第519章 下沉市场
第519章下沉市场
临近中午。
当众人走出会议室时，各自脸上的表情皆是有些复杂。
哪怕是李嫣然亦是如此。
百分之十五以上的利润，楚天耀究竟有什么把握能谈成？
对于楚天耀的计划，他们心中都在暗自打鼓。
回到办公区，众人也都三三两两的聚在了一起。
“半年时间想要拿下粤省市场，这根本是不可能的事。”
“没错，而且还想从经销商手里拿到百分之十五以上的利润空间，楚总未免也太异想天开了。”
“本来想着换了新公司能大有作为，看样子咱们的好日子估计也就这半年了。”
“怕什么，反正工资这么高，干着再说呗！”
……
没有外人在场，众人聚在一起便小声议论了起来。
毕竟都是新入职的员工，要说对公司有什么忠心和感情可言，自然是扯淡。
听了楚天耀的计划后，他们反倒是不看好新公司的发展了。
“楚总刚才说的计划，你怎么看？”
李嫣然的隔壁工位上，林立亦是微皱着眉头问道。
他跟其他人的看法一样，总觉得楚天耀有些太过异想天开，半年之内拿下粤省市场的说法，就跟小孩过家家一样不切实际。
“不知道。”
出乎林立的意料，李嫣然却是摇了摇头，一脸深思。
“总感觉这位楚总不像是一般人，或许他真有什么手段也说不定。”
回想起会议室里楚天耀那始终淡定的表情，让李嫣然有些琢磨不透。
按理说，谁都知道粤省可是摩托罗拉的主战场，要想在半年之内超过摩托罗拉的市场份额，这不比登天简单多少。
可楚天耀能信誓旦旦的说出那番话，这可不像是一个公司上位者欠缺考虑能说得出口的。
“实不相瞒，在应聘之前我也调查过星耀科技，发现这家公司在营销上的确有两把刷子，不过这次的对手可是摩托罗拉，不是只会造VCD的万燕公司，要想实现弯道超车，哪有这么容易。”
与李嫣然的态度相反，林立坐在自己的工位上又笑道：“反正我来就权当是积累工作经验了，这里待遇还不错，楚总不是说要亲自下场培训我们吗？
咱就看看他是如何打头阵的。”
听到林立的话，李嫣然的目光不自觉的看向会议室，眼里倒是露出了几分期待之色。
之前在会议室里楚天耀当着众人的面做出了承诺。
营销团队成立后的第一战就是拿下深市市场。
虽然说这话的是自家总经理，但在场的众人却没几个人当回事。
显然，他们也并不认为楚天耀能够做到。
到时候要是真打了自己的脸，估计自家这位总经理应该就能明白现实的残酷了。
“天河贸易是深市最大的经销商，要想拿下深市市场，只有借助天河贸易的销售渠道，我没猜错的话，楚总一定会跟天河贸易合作。”
不远处的工位上，郑舫忽然开口道。
听到这话，众人也都是将目光看向了郑舫而去。
这个二十出头的年轻人在人群中并不显眼，戴着一副黑框眼镜，斯斯文文的样子也压根看不出来居然是市场营销专业出身。
“郑舫，我没记错的话你之前不就是在天河贸易公司上班？”
人群中，李嫣然忽然出口向郑舫问道。
她的记忆力不错，这是多年市场工作经验带来的本能，虽然之前所有人都忽视掉了郑舫这个文弱书生，但她却是记忆犹新。
天河贸易可是粤省知名的大公司，之前靠着做家用百货起家，短短数年时间之内便建立起了强大的销售渠道，进而成为了粤省地界有名的贸易公司。
特别是在深市，这更是天河贸易的大本营。
此时，听到李嫣然的话，郑舫也点了点头。
“实不相瞒，天河贸易之前也对爱立信的独家代理权感兴趣，甚至亲自派了谈判团队去谈，只是很可惜没能谈下来。”
闻言，李嫣然则开口道：“所以这就是你跳槽来星耀科技的原因？”
推了推镜框，郑舫毫不避讳道：“没错，我看好爱立信在国内的发展前景，星耀科技能拿下独家代理权，未来发展壮大不过只是时间问题，只是……楚总好像有些心急了。”
对于楚天耀想要在半年内拿下粤省市场的事，郑舫显然也并不看好。
“说到底，咱们还是没有渠道能力，不得不求着那些经销商帮忙。”
一旁，林立索性出口道。
