第一千二百七十九章 放把火
刘闲林虽然没吱声，但表情却相当微妙。
在这件事上，他没有什么发言权，今天来找傅松，也是迫于院领导的压力，否则他真的没脸来跟傅松谈。
谁爱来谁来！
他现在的处境犹如风箱里的老鼠，两面受气。
傅松倒没怪他的意思，摇摇头道：“四维远见的精华都在软件业务上，硬件业务说白了就是个组装厂，有个屁技术含量，我真的想不通你们领导，什么脑回路？”
前面说到，四维远见有点像苹果公司，软硬件通吃，但如果非要在软硬件中分出主次来，苹果公司本质上是一家软件公司，硬件产品只是软件的载体。
同样地，四维远见本质上也是一件软件公司，无论是测绘设备还是计算机，都是为了能更好地实现它的软件的价值。
计算机+软件的销售模式很好理解，测绘设备+软件虽然稍微有些差别，但其实殊途同归。
无论是测绘设备还是计算机，追求的是高精度或者是高性能，但精度再高，性能再好，最后还是人来用的。
人是没法直接操纵测绘设备和计算机的，只能通过操作系统或软件将硬件的思维方式解构成人能理解的形式，如文字、图像、声音、地理坐标、等高线等等。
也就是说，设备的精度再高，计算机性能再好，如果操作系统或软件拉跨，最后也是白瞎了整套系统。
不是说硬件不重要，但相对而言，软件是灵魂或者大脑，硬件只能算是四肢。
没有软件这个大脑的指挥，四肢再发达又有什么用？
所以，傅松很是无语和不解，很像当年教员听说阿三要跟自己干架，想了10天10夜都没想通，尼赫鲁为什么要来搞我们。
为什么有人会认为一家计算机组装公司比软件公司更有前景呢？
居然想用软件公司的股份来置换计算机公司的股份，这不是买椟还珠吗？
有那么一瞬间，傅松都忍不住要放声大笑起来，这种好事儿居然能落在老子的头上！
不过，看到刘闲林脸色像死了亲娘一样，他不敢再刺激他，硬生生地忍住了。
傅松非常理解刘闲林此时此刻的心情，他是四维远见的总经理，硬件业务和软件业务是手心手背的关系，放弃哪一个都舍不得。
但在体制内，领导永远都是正确的，领导的话最大，理解也要执行，不理解也要执行。
话又说回来，傅松其实也挺理解院领导的，因为在国内这年头软件产业就是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
如果没有计算机组装公司做对比，院领导或许会满足于软件带来的收益，但凡事就怕对比。
由于中国的特殊国情，如果单独卖软件的话，很难养活四维远见的软件业务团队，但如果将软件搭配着硬件卖的话，利润就很丰厚了。
对于别的公司而言，缺乏软硬件搭配着销售的条件，但这恰恰是四维远见的优势。
因为四维远见的爸爸是测绘科学院，测绘科学院的爸爸是国家测绘局，国家测绘局的爸爸是城乡建设部。
傅松还知道，等到了1998年机构改革时，国家测绘局并入国土资源部，再过二十年，又并入新组建的自然资源部。
所以，无论是现在还是未来，四维远见的爷爷和太爷爷都是牛逼哄哄的，光系统内部采购就能让它吃的满嘴流油，赚的盆满钵满。
每年年底四维远见公司都会对公司的各项业务进行核算，领导一看核算结果，哎呦，各种软件单独销售居然只赚了几百万块钱，其他的销售收入都是来自于计算机预装。
在领导看来，软件业务明显给硬件业务拖后腿了嘛，于是领导就开始动起了脑筋，寻思着是不是可以将软件业务这块“不良资产”甩给远望科技？
但软件业务毕竟每年也能单独带来几百万的收益，不能白白“送”给远望科技，如果能再换点好处那就完美了。
虽然这只是傅松的个人猜测，但他觉得，只要是外行领导内行，并且领导还自以为是的，基本上就是这种思维方式。
