第95章 做生意只赚有限的利润
再如何强大的人，只要碰上爱情，也会变得自卑。
以前陈汉不信这话，然而当看到沈阿娇这副神态后，他这才相信爱情确实可以把一个人摁进尘埃里，变得低人一等。
“她和你一样，有着一颗善解人意的心。”陈汉语气轻柔。
一个男人值不值得女人去爱，全看他是否有担当。
没有担当的男人，就像枝丫娇柔的树，体积再大也扛不住风雨。
之前她还担心，陈汉会在事后不认账。
然而事实告诉她，这个男人拥有着优质的品行。
哪怕这件事不是他的错，可他依旧一力承当所有后果，而不是推三阻四。
这种男人值得她付出一切。
想到这，沈阿娇满目柔情，并未继续这个话题。
“厦门这边是碰上什么难题了吗？”
陈汉沉吟几秒：“先收拾屋子吧。”
“行。”沈阿娇点点头。
半小时后，收拾完屋子的两人，一起坐车返回市区吃早餐。
老街，路边的豆浆油条摊位。
身穿一件浅绿印红花旗袍的沈阿娇，身子趣÷阁直地坐在小木桌边。
女人一头酒红长发挽成发髻，优雅之中透着几分慵懒，惹得行人纷纷驻足观望。
这个女人的魅力就像天上那轮烈日一样耀眼。
面对那些男人的目光，沈阿娇并未放在心上，她眼里只有眼前的这个男人。
看着他狼吞虎咽的样子，沈阿娇脸上笑意吟吟，偶尔会用手帕帮他擦拭一下嘴角。
这一幕落在那些路人眼里，把他们羡慕得双目通红，恨不得冲上前，推开陈汉，取而代之。
两碗豆浆，五根油条下肚，勉强吃个七分饱的陈汉，放下手中空碗。
沈阿娇立马递上手帕。
“别动，我帮你擦。”女人动作像是在擦拭一件精美的瓷器，深怕多用一分力，会损坏到他一样温柔。
陈汉微微愣神，看着她巧笑嫣然，满目含情的样子，心头升起一股暖流。
这就是沈阿娇。
一旦对某人倾心，事事会把对方放在第一位。
前世如此，如今也这般。
这样的女人，着实能俘虏任何男人的心。
“老板，结账。”帮陈汉擦完嘴，沈阿娇招招手。
站在油锅前炸油条的老板，连忙小跑过来。
“承蒙惠顾，一块钱。”
在另一张桌子的李芬，连忙过来结账。
至于沈阿娇，早已挽着陈汉的胳膊，坐进那辆皇冠车里。
“现在可以说了吗？”
车后座，沈阿娇半靠在陈汉身上，也不嫌这天气热。
李芬上车启动车子后，电子恒温空调随之打开，车内燥热的温度也逐渐变凉爽。
在这年代，所有汽车品牌，也就皇冠车有搭载空调，当然这是高配版的专属。
除此之外，还有导航。不过并不是后世的电子导航，而是含有氦气陀螺仪。
皇冠车缓缓行驶在街道上，沈阿娇越发紧挨着陈汉。
那股热乎劲，李芬看得直呼受不了。
不敢想象，这个在生意场人叱咤风云的沈家狐狸，对男人从不假辞色的沈阿娇，碰到陈汉后，却是十足小女人姿态。
这种转变颇为让李芬难以接受，然而看到自家老板脸上洋溢的幸福，她心里默默祝福。
“倒也不算是什么大事...”陈汉捏了捏眉心，把运输方面的事情阐述一遍给她听，随后补充了句。
“自己组建车队的想法，有些不切实际。因为这需要投入的资金太大，远不是如今的汉瑾食品公司所能承受。”
受年代因素限制，就算他空有超前的商业思维，照样是无济于事。
钱，才是重中之重。
没有钱，很多事情都办不了。
抛开拿给闵红珠开建筑公司的五十万。
结合最近两地六家店铺盈利，汉瑾食品公司账户上，目前还有六万块钱。这是扣除掉，王诗语支出五十万购买工厂之后的数目。
这几万块钱，根本不足以支撑陈汉的计划。
“我可以...”沈阿娇原本想说，我可以借你钱呀。但是看到陈汉皱眉，她连改口：“你有没有想过，走水路？然后再到码头取货？”
