第一百二十八章 天生商人
这也说明了当初孙义决定包两顿员工餐是一件多么正确的事情。
如果没有这两顿员工餐，员工就得自己点外卖或者下楼去吃，有人吃得快，有人吃得慢，大家都拼着一起混时间，说不定还要午休一下，这样就会造成中午有一个半小时到两个小时的空窗期，这段时间来不及处理订单就会转到其他地方去。
损失的可都是白花花的银子啊！
包餐看似是公司亏了，实际上赚得更多了！
业绩上的增长让所有人都心情振奋，老板的投资得到了丰厚的回报，员工们有提成可以拿，收入得到增长，而且不用担心公司倒闭又要找下一份工作，皆大欢喜。
“现在日营收稳定在五万左右，这确实是令人开心，但是我觉得还不够，我觉得应该要拿出一部分利润来继续扩大投票平台的订单处理量，客服人员也需要继续增加。”
“现在咱们之所以能有这么高的营收，还是吃了具有先发优势的红利，等过段时间同行都知道了咱们用的是‘机刷’之后，一定会想方设法成立自己的平台，可以预见到时候一定会出现价格战。所以，要等同行们反应过来之前，尽量扩大市场占有率……”
坐在总经理办公室里，孙义向陈询提出了自己的意见，一边说着，“啪嗒”一声给自己点上一根烟，可能是压力太大，不知道什么时候孙义都开始学会抽烟了，而且一抽就停不下来，现在烟瘾越来越大。
烟雾缭绕中，孙义低头在烟灰缸里弹了一下烟头，心中却有几分担忧。
日营收五万，就算抛开公司和平台的所有运营成本，一天的净利润也该有三万左右，一年就是上千万，他作为占股百分之十五的股东，年底分红的时候差不多可以分到将近一百五十万。
这个数字是他以前工作时候的好几倍，这在“百度”总部是只有T9以上级别的中高层管人员才能拿到的薪水，换做之前孙义做梦都会笑醒。
但见识到了“投票平台”的吸金能力之后，他觉得这远远不够。
现在日营收五万是因为平台的订单处理量已经达到了上限，扩充了服务器，增加维信号之后，平台绝对可以赚到更多！
让孙义担心的是，他怕陈询不愿意拿出现有的一部分利润来进行平台扩张。
毕竟，就算什么都不做，这上千万的利润也是实打实的摆在眼前，跑不了飞不走。
这个数字对于陈询这个年纪的人来说已经足够夸张了，很容易让人满足眼前的成绩，失去了进取心。
“我很认同你的说法，但是……”陈询一边思索着，微微皱眉。
听到这个“但是”，孙义心里一沉。
“但是还是做得不够。”陈询继续说道：“孙哥你是知道的，‘投票平台’这种东西根本就没有什么技术壁垒，谁都可以参与，谁都可以做，谁也不能保证咱们的先发优势能保持多久。
随着投票行业的发展，除了MP（维信链接）类型的投票之外，也会有越来越多的第三方平台会开发投票项目，咱们不能只局限于MP的链接，其他第三方平台的投票链接也需要接！”
“所以，咱们得从现在建立一支程序员团队，开始开发新的平台，破解一些疑难链接……不说破解所有链接，起码要能做到可以承接这市面上百分之八十的业务，有位伟人说过，人无我有，人有我优，既然平台没有技术壁垒，那么我们就想方设法提高入门门槛，我们这么大体量的平台，后面进场的人拿什么来跟我们竞争？”
陈询站起身来，走到窗户旁边打开一扇玻璃窗，新鲜的冷空气顿时从外面灌进来，让人打了个寒颤，令人神情一振。
“所以，我们得准备好三个月或是更长的时间不赚钱，把所有的利润拿出来开发平台，扩大容量的同时也要增加其订单的多样性。”
孙义听着陈询说的这些话，竟然愣住了。
“怎么了？”陈询看他不接话，疑惑的问。