在他看来，星耀科技手中的确握着一张足以让很多人都眼红的王牌，但苦于星耀科技本身没有足够的实力，想要将爱立信产品推入市场，条件尚不成熟。
“走一步看一步吧，咱们不还在培训期吗？
我倒是想要看看这位楚总怎么给咱们打这头阵。”
李嫣然红唇微抿，显然是对楚天耀如何拿下深市市场的第一战期待起来。
……
与此同时。
就在会议室里。
所有人李嫣然等人前脚刚离开，钟志强却是被楚天耀给留了下来。
“现在，说说你迟到的事吧！”
楚天耀看着坐在一旁的钟志强道：“按照公司规矩，迟到得扣钱，哪怕你是实习生也不例外。”
“扣多少？”
钟志强听到这话，少有的着急起来。
“一次扣二十！”
不等楚天耀开口，卢秋雨便掩嘴笑道。
“二十？
你们这也太黑心了吧！”
钟志强面色一黑，满是埋怨道。
迟到一次扣二十，这放在九十年代，那妥妥是高额罚款了。
“对了，昨天不是给你预支了三百块吗？
你怎么也不换身衣服过来。”
卢秋雨瞥了一眼钟志强，见对方二十块都如此斤斤计较的样子，怎么也无法将其跟曾经的跨国公司老板联系在一起。
“钱打回老家了，我老娘一直是我哥嫂在照顾，算是我欠他们的。”
钟志强眼皮一抬道。
他坐牢的这几年，家里断了最大的倚仗，日子自然也不再像以前那般奢侈，老母亲怨言不小，不过也只得跟着他哥嫂生活。
钟志强虽然打小就离开了家，但也算是个孝顺人。
“倒是我欠考虑了，这样吧……让财务把这个月的工资提前支给你，在深市这样的地方，没钱可是寸步难行。”
楚天耀的目光落到钟志强身上，迎着对方一脸惊讶和不解的表情，继续笑道：“就算是实习生，那也是我星耀科技的员工，你这副尊容走出去，你不嫌磕碜我还嫌给公司丢人呢。”
楚天耀这话，不仅没让钟志强生气，反倒是让对方眼中露出了一丝感激。
毕竟这上班第一天就预支一个月工资，放眼全天下可都是闻所未闻的事。
即便是卢秋雨，此时也睁大了双眼的盯着楚天耀，似乎有些不敢相信，自家这个一向对员工极其抠门的老板，竟然还有如此大方的时候。
虽然不知道为什么，但卢秋雨觉得楚天耀会不会对这个钟志强有些过于看重了。
相比之下，她倒是觉得那个叫李嫣然的女员工，似乎比钟志强更有能耐些。
“无功不受禄，楚总，你有什么条件就说吧，我们非亲非故，再说了我这人从来不喜欢欠别人人情。”
钟志强凝视着楚天耀出口道。
这世间什么账都好还，唯独人情账难还，特别是钟志强这种人，可不会轻易欠别人人情。
“等的就是你这句话！”
会议室里，楚天耀神秘一笑，紧接着站在他身旁的卢秋雨，却是将一份早已准备好的资料递到了钟志强手中。
“这是？”
钟志强看着手里的资料微微一愣。
“我对你说的方案很感兴趣，所以打算把下沉市场这块交给你来做。”
楚天耀盯着钟志强，继续道：“半个月，我最多只给你半个月时间，深市周边的县级市场你必须给我打通。”
“只给我半个月？”
乍一听楚天耀这话，就连钟志强也是眼皮一颤。
好家伙，楚天耀这是打算把他给累死。
早就知道这人情不是这么好还的。
此时钟志强甚至有了撂挑子不干的想法。
“放心，不是你一个人，我们公司并非完全没有渠道能力，我会让老胡帮你，他手下有一支销售团队，这深市周边的家电市场都有我们的人。”
知道钟志强在担心什么，楚天耀笑着起身，拍了拍钟志强的肩膀。
“老实说，时间虽然紧凑了些，但要打通这几个县级市场并不是什么难事，不过我想知道的是，你拿什么手段去拿下深市？”
钟志强抬头，看着面前的楚天耀。
如今楚天耀的大话都已经放了出去，营销团队的所有人都在等着自家老总给他们打一场漂亮的头阵。
楚天耀若是食言做不到，这无疑会大伤士气。
“所以，我才需要你在短时间内打通县级市场，我会让老胡配合你，另外给你一趣÷阁专项资金，你放开了整，动静越大越好，最好让摩托罗拉公关部的人都知道。”
听的此话，钟志强先是疑惑，随即似乎是想到了什么，眼中顿时露出了一丝明悟。
