第一千二百八十六章 做好屡败屡战的准备
赵志很快坐着电梯下来了，一见面便抱怨道：“你来之前怎么也不打个招呼，搞得我很被动啊！”
傅松跟着他过了安检门，笑道：“你又没金屋藏娇，还怕我不告而来？”
赵志哼了一声道：“你以为我跟你一样？”
傅松连忙岔开话题：“你家那小子上幼儿园了吧？”
一说到自己的儿子，赵志果然态度大变，笑道：“刚两岁，我妈在家带着呢，等今年下半年再说。其实我真不喜欢儿子，一直想要个闺女，儿子太他娘的调皮了。”
傅松用手戳了戳自己胸口：“跟老子学学嘛，再生个闺女。”
赵志连忙摇头道：“我哪敢跟你学？就算我想生，杨菁也不愿意，她工作不要了？”
傅松白了他一眼：“你还养不活杨菁？反正我和梁希打算再要一个孩子，她过段时间就打辞职报告。”
赵志眼珠子都快瞪出来了，不可思议道：“不是吧？你给梁希灌了什么迷魂汤？她连正处级干部都不要了？”
傅松得意洋洋道：“老子可没给她灌迷魂汤，是她自己主动的。老赵啊，不是我说你，你在家得挺直腰杆子，这女人啊，就不能惯着，不听话……。”
“打住打住！”赵志鄙夷地看着他，“这话你要是敢当着梁希的面说，我才真正佩服你！”
傅松硬着头皮道：“这有什么不敢的，下次，你等着！”
说话间，两人出了电梯，赵志道：“大家都在会议室里等着呢，你看……。”
傅松本来想先参观一下，然后再坐下来聊聊，但既然大家都等着自己，只好道：“那就先去会议室吧。”
会议室里人不多，都是远景科技的高层。
“严总工，好久不见了，胡子怎么这么长了？”严元朝留了络腮胡子，傅松差点没认出来。
严元朝摸了摸下巴，笑道：“懒得搭理，省的每天刮胡子了。”
“王总工，你好你好。”严元朝旁边是负责，办公硬件设备研发的王基志总工。
他率领的办公硬件部门是远望科技的盈利大户，主打产品激光打印机、针式打印机、传真机、USB电源、税控机等等。
由于都是所谓的“高科技”产品，去年销售额超过二十亿，但盈利却有将近五个亿。
然后又和副总工张启春、王志东一一握手问好。
最后是孙绍宗，傅松亲热地拍着他胳膊道：“老孙，你现在声名远扬啊！”
他和孙绍宗老朋友了，在沐大一个屋檐下生活过一年多，不在乎这些虚头八脑的东西，开起玩笑来也是张口就来。
孙绍宗苦笑道：“你以为我想啊！”
他之前一直负责地理信息系统软件、CAD软件的研发工作，后来这两块业务划到了刘闲林的四维远见，本来刘闲林极力想把孙绍宗调过去，但被傅松一口否决了。
四维远见不缺孙绍宗这样的人才，但远望科技缺。
虽然远望科技没了这两块业务，但还有许多研发工作需要孙绍宗来统筹领导。
孙绍宗现在除了继续主持科学计算软件的研发外，主要精力放在了熊猫操作系统开发平台上，并负责开发者社区、远望网络的管理工作。
所以，他在国内圈子里的名气比严元朝这个总工都大，毕竟严元朝本质上是个技术宅，不怎么愿意抛头露面。
会议室里这几个人中，除了赵志从原来的技术岗转到管理岗外，剩下的五个人都是技术、管理一起做，而且一大半的精力都放在了技术上，而非管理上。
这也是远望科技的特色，技术永远排第一，管理服务于技术！
就算是赵志这个总经理，也没把技术放下，平时也是要写代码的。
傅松跟大家寒暄了一会儿，然后才转到正题上：“严总工，去美国的事情准备得怎么样了？”
严元朝道：“去年下半年一直在忙这事儿，现在基本准备就绪，就等凯莉总裁的消息了。顺利的话五月份出发，六月份在美国开发布会，不顺利的话发布会就只能推迟到夏天七八月份。”
熊猫操作系统于1992年元旦正式发布，是世界上第一款原生中文操作系统，发布半年后，严元朝就有意将这款操作系统推向国外市场，对此傅松自然没有不赞成的道理。
按照计划，熊猫操作系统每十八个月进行一次重大更新、升级或者迭代新版本。
所以，今年六月份是熊猫操作系统问世以来的第一次重大升级，其中一个重大改变是内置了英、法、俄、日、韩等语言包，严元朝打算在国内和美国同时搞一场发布会。
不过如果仅仅靠远望科技自己去征战国外尤其是美国市场，难度实在太大，所以只能借助OT公司的力量。
