。
赵鹏摇摇头，“一共准备了20万件，今天能销售到五分之一就不错。主要也不想着一口气吃个胖子，今天就是造势，生意毕竟是长久的事情。”
“不错，就是这个道理。你小小年纪，想法却很稳定成熟，比我老胡年轻的时候不知道好多少倍。”胡爱国感叹道。
赵鹏一瞬间有个念头，想告诉胡爱国如果他感兴趣，也可以加盟进来。
但话到嘴边，没有说出来。
心里暗暗告诫自己，家族式管理是企业最大的毒瘤，他最多只能让亲戚或者朋友到基层做事，绝对不可以让他们进入管理层。
“还不是慢慢摸索。”
胡爱国笑笑，也没有深究根底。
他和宋巧梅都属于那种有点智慧的人，知道什么事情都该点到为止。
例如他们就没探索赵鹏为什么能将生意做到这种程度，钱从哪里来，人从哪里来等等。
这些都没过问。
“那你继续忙吧，我们去地方转转。”
“好的，那你们慢走，丽丽就在店子里，要不要喊出来陪着你们？”
“不用，让她在这里给你帮忙吧，也是一种锻炼。”宋巧梅笑着婉拒。
说完，他们两人穿过店铺的玻璃窗户，在缝隙里看到女儿正在和一个女孩说着什么，互相笑笑，然后走进人群里。
赵鹏看他们走远，这才长舒口气，想着这一日，真是各种事情接连出现，现在好不容易解决完。
他刚要踏步回店，肩膀就被人拍了下。
转身一看，微微有点意外，原来是张老三和张老四。
“赵老弟，现在生意做大了，是看不上你三哥这种乡巴佬了吧？”张老三笑呵呵地问道。
他身上还穿着件溅满水泥的迷彩服，里面到是什么都没穿。胡子叭嚓，也不知道多少天没有理过。
他旁边的张老四则是赤着上身，肥肉一溜溜地甩来甩去。
赵鹏大致估算下，确实自从不做鸡蛋生意，确实没有再和张老三兄弟有太多联系，他们不过是地痞流氓，欺负点穷人没关系，现在碰到赵鹏这种体量的人，自然会很客气。
原来他们也客气，但那种客气是处于上位的客气，意思是你必须要我护着，看在你懂事的基础上，跟你客气点。
而现在的客气是真客气。
他们都是街混子，自然懂得赵鹏若不是背后有人支持，不可能在如此短的时间内做成这么大的生意。
所以，他们今日来就是蹭个脸熟。
他们这样想，赵鹏自然也这样想，现在他真的已经不需要张家兄弟。
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可如今呢，她还没施展开，直接被镇压在这个小巷道里。
看眼前两个年轻人，虽然年龄不大，可看样子都不是什么好说话的人。
一个凶神恶煞，一个奸猾狡诈。
“真的没有人找我来闹事,我就是想女儿了，听说她今天在你们店子里，所以我就来找她……”
“好,就算你说的是真的，那么你告诉我，你从哪里听说的，是谁告诉你，你的女儿今天会在店子里？”
“这……”
“你一个老太太，又在隔壁县足不出户，怎么会知道我店子今日开张的事情，更恰恰知道你女儿在其中？
还有，如果你想念你女儿，为什么一定要找这个时间，如果你真心想念她，难道不应该是私下慢慢弥补母女之间的隔阂和伤口嘛，跑到我的店里，当着那么多客人的面去指责女儿，又是出于什么原因？
老太太，你不要在我面前继续打哈哈,这种小聪明对我们来说没有任何意义。我再给你最后一次机会，你到底说不说？”
章母面色犹豫良久,最后还是没说话，继续低着头。
赵鹏站起身，给邵毅一个眼神，自己不再理睬章母。
恶人自有恶人磨，他还是太善良了，没办法直接对这种与他有点联系，年龄不小的人来交流。
这种事，就交给邵毅吧。
他就像一个没有感情的机器，点到哪里，他就会到哪里。
丝毫不打折扣。
只是短短数日，赵鹏就很喜欢赵毅的性格和做事态度，觉得他真的太好用了。
赵鹏重新回到店子里，看到宋小春在忙着调货，章晓秋脸色已经好转很多，看他进来，微微有些紧张，朝他身后看了眼。
“不要担心,她不可能在进我们店子。”
赵鹏温声安慰，又道：“现在的问题是,你打算怎么对待她，是直接视而不见，还是准备和她和好。但不管哪一种，我都觉得你不应该轻易原谅她。即使她是你的母亲，但她心中没有对你的关怀。
一个没有爱的母亲，甚至比陌生人还要过分和冷漠。她今天来我们店子里，肯定是为了闹事，现在我还没问出到底谁指使她过来的，但能肯定，她就是要再次利用你做文章。”
章晓秋静静地听着赵鹏说完话，表情也没太多变化。