“没事，那就听你的。”
孙义摇摇头，心中有些感慨，可能这就是后生可畏吧？
和陈询相处的这段时间里，孙义会羡慕他的家境，会惊讶他在细节中发现投票商机的机智，唯独此时，陈询的这一番话他竟然有些佩服。
如果陈询在社会里已经摸爬滚打了好几年，能说出这一番话不稀奇，任何一个有真本事的市场总监都有这种见识。
但他们的见识来源于工作中的经验……
可陈询才多大？
他还是个没毕业的大学生！
“这是一个天生的商人。”
孙义在心里默默给陈询下了定论。
陈询在办公室里和孙义聊了差不多有两个小时，敲定了需要增加的人员数量名单，以及后几个月公司发展的大略规划。
聊完了这些，他和孙义一起到客服办公区，在一台闲置电脑上调出后台统计的数据。
“现在最紧要的就是要增加‘维信’号存量来应对十一月的订单，我查过往年的数据，越是到年底投票的项目就越多，我想至少要再增加五万个‘维信号’才可以保证投票的速度。”
孙义指着屏幕上的圆形表格说道：“而且咱们之前的‘维信号’已经损耗了五分之一，也该补充一下，陈总觉得呢？”
在有其他员工在的时候，孙义从来都是称呼他为“陈总”，不会因为他年纪小就直呼其名。
“这些事情你来定，有资金需要直接跟财务那边申请就好。”陈询摆了摆手，：“对了，上次我跟人事说过需要招淘宝运营的人，怎么还没招到？咱们得加快进度多开几家自己的店铺，一手单的利润会更大一些。”
孙义摇头道：“来面试的有几个，但我和陈主管都不是很满意，而且到了快年底了，运营基本上都在准备拿双十一的奖金，很少有人会这个时候离职。”
“那倒也是，还是尽快吧。”陈询说道。
因为两个老板的存在，客服办公室里的员工不禁端正了坐姿，不管是真忙还是假忙，都装作一副手头上订单极多的样子。
……
……
十一月中旬，西伯利亚冷空气一路跋山涉水来到了江城，踩着枯黄的落叶与人们相撞满怀。
从这十七号开始，江城迎来了真正的寒潮，市民们开始穿上了准备过冬的棉袄，如果不出意外的话，身上的棉袄会一直穿到明年三四月份，然后在一个某一个突然升温的日子里匆忙脱掉，再换上短袖。
在江城的四月天里，棉袄和短袖是可以共存的。
所以一直以来都流传着一个段子——在江城的地铁上，某个穿棉袄的乘客遇到了穿短袖的乘客，两人相视一笑，然后互相在心里骂一句“煞趣÷阁”。
与寒冷的天气相反，“巨浪科技”这一段时间营收起起伏伏，终于在月中迎来了爆发，日营收突破了十万，并且还在持续增长。
这段时间，公司又新增了两个部门，一个是由三名程序员组成的技术部，由孙逸安直接领导。
因为有现有的模板可以参考，在一个星期的时间内，技术部门破解了三个不同类型的投票链接，并且新建了三个投票平台。
现在数量最多的投票类型还是“维信”自带的“MP”链接，所以“巨浪科技”只购买了七万个号码（合计资金一百二十六万）投入到这三个平台里，但后续的空间已经预留出来了，可以随时增加。
还有一个部门是电商部，这个部门增加了两名淘宝运营人员，还有五个负责店铺接待的客服人员，一起负责十个淘宝店。
这些淘宝店直面客户，属于一手单，利润极高。
十万元营收里面有两万元来自电商部门，照这个势头发展下去，电商部门大有可为！
虽然陈询和孙逸安说过三个月不盈利，但按照这样的吸金速度，想不盈利都难，尤其是新平台开发完毕，已经投入了使用之后，账面上的资金开始越来越多。