OT公司在并购了CA公司后，在美国企业IT市场上策马狂奔，这两年又先后收购了好几家数据库公司，现在俨然是全美数据库和IT管理软件行业的巨头之一，紧随IBM和甲骨文之后。
而且自从龙芯CPU诞生后，OT公司就开始研发基于龙芯CPU企业级的服务器，并且将之前的所有数据库和软件产品都移植到了新的平台上，现在新客户用的都是龙芯架构的服务器。
OT公司也在极力游说老客户更换新平台，而且给出了极为优惠的“以老换新”政策，截止到去年年底，OT公司超过7成的客户已经在使用龙芯架构的新平台了。
所以说，远望科技的CPU和操作系统在美国企业市场已经占了不小的份额，并非一点市场基础都没有。
但企业服务器市场和个人计算机市场是完全两个不同的领域，就比如IBM未来几十年依然是企业IT市场的老大，而在个人计算机市场上，却失去了竞争力，最后将个人PC业务卖给了冤大头。
傅松点点头道：“我下个周先过去，给你们打前站，顺便催催凯莉，咱们争取今年上半年把发布会开了。”
赵志道：“现在最主要的问题是采取什么样的竞争策略。到了美国后，在国内的这套策略肯定是不能用了。”
远望科技在国内推广龙芯计算机和熊猫操作系统，无非就是三板斧。
一是吃国家政策，如税收优惠政策、机关企事业单位采购；
二是高校科研院所合作，将龙芯CPU和熊猫操作系统纳入到教学和实验中；
三是借助于国内廉价的人力成本，建立强大的地推销售和服务保障网络。
除此之外，还有通过开发者社区，将国内的开发者们组织起来，一方面起到宣传作用，另一方面让开发者们为龙芯CPU和熊猫操作系统开发查漏补缺。
但目前而言，国内开发者社区的力量太弱小了，发挥的作用寥寥无几，只能当作一个补充。
在国内，天时地利人和都在远望科技这边，但到了美国，这些方法确实都没法用了。
“远望科技在美国什么名气，美国人连听说都没听说我们公司，就算有OT公司的帮助，恐怕也很难打开局面。”
赵志还是像往常一样开始了自我降温的表眼，一上来就给大家泼冷水，摆事实讲道理，告诉大家任务很艰巨，事情很难办。
傅松知道赵志其实并非反对走出去的战略，之所以泼冷水，是习惯使然。
有的总经理善于鼓舞人心，这是好听的说法，难听点就是善于打嘴炮，会吹牛，会画大饼。
而赵志这种人一向精打细算，谨小慎微，连借钱的勇气都没有，欠了几千万的外债后就跟死了亲娘似的。
不过，这样的总经理也有优点，那就是无论什么事情都料敌从宽，预己从严，经营风格偏向保守稳慎。
在远望科技内部，严元朝负责带领所有人猛冲猛打，赵志就是那个给所有人拉笼头的人，防止他们冲得太猛，扯着蛋蛋。
所以，作为一家高科技公司，远望科技在他的领导下，咬牙坚持，这些年硬是没从银行贷过一分钱的款。
傅松赞同道：“有信心是一回事，但也不能自信过了头。今天趁着这个机会，我给这次出海行动划条线，什么线？那就是没有线。”
见大家都一脸疑惑地看着自己，傅松笑道：“你们只管去，至于最后结果如何，都没关系。行动上全力以赴了，就算失败了也没什么，平常心。”
严元朝道：“傅总说得对！这次出海的一个主要目的，就是要去世界上竞争最激烈的市场见见世面，开拓眼界，称称我们自己的斤两，找找差距。
差距肯定很大，我们也做好了一败涂地的心理准备，但如果害怕失败就不敢走出去，只敢蹲在国内自己玩，那我们过去这些年的努力又有什么意义？
傅总，反正我已经做好了屡败屡战的准备了，今年不行，咱们回来继续埋头苦干，明年再去，明年还不行，后年还是要去！”
“好！”傅松猛地一拍桌子，“严总工，有你这句话我就放心了！当然，赵总的意见也需要仔细考虑，关键是去了美国后，怎么能打响第一炮？大家有什么想法没？”
大家你一句我一句地讨论起来，但基本上都是从产品的角度，通过一一对比，找出自家产品的优势和劣势，扬长避短。
这种基于SWOT分析的策略不能说不对，但傅松却觉得他们太想当然了。
一件商品是否能受市场欢迎，固然与产品本身的好坏密不可分，但如果将注意力全部放在产品上，是绝对不行的。
不知道过了多久，大家都说得口干舌燥，陆续停了下来，然后一齐看着一直没发言的傅松。
傅松笑道：“你们说的都挺有道理的。”