陈汉松展眉头：“这个方面我已经考虑在内，只是这种方式，会让成本加大的。”
走船运不仅速度慢。
到码头之后，拉货不也要雇佣车辆？
这年头，没有点关系，想雇佣车辆是件非常难的事情。
除了这点之外，还要有人手卸货装货，这又是一趣÷阁开支。
汉瑾食铺的产品，每包利润才三四毛钱。
按照这样下来，到时候别说是挣钱，还要往里面贴钱。
“成本提升，你产品可以涨价呀。”沈阿娇松开他手臂，掰着手指数起来。
“我观察过，以汉瑾食铺目前在市面上的口碑，你就算涨个两三毛钱，照样能让消费者接受的呢。”
陈汉摇头：“那你有没有想过，汉瑾食铺为何能在如此短时间内，打造出这种口碑？”
“不是产品质量吗？”
“这只是一方面...”陈汉笑道。
“价格亲民最是容易得民心。”
“想要生意长久，就不能借用产品牟取暴利，有限的利润不仅可以吸引消费者，同时也能帮我们快速打开市场。”
“你只要占有市场，自然就不愁没钱挣。”说到这里，陈汉回头看向沈阿娇，见她一脸若有所思，笑着继续说。
“假设，一款产品定价两块钱，它的利润只有两毛钱，但在上市之后却能引来十个顾客购买。”
“跟一款产品定价四块钱，它的利润可以达到四毛钱，但它却只能吸引一个顾客购买。你觉得哪个赚得多？”
“肯定是第一个呀...”说完这话，沈阿娇恍然大悟，再看一脸笑容的陈汉，她眯着一双桃花眼。
“所谓的薄利多销就是这个吧？”
陈汉点点头：“我们做生意，要学会站在消费者的角度进行思考。”
“想明白他们需要哪些产品之后，还要揣摩他们可以接受的价位。只有把这两样想明白了，然后再结合产品的质量，才可以把生意做起来。”
“生意人，本质就是在替别人解决问题，以此换取有限的报酬。”
听到他这最后一句，沈阿娇福灵心至：“那我是不是可以学你这一套，下调运费，以此吸引更多的客户跟远泊合作？”
以前陈汉不信这话，然而当看到沈阿娇这副神态后，他这才相信爱情确实可以把一个人摁进尘埃里，变得低人一等。
“她和你一样，有着一颗善解人意的心。”陈汉语气轻柔。
一个男人值不值得女人去爱，全看他是否有担当。
没有担当的男人，就像枝丫娇柔的树，体积再大也扛不住风雨。
之前她还担心，陈汉会在事后不认账。
然而事实告诉她，这个男人拥有着优质的品行。
哪怕这件事不是他的错，可他依旧一力承当所有后果，而不是推三阻四。
这种男人值得她付出一切。
想到这，沈阿娇满目柔情，并未继续这个话题。
“厦门这边是碰上什么难题了吗？”
陈汉沉吟几秒：“先收拾屋子吧。”
“行。”沈阿娇点点头。
半小时后，收拾完屋子的两人，一起坐车返回市区吃早餐。
老街，路边的豆浆油条摊位。
身穿一件浅绿印红花旗袍的沈阿娇，身子趣÷阁直地坐在小木桌边。
女人一头酒红长发挽成发髻，优雅之中透着几分慵懒，惹得行人纷纷驻足观望。
这个女人的魅力就像天上那轮烈日一样耀眼。
面对那些男人的目光，沈阿娇并未放在心上，她眼里只有眼前的这个男人。
看着他狼吞虎咽的样子，沈阿娇脸上笑意吟吟，偶尔会用手帕帮他擦拭一下嘴角。
这一幕落在那些路人眼里，把他们羡慕得双目通红，恨不得冲上前，推开陈汉，取而代之。
两碗豆浆，五根油条下肚，勉强吃个七分饱的陈汉，放下手中空碗。
沈阿娇立马递上手帕。
“别动，我帮你擦。”女人动作像是在擦拭一件精美的瓷器，深怕多用一分力，会损坏到他一样温柔。
陈汉微微愣神，看着她巧笑嫣然，满目含情的样子，心头升起一股暖流。
这就是沈阿娇。
一旦对某人倾心，事事会把对方放在第一位。
前世如此，如今也这般。
这样的女人，着实能俘虏任何男人的心。
