第十九章 交易
叮的一声。
电梯门打开。
徐正华率先昂首阔步走出来。
管玉兰和江律师都跟在他身后。
忽然，徐正华站住了。
陈邦道正坐在电梯间对面候客区的长椅上。
西装革履，皮鞋锃亮。
身边长椅上，还放着一个彩纸包起来的盒子。
他原本正翘着二郎腿，看见徐正华从电梯里出来，笑笑，站起来，却是一摆手，“我在等人，你忙你的！”
于是徐正华点点头，走进了小岛唱片的办公区。
陈邦道又安闲地坐了回去。
“哈哈，正华，我的大才子来啦！”
“何总好！见笑了！”
何建良听出来，他指的是上午他故意不过来摆的那个小格调小倨傲，当下浑不在意的摆了摆手，“听说华鼎的老总为了请到梁景山去演他们那部《危情七小时》，当场给他跳了一段踢踏舞，业内传为美谈！我就不行了，我不会跳舞，瞎扭还行，需要我给你跳一段吗？”说话间，他马上扭动了起来。
徐正华哈哈大笑。
片刻后，何建良停下奇怪的扭动，也哈哈大笑。
管玉兰和他的助理，都露出标准的仪式化微笑，整齐如一。
江律师面无表情。
“来，我的大才子，红茶，绿茶，咖啡，一杯水？”
“一杯水，谢谢！”
“哈哈哈，坐！”
他冲助理打个响指示意，然后无比亲热地搂着徐正华的肩膀，英俊如明星的笑脸上，洋溢着挥洒与自信，“很可能你已经从管女士和小菁她们那里听过一遍了，但我还是要当着你的面再说一次，你给小菁录的这个版本，简直屌爆了！”
他语气特别狠，特别激昂，“我他妈砸锅卖铁的赌它一定红！”
徐正华笑呵呵，陪他眉飞色舞，“刚才那段舞值了？”
“值了，超级超级他妈的超值！”
说完又大笑。
然而终究还是要回到钱上来。
他打电话叫来版权内容部一个副经理，于是就当着两个人的面，管玉兰和对方一番唇枪舌剑，大概十几分钟，就把结果最终敲定下来。
这次是两份合同，制作人和编曲。
不计算之前词曲部分的版税7%，徐正华作为《短发》的制作人，还能再拿到2.5%的版税，作为编曲，则是1%！
其实双方唇舌鼓噪你来我往了十几分钟，只是在磨2%以外的这一部分。
对方打算给2%，管玉兰要求3%。
心理价位相差得其实并不算大。
毕竟，《短发》的demo固然让何建良极为惊艳，但徐正华和管玉兰这一方，在《短发》正式上市拿到实打实的好成绩之前，其实也并没有太多要价的资本。
编曲那玩意儿，是能改改就绕过去的。
你的思路已经曝光了，对于音乐圈来说，换个人来制作，完全可以做出跟demo极为神似、甚至差相仿佛的版本来。
只不过再找别人来，肯定也大差不离还是要出这份钱，所以完全没必要换人，惹来将来的官司罢了！
大家合则两利。
所以眼见局面有些僵持不下，何建良很平和地提了一个2.5%的折中方案，双方对此就很快达成了一致意见。
于是，双方的律师开始拟合同。
又花了半个多小时，让双方的律师展开博弈，最终，还散发着油墨香气的两份合同，就被同时摆在了两人面前。
律师又再检查一遍，确认没问题。
签字。
交换签字。
双方起身，握手。
大家很快都纷纷地鼓起掌来。
“哈哈，最近圈子里又开始流行喝洋酒了，我最近也跟着追潮流，来，尝尝我的珍藏！”
他亲自去拿酒拿杯子倒酒，助理也过去帮着拿杯子，最终人手一杯，他很满意地冲众人举杯，并亲自跟徐正华碰了一下，意气风发，“预祝我们合作成功！预祝《短发》上市大卖，干杯！”
“干杯！”
徐正华也一饮而尽。
这份合同，他其实也很满意。
前期所有的斗争，所有的安排，所有的表演，所有的极限施压，最终都呈现在这份合同上了——《短发》的单曲版，徐正华作为词作者、曲作者、编曲和制作人，将一共拿到10.5%的版税。
安小菁才5%而已。
两个人其实处境类似，在与唱片公司的对话中，都相当弱势。
除此之外，一如之前的词曲授权合约，这两份合同还规定了，一旦《短发》被放入安小菁的专辑，或其它的精选集之类的合集里，做第二第三次的发行，徐正华依然会按照当下的这个单曲分成比例，并按照专辑中单曲的数量占比，来享有整张专辑的应得版税。
一份很标准的合同。
待遇甚至可能要比其他初次入行的词曲作者、制作人还更优渥一些。
总之，距离徐正华的正式入行，只差正式版的录音制作，和发行上市了！