要知道，“巨浪科技”整个公司的运营成本还不到十五万，占成本最高的一块是“维信”号码的损耗，与日营收差不多是1:2的比例，也就是说每赚一百万就需要再投入五十万资金购买号码。
其实这块成本是可以降低的，“巨浪科技”如果胆子再大一点，不考虑法律方面的风险的话，完全可以自己购买身份信息，批量注册“维信”号码，这样运营成本将会降到最低。
但不管是陈询还是孙逸安都不会这样做。现在已经有了一只下金蛋的凤凰，何必再去投人家的公鸡？
万一哪天被一锅端了，哭都没地儿哭去。
饶是如此，除开这硬性开支之后，公司一个月的净利润也有一百四十万左右。作为占比最大的股东，陈询可以独分一百万左右的现金。
相当于一年中一次千万大奖。
而且这是稳定合法的收入，旱涝保收，等到2017年投票行业没落以后，陈询就算光荣退休也一辈子不愁吃喝。
……
……
凌晨两点，唐玉国和侯杰坐在工作室里，桌上烟灰缸里全是烟蒂。
“‘这个巨浪工作室’胃口也太大了吧，这个月吃了我三分之一的生意，再这样下去，咱们还搞个屁！”一想到这个半路杀出来的同行，唐玉国就心头火气，“别让老子知道是谁，不然一定让他吃不了兜着走！”
“问过其他的工作室了，他们都不知道对方的情况。”侯杰百思不得其解，“咱们四家工作室，一共有七八百个五千人的微信群，基本上占了整个行业八成以上的投手，‘巨浪工作室’是从哪来的这么多投手为它投票？”
“你问我我怎么知道？”唐玉国忍不住又点了根烟，重重吐了一口烟圈，“它给出的价格比咱们几家工作室的成本价都低！草！这特么是想赶尽杀绝的意思！”
“其他的同行也在抱怨，说这个月的生意下降了不少，幸好和那些商家都合作了好几年了，现在还压得住。”侯杰叹了口气，“谈感情谈威胁都他妈的是放屁，什么都比不上真金白银，再搞一个月，商家全部都会跑‘巨浪’那边去！”
“得想个办法，情况不能再恶化了。”唐玉国叼着一根烟，眯着眼睛看着桌上的一份报表。
“从从明天开始，咱们把七成的单子全部都转给‘巨浪’去做。”过了很久，唐玉国缓缓说道。
侯杰惊了，“你在说什么？你疯了？”
“为什么要把订单分给巨浪去做？”侯杰惊愕道：“你有没有想过，如果让合作的商家知道咱们把订单分给了巨浪，他们绝对会跑的一干二净，咱们的工作室直接关门大吉！”
“不让他们知道不就行了？”唐玉国烦躁的说，他拿起烟盒一掏，发现里面空空如也，这个点又懒得去商店买，只好在烟灰缸里挑了一根稍长的烟屁股点上，“巨浪平台这么长时间了，你知道他们接了哪些单吗？做隐蔽一点底下的商家怎么可能知道？”
“那你这样做的意义在哪？”
“‘巨浪’的胃口太大了！敢用这么低的价格抢市场，咱们就一次让他吃个饱！”唐玉国冷笑道：“反正他现在给出的价格比咱们成本都要低，扔给它做咱们又不会损失什么。”
他给自己下面投手的价格是两毛钱一票，接商家的单子是三毛钱一票，他的利润就是这中间的一毛钱。
如果是需要登录手机号码或者需要验证身份证信息的app之类的投票，价格是五元至十五元不等。
这个是行情价，其他几个工作室基本上都是这样的价格，不会相差太远。
所以唐始终想不明白为什么巨浪可以把价格做到这么低。
一毛八分的价格，比他的成本价还低！
现在人工的价格是在逐步上涨的，怎么会有投手愿意把价格越做越贱？
而且那个叫“巨浪”的平台从开始冒头到抢占市场的这一个多月内里，投手中完全没有任何消息传出来，巨浪的投手们又不是机器人，怎么可能把保密措施做得这么严实？
等等……机器人？