赵志道：“你直接说但是吧。”
傅松：“……。”
咱能不乱抢台词吗？
傅松跟着他过了安检门，笑道：“你又没金屋藏娇，还怕我不告而来？”
赵志哼了一声道：“你以为我跟你一样？”
傅松连忙岔开话题：“你家那小子上幼儿园了吧？”
一说到自己的儿子，赵志果然态度大变，笑道：“刚两岁，我妈在家带着呢，等今年下半年再说。其实我真不喜欢儿子，一直想要个闺女，儿子太他娘的调皮了。”
傅松用手戳了戳自己胸口：“跟老子学学嘛，再生个闺女。”
赵志连忙摇头道：“我哪敢跟你学？就算我想生，杨菁也不愿意，她工作不要了？”
傅松白了他一眼：“你还养不活杨菁？反正我和梁希打算再要一个孩子，她过段时间就打辞职报告。”
赵志眼珠子都快瞪出来了，不可思议道：“不是吧？你给梁希灌了什么迷魂汤？她连正处级干部都不要了？”
傅松得意洋洋道：“老子可没给她灌迷魂汤，是她自己主动的。老赵啊，不是我说你，你在家得挺直腰杆子，这女人啊，就不能惯着，不听话……。”
“打住打住！”赵志鄙夷地看着他，“这话你要是敢当着梁希的面说，我才真正佩服你！”
傅松硬着头皮道：“这有什么不敢的，下次，你等着！”
说话间，两人出了电梯，赵志道：“大家都在会议室里等着呢，你看……。”
傅松本来想先参观一下，然后再坐下来聊聊，但既然大家都等着自己，只好道：“那就先去会议室吧。”
会议室里人不多，都是远景科技的高层。
“严总工，好久不见了，胡子怎么这么长了？”严元朝留了络腮胡子，傅松差点没认出来。
严元朝摸了摸下巴，笑道：“懒得搭理，省的每天刮胡子了。”
“王总工，你好你好。”严元朝旁边是负责，办公硬件设备研发的王基志总工。
他率领的办公硬件部门是远望科技的盈利大户，主打产品激光打印机、针式打印机、传真机、USB电源、税控机等等。
由于都是所谓的“高科技”产品，去年销售额超过二十亿，但盈利却有将近五个亿。
然后又和副总工张启春、王志东一一握手问好。
最后是孙绍宗，傅松亲热地拍着他胳膊道：“老孙，你现在声名远扬啊！”
他和孙绍宗老朋友了，在沐大一个屋檐下生活过一年多，不在乎这些虚头八脑的东西，开起玩笑来也是张口就来。
孙绍宗苦笑道：“你以为我想啊！”
他之前一直负责地理信息系统软件、CAD软件的研发工作，后来这两块业务划到了刘闲林的四维远见，本来刘闲林极力想把孙绍宗调过去，但被傅松一口否决了。
四维远见不缺孙绍宗这样的人才，但远望科技缺。
虽然远望科技没了这两块业务，但还有许多研发工作需要孙绍宗来统筹领导。
孙绍宗现在除了继续主持科学计算软件的研发外，主要精力放在了熊猫操作系统开发平台上，并负责开发者社区、远望网络的管理工作。
所以，他在国内圈子里的名气比严元朝这个总工都大，毕竟严元朝本质上是个技术宅，不怎么愿意抛头露面。
会议室里这几个人中，除了赵志从原来的技术岗转到管理岗外，剩下的五个人都是技术、管理一起做，而且一大半的精力都放在了技术上，而非管理上。
这也是远望科技的特色，技术永远排第一，管理服务于技术！
就算是赵志这个总经理，也没把技术放下，平时也是要写代码的。
傅松跟大家寒暄了一会儿，然后才转到正题上：“严总工，去美国的事情准备得怎么样了？”
严元朝道：“去年下半年一直在忙这事儿，现在基本准备就绪，就等凯莉总裁的消息了。顺利的话五月份出发，六月份在美国开发布会，不顺利的话发布会就只能推迟到夏天七八月份。”
熊猫操作系统于1992年元旦正式发布，是世界上第一款原生中文操作系统，发布半年后，严元朝就有意将这款操作系统推向国外市场，对此傅松自然没有不赞成的道理。
按照计划，熊猫操作系统每十八个月进行一次重大更新、升级或者迭代新版本。
所以，今年六月份是熊猫操作系统问世以来的第一次重大升级，其中一个重大改变是内置了英、法、俄、日、韩等语言包，严元朝打算在国内和美国同时搞一场发布会。
不过如果仅仅靠远望科技自己去征战国外尤其是美国市场，难度实在太大，所以只能借助OT公司的力量。
OT公司在并购了CA公司后，在美国企业IT市场上策马狂奔，这两年又先后收购了好几家数据库公司，现在俨然是全美数据库和IT管理软件行业的巨头之一，紧随IBM和甲骨文之后。