庆祝的酒喝完，众人都放下杯子，何建良摆摆手赶人，却揽住徐正华的肩膀，把他又重新摁回沙发上。
等人都走了，他低声地说：“有个事儿，需要你老弟帮个忙！”
“您说。”
“罗老师是我的人，所以……我需要他出现在这首歌的制作人名单里！……别急，监制，他的职务是监制，挂个名而已！我判断这首歌会大卖的，所以，你懂得！我需要他在制作部、在录音棚那边加重一下份量！”
好吧，怪不得刚才他那么轻松的就愿意退让了半步。
这大概就是那0.5%的超出部分，要给的回报了。
交易而已。
…………
乘兴而来，满意而归。
婉拒了何建良的远送，双方在他办公室门口道别，徐正华大步流星往外走，以至于管玉兰要稍稍加几步小跑才能跟得上。
“需要私人律师的话，请千万打我的电话，你有我名片的！相信我，我是个好律师！以后你会有很多事情，都需要私人律师的帮助的。”
“喂，有事先跟我说，别骚扰我的艺人，小心我向你们律所投诉你！”
管玉兰急忙两步跨过来，挡开那位江律师。
江律师耸了耸肩，但还是坚持抬手，冲徐正华做出一个打电话的手势。
然后一边走，一边冲管玉兰伸出手，“结账吧！你最好不要跟我继续吵架，因为计费还没停！需要停止计时并结账吗？”
正好走到电梯间。
徐正华下意识地顿步，扭头，休息区的长椅那边，陈邦道正好站起来。
拿起身边那个彩纸包裹的东西，他笑着走过来。
“合同签了？还满意吗？”他问。
“满意，相当满意！”
“那就太好了！”他把那个东西递过来，徐正华一接，下意识地感觉手感很熟悉，“这是雪岚出道至今发行过的所有CD，按时间排列，每一份上都有她的亲趣÷阁签名，我敢保证，这绝对是她签的最认真的一次！送给你的！”
徐正华笑了起来，“谢谢！代我跟雪岚道谢！”
很好，他很喜欢这种直接的交易方式。
果然他正在等的人就是自己。
“客气了，我有预感，你们将来会成为很好的朋友的！”
他笑着说完这句话，走向电梯，按下下行键，等电梯到了，他做出一个“请”的姿势，等众人都上了电梯，才笑着说：“回见！”
“回见！”
电梯门打开。
徐正华率先昂首阔步走出来。
管玉兰和江律师都跟在他身后。
忽然，徐正华站住了。
陈邦道正坐在电梯间对面候客区的长椅上。
西装革履，皮鞋锃亮。
身边长椅上，还放着一个彩纸包起来的盒子。
他原本正翘着二郎腿，看见徐正华从电梯里出来，笑笑，站起来，却是一摆手，“我在等人，你忙你的！”
于是徐正华点点头，走进了小岛唱片的办公区。
陈邦道又安闲地坐了回去。
“哈哈，正华，我的大才子来啦！”
“何总好！见笑了！”
何建良听出来，他指的是上午他故意不过来摆的那个小格调小倨傲，当下浑不在意的摆了摆手，“听说华鼎的老总为了请到梁景山去演他们那部《危情七小时》，当场给他跳了一段踢踏舞，业内传为美谈！我就不行了，我不会跳舞，瞎扭还行，需要我给你跳一段吗？”说话间，他马上扭动了起来。
徐正华哈哈大笑。
片刻后，何建良停下奇怪的扭动，也哈哈大笑。
管玉兰和他的助理，都露出标准的仪式化微笑，整齐如一。
江律师面无表情。
“来，我的大才子，红茶，绿茶，咖啡，一杯水？”
“一杯水，谢谢！”
“哈哈哈，坐！”
他冲助理打个响指示意，然后无比亲热地搂着徐正华的肩膀，英俊如明星的笑脸上，洋溢着挥洒与自信，“很可能你已经从管女士和小菁她们那里听过一遍了，但我还是要当着你的面再说一次，你给小菁录的这个版本，简直屌爆了！”
他语气特别狠，特别激昂，“我他妈砸锅卖铁的赌它一定红！”
徐正华笑呵呵，陪他眉飞色舞，“刚才那段舞值了？”
“值了，超级超级他妈的超值！”
说完又大笑。
然而终究还是要回到钱上来。
他打电话叫来版权内容部一个副经理，于是就当着两个人的面，管玉兰和对方一番唇枪舌剑，大概十几分钟，就把结果最终敲定下来。
这次是两份合同，制作人和编曲。
不计算之前词曲部分的版税7%，徐正华作为《短发》的制作人，还能再拿到2.5%的版税，作为编曲，则是1%！
其实双方唇舌鼓噪你来我往了十几分钟，只是在磨2%以外的这一部分。
对方打算给2%，管玉兰要求3%。