唐玉国心里一惊，猛然坐起，“巨浪会不会是用的机刷？只有机刷可以把价格做的这么低！”
如果没有这两顿员工餐，员工就得自己点外卖或者下楼去吃，有人吃得快，有人吃得慢，大家都拼着一起混时间，说不定还要午休一下，这样就会造成中午有一个半小时到两个小时的空窗期，这段时间来不及处理订单就会转到其他地方去。
损失的可都是白花花的银子啊！
包餐看似是公司亏了，实际上赚得更多了！
业绩上的增长让所有人都心情振奋，老板的投资得到了丰厚的回报，员工们有提成可以拿，收入得到增长，而且不用担心公司倒闭又要找下一份工作，皆大欢喜。
“现在日营收稳定在五万左右，这确实是令人开心，但是我觉得还不够，我觉得应该要拿出一部分利润来继续扩大投票平台的订单处理量，客服人员也需要继续增加。”
“现在咱们之所以能有这么高的营收，还是吃了具有先发优势的红利，等过段时间同行都知道了咱们用的是‘机刷’之后，一定会想方设法成立自己的平台，可以预见到时候一定会出现价格战。所以，要等同行们反应过来之前，尽量扩大市场占有率……”
坐在总经理办公室里，孙义向陈询提出了自己的意见，一边说着，“啪嗒”一声给自己点上一根烟，可能是压力太大，不知道什么时候孙义都开始学会抽烟了，而且一抽就停不下来，现在烟瘾越来越大。
烟雾缭绕中，孙义低头在烟灰缸里弹了一下烟头，心中却有几分担忧。
日营收五万，就算抛开公司和平台的所有运营成本，一天的净利润也该有三万左右，一年就是上千万，他作为占股百分之十五的股东，年底分红的时候差不多可以分到将近一百五十万。
这个数字是他以前工作时候的好几倍，这在“百度”总部是只有T9以上级别的中高层管人员才能拿到的薪水，换做之前孙义做梦都会笑醒。
但见识到了“投票平台”的吸金能力之后，他觉得这远远不够。
现在日营收五万是因为平台的订单处理量已经达到了上限，扩充了服务器，增加维信号之后，平台绝对可以赚到更多！
让孙义担心的是，他怕陈询不愿意拿出现有的一部分利润来进行平台扩张。
毕竟，就算什么都不做，这上千万的利润也是实打实的摆在眼前，跑不了飞不走。
这个数字对于陈询这个年纪的人来说已经足够夸张了，很容易让人满足眼前的成绩，失去了进取心。
“我很认同你的说法，但是……”陈询一边思索着，微微皱眉。
听到这个“但是”，孙义心里一沉。
“但是还是做得不够。”陈询继续说道：“孙哥你是知道的，‘投票平台’这种东西根本就没有什么技术壁垒，谁都可以参与，谁都可以做，谁也不能保证咱们的先发优势能保持多久。
随着投票行业的发展，除了MP（维信链接）类型的投票之外，也会有越来越多的第三方平台会开发投票项目，咱们不能只局限于MP的链接，其他第三方平台的投票链接也需要接！”
“所以，咱们得从现在建立一支程序员团队，开始开发新的平台，破解一些疑难链接……不说破解所有链接，起码要能做到可以承接这市面上百分之八十的业务，有位伟人说过，人无我有，人有我优，既然平台没有技术壁垒，那么我们就想方设法提高入门门槛，我们这么大体量的平台，后面进场的人拿什么来跟我们竞争？”
陈询站起身来，走到窗户旁边打开一扇玻璃窗，新鲜的冷空气顿时从外面灌进来，让人打了个寒颤，令人神情一振。
“所以，我们得准备好三个月或是更长的时间不赚钱，把所有的利润拿出来开发平台，扩大容量的同时也要增加其订单的多样性。”
孙义听着陈询说的这些话，竟然愣住了。
“怎么了？”陈询看他不接话，疑惑的问。
“没事，那就听你的。”