“老板，结账。”帮陈汉擦完嘴，沈阿娇招招手。
站在油锅前炸油条的老板，连忙小跑过来。
“承蒙惠顾，一块钱。”
在另一张桌子的李芬，连忙过来结账。
至于沈阿娇，早已挽着陈汉的胳膊，坐进那辆皇冠车里。
“现在可以说了吗？”
车后座，沈阿娇半靠在陈汉身上，也不嫌这天气热。
李芬上车启动车子后，电子恒温空调随之打开，车内燥热的温度也逐渐变凉爽。
在这年代，所有汽车品牌，也就皇冠车有搭载空调，当然这是高配版的专属。
除此之外，还有导航。不过并不是后世的电子导航，而是含有氦气陀螺仪。
皇冠车缓缓行驶在街道上，沈阿娇越发紧挨着陈汉。
那股热乎劲，李芬看得直呼受不了。
不敢想象，这个在生意场人叱咤风云的沈家狐狸，对男人从不假辞色的沈阿娇，碰到陈汉后，却是十足小女人姿态。
这种转变颇为让李芬难以接受，然而看到自家老板脸上洋溢的幸福，她心里默默祝福。
“倒也不算是什么大事...”陈汉捏了捏眉心，把运输方面的事情阐述一遍给她听，随后补充了句。
“自己组建车队的想法，有些不切实际。因为这需要投入的资金太大，远不是如今的汉瑾食品公司所能承受。”
受年代因素限制，就算他空有超前的商业思维，照样是无济于事。
钱，才是重中之重。
没有钱，很多事情都办不了。
抛开拿给闵红珠开建筑公司的五十万。
结合最近两地六家店铺盈利，汉瑾食品公司账户上，目前还有六万块钱。这是扣除掉，王诗语支出五十万购买工厂之后的数目。
这几万块钱，根本不足以支撑陈汉的计划。
“我可以...”沈阿娇原本想说，我可以借你钱呀。但是看到陈汉皱眉，她连改口：“你有没有想过，走水路？然后再到码头取货？”
陈汉松展眉头：“这个方面我已经考虑在内，只是这种方式，会让成本加大的。”
走船运不仅速度慢。
到码头之后，拉货不也要雇佣车辆？
这年头，没有点关系，想雇佣车辆是件非常难的事情。
除了这点之外，还要有人手卸货装货，这又是一趣÷阁开支。
汉瑾食铺的产品，每包利润才三四毛钱。
按照这样下来，到时候别说是挣钱，还要往里面贴钱。
“成本提升，你产品可以涨价呀。”沈阿娇松开他手臂，掰着手指数起来。
“我观察过，以汉瑾食铺目前在市面上的口碑，你就算涨个两三毛钱，照样能让消费者接受的呢。”
陈汉摇头：“那你有没有想过，汉瑾食铺为何能在如此短时间内，打造出这种口碑？”
“不是产品质量吗？”
“这只是一方面...”陈汉笑道。
“价格亲民最是容易得民心。”
“想要生意长久，就不能借用产品牟取暴利，有限的利润不仅可以吸引消费者，同时也能帮我们快速打开市场。”
“你只要占有市场，自然就不愁没钱挣。”说到这里，陈汉回头看向沈阿娇，见她一脸若有所思，笑着继续说。
“假设，一款产品定价两块钱，它的利润只有两毛钱，但在上市之后却能引来十个顾客购买。”
“跟一款产品定价四块钱，它的利润可以达到四毛钱，但它却只能吸引一个顾客购买。你觉得哪个赚得多？”
“肯定是第一个呀...”说完这话，沈阿娇恍然大悟，再看一脸笑容的陈汉，她眯着一双桃花眼。
“所谓的薄利多销就是这个吧？”
陈汉点点头：“我们做生意，要学会站在消费者的角度进行思考。”
“想明白他们需要哪些产品之后，还要揣摩他们可以接受的价位。只有把这两样想明白了，然后再结合产品的质量，才可以把生意做起来。”
“生意人，本质就是在替别人解决问题，以此换取有限的报酬。”
听到他这最后一句，沈阿娇福灵心至：“那我是不是可以学你这一套，下调运费，以此吸引更多的客户跟远泊合作？”