061：驱虎吞狼
赵正富的事情他不管也不行，因为他和老大收入都是来源于赵正富蔬菜大棚和日光温室赚来的钱，如果失去这趣÷阁收入，那会对他拓展关系造成很大的影响。
赵正富只是名面上的代言人而已，没有他的支持，赵正富根本就做不好。
话说回来，这肯定也是赵鹏提前做好的准备，他承包水塔，目的就是为了不让老二浇水，从而让他的蔬菜大棚和日光温室全部干死。
想到这里，赵正义不由吸了一口凉气，这孩子竟然能想到这种事，他的心机给有多深沉啊，看来还真是轻视了他。
之前一直是以为他是一个不懂事是喜欢莽撞的小孩子而已，现在仔细想起来他真的从很多方面都表现出了心机很深的一面。
真的是不能小觑，谁要是轻视他，有可能被他吃进肚子里面，消化的骨头渣都没有一个。
既然赵鹏是这个样子，那应该怎么办呢？赵正义思考再三，发现他对赵鹏真的没有办法，最多也就到学校给他下个绊子，但是那也没有意义。
赵鹏在上学还是一个掣肘，如果真的从学校退学了，全身心扑在这些事情上，那才是真正的放虎归山，没有了任何限制。
如果说说这方面行不通，看来那就只能从老三身上下手，老三性格倔强更直，但是头脑简单，赵鹏肯定要听他的，只要把老三搞定，对付赵鹏就很简单了。
那老三又最担忧什么？最在乎什么呢？
应该是兄弟和家族的关系。
别看他嘴上功夫硬，实际上他比其他人都在意家族关系和亲情，赵正义知道自己把老三排挤兄弟之外，不是因为老三不好，而是因为如果老三在兄弟之内，那其他人也都会听老三的。
那他赵正义自己就会失去很多有利条件，所以从最开始他就怂恿老二和老六把老三形象丑恶化。家里兄弟这么多，不可能每一个人关系都很好，为了自己过得好他只能选择牺牲一个人。
赵鹏现在就像一个没有刚生出牙齿的小老虎，你要是直接和他对抗，他无所畏惧。
但是呢，老三却像一个套在车上的老牛，不解开笼嘴，不解开绳子，他就跑不到哪里去。只要从他下手就好，然后让他给赵鹏套上缰绳，在勇猛的老虎，都要给卧着。
“对了，二哥，我们今年的家谱是不是又要开始修订了？”
“不是上半年才修订过吗？一年修订一次已经算多的了，为什么还要修订呢？”
赵正富显然跟不上赵忠义的节奏心里想这都什么时候了，你怎么又说起来修订家谱的事情了，也不看看我现在都急成什么样子了，真是皇帝不急太监急。
“我记得上次赵鹏和老三都说他们要和家族划清关系，既然这个样子的话，我们可以开一个家族的会议，大家一起商量一下，怎么来解决这件事情……”
赵正义的心情已经平静下来，他端起了一杯茶，抿了一口，吐掉口中的茶叶，说的很平静，赵正富还想继续问，突然反应过来，微微想了想，面带喜色说，
“你好聪明啊，这个办法确实不错，还是老四你有办法，怪不得大哥那么喜欢听你说话呢。如果说老在他们家继续这个样子，那就直接给老三说，让他迁出赵家家谱，以老三性子肯定会受不了，到时候赵鹏就没有办法，也就跳不到哪里去，是不是这个意思？”
赵正义笑了笑，没有回答。这种提不到明面上的东西，他一向不太愿意主动开口。借由赵正富的嘴说出来，他也不否认。
赵正义一直就这个样子，他觉得自己还是个很不错的人，秉持着一定的道德原则，只是因为身边的人那些求着他的人总是千方百计想拉他下水，他也是迫不得已，人在江湖身不由己嘛。
他淡淡的对赵正富说：“关于家谱的事情我会安排。二哥，你先回去，按照我们商量的方法盘点一下，蔬菜大棚和日光温室的缺水程度，顺便找一下赵宏伟，让他帮你去解决这个事情，
既然赵鹏是从赵宏伟手里面承包的水塘，那他肯定要给赵宏伟面子，至少先解决掉目前这一波缺水。后面的事情我们在从长计议。”
赵正富点了点头站起来刚要走，突然又想起了什么，有些严肃又有些遗憾的说：“想不到最后还是让张家小辈放了出去，现在只有青阳还在拘留所里面受罪，不过我听说他们给赔了5万块钱，不知道这个钱李云霞拿到手里面没有？”
“这个事情主要还怪李云霞，”赵正义有些不高兴的说，“虽然我们都能在帮忙，但是毕竟李云霞才是青阳家人，她选择接受赔偿作为让步要求，那我们也没有办法过度干涉。
毕竟，青阳不在家里，还有两个孩子需要照顾也能够理解。这次张家那个小子能被放出去，是因为他们请了省里面的律师，本来这事情就模棱两可，如果说硬要坚持下去，官司也不一定能打赢，那样的话5万块钱也拿不到。
老六家过得不好，我们肯定也难辞其咎，现在这个样子就还算是不错吧，遗憾的是老六伤人证据比较充足，我听老大说看起来是没办法出来了，应该很快就要宣判，到时候怕是至少要判个两三年吧。”
赵正富也太了口气，呐呐叹息：“没想到事情就发展到这种程度，唉，也不知道是哪里出了问题”。
话说出来，他立刻想到了什么，然后看向赵正义，两个人面面相觑，都看出了彼此眼中的无奈，谁知道半路他就杀出个程咬金呢。
