第五百七十九章：超前的扁平化模式
尽管方启博经过调整后，心态回复平静，可心里怎么都感觉像是在公园里散步时，突然嘴里飞进一只苍蝇一样恶心。
虽然刘向东说转让新媒体公司的文件已经通过邮寄从港城发往燕京，但方启博心里有一种预感，这个预感是个很不好的念头，一度让方启博心里产生延迟付款的心思，但在秦惠玉那一番话的作用下，隔天还是把两亿美元汇进了刘向东的账号。
与此同时，深市荣耀公司里，正在为荣耀手机做上市最后准备的周婷，已经好几天没有合过眼了。
半个多月的媒体、网络广告狂轰滥炸，荣耀手机的超薄、金属外壳每天在各个明星手里翻来覆去，吸引了全国各地的手机代理商。
要说速度最快的是来自沪市的宋文中，在荣耀手机广告投放的第二天，就赶到了深市。
接待他的事连士宁，用了三天终于敲定的合作方案，以代理荣耀手机品牌的方式授权宋文中为华东地区总代理，辖区七个省份。
第一份订货合约金额就达到了六百万，数量不大，只有几千台而已，可这是一个极好的开始，说是开门红也不为过。
燕京本来就是周婷的发源地，荣耀手机上市是个赚大钱的机会，本着肥水不流外人田的原则，周婷让周洁成一个通讯公司，华北、东北两个大区代理权直接下放。
第三个代理权落实的地区是华南区，连士宁再立一功，签给羊城一家老字号公司。
此时只剩下西北和西南两个大区还没有着落，周婷这段时间飞了十几个城市，终于敲定了两家公司。
自此，荣耀手机的全国市场正式徐徐展开。
代理商有了，接下来就是产品要沉淀下去。
周婷在这方面下了血本，全国一线城市每个星期都在大型商业广场开展户外活动，加上长毛的全力配合，原来启博科技的地推团队在活动中再次发挥了该有的能量，荣耀手机还未上市，已经吸引了大批消费者的目光。
没法子，荣耀手机真的太薄了。
在消费者的认知里，这么薄的手机应该没有什么手感，但经过样机体验的人就发现，金属手感带来的质感非常真实，握在手里、贴在耳边的感觉，十分舒适。
尤其是那七彩颜色的外壳，实在让人挑不出毛病。
晚上八点，刚刚吃完一个盒饭的周婷就在办公室里把连士宁和他带来的团队全部召集在会议室里。
“连总，各个经销商的货都发走了吗？”
“都已经发走了，而且我特意嘱咐了淘宝物流，不到4月30日不可以放货。”
“那明天开始仓库开始给淘宝物流的六大仓库配货，我们直接用货车拉到仓库，再通知刘总入仓，这个环节要非常谨慎，就算不考虑价值，也要考虑淘宝网促销的产品供应。”
“没问题，我今天下午就安排好了。”
周婷点头，翻到下一页会议纪要，“OK，现在我们开始讨论下一步的工作计划，重点是开拓市场，现在业务员培训的情况怎么样？对产品了解程度到了哪里？能不能马上开始进入市场推广？”
负责销售的经理回道：“这次我在中大、深大招聘了五十名销售代表，我亲自进行培训，我认为他们都可以在市场上展开工作了，尤其有几个销售非常努力，我给的资料他们都一字不落的背下来了，我准备重点考察这几个人，准备给予提升职位的机会。”
说话时，销售经理在会议桌上推了一份文件夹过去给周婷过目。
周婷拿起桌面上的文件夹，看了足足有二十分钟才合上。
“销售代表晋升除了要有业绩之外，还要有统筹能力，六个大区以后都要配一个营销经理，销售排名前三的大区还要配备营销总监，我不反对你培养新人，但是在起步的时候最好还是要有销售老人来带，现在销售部的同事大部分都是从其他品牌跳槽过来的，我想先用他们打头阵，一个月以内谁开拓的零售门店越多，我就让他当主管，经理，你执行这个考核方式。”