孙义摇摇头，心中有些感慨，可能这就是后生可畏吧？
和陈询相处的这段时间里，孙义会羡慕他的家境，会惊讶他在细节中发现投票商机的机智，唯独此时，陈询的这一番话他竟然有些佩服。
如果陈询在社会里已经摸爬滚打了好几年，能说出这一番话不稀奇，任何一个有真本事的市场总监都有这种见识。
但他们的见识来源于工作中的经验……
可陈询才多大？
他还是个没毕业的大学生！
“这是一个天生的商人。”
孙义在心里默默给陈询下了定论。
陈询在办公室里和孙义聊了差不多有两个小时，敲定了需要增加的人员数量名单，以及后几个月公司发展的大略规划。
聊完了这些，他和孙义一起到客服办公区，在一台闲置电脑上调出后台统计的数据。
“现在最紧要的就是要增加‘维信’号存量来应对十一月的订单，我查过往年的数据，越是到年底投票的项目就越多，我想至少要再增加五万个‘维信号’才可以保证投票的速度。”
孙义指着屏幕上的圆形表格说道：“而且咱们之前的‘维信号’已经损耗了五分之一，也该补充一下，陈总觉得呢？”
在有其他员工在的时候，孙义从来都是称呼他为“陈总”，不会因为他年纪小就直呼其名。
“这些事情你来定，有资金需要直接跟财务那边申请就好。”陈询摆了摆手，：“对了，上次我跟人事说过需要招淘宝运营的人，怎么还没招到？咱们得加快进度多开几家自己的店铺，一手单的利润会更大一些。”
孙义摇头道：“来面试的有几个，但我和陈主管都不是很满意，而且到了快年底了，运营基本上都在准备拿双十一的奖金，很少有人会这个时候离职。”
“那倒也是，还是尽快吧。”陈询说道。
因为两个老板的存在，客服办公室里的员工不禁端正了坐姿，不管是真忙还是假忙，都装作一副手头上订单极多的样子。
……
……
十一月中旬，西伯利亚冷空气一路跋山涉水来到了江城，踩着枯黄的落叶与人们相撞满怀。
从这十七号开始，江城迎来了真正的寒潮，市民们开始穿上了准备过冬的棉袄，如果不出意外的话，身上的棉袄会一直穿到明年三四月份，然后在一个某一个突然升温的日子里匆忙脱掉，再换上短袖。
在江城的四月天里，棉袄和短袖是可以共存的。
所以一直以来都流传着一个段子——在江城的地铁上，某个穿棉袄的乘客遇到了穿短袖的乘客，两人相视一笑，然后互相在心里骂一句“煞趣÷阁”。
与寒冷的天气相反，“巨浪科技”这一段时间营收起起伏伏，终于在月中迎来了爆发，日营收突破了十万，并且还在持续增长。
这段时间，公司又新增了两个部门，一个是由三名程序员组成的技术部，由孙逸安直接领导。
因为有现有的模板可以参考，在一个星期的时间内，技术部门破解了三个不同类型的投票链接，并且新建了三个投票平台。
现在数量最多的投票类型还是“维信”自带的“MP”链接，所以“巨浪科技”只购买了七万个号码（合计资金一百二十六万）投入到这三个平台里，但后续的空间已经预留出来了，可以随时增加。
还有一个部门是电商部，这个部门增加了两名淘宝运营人员，还有五个负责店铺接待的客服人员，一起负责十个淘宝店。
这些淘宝店直面客户，属于一手单，利润极高。
十万元营收里面有两万元来自电商部门，照这个势头发展下去，电商部门大有可为！
虽然陈询和孙逸安说过三个月不盈利，但按照这样的吸金速度，想不盈利都难，尤其是新平台开发完毕，已经投入了使用之后，账面上的资金开始越来越多。
要知道，“巨浪科技”整个公司的运营成本还不到十五万，占成本最高的一块是“维信”号码的损耗，与日营收差不多是1:2的比例，也就是说每赚一百万就需要再投入五十万资金购买号码。