傅松不想也懒得评价这种领导，直接问刘闲林：“老刘，你是四维远见的总经理，你的意见呢？”
刘闲林苦笑道：“我的意见？我的意见要是有用，我也就不会来找你了。”
傅松哑然失笑：“你不会是想让我用大股东的身份否决这个提议吧？”
他虽然瞧不起领导内行的外行领导，但却犯不着为了这种事情得罪领导，再说了，领导送给他这么一份大礼，他感激领导还来不及呢。
刘闲林哼了一声道：“我知道你不会这么做，所以我就不难为你了。”
傅松笑道：“我跟测绘院合作，有一半的原因是看在你的面子上。说吧，想让我怎么做？”
刘闲林道：“软件业务和硬件业务分开的话也不是不行，正好我也没那么多精力，我对计算机公司没有什么兴趣，但软件和测绘这两块业务必须继续由我接管，交给别人我不放心。”
傅松赞同地点点头道：“本该如此。这样吧，计算机业务独立出来成立公司，远望科技在计算机公司里只保留13%的股份，四维远见20%，剩下的67%是测绘院的。至于四维远见，远望科技要占60%以上的股份，但不多于67%。”
这么安排有几个好处：一是遂了测绘院领导的心意，给足了领导面子，综合下来，测绘院将直接或间接控制计算机公司75%左右的股权；
二是增大了远望科技在四维远见的话语权，虽然短期内看不到好处，但傅松看重的是四维远见的未来；
三是控制四维远见这么多股权，还有一层考虑，那就是将来会从远望科技的股份中拿出一部分，奖励给刘闲林这些管理层和员工；
四是这种类似于交叉控股的模式，能让远望科技和四维远见在计算机公司依然保持一定的影响力，继续维持硬件+软件捆绑的销售模式。
刘闲林仔细想了想，叹服道：“这样安排好！让我自己想是想不出来的！”
傅松道：“既然你觉得可以，那就这么跟领导汇报吧。而且今后如果还有其他新业务，同样可以采取这种合作模，远望科技、四维远见、测绘院共同出资，至于股权多少，都可以商量着来。”
刘闲林笑道：“你倒是大方。”
傅松也笑了：“跟政府做生意嘛，吃亏就是占便宜。”
说完了正事，刘闲林问道：“听赵志说，你这次去美国是专门为了远望科技出海的事情？有把握吗？”
傅松苦笑道：“如果是别人问起来，我肯定拍着胸脯说有把握，但在你面前，我就实话实说了，没把握，而且一点把握都没有。”
刘闲林摇摇头道：“我就纳闷了，没有把握的事情你干嘛要做？不对，不对，没有好处的事情，你这种人是不会去做的。你是不是又要搞什么阴谋诡计？”
傅松哈哈一笑：“知我者，老刘也！”
刘闲林一副好奇宝宝的模样：“你到底想干什么？”
傅松笑呵呵道：“就是想去竞争对手后院放把火，添点乱。”
刘闲林还以为他又有什么大计划，没想到得到的却是这样的一个回答，顿时无语道：“这么做有意义吗？”
傅松道：“有没有意义，试试不就知道了？老刘，远望科技如果要成为一家伟大的科技公司，就必须得走出国门，去世界舞台上亮亮相。”
刘闲林道：“美国可是X86和微软的大本营，远望科技过去后首先要面对的就是水土不服的问题，这个你怎么解决？”
傅松摊摊手：“这个问题无解，所以我刚才说一点把握都没有，你有什么建议没？”
刘闲林翻个白眼：“我还想向你取经呢，如果远望科技能在美国打开市场，到时候一定得带上四维远见。”
傅松突然想起一件事，问道：“老刘，你这次要不要也一起去美国？”
刘闲林道：“我去美国干什么？”
傅松嘿嘿笑道：“去捅ESRI公司的屁股，就算捅不成，恶心一下也是可以的。”
刘闲林皱眉道：“你不说我都差点忘了，去年年底ESRI公司的国内代表找过我，想跟四维远见合作。”