临近中午。
当众人走出会议室时，各自脸上的表情皆是有些复杂。
哪怕是李嫣然亦是如此。
百分之十五以上的利润，楚天耀究竟有什么把握能谈成？
对于楚天耀的计划，他们心中都在暗自打鼓。
回到办公区，众人也都三三两两的聚在了一起。
“半年时间想要拿下粤省市场，这根本是不可能的事。”
“没错，而且还想从经销商手里拿到百分之十五以上的利润空间，楚总未免也太异想天开了。”
“本来想着换了新公司能大有作为，看样子咱们的好日子估计也就这半年了。”
“怕什么，反正工资这么高，干着再说呗！”
……
没有外人在场，众人聚在一起便小声议论了起来。
毕竟都是新入职的员工，要说对公司有什么忠心和感情可言，自然是扯淡。
听了楚天耀的计划后，他们反倒是不看好新公司的发展了。
“楚总刚才说的计划，你怎么看？”
李嫣然的隔壁工位上，林立亦是微皱着眉头问道。
他跟其他人的看法一样，总觉得楚天耀有些太过异想天开，半年之内拿下粤省市场的说法，就跟小孩过家家一样不切实际。
“不知道。”
出乎林立的意料，李嫣然却是摇了摇头，一脸深思。
“总感觉这位楚总不像是一般人，或许他真有什么手段也说不定。”
回想起会议室里楚天耀那始终淡定的表情，让李嫣然有些琢磨不透。
按理说，谁都知道粤省可是摩托罗拉的主战场，要想在半年之内超过摩托罗拉的市场份额，这不比登天简单多少。
可楚天耀能信誓旦旦的说出那番话，这可不像是一个公司上位者欠缺考虑能说得出口的。
“实不相瞒，在应聘之前我也调查过星耀科技，发现这家公司在营销上的确有两把刷子，不过这次的对手可是摩托罗拉，不是只会造VCD的万燕公司，要想实现弯道超车，哪有这么容易。”
与李嫣然的态度相反，林立坐在自己的工位上又笑道：“反正我来就权当是积累工作经验了，这里待遇还不错，楚总不是说要亲自下场培训我们吗？
咱就看看他是如何打头阵的。”
听到林立的话，李嫣然的目光不自觉的看向会议室，眼里倒是露出了几分期待之色。
之前在会议室里楚天耀当着众人的面做出了承诺。
营销团队成立后的第一战就是拿下深市市场。
虽然说这话的是自家总经理，但在场的众人却没几个人当回事。
显然，他们也并不认为楚天耀能够做到。
到时候要是真打了自己的脸，估计自家这位总经理应该就能明白现实的残酷了。
“天河贸易是深市最大的经销商，要想拿下深市市场，只有借助天河贸易的销售渠道，我没猜错的话，楚总一定会跟天河贸易合作。”
不远处的工位上，郑舫忽然开口道。
听到这话，众人也都是将目光看向了郑舫而去。
这个二十出头的年轻人在人群中并不显眼，戴着一副黑框眼镜，斯斯文文的样子也压根看不出来居然是市场营销专业出身。
“郑舫，我没记错的话你之前不就是在天河贸易公司上班？”
人群中，李嫣然忽然出口向郑舫问道。
她的记忆力不错，这是多年市场工作经验带来的本能，虽然之前所有人都忽视掉了郑舫这个文弱书生，但她却是记忆犹新。
天河贸易可是粤省知名的大公司，之前靠着做家用百货起家，短短数年时间之内便建立起了强大的销售渠道，进而成为了粤省地界有名的贸易公司。
特别是在深市，这更是天河贸易的大本营。
此时，听到李嫣然的话，郑舫也点了点头。
“实不相瞒，天河贸易之前也对爱立信的独家代理权感兴趣，甚至亲自派了谈判团队去谈，只是很可惜没能谈下来。”
闻言，李嫣然则开口道：“所以这就是你跳槽来星耀科技的原因？”
推了推镜框，郑舫毫不避讳道：“没错，我看好爱立信在国内的发展前景，星耀科技能拿下独家代理权，未来发展壮大不过只是时间问题，只是……楚总好像有些心急了。”
对于楚天耀想要在半年内拿下粤省市场的事，郑舫显然也并不看好。
“说到底，咱们还是没有渠道能力，不得不求着那些经销商帮忙。”
一旁，林立索性出口道。