而且自从龙芯CPU诞生后，OT公司就开始研发基于龙芯CPU企业级的服务器，并且将之前的所有数据库和软件产品都移植到了新的平台上，现在新客户用的都是龙芯架构的服务器。
OT公司也在极力游说老客户更换新平台，而且给出了极为优惠的“以老换新”政策，截止到去年年底，OT公司超过7成的客户已经在使用龙芯架构的新平台了。
所以说，远望科技的CPU和操作系统在美国企业市场已经占了不小的份额，并非一点市场基础都没有。
但企业服务器市场和个人计算机市场是完全两个不同的领域，就比如IBM未来几十年依然是企业IT市场的老大，而在个人计算机市场上，却失去了竞争力，最后将个人PC业务卖给了冤大头。
傅松点点头道：“我下个周先过去，给你们打前站，顺便催催凯莉，咱们争取今年上半年把发布会开了。”
赵志道：“现在最主要的问题是采取什么样的竞争策略。到了美国后，在国内的这套策略肯定是不能用了。”
远望科技在国内推广龙芯计算机和熊猫操作系统，无非就是三板斧。
一是吃国家政策，如税收优惠政策、机关企事业单位采购；
二是高校科研院所合作，将龙芯CPU和熊猫操作系统纳入到教学和实验中；
三是借助于国内廉价的人力成本，建立强大的地推销售和服务保障网络。
除此之外，还有通过开发者社区，将国内的开发者们组织起来，一方面起到宣传作用，另一方面让开发者们为龙芯CPU和熊猫操作系统开发查漏补缺。
但目前而言，国内开发者社区的力量太弱小了，发挥的作用寥寥无几，只能当作一个补充。
在国内，天时地利人和都在远望科技这边，但到了美国，这些方法确实都没法用了。
“远望科技在美国什么名气，美国人连听说都没听说我们公司，就算有OT公司的帮助，恐怕也很难打开局面。”
赵志还是像往常一样开始了自我降温的表眼，一上来就给大家泼冷水，摆事实讲道理，告诉大家任务很艰巨，事情很难办。
傅松知道赵志其实并非反对走出去的战略，之所以泼冷水，是习惯使然。
有的总经理善于鼓舞人心，这是好听的说法，难听点就是善于打嘴炮，会吹牛，会画大饼。
而赵志这种人一向精打细算，谨小慎微，连借钱的勇气都没有，欠了几千万的外债后就跟死了亲娘似的。
不过，这样的总经理也有优点，那就是无论什么事情都料敌从宽，预己从严，经营风格偏向保守稳慎。
在远望科技内部，严元朝负责带领所有人猛冲猛打，赵志就是那个给所有人拉笼头的人，防止他们冲得太猛，扯着蛋蛋。
所以，作为一家高科技公司，远望科技在他的领导下，咬牙坚持，这些年硬是没从银行贷过一分钱的款。
傅松赞同道：“有信心是一回事，但也不能自信过了头。今天趁着这个机会，我给这次出海行动划条线，什么线？那就是没有线。”
见大家都一脸疑惑地看着自己，傅松笑道：“你们只管去，至于最后结果如何，都没关系。行动上全力以赴了，就算失败了也没什么，平常心。”
严元朝道：“傅总说得对！这次出海的一个主要目的，就是要去世界上竞争最激烈的市场见见世面，开拓眼界，称称我们自己的斤两，找找差距。
差距肯定很大，我们也做好了一败涂地的心理准备，但如果害怕失败就不敢走出去，只敢蹲在国内自己玩，那我们过去这些年的努力又有什么意义？
傅总，反正我已经做好了屡败屡战的准备了，今年不行，咱们回来继续埋头苦干，明年再去，明年还不行，后年还是要去！”
“好！”傅松猛地一拍桌子，“严总工，有你这句话我就放心了！当然，赵总的意见也需要仔细考虑，关键是去了美国后，怎么能打响第一炮？大家有什么想法没？”
大家你一句我一句地讨论起来，但基本上都是从产品的角度，通过一一对比，找出自家产品的优势和劣势，扬长避短。
这种基于SWOT分析的策略不能说不对，但傅松却觉得他们太想当然了。
一件商品是否能受市场欢迎，固然与产品本身的好坏密不可分，但如果将注意力全部放在产品上，是绝对不行的。
不知道过了多久，大家都说得口干舌燥，陆续停了下来，然后一齐看着一直没发言的傅松。
傅松笑道：“你们说的都挺有道理的。”
赵志道：“你直接说但是吧。”
傅松：“……。”
咱能不乱抢台词吗？