“合作？”傅松脸上露出一丝讥讽，皮笑肉不笑道：“你先别说，让我猜猜怎么个合作法。ESRI是不是想打通跟思维软件数据格式，做到数据格式的兼容？”
刘闲林愣了一下，惊讶道：“你怎么知道的？难道ESRI代表被我拒绝后，去找过你？”
傅松摇摇头，哂笑道：“没有，我今天第一次听你说起。”
他对这种合作方式并不陌生，微软Office和WPS不就是这样搞的吗？
当年WPS在国内文字处理软件市场占据主导地位，基本上每一台计算机上都装了WPS，几年时间，生产了海量的WPS格式的文件。
这种情况下，使用惯性就会让用户很难再转投其他软件，因为成本实在太高了。
但微软和wps搞了格式兼容后，快速将WPS的老用户转移到自家平台，快速占领中国的市场份额。
当然，WPS输给office不仅仅是跟微软兼容的问题，更多还是走错了路。
一方面，保守残缺，在微软office已经可以所见即所得的时候，wps还只能使用各种命令进行文字编辑。
另一方面，等wps反应过来后，不是续好好搞WPS，而是重新推出一套盘古软件，结果别人连盘古是什么都不知道。
而且这种合作方式也并非软件行业独有，其实很多中外合资公司都是这种套路，最多在形式上有所区别，但本质上都是鸠占鹊巢，然后把鹊干掉。
比如个人护理行业的很多民族品牌，外资控股后，利用这些品牌现成的销售渠道来推广外资品牌，反手将民族品牌雪藏。
刘闲林忧心忡忡道：“ESRI中国代表叫何宁，在香江有一家IT贸易公司，好像叫富融科技，一直干的就是将国外的软件卖到国内。
其实在联系我之前，何宁已经跑过好多家单位了，像首都的测绘设计研究院、清华、北大等等，但它们用的都是我们四维远见的产品。”
傅松哼了一声：“擒贼先擒王，所以这家伙就把主意打到你头上了。”
刘闲林点点头道：“何宁虽然被我拒绝了，但我觉得他不可能这么轻易放弃。”
在这件事上，他没有什么发言权，今天来找傅松，也是迫于院领导的压力，否则他真的没脸来跟傅松谈。
谁爱来谁来！
他现在的处境犹如风箱里的老鼠，两面受气。
傅松倒没怪他的意思，摇摇头道：“四维远见的精华都在软件业务上，硬件业务说白了就是个组装厂，有个屁技术含量，我真的想不通你们领导，什么脑回路？”
前面说到，四维远见有点像苹果公司，软硬件通吃，但如果非要在软硬件中分出主次来，苹果公司本质上是一家软件公司，硬件产品只是软件的载体。
同样地，四维远见本质上也是一件软件公司，无论是测绘设备还是计算机，都是为了能更好地实现它的软件的价值。
计算机+软件的销售模式很好理解，测绘设备+软件虽然稍微有些差别，但其实殊途同归。
无论是测绘设备还是计算机，追求的是高精度或者是高性能，但精度再高，性能再好，最后还是人来用的。
人是没法直接操纵测绘设备和计算机的，只能通过操作系统或软件将硬件的思维方式解构成人能理解的形式，如文字、图像、声音、地理坐标、等高线等等。
也就是说，设备的精度再高，计算机性能再好，如果操作系统或软件拉跨，最后也是白瞎了整套系统。
不是说硬件不重要，但相对而言，软件是灵魂或者大脑，硬件只能算是四肢。
没有软件这个大脑的指挥，四肢再发达又有什么用？
所以，傅松很是无语和不解，很像当年教员听说阿三要跟自己干架，想了10天10夜都没想通，尼赫鲁为什么要来搞我们。
为什么有人会认为一家计算机组装公司比软件公司更有前景呢？
居然想用软件公司的股份来置换计算机公司的股份，这不是买椟还珠吗？
有那么一瞬间，傅松都忍不住要放声大笑起来，这种好事儿居然能落在老子的头上！
不过，看到刘闲林脸色像死了亲娘一样，他不敢再刺激他，硬生生地忍住了。
