第四百一三十六章 泉林
“既然碰上就别急着走，来来来，抽支烟聊几句。”从口袋里掏出烟递过去，郑国元的烟可比姜友兴的烟好多了，招待烟居然是沪海牌，这可是能和牡丹媲美的甲级烟。
拉着姜友兴往一旁走，两人来到靠近围墙树下的阴凉处。这大热天的总不能在太阳底下聊吧？要不然几分钟下来不得晒成肉干了？
点上烟，郑国元意味深长看了一眼姜友兴问：“老姜，你今天来是为了粮油公司进货补货的事吧？”
“你怎么知道？”姜友兴心里一惊脱口而出，他这话一出口就知道自己坏菜了，怎么嘴上就没个把门直接把心里话给说出去了呢。
“这还用猜？”郑国元苦笑了一声，伸手冲着自己指指：“你以为我来这是干嘛的？”
“难道你……？”
郑国元点点头，叹了口气：“今年真是见鬼了，这一到夏天销量反而大不如从前，这不我在办公室根本就坐不住，直接出来跑跑。对了，我还没去供销科呢，前面看你从那边出来，谈的怎么样？”
“这……。”一时间姜友兴有些迟疑，从心里来说他是不想告诉郑国元实话的，他又不傻，这个市场就这么大，今年自己厂子里的产品销售不好那么肯定是有好销的厂家。
虽然郑国元也说他们厂的汽水销售情况不好，可这种话能真信？别看郑国元比姜友兴年轻几岁，可这老小子肚子里弯弯绕不少，自己可和他打了多年交道了不能不防着。
再着，刚才在供销科赵立强给自己开了单子，而且还答应和下面打招呼。这样一来等于是挖了其他生产汽水的厂家墙角，自己的销售上去了，郑国元那边的销售肯定会下来，这是小学生都会的加减法，姜友兴傻了才会告诉郑国元实话。
“怎么？还防着我？”见着姜友兴的表情变化，郑国元一转念就明白了他心里在想什么，略微想了下道：“都是这么多年老兄弟了，有这个必要么？再说了，你就算是搞定了供销科那边也没用，赵立强这个人我清楚的很，最多就是看面子上给你追加一点订货，可问题在于如果货卖不出去还是白搭。”
“白搭？这怎么可能！”
“怎么？你觉得不可能？”见姜友兴一副不信的样子，郑国元反问：“你不会来时候连功课都没做吧？”
“功课？什么功课？”姜友兴疑惑问。
“你呀你，我真不知道你是怎么当的厂长，什么功课都不做就直接跑供销科？”郑国元有些无语，伸手冲着他点了点。
“我说你有话直说行不行？我可不像你一肚子的弯弯绕，我这个人直肠子你又不是不知道。”姜友兴很是不悦。
“我今天早上八点半就从厂子里出来了，我们厂到这离你那边过来要近多了吧？”
姜友兴点点头，同时一琢磨不对啊！现在都已经是十点半了，如果郑国元八点半就出门了，那么到这边连二十分钟都不要，九点就应该来了才是。
可自己是九点半到的，在供销科和赵立强前后聊了近一个小时，前头刚刚办完事才出来。前脚出门后脚就碰上了郑国元，按时间推算怎么都不应该啊，郑国元应该比自己早到才是。
“反应过来了？”见姜友兴的表情变化，郑国元问了一句，不等他回答就解开了谜底：“我没先来这，我先去了发货点和仓库那边转了转，在那边呆了一个小时才过来的。”
听到这个解释姜友兴才恍然大悟，可这和自己又有什么关系？难道郑国元说这话的意思是告诉自己因为他去了那边耽搁了才让自己捷足先登不成？可这又能怪得了谁？谁让他不早点来的？
想到这，姜友兴心里不由得有些得意，这事还真是太巧了，自己赶在郑国元之前和赵立强谈妥了，就连进货单都开好了。如果让郑国元这老小子赶在自己前头就麻烦了，郑国元这老小子可比自己能说会道多了，万一他先得手，说不定就没自己的事了。
“你知道我去了发货点和仓库那边了解到什么了？”郑国元继续问道。
“去就去了呗，还能了解到什么。”姜友兴实在不想和郑国元多说什么，这老小子弄的神神秘秘的能有屁个事，说不定就在套自己话呢。
对！一定是这样的，这老小子向来就会耍阴谋诡计，以前自己在他手上可是吃过几次暗亏，如果知道自己口袋里就装着进货单说不定又会打什么歪主意。
想到这，姜友兴抬腕看了看表，突然装模作样惊呼一声，口里说着自己差一点忘了厂子里还有重要事呢，说着话赶紧和郑国元打招呼说今天实在没空以后再聊什么的话，根本不给郑国元继续说话的机会，转身急冲冲就朝着自己自行车那边小跑过去，到了跟前掏出钥匙打开车锁，以丝毫不像50来岁人的样子飞快骑上车一熘烟地就跑了。
等骑出大院，姜友兴也没往厂子方向走，而是直接穿过马路朝着另一个地方去了，他心里这时候琢磨着必须赶在郑国元之前马上把另外两家公司都跑一遍，就和刚才和赵立强沟通的一样，争取今天把三家公司的进货单全拿到手。
错愕地张大嘴看着姜友兴在大院门口消失的背影，郑国元一时间不知道说什么才好。
他刚才还想和姜友兴交换一下信息，告诉他自己今天去发货点和仓库打听的结果。可没想这话还没来得及说呢，姜友兴这个老家伙就这么跑了，而且和避瘟神似的让他猝不及防。