在他看来，星耀科技手中的确握着一张足以让很多人都眼红的王牌，但苦于星耀科技本身没有足够的实力，想要将爱立信产品推入市场，条件尚不成熟。
“走一步看一步吧，咱们不还在培训期吗？
我倒是想要看看这位楚总怎么给咱们打这头阵。”
李嫣然红唇微抿，显然是对楚天耀如何拿下深市市场的第一战期待起来。
……
与此同时。
就在会议室里。
所有人李嫣然等人前脚刚离开，钟志强却是被楚天耀给留了下来。
“现在，说说你迟到的事吧！”
楚天耀看着坐在一旁的钟志强道：“按照公司规矩，迟到得扣钱，哪怕你是实习生也不例外。”
“扣多少？”
钟志强听到这话，少有的着急起来。
“一次扣二十！”
不等楚天耀开口，卢秋雨便掩嘴笑道。
“二十？
你们这也太黑心了吧！”
钟志强面色一黑，满是埋怨道。
迟到一次扣二十，这放在九十年代，那妥妥是高额罚款了。
“对了，昨天不是给你预支了三百块吗？
你怎么也不换身衣服过来。”
卢秋雨瞥了一眼钟志强，见对方二十块都如此斤斤计较的样子，怎么也无法将其跟曾经的跨国公司老板联系在一起。
“钱打回老家了，我老娘一直是我哥嫂在照顾，算是我欠他们的。”
钟志强眼皮一抬道。
他坐牢的这几年，家里断了最大的倚仗，日子自然也不再像以前那般奢侈，老母亲怨言不小，不过也只得跟着他哥嫂生活。
钟志强虽然打小就离开了家，但也算是个孝顺人。
“倒是我欠考虑了，这样吧……让财务把这个月的工资提前支给你，在深市这样的地方，没钱可是寸步难行。”
楚天耀的目光落到钟志强身上，迎着对方一脸惊讶和不解的表情，继续笑道：“就算是实习生，那也是我星耀科技的员工，你这副尊容走出去，你不嫌磕碜我还嫌给公司丢人呢。”
楚天耀这话，不仅没让钟志强生气，反倒是让对方眼中露出了一丝感激。
毕竟这上班第一天就预支一个月工资，放眼全天下可都是闻所未闻的事。
即便是卢秋雨，此时也睁大了双眼的盯着楚天耀，似乎有些不敢相信，自家这个一向对员工极其抠门的老板，竟然还有如此大方的时候。
虽然不知道为什么，但卢秋雨觉得楚天耀会不会对这个钟志强有些过于看重了。
相比之下，她倒是觉得那个叫李嫣然的女员工，似乎比钟志强更有能耐些。
“无功不受禄，楚总，你有什么条件就说吧，我们非亲非故，再说了我这人从来不喜欢欠别人人情。”
钟志强凝视着楚天耀出口道。
这世间什么账都好还，唯独人情账难还，特别是钟志强这种人，可不会轻易欠别人人情。
“等的就是你这句话！”
会议室里，楚天耀神秘一笑，紧接着站在他身旁的卢秋雨，却是将一份早已准备好的资料递到了钟志强手中。
“这是？”
钟志强看着手里的资料微微一愣。
“我对你说的方案很感兴趣，所以打算把下沉市场这块交给你来做。”
楚天耀盯着钟志强，继续道：“半个月，我最多只给你半个月时间，深市周边的县级市场你必须给我打通。”
“只给我半个月？”
乍一听楚天耀这话，就连钟志强也是眼皮一颤。
好家伙，楚天耀这是打算把他给累死。
早就知道这人情不是这么好还的。
此时钟志强甚至有了撂挑子不干的想法。
“放心，不是你一个人，我们公司并非完全没有渠道能力，我会让老胡帮你，他手下有一支销售团队，这深市周边的家电市场都有我们的人。”
知道钟志强在担心什么，楚天耀笑着起身，拍了拍钟志强的肩膀。
“老实说，时间虽然紧凑了些，但要打通这几个县级市场并不是什么难事，不过我想知道的是，你拿什么手段去拿下深市？”
钟志强抬头，看着面前的楚天耀。
如今楚天耀的大话都已经放了出去，营销团队的所有人都在等着自家老总给他们打一场漂亮的头阵。
楚天耀若是食言做不到，这无疑会大伤士气。
“所以，我才需要你在短时间内打通县级市场，我会让老胡配合你，另外给你一趣÷阁专项资金，你放开了整，动静越大越好，最好让摩托罗拉公关部的人都知道。”
听的此话，钟志强先是疑惑，随即似乎是想到了什么，眼中顿时露出了一丝明悟。