傅松非常理解刘闲林此时此刻的心情，他是四维远见的总经理，硬件业务和软件业务是手心手背的关系，放弃哪一个都舍不得。
但在体制内，领导永远都是正确的，领导的话最大，理解也要执行，不理解也要执行。
话又说回来，傅松其实也挺理解院领导的，因为在国内这年头软件产业就是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
如果没有计算机组装公司做对比，院领导或许会满足于软件带来的收益，但凡事就怕对比。
由于中国的特殊国情，如果单独卖软件的话，很难养活四维远见的软件业务团队，但如果将软件搭配着硬件卖的话，利润就很丰厚了。
对于别的公司而言，缺乏软硬件搭配着销售的条件，但这恰恰是四维远见的优势。
因为四维远见的爸爸是测绘科学院，测绘科学院的爸爸是国家测绘局，国家测绘局的爸爸是城乡建设部。
傅松还知道，等到了1998年机构改革时，国家测绘局并入国土资源部，再过二十年，又并入新组建的自然资源部。
所以，无论是现在还是未来，四维远见的爷爷和太爷爷都是牛逼哄哄的，光系统内部采购就能让它吃的满嘴流油，赚的盆满钵满。
每年年底四维远见公司都会对公司的各项业务进行核算，领导一看核算结果，哎呦，各种软件单独销售居然只赚了几百万块钱，其他的销售收入都是来自于计算机预装。
在领导看来，软件业务明显给硬件业务拖后腿了嘛，于是领导就开始动起了脑筋，寻思着是不是可以将软件业务这块“不良资产”甩给远望科技？
但软件业务毕竟每年也能单独带来几百万的收益，不能白白“送”给远望科技，如果能再换点好处那就完美了。
虽然这只是傅松的个人猜测，但他觉得，只要是外行领导内行，并且领导还自以为是的，基本上就是这种思维方式。
傅松不想也懒得评价这种领导，直接问刘闲林：“老刘，你是四维远见的总经理，你的意见呢？”
刘闲林苦笑道：“我的意见？我的意见要是有用，我也就不会来找你了。”
傅松哑然失笑：“你不会是想让我用大股东的身份否决这个提议吧？”
他虽然瞧不起领导内行的外行领导，但却犯不着为了这种事情得罪领导，再说了，领导送给他这么一份大礼，他感激领导还来不及呢。
刘闲林哼了一声道：“我知道你不会这么做，所以我就不难为你了。”
傅松笑道：“我跟测绘院合作，有一半的原因是看在你的面子上。说吧，想让我怎么做？”
刘闲林道：“软件业务和硬件业务分开的话也不是不行，正好我也没那么多精力，我对计算机公司没有什么兴趣，但软件和测绘这两块业务必须继续由我接管，交给别人我不放心。”
傅松赞同地点点头道：“本该如此。这样吧，计算机业务独立出来成立公司，远望科技在计算机公司里只保留13%的股份，四维远见20%，剩下的67%是测绘院的。至于四维远见，远望科技要占60%以上的股份，但不多于67%。”
这么安排有几个好处：一是遂了测绘院领导的心意，给足了领导面子，综合下来，测绘院将直接或间接控制计算机公司75%左右的股权；
二是增大了远望科技在四维远见的话语权，虽然短期内看不到好处，但傅松看重的是四维远见的未来；
三是控制四维远见这么多股权，还有一层考虑，那就是将来会从远望科技的股份中拿出一部分，奖励给刘闲林这些管理层和员工；
四是这种类似于交叉控股的模式，能让远望科技和四维远见在计算机公司依然保持一定的影响力，继续维持硬件+软件捆绑的销售模式。
刘闲林仔细想了想，叹服道：“这样安排好！让我自己想是想不出来的！”
傅松道：“既然你觉得可以，那就这么跟领导汇报吧。而且今后如果还有其他新业务，同样可以采取这种合作模，远望科技、四维远见、测绘院共同出资，至于股权多少，都可以商量着来。”