…
日子过得飞快，纶霜卅也已经回来。
按照之前的约定和计划，四大美女开始进行录像的拍摄，按照赵鹏打造的人设，纶霜卅走高冷路线。
章晓秋走妩媚路线，宋小春走知性路线，而小天使胡丽呢，走温柔的路线。
至于具体的编排，专业的事情交给专业的人来做，他只是根据拍出的小样做一些调整和建议就可以。
赵鹏当然也没有想过他在任何事情上都能做好，隔行如隔山，即使在前世他也对影像拍摄录制这些行业没有了解，也没有太多的兴趣，现在之所以要拍摄都是为了销售衣服而做的准备。
三角店还在装修，但是旁边的小店子已经装修完毕，这个小店子赵鹏采用的是两元店的思维，两元店这种东西在后市大家已经习以为常，尤其是很多小城镇小城市里面有很多两元店，但是在98年这种销售的方式，还没有出现。
因为在98年的时候，人们的消费观念和后世不一样。
早期因为物资缺乏，所以是卖方市场。
很多货物卖的人少，那么只要有东西卖，自然就会有人卖。
但是在后世，因为物质极大丰富变成了买方市场，所以卖家才会千方百计想各种各样的办法将东西卖给消费者。
而且，后市销售已经找到了黄金点——引流，也就是说后市的销售模式都是基于一定的人流来做。
就以某宝来说，为什么直通车里面的东西那么便宜，甚至到亏本的地步，却还是要做呢。
就是销售人员希望通过这些便宜的东西将消费者吸引进他的店子里面，从而出售那些可以赚钱的东西。
再比如说，很多饭店或者酒店都有打折的菜，这些菜要比他们平均的菜价便宜很多，基本上是亏本的也是同样的道理。
当人们为了这个便宜的菜进入这个饭店之后呢，有可能就会吃一些比较贵的菜，这就是一种引流。
还有超市的打折区域，也是相同的道理。
总之这种销售模式在后市非常普遍，很多看起来比较先进的销售理念实际上都是这些基础销售模式的一个变种而已。
看问题要结合时代来看，这种模式在后世随处可见，但是在98年却没有人这么做。因为人所有的思维模式都是不断站在前人的肩膀上新开发出来的。
赵鹏建立的两元店里面的东西并不只是两元，他从两元到十元不等都有，但是对外宣称却是两元钱。
这样的话会吸引到那些只想好只想花两元钱买东西的人，但是人人就是这个习惯，能花两元钱自然也可以花三元钱，能花三元自然可以花五元，顺带着就会卖掉一些价格比较高的东西。
而且，赵鹏真正的目的并不是卖之前工厂留下来的一些东货物，虽然说这些货物也可以回收一些资金，但他实际的目的还是为了新的产品。
当人们被两元店的声音吸引过来的时候，必然会看到这个三角店的富贵华丽，有可能就会进去看，只要进去看就有可能会完成成交值。
为使自己的产品能一鸣惊人，赵鹏做了很多方面的准备。
从产品的质量来说，他选择最适合染色并且穿起来舒服的布料，就是为了让消费者将衣服拿在手里面，就能立刻感受到衣服区别于其他布料的优异之处。
从款式来说，他摒弃了以前以线条和纯色作为主流，改用各种颜靓丽颜色以及可爱风的头像作为文化潮流，让从来没有见过这些的消费者耳目一新，能够快速被吸引。
从宣传来说，他不仅将店装修的别具一格，更是邀请邀请四个美女拍摄录像，而且还做好准备，让纶霜卅在接受采访的时候提到他们的产品，进一步扩大影响力。
从销售模式上来说，他千方百计进行引流，带着后世畅销的模式进入到这个时代，进行降维打击。
产品成本不高，定价不高，所以赵鹏有理由相信他的产品一定会大火。
这是他来到这个世界第一次真正做大规模的生意，每一步的积累都是他以后做大做强的宝贵经验，他希望这些事情都能一帆风顺。
但如果中途确实出现了什么意外，他也有信心，并且相信自己有能力解决。
…
纶霜卅拖着下巴，听着赵鹏给她安排采访的流程。
还有三天就是采访的日子，到时候省电视台和市电视台会一起采访。
这是赵鹏等候许久的好机会。
从和纶霜卅能保持良好友谊，并且成功将她拉入自己的阵营后，赵鹏就在筹划这次采访。
按照惯例，每年市电视台都会对全市中考第一名进行采访，雷打不动。
而这个年代，还是一个学霸为王的时代。
人们对学习好的同学格外感兴趣，如果这个学霸不仅学习成绩遥遥领先，而且还是一个绝世美女，那这种明星效应将会被放大很多倍。
所以，纶霜卅的出现，就是上天送到他面前的机会。
有这种偶像带来的追随效应，是他打开市场重要的，也是关键的一环。
而更令他喜悦的是今年省台刚好轮到关心庆城的教育水平，所以要和庆城电视台联合采访，这就真的是天地赖子斗地主，开局两王四二又带八个赖子，天胡走向。
在纶霜卅还没有回来前，他就开始推演采访的过程，如何说话，如何表情，甚至什么时候微笑，什么时候苦恼都想谋划的清清楚楚。
基本就是一个剧本。