心理价位相差得其实并不算大。
毕竟，《短发》的demo固然让何建良极为惊艳，但徐正华和管玉兰这一方，在《短发》正式上市拿到实打实的好成绩之前，其实也并没有太多要价的资本。
编曲那玩意儿，是能改改就绕过去的。
你的思路已经曝光了，对于音乐圈来说，换个人来制作，完全可以做出跟demo极为神似、甚至差相仿佛的版本来。
只不过再找别人来，肯定也大差不离还是要出这份钱，所以完全没必要换人，惹来将来的官司罢了！
大家合则两利。
所以眼见局面有些僵持不下，何建良很平和地提了一个2.5%的折中方案，双方对此就很快达成了一致意见。
于是，双方的律师开始拟合同。
又花了半个多小时，让双方的律师展开博弈，最终，还散发着油墨香气的两份合同，就被同时摆在了两人面前。
律师又再检查一遍，确认没问题。
签字。
交换签字。
双方起身，握手。
大家很快都纷纷地鼓起掌来。
“哈哈，最近圈子里又开始流行喝洋酒了，我最近也跟着追潮流，来，尝尝我的珍藏！”
他亲自去拿酒拿杯子倒酒，助理也过去帮着拿杯子，最终人手一杯，他很满意地冲众人举杯，并亲自跟徐正华碰了一下，意气风发，“预祝我们合作成功！预祝《短发》上市大卖，干杯！”
“干杯！”
徐正华也一饮而尽。
这份合同，他其实也很满意。
前期所有的斗争，所有的安排，所有的表演，所有的极限施压，最终都呈现在这份合同上了——《短发》的单曲版，徐正华作为词作者、曲作者、编曲和制作人，将一共拿到10.5%的版税。
安小菁才5%而已。
两个人其实处境类似，在与唱片公司的对话中，都相当弱势。
除此之外，一如之前的词曲授权合约，这两份合同还规定了，一旦《短发》被放入安小菁的专辑，或其它的精选集之类的合集里，做第二第三次的发行，徐正华依然会按照当下的这个单曲分成比例，并按照专辑中单曲的数量占比，来享有整张专辑的应得版税。
一份很标准的合同。
待遇甚至可能要比其他初次入行的词曲作者、制作人还更优渥一些。
总之，距离徐正华的正式入行，只差正式版的录音制作，和发行上市了！
庆祝的酒喝完，众人都放下杯子，何建良摆摆手赶人，却揽住徐正华的肩膀，把他又重新摁回沙发上。
等人都走了，他低声地说：“有个事儿，需要你老弟帮个忙！”
“您说。”
“罗老师是我的人，所以……我需要他出现在这首歌的制作人名单里！……别急，监制，他的职务是监制，挂个名而已！我判断这首歌会大卖的，所以，你懂得！我需要他在制作部、在录音棚那边加重一下份量！”
好吧，怪不得刚才他那么轻松的就愿意退让了半步。
这大概就是那0.5%的超出部分，要给的回报了。
交易而已。
…………
乘兴而来，满意而归。
婉拒了何建良的远送，双方在他办公室门口道别，徐正华大步流星往外走，以至于管玉兰要稍稍加几步小跑才能跟得上。
“需要私人律师的话，请千万打我的电话，你有我名片的！相信我，我是个好律师！以后你会有很多事情，都需要私人律师的帮助的。”
“喂，有事先跟我说，别骚扰我的艺人，小心我向你们律所投诉你！”
管玉兰急忙两步跨过来，挡开那位江律师。
江律师耸了耸肩，但还是坚持抬手，冲徐正华做出一个打电话的手势。
然后一边走，一边冲管玉兰伸出手，“结账吧！你最好不要跟我继续吵架，因为计费还没停！需要停止计时并结账吗？”
正好走到电梯间。
徐正华下意识地顿步，扭头，休息区的长椅那边，陈邦道正好站起来。
拿起身边那个彩纸包裹的东西，他笑着走过来。
“合同签了？还满意吗？”他问。
“满意，相当满意！”
“那就太好了！”他把那个东西递过来，徐正华一接，下意识地感觉手感很熟悉，“这是雪岚出道至今发行过的所有CD，按时间排列，每一份上都有她的亲趣÷阁签名，我敢保证，这绝对是她签的最认真的一次！送给你的！”
徐正华笑了起来，“谢谢！代我跟雪岚道谢！”
很好，他很喜欢这种直接的交易方式。
果然他正在等的人就是自己。
“客气了，我有预感，你们将来会成为很好的朋友的！”
他笑着说完这句话，走向电梯，按下下行键，等电梯到了，他做出一个“请”的姿势，等众人都上了电梯，才笑着说：“回见！”
“回见！”