“这个老货！实在是……实在是……。”
郑国元不知道应该怎么评论姜友兴这个人，有必要这样急么？连自己几句话的时间都耽搁不起？分明就是防备着自己呀！
再说了，自己虽然之前摆过姜友兴几道，可那都是工作，是为自己厂子的利益着想。在工作上做好自己的事不是应该的么？公是公私是私，他郑国元又不是真老虎，有这么必要提防他？
摇摇头，郑国元长叹了一声，想了想暂时也不理姜友兴，反正自己今天的确是好意，可关键人家不领情啊。
既然姜友兴走了，郑国元还是继续自己的事，他把抽完的烟头丢地上踩灭，快步朝着办公楼那边走去。
大约半小时后，郑国元从赵立强的办公室离开，和姜友兴不同的是他并没有拿到赵立强开的进货单。不过对于郑国元来说今天他来这找赵立强，进货单不进货单的其实没有过于注重，而是带着其他目的来的，而现在这个目的已经达到了。
骑上自行车，郑国元径直从粮油公司回到了自己的厂子。
回到厂里正好是午饭时间，在办公室里取了碗快到楼下食堂打饭菜，装了饭菜后郑国元径直就回了自己办公室，刚坐下来正准备吃呢，办公室门传来敲门声。
“厂长您回来了。”进门，来的人是副厂长刘德，优民食品厂和泉林食品厂都是小型国有企业，厂子里的结构比较简单，不像南都那样几千人的大厂配置齐全，所以无论是姜友兴还是郑国元都是厂长兼书记的职务。
“老刘呀，你饭吃了没？”抬头见是刘德，郑国元问了一声。
“刚吃完……。”下意识说了一句，见郑国元面前摆着的还没来得及动的碗快，刘德连忙歉意道：“你还没吃呢，你先吃先吃，我等会再来找你。”
“嗯，这样吧，过半小时你过来，对了把供销科的老肖一起叫来，我们三个开个碰头会。”
“好好，我这就去和他说。”刘德连连点头退出了办公室顺手带上门。
等刘德走后，郑国元拿起快子就吃起了饭，三下五除二没一会儿功夫就吃完了，等吃完后去楼道的厕所那边洗了洗，回到办公室给自己泡了杯茶，坐下又点了一支烟，刚抽没几口刘德和供销科的肖杰就到了。
“自己找地坐。”没有起身，抬手朝着一旁指了指。
刘德和肖杰找了位置坐下，刚坐下后刘德就迫不及待问郑国元今天去粮油公司的情况。
“情况不太好。”郑国元叹了口气，摇摇头。
“是不是赵立强这家伙摆架子？这家伙老不是东西了，胃口是一年比一年大，我上回过去这小子就……。”肖强正数落着赵立强，还没等他话说完就被郑国元打断了。
“这事就不用说了，我今天去了才知道其实这事和赵立强没什么关系，本来出门的时候打算再去一趟果品和大百货那边，不过后来想想还是没去。”
“厂长这……。”这话一出，刘德和肖强都愣了愣，一时间有些搞不明白郑国元的用意。
“让你们来就是说这个事的。”对于自己人郑国元也不绕圈子，直截了当道：“我今天先去了粮油公司的发货点和仓库，然后又去街上转了转……。”
随着郑国元的解释，他们这才搞明白了情况。
和姜友兴那边一样，泉林食品厂自上月起汽水的销售就开始不断下滑，明明现在是旺季时期，但汽水的销售数额却是往年的三分之一都不到，相比姜友兴那边虽然稍好些，可对于泉林食品厂来说却同样是锐减。
作为一家汽水生产厂家，一年到头的效益靠的就是这短短几个月的旺季销售，如果在旺季里销售达不到目标的话，那么一年下来企业就会产生亏损，从而直接影响到所有职工的直接利益。
销量的锐减引起了郑国元的注意，起初他的想法是和姜友兴一样的，以为是其他企业打通了三大公司的内部关系，从而减少了他们的份额。毕竟整个金陵做汽水生产的不仅他们两家公司，大大小小好几家呢，蛋糕就这么大，如果其中一家的销售被特别关照，那边其他人家必然会受到影响。
《金刚不坏大寨主》
这种情况以前不是没有过，甚至郑国元自己也干过这种事。所以他一开始还是让供销科这边和各公司搞好关系，力图恢复正常份额。可随着时间的推移，这个情况非但没有好转，反而越来越恶劣，这一下郑国元就坐不住了。
今天郑国元和姜友兴一样是去解决问题的，可郑国元和姜友兴不同，他没有马上去找赵立强，而是去了一趟发货点和仓库那边转了一圈，找那边的工作人员聊了聊。
相比直来直去的姜友兴，郑国元的心思可要细腻多了，考虑问题的角度也更深些。他认为不管是什么情况，现在搞明白究竟问题出在哪里才是关键，所以他才会采取这样的方式先去摸底。
不摸不知道，一摸吓一跳。
摸底摸下来郑国元才发现自己的猜测完全是错误的，根本就没什么特别的厂家直接搞定了三大公司内部，促使三大公司的汽水销售向对方倾斜从而影响到了他们厂子。
实际上今年整个粮油公司的汽水整体销售都很差，粮油公司销售的汽水一共有三个品牌，其中两个是姜友兴和郑国元他们厂的，另一个同样也是同行业的老厂，相互之间很是了解。