“自从她将我丢在医院后，我在这个世界上已经没有了亲人。老板，我现在就是你的人，随你支配，这些道理你不需要给我多讲。想怎么处置她，由你们来就好，我没感兴趣。”
赵鹏连连摇头：“你可不是我的人，你暂时属于公司的员工，公司是我占大头，但公司是公司，我是我。你是公司的人和是我的人，这是两个概念……”
“行啦，你在旁边解释个啥呢。”胡丽戳戳赵鹏的腰。
赵鹏笑笑，心想这不是担心你误解嘛。
“总之，既然你能放得下，我觉得也很好。很多事情只能随着时间洪流向前，慢慢冲刷曾经的痛苦。你以后长大了，强大了，有自我选择的资本和条件，你再返回来处理这种关系，可能会更好。”
章晓秋抿珉嘴唇，点点头。
“好啦，你们两个大美女，还是不要继续躲在这里了，四处转转，给我们做做模特吧。”
赵鹏正说着，突然听到一声熟悉的声音。
“这家的衣服真是不错，这么好看，关红，你给暂两个闺女也买两件吧。就买笑哈哈的那个。”
赵鹏转过头去，果然看到小舅母正和小舅舅也在店里挑选衣服。
在赵鹏看到她们的瞬间，她们也刚好看到赵鹏，小舅舅憨憨笑笑，赵鹏只好走过问好：“舅舅，舅母，你们来了。”
其实他这么说，就是以主人的身份来说。
但小舅母没听明白，她看眼赵鹏，不耐烦地说：“真是晦气，到哪里都能碰到瘟神。”
小舅舅拉拉她，她非但不退缩，反而更是厉害：“怎么着，本来就是个瘟神吧，你不会好了伤疤忘了疼吧？”
小舅舅苦笑。
赵鹏对舅舅报以善意的笑意，随意找了个借口离去。
他交代店主李芬，等下小舅舅他们若是付款，按最低的折扣给他们，但不要告诉为什么。
直接送，肯定不好，但给个低折扣，悄无声息，反而算是最合适的帮助。
对小舅舅，赵鹏依然带着几分愧疚和感激。
虽然只是拘留所几个月，但舅舅的身体明显下降很多，而且整个人好像变得没有以前那么阳光了，总是有些唯唯诺诺的样子。
尤其是在小舅母身边，就更没底气。
估摸着是心里对妻子有愧疚之心。
本来想让小舅舅在公司工作，可以给他一个相对好点的待遇，但显然小舅母也没这个打算。
那赵鹏只能任他们由之。
解决了几件事情，总算闲下来。
他溜到门外，发现纶霜卅还是很忙碌，她就像一个天生的演员，明明心里对这种事情没兴趣，但以为是赵鹏交代，所以她此刻就是一个很有逼格的高智商学霸，不仅负责抽奖，更夸张的是，有同学直接现场请教她某些难题的做法，她基本都是一两分钟搞定。
惊得周围人瞠目结舌，仿佛看到天人。
看旁边作废的抽奖券，起码有好几千张。
按照赵鹏的销售设定，只有买齐全套四种表情才能换到一张资料抽奖券，单卖和批发的不算，就看这里，就数量不俗。
看了会，他悄悄退出人群。
就让纶霜卅辛苦辛苦吧，反正这种事情也不是每天都有，开业大吉是为了影响力，让品牌彻底打出去。
后期稳定了，就交给专业的销售人员去做，再也不需要他们出手。
当然，之所以能销售效果良好，噱头和行销策略都是其次。
销售说到底，就是要让顾客觉得产品物美价廉。
赵鹏对产品的质量把控很严格，使用的布料又是价格相对高一些的高氨纶布料，不仅染色效果较好，而且布料细腻有弹性，穿在身上很凉快。
从物美上完全秒杀市场上乱七八糟的布料和颜色。
价廉方面，赵鹏同样调查了黄桥乃至庆城市的市场价格，保持一个中等价位，既不是烂大街的便宜价，也不是高到普通老百姓难以承担的高价。
具体为一件价格为9.9元，两件就只有18元，若是买够喜怒哀乐四件套，仅仅只需25元。
这样的价格，和外面那些T恤一比较，就显得很便宜。
尤其是这时候每家基本都是几个孩子，随随便便就能买几件回去，刚好可以分给孩子们穿。
所以，大部分人都至少买两件，更有很多人买一套。
很多还不知道衣服穿上身到底什么样的顾客，看到店里的美女和帅哥店员，能直接看到衣服上身后的样子，最后一丝疑虑也会被打消。
几乎只要进入店子里的人，必然会至少买一两件。
而隔壁的两元店的高声音响，又完美起到吸引顾客到来的作用。
就好像是钓鱼，先到水里撒一些饵，让鱼闻到香味过来，然后一网打尽。
至于开始的利润嘛，并不是特别重要。
当鱼吃惯了鱼饵，就会欲罢不能，形成惯性定势，然后再慢慢推出更高级的货物，赚取更多的利润。
赵鹏刚要转身进店，就看到人群中有人正对着他笑。
原来是胡爱国和宋巧梅。