其实这块成本是可以降低的，“巨浪科技”如果胆子再大一点，不考虑法律方面的风险的话，完全可以自己购买身份信息，批量注册“维信”号码，这样运营成本将会降到最低。
但不管是陈询还是孙逸安都不会这样做。现在已经有了一只下金蛋的凤凰，何必再去投人家的公鸡？
万一哪天被一锅端了，哭都没地儿哭去。
饶是如此，除开这硬性开支之后，公司一个月的净利润也有一百四十万左右。作为占比最大的股东，陈询可以独分一百万左右的现金。
相当于一年中一次千万大奖。
而且这是稳定合法的收入，旱涝保收，等到2017年投票行业没落以后，陈询就算光荣退休也一辈子不愁吃喝。
……
……
凌晨两点，唐玉国和侯杰坐在工作室里，桌上烟灰缸里全是烟蒂。
“‘这个巨浪工作室’胃口也太大了吧，这个月吃了我三分之一的生意，再这样下去，咱们还搞个屁！”一想到这个半路杀出来的同行，唐玉国就心头火气，“别让老子知道是谁，不然一定让他吃不了兜着走！”
“问过其他的工作室了，他们都不知道对方的情况。”侯杰百思不得其解，“咱们四家工作室，一共有七八百个五千人的微信群，基本上占了整个行业八成以上的投手，‘巨浪工作室’是从哪来的这么多投手为它投票？”
“你问我我怎么知道？”唐玉国忍不住又点了根烟，重重吐了一口烟圈，“它给出的价格比咱们几家工作室的成本价都低！草！这特么是想赶尽杀绝的意思！”
“其他的同行也在抱怨，说这个月的生意下降了不少，幸好和那些商家都合作了好几年了，现在还压得住。”侯杰叹了口气，“谈感情谈威胁都他妈的是放屁，什么都比不上真金白银，再搞一个月，商家全部都会跑‘巨浪’那边去！”
“得想个办法，情况不能再恶化了。”唐玉国叼着一根烟，眯着眼睛看着桌上的一份报表。
“从从明天开始，咱们把七成的单子全部都转给‘巨浪’去做。”过了很久，唐玉国缓缓说道。
侯杰惊了，“你在说什么？你疯了？”
“为什么要把订单分给巨浪去做？”侯杰惊愕道：“你有没有想过，如果让合作的商家知道咱们把订单分给了巨浪，他们绝对会跑的一干二净，咱们的工作室直接关门大吉！”
“不让他们知道不就行了？”唐玉国烦躁的说，他拿起烟盒一掏，发现里面空空如也，这个点又懒得去商店买，只好在烟灰缸里挑了一根稍长的烟屁股点上，“巨浪平台这么长时间了，你知道他们接了哪些单吗？做隐蔽一点底下的商家怎么可能知道？”
“那你这样做的意义在哪？”
“‘巨浪’的胃口太大了！敢用这么低的价格抢市场，咱们就一次让他吃个饱！”唐玉国冷笑道：“反正他现在给出的价格比咱们成本都要低，扔给它做咱们又不会损失什么。”
他给自己下面投手的价格是两毛钱一票，接商家的单子是三毛钱一票，他的利润就是这中间的一毛钱。
如果是需要登录手机号码或者需要验证身份证信息的app之类的投票，价格是五元至十五元不等。
这个是行情价，其他几个工作室基本上都是这样的价格，不会相差太远。
所以唐始终想不明白为什么巨浪可以把价格做到这么低。
一毛八分的价格，比他的成本价还低！
现在人工的价格是在逐步上涨的，怎么会有投手愿意把价格越做越贱？
而且那个叫“巨浪”的平台从开始冒头到抢占市场的这一个多月内里，投手中完全没有任何消息传出来，巨浪的投手们又不是机器人，怎么可能把保密措施做得这么严实？
等等……机器人？
唐玉国心里一惊，猛然坐起，“巨浪会不会是用的机刷？只有机刷可以把价格做的这么低！”