纶霜卅就是演员，她负责绝对执行就好。
但即使是纶霜卅，赵鹏绝对的小迷妹，在听到赵鹏说出一系列的过程，看着他绘声绘色的表演，也觉得有些羞耻。
她是见过大世面的人，还是隐隐有点不安。
“哥哥，一定要这么说嘛？”
赵鹏毫不犹豫点头，兴致勃勃说道：“这里面每个环节我都仔细考虑过，没有打折的空间。你作为我们公司首席广告官，抓住一切能为公司宣传的机会，是你义不容辞的责任。”
他开始使用忽悠大法。
“好吧，就是觉得不好意思。要是采访的画面播放出来，被我父母，哥哥，还有家里那些亲戚看到，那……”
纶霜卅欲言又止，但赵鹏已经明白她想表达什么。
她担心家族给她压力。
一个富贵人家的大小姐，突然抛头露面，家族肯定不满意，纶霜卅有心理负担并不奇怪。
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赵正富只是名面上的代言人而已，没有他的支持，赵正富根本就做不好。
话说回来，这肯定也是赵鹏提前做好的准备，他承包水塔，目的就是为了不让老二浇水，从而让他的蔬菜大棚和日光温室全部干死。
想到这里，赵正义不由吸了一口凉气，这孩子竟然能想到这种事，他的心机给有多深沉啊，看来还真是轻视了他。
之前一直是以为他是一个不懂事是喜欢莽撞的小孩子而已，现在仔细想起来他真的从很多方面都表现出了心机很深的一面。
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既然赵鹏是这个样子，那应该怎么办呢？赵正义思考再三，发现他对赵鹏真的没有办法，最多也就到学校给他下个绊子，但是那也没有意义。
赵鹏在上学还是一个掣肘，如果真的从学校退学了，全身心扑在这些事情上，那才是真正的放虎归山，没有了任何限制。
如果说说这方面行不通，看来那就只能从老三身上下手，老三性格倔强更直，但是头脑简单，赵鹏肯定要听他的，只要把老三搞定，对付赵鹏就很简单了。
那老三又最担忧什么？最在乎什么呢？
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那他赵正义自己就会失去很多有利条件，所以从最开始他就怂恿老二和老六把老三形象丑恶化。家里兄弟这么多，不可能每一个人关系都很好，为了自己过得好他只能选择牺牲一个人。
赵鹏现在就像一个没有刚生出牙齿的小老虎，你要是直接和他对抗，他无所畏惧。
但是呢，老三却像一个套在车上的老牛，不解开笼嘴，不解开绳子，他就跑不到哪里去。只要从他下手就好，然后让他给赵鹏套上缰绳，在勇猛的老虎，都要给卧着。
“对了，二哥，我们今年的家谱是不是又要开始修订了？”
“不是上半年才修订过吗？一年修订一次已经算多的了，为什么还要修订呢？”
赵正富显然跟不上赵忠义的节奏心里想这都什么时候了，你怎么又说起来修订家谱的事情了，也不看看我现在都急成什么样子了，真是皇帝不急太监急。
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赵正义笑了笑，没有回答。这种提不到明面上的东西，他一向不太愿意主动开口。借由赵正富的嘴说出来，他也不否认。
赵正义一直就这个样子，他觉得自己还是个很不错的人，秉持着一定的道德原则，只是因为身边的人那些求着他的人总是千方百计想拉他下水，他也是迫不得已，人在江湖身不由己嘛。
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再比如说，很多饭店或者酒店都有打折的菜，这些菜要比他们平均的菜价便宜很多，基本上是亏本的也是同样的道理。
当人们为了这个便宜的菜进入这个饭店之后呢，有可能就会吃一些比较贵的菜，这就是一种引流。
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赵鹏建立的两元店里面的东西并不只是两元，他从两元到十元不等都有，但是对外宣称却是两元钱。
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赵鹏毫不犹豫点头，兴致勃勃说道：“这里面每个环节我都仔细考虑过，没有打折的空间。你作为我们公司首席广告官，抓住一切能为公司宣传的机会，是你义不容辞的责任。”
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“好吧，就是觉得不好意思。要是采访的画面播放出来，被我父母，哥哥，还有家里那些亲戚看到，那……”
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