他们可能是不想打扰赵鹏，所以就没过来，没想到赵鹏刚好出门看到。
赵鹏看看店内，胡丽正忙着帮宋小春调配衣服，便没有喊她，自己走过喊了声：“哥，嫂子。”
别说，因为现在和胡丽的关系，每次喊未来的岳父岳母起哥嫂，他现在已经觉得有些不合适。
好在，对方并没什么感觉。
“这就是你的店子吧？”胡爱国看着气派的店面，赞叹不已，他一直在街道里，知道原来这里只是很普通的店面，经过数十天的装修，肉眼可见地发生翻天覆地的变化。
现在再看起来，只要是经过这个店子的人，会忍不住进去看看里面到底是在卖什么东西。
“是的，今天刚好开业。”
赵鹏在胡爱国和宋巧梅面前尽量表现得谦虚一些。
他是发现了，要想让岳父岳母喜欢女婿，只有两种途径，事业上越牛逼越好，生活上越幼稚越棒。
也就是说，外面厉害到很牛逼，但是在岳母岳父面前，又要乖巧的像个孩子。
都说一个女婿半个儿，丈母娘看女婿，越看越爱。
宋巧梅对赵鹏的感觉要比胡爱国更细致一些。
因为女人就是比男人要心细。
胡爱国只觉得赵鹏将来是个不错的人，事业肯定不会拉垮，能给胡丽很好的生活保障。
而宋巧梅则是从很多细节上发现赵鹏不仅聪明，而且情商很高，但有不是傻傻的那种没有脾气。
更难能可贵的他心底善良且细心，有耐心，这些都是很好的品质。
所以，她和胡爱国从不同的角度欣赏赵鹏，但都觉得赵鹏能通过考验，这恰恰证明赵鹏长期装少年很成功。
“你到是很会使唤人。”
宋巧梅突然说道。
赵鹏一瞬间有些拿不准，宋巧梅说的是什么。
严格来说，他其实在不同的事情上，都利用过宋巧梅。
正当他拿不准时，发现宋巧梅目光看着侧前方，顺着目光看去的方向，他恍然大悟，原来宋巧梅说的东侧墙面上的录像。
里面出现了胡丽的身影。
赵鹏笑道：“这是找丽丽帮忙，她长得那么好看，穿上我的衣服，能给衣服增加很多分数。”
赵鹏就是避重就轻，没有直接回答涉及的利益关系。
当然他也不敢说反正赚来的钱到时候也有她一部分。
这些话想想就好。
宋巧梅笑笑，也不继续纠结。
“这么大的店子，不知能有多少销售额？”
胡爱国关心的还是事业。
赵鹏摇摇头，“一共准备了20万件，今天能销售到五分之一就不错。主要也不想着一口气吃个胖子，今天就是造势，生意毕竟是长久的事情。”
“不错，就是这个道理。你小小年纪，想法却很稳定成熟，比我老胡年轻的时候不知道好多少倍。”胡爱国感叹道。
赵鹏一瞬间有个念头，想告诉胡爱国如果他感兴趣，也可以加盟进来。
但话到嘴边，没有说出来。
心里暗暗告诫自己，家族式管理是企业最大的毒瘤，他最多只能让亲戚或者朋友到基层做事，绝对不可以让他们进入管理层。
“还不是慢慢摸索。”
胡爱国笑笑，也没有深究根底。
他和宋巧梅都属于那种有点智慧的人，知道什么事情都该点到为止。
例如他们就没探索赵鹏为什么能将生意做到这种程度，钱从哪里来，人从哪里来等等。
这些都没过问。
“那你继续忙吧，我们去地方转转。”
“好的，那你们慢走，丽丽就在店子里，要不要喊出来陪着你们？”
“不用，让她在这里给你帮忙吧，也是一种锻炼。”宋巧梅笑着婉拒。
说完，他们两人穿过店铺的玻璃窗户，在缝隙里看到女儿正在和一个女孩说着什么，互相笑笑，然后走进人群里。
赵鹏看他们走远，这才长舒口气，想着这一日，真是各种事情接连出现，现在好不容易解决完。
他刚要踏步回店，肩膀就被人拍了下。
转身一看，微微有点意外，原来是张老三和张老四。
“赵老弟，现在生意做大了，是看不上你三哥这种乡巴佬了吧？”张老三笑呵呵地问道。
他身上还穿着件溅满水泥的迷彩服，里面到是什么都没穿。胡子叭嚓，也不知道多少天没有理过。
他旁边的张老四则是赤着上身，肥肉一溜溜地甩来甩去。
赵鹏大致估算下，确实自从不做鸡蛋生意，确实没有再和张老三兄弟有太多联系，他们不过是地痞流氓，欺负点穷人没关系，现在碰到赵鹏这种体量的人，自然会很客气。
原来他们也客气，但那种客气是处于上位的客气，意思是你必须要我护着，看在你懂事的基础上，跟你客气点。
而现在的客气是真客气。
他们都是街混子，自然懂得赵鹏若不是背后有人支持，不可能在如此短的时间内做成这么大的生意。
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