连士宁听完周婷的话说：“周总，有必要使用这么多销售吗？代理商本身就有着极强的业务能力，我以前在诺基亚公司的时候，销售业务都是由代理商去开展的，诺基亚的业务员一般都是检查落实店铺形象和促销，我觉得可以仿效诺基亚的做法。”
周婷摇头，“代理商的业务员是代理商的业务员，我们的销售代表是为了把市场沉淀出来的销售网络给组建起来，具体作用以后你就知道了，现在散会，执行吧。”
说完后，周婷拿起桌面上的文件夹回到办公室。
连士宁也跟着进来了，他搞不懂周婷的操作，似乎对代理商极度不信任，以他的经验看来，很不合适。
周婷闻言，开始解释起来。
刚刚在会议室里执行的销售网络计划，是方启博教给她的，目的是为了达成日后的扁平化管理。
周婷当时的反应和连士宁差不多，搞不懂什么叫扁平化管理。
眼下的销售机制为代理制，厂家负责供货，代理商负责销售，这是最成熟也是最成功的销售模式。
这也就意味着，厂家不需要花费太多精力去投放市场，只需要维持和代理商的合作关系，达成点对点的合作就能坐等收钱。
方启博解释，扁平化的最大化结果是两层式的管理，即管理+终端。
这种管理方式看起来需要花费大量的成本来维持，但是可以用代理商来过滤残次网点，收集高品质零售终端，最终由荣耀公司直管全盘。
所以，扁平化的最终结果是企业统管销售网络模式，一个销售代表在市场上前期既要为代理商开发市场，最后市场也落在企业手里，从而后期的营销能力大幅提升，使销售资源的空置率降低，实现每一批手机的销售都有迹可循。
当时周婷感觉这种模式下的代理商好像在当杨白劳，付出了心血开拓市场却被企业收编。
方启博的回答是代理商在前期是代理商，到了后期代理商的职能更多是在对商品和市场进行维护，在维护方面也是企业要付出高额成本的一块，这些都是代理商的利润，实现多方共赢。
连士宁听完后才恍然大悟，不由地竖起大拇指称赞道：“这个模式太超前，我服气了。”
虽然刘向东说转让新媒体公司的文件已经通过邮寄从港城发往燕京，但方启博心里有一种预感，这个预感是个很不好的念头，一度让方启博心里产生延迟付款的心思，但在秦惠玉那一番话的作用下，隔天还是把两亿美元汇进了刘向东的账号。
与此同时，深市荣耀公司里，正在为荣耀手机做上市最后准备的周婷，已经好几天没有合过眼了。
半个多月的媒体、网络广告狂轰滥炸，荣耀手机的超薄、金属外壳每天在各个明星手里翻来覆去，吸引了全国各地的手机代理商。
要说速度最快的是来自沪市的宋文中，在荣耀手机广告投放的第二天，就赶到了深市。
接待他的事连士宁，用了三天终于敲定的合作方案，以代理荣耀手机品牌的方式授权宋文中为华东地区总代理，辖区七个省份。
第一份订货合约金额就达到了六百万，数量不大，只有几千台而已，可这是一个极好的开始，说是开门红也不为过。
燕京本来就是周婷的发源地，荣耀手机上市是个赚大钱的机会，本着肥水不流外人田的原则，周婷让周洁成一个通讯公司，华北、东北两个大区代理权直接下放。
第三个代理权落实的地区是华南区，连士宁再立一功，签给羊城一家老字号公司。
此时只剩下西北和西南两个大区还没有着落，周婷这段时间飞了十几个城市，终于敲定了两家公司。
自此，荣耀手机的全国市场正式徐徐展开。
代理商有了，接下来就是产品要沉淀下去。
周婷在这方面下了血本，全国一线城市每个星期都在大型商业广场开展户外活动，加上长毛的全力配合，原来启博科技的地推团队在活动中再次发挥了该有的能量，荣耀手机还未上市，已经吸引了大批消费者的目光。
没法子，荣耀手机真的太薄了。