三个品牌的汽水多年一直都在相同的渠道销售，大家的销售份额也相差不多，可今年不知道怎么回事出货量锐减，而且锐减的没头没脑。
据说，就是来进货的客户现在基本都不进汽水了，就算有进的也数量很少，至于为什么会有这种情况发货点和仓库那边也搞不清楚。
面对这个回答郑国元也湖涂了，这算是什么情况？为了搞明白原因他没有马上走，而是在发货点那边蹲点。
九点过后，发货点陆续来客人进货，郑国元注意着这些进货客户的货物情况，当发现一些明显进食品类产品的客户却没拿饮料的时候，郑国元装着客商的样子找机会和人家搭讪，递了支烟说了几句好话，凭着他自来熟和厚脸皮再加上能说会道的一张嘴，没花多少功夫就弄明白了来龙去脉。
等搞明白后，郑国元马上就骑车去附近几片转了转，当确定人家告诉的他的事是真事时，郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。
心事重重的郑国元接着就去了粮油公司，不过他去粮油公司不是要求补货和推销的，是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知道这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面出来的姜友兴，原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息，顺便和姜友兴一起商量下怎么应对的，没想姜友兴这老家伙不知道吃了什么药，还没等他话说完就急冲冲地跑了。
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“老刘呀，你饭吃了没？”抬头见是刘德，郑国元问了一声。
“刚吃完……。”下意识说了一句，见郑国元面前摆着的还没来得及动的碗快，刘德连忙歉意道：“你还没吃呢，你先吃先吃，我等会再来找你。”
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“好好，我这就去和他说。”刘德连连点头退出了办公室顺手带上门。
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“自己找地坐。”没有起身，抬手朝着一旁指了指。
刘德和肖杰找了位置坐下，刚坐下后刘德就迫不及待问郑国元今天去粮油公司的情况。
“情况不太好。”郑国元叹了口气，摇摇头。
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“让你们来就是说这个事的。”对于自己人郑国元也不绕圈子，直截了当道：“我今天先去了粮油公司的发货点和仓库，然后又去街上转了转……。”
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和姜友兴那边一样，泉林食品厂自上月起汽水的销售就开始不断下滑，明明现在是旺季时期，但汽水的销售数额却是往年的三分之一都不到，相比姜友兴那边虽然稍好些，可对于泉林食品厂来说却同样是锐减。
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这种情况以前不是没有过，甚至郑国元自己也干过这种事。所以他一开始还是让供销科这边和各公司搞好关系，力图恢复正常份额。可随着时间的推移，这个情况非但没有好转，反而越来越恶劣，这一下郑国元就坐不住了。
今天郑国元和姜友兴一样是去解决问题的，可郑国元和姜友兴不同，他没有马上去找赵立强，而是去了一趟发货点和仓库那边转了一圈，找那边的工作人员聊了聊。
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三个品牌的汽水多年一直都在相同的渠道销售，大家的销售份额也相差不多，可今年不知道怎么回事出货量锐减，而且锐减的没头没脑。
据说，就是来进货的客户现在基本都不进汽水了，就算有进的也数量很少，至于为什么会有这种情况发货点和仓库那边也搞不清楚。
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等搞明白后，郑国元马上就骑车去附近几片转了转，当确定人家告诉的他的事是真事时，郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。
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