刘闲林笑道：“你倒是大方。”
傅松也笑了：“跟政府做生意嘛，吃亏就是占便宜。”
说完了正事，刘闲林问道：“听赵志说，你这次去美国是专门为了远望科技出海的事情？有把握吗？”
傅松苦笑道：“如果是别人问起来，我肯定拍着胸脯说有把握，但在你面前，我就实话实说了，没把握，而且一点把握都没有。”
刘闲林摇摇头道：“我就纳闷了，没有把握的事情你干嘛要做？不对，不对，没有好处的事情，你这种人是不会去做的。你是不是又要搞什么阴谋诡计？”
傅松哈哈一笑：“知我者，老刘也！”
刘闲林一副好奇宝宝的模样：“你到底想干什么？”
傅松笑呵呵道：“就是想去竞争对手后院放把火，添点乱。”
刘闲林还以为他又有什么大计划，没想到得到的却是这样的一个回答，顿时无语道：“这么做有意义吗？”
傅松道：“有没有意义，试试不就知道了？老刘，远望科技如果要成为一家伟大的科技公司，就必须得走出国门，去世界舞台上亮亮相。”
刘闲林道：“美国可是X86和微软的大本营，远望科技过去后首先要面对的就是水土不服的问题，这个你怎么解决？”
傅松摊摊手：“这个问题无解，所以我刚才说一点把握都没有，你有什么建议没？”
刘闲林翻个白眼：“我还想向你取经呢，如果远望科技能在美国打开市场，到时候一定得带上四维远见。”
傅松突然想起一件事，问道：“老刘，你这次要不要也一起去美国？”
刘闲林道：“我去美国干什么？”
傅松嘿嘿笑道：“去捅ESRI公司的屁股，就算捅不成，恶心一下也是可以的。”
刘闲林皱眉道：“你不说我都差点忘了，去年年底ESRI公司的国内代表找过我，想跟四维远见合作。”
“合作？”傅松脸上露出一丝讥讽，皮笑肉不笑道：“你先别说，让我猜猜怎么个合作法。ESRI是不是想打通跟思维软件数据格式，做到数据格式的兼容？”
刘闲林愣了一下，惊讶道：“你怎么知道的？难道ESRI代表被我拒绝后，去找过你？”
傅松摇摇头，哂笑道：“没有，我今天第一次听你说起。”
他对这种合作方式并不陌生，微软Office和WPS不就是这样搞的吗？
当年WPS在国内文字处理软件市场占据主导地位，基本上每一台计算机上都装了WPS，几年时间，生产了海量的WPS格式的文件。
这种情况下，使用惯性就会让用户很难再转投其他软件，因为成本实在太高了。
但微软和wps搞了格式兼容后，快速将WPS的老用户转移到自家平台，快速占领中国的市场份额。
当然，WPS输给office不仅仅是跟微软兼容的问题，更多还是走错了路。
一方面，保守残缺，在微软office已经可以所见即所得的时候，wps还只能使用各种命令进行文字编辑。
另一方面，等wps反应过来后，不是续好好搞WPS，而是重新推出一套盘古软件，结果别人连盘古是什么都不知道。
而且这种合作方式也并非软件行业独有，其实很多中外合资公司都是这种套路，最多在形式上有所区别，但本质上都是鸠占鹊巢，然后把鹊干掉。
比如个人护理行业的很多民族品牌，外资控股后，利用这些品牌现成的销售渠道来推广外资品牌，反手将民族品牌雪藏。
刘闲林忧心忡忡道：“ESRI中国代表叫何宁，在香江有一家IT贸易公司，好像叫富融科技，一直干的就是将国外的软件卖到国内。
其实在联系我之前，何宁已经跑过好多家单位了，像首都的测绘设计研究院、清华、北大等等，但它们用的都是我们四维远见的产品。”
傅松哼了一声：“擒贼先擒王，所以这家伙就把主意打到你头上了。”
刘闲林点点头道：“何宁虽然被我拒绝了，但我觉得他不可能这么轻易放弃。”