在消费者的认知里，这么薄的手机应该没有什么手感，但经过样机体验的人就发现，金属手感带来的质感非常真实，握在手里、贴在耳边的感觉，十分舒适。
尤其是那七彩颜色的外壳，实在让人挑不出毛病。
晚上八点，刚刚吃完一个盒饭的周婷就在办公室里把连士宁和他带来的团队全部召集在会议室里。
“连总，各个经销商的货都发走了吗？”
“都已经发走了，而且我特意嘱咐了淘宝物流，不到4月30日不可以放货。”
“那明天开始仓库开始给淘宝物流的六大仓库配货，我们直接用货车拉到仓库，再通知刘总入仓，这个环节要非常谨慎，就算不考虑价值，也要考虑淘宝网促销的产品供应。”
“没问题，我今天下午就安排好了。”
周婷点头，翻到下一页会议纪要，“OK，现在我们开始讨论下一步的工作计划，重点是开拓市场，现在业务员培训的情况怎么样？对产品了解程度到了哪里？能不能马上开始进入市场推广？”
负责销售的经理回道：“这次我在中大、深大招聘了五十名销售代表，我亲自进行培训，我认为他们都可以在市场上展开工作了，尤其有几个销售非常努力，我给的资料他们都一字不落的背下来了，我准备重点考察这几个人，准备给予提升职位的机会。”
说话时，销售经理在会议桌上推了一份文件夹过去给周婷过目。
周婷拿起桌面上的文件夹，看了足足有二十分钟才合上。
“销售代表晋升除了要有业绩之外，还要有统筹能力，六个大区以后都要配一个营销经理，销售排名前三的大区还要配备营销总监，我不反对你培养新人，但是在起步的时候最好还是要有销售老人来带，现在销售部的同事大部分都是从其他品牌跳槽过来的，我想先用他们打头阵，一个月以内谁开拓的零售门店越多，我就让他当主管，经理，你执行这个考核方式。”
连士宁听完周婷的话说：“周总，有必要使用这么多销售吗？代理商本身就有着极强的业务能力，我以前在诺基亚公司的时候，销售业务都是由代理商去开展的，诺基亚的业务员一般都是检查落实店铺形象和促销，我觉得可以仿效诺基亚的做法。”
周婷摇头，“代理商的业务员是代理商的业务员，我们的销售代表是为了把市场沉淀出来的销售网络给组建起来，具体作用以后你就知道了，现在散会，执行吧。”
说完后，周婷拿起桌面上的文件夹回到办公室。
连士宁也跟着进来了，他搞不懂周婷的操作，似乎对代理商极度不信任，以他的经验看来，很不合适。
周婷闻言，开始解释起来。
刚刚在会议室里执行的销售网络计划，是方启博教给她的，目的是为了达成日后的扁平化管理。
周婷当时的反应和连士宁差不多，搞不懂什么叫扁平化管理。
眼下的销售机制为代理制，厂家负责供货，代理商负责销售，这是最成熟也是最成功的销售模式。
这也就意味着，厂家不需要花费太多精力去投放市场，只需要维持和代理商的合作关系，达成点对点的合作就能坐等收钱。
方启博解释，扁平化的最大化结果是两层式的管理，即管理+终端。
这种管理方式看起来需要花费大量的成本来维持，但是可以用代理商来过滤残次网点，收集高品质零售终端，最终由荣耀公司直管全盘。
所以，扁平化的最终结果是企业统管销售网络模式，一个销售代表在市场上前期既要为代理商开发市场，最后市场也落在企业手里，从而后期的营销能力大幅提升，使销售资源的空置率降低，实现每一批手机的销售都有迹可循。
当时周婷感觉这种模式下的代理商好像在当杨白劳，付出了心血开拓市场却被企业收编。
方启博的回答是代理商在前期是代理商，到了后期代理商的职能更多是在对商品和市场进行维护，在维护方面也是企业要付出高额成本的一块，这些都是代理商的利润，实现多方共赢。
连士宁听完后才恍然大悟，不由地竖起大拇指称赞道：“这个模式太超前，我服气了。”