第一百七十七章【谈判中的生活智慧】
被刘文斌晾了大半个月的拉尔夫，总算是联系上了前者。
电话接通的那一刻，拉尔夫差点热泪盈眶，太激动了，太难得了。
谁也不知道他最近半个月是怎么过来的。
说他坑刘文斌，并非完全如此。
因为他本来就很信任和感激刘文斌，但也正是因为这份信任，让他前段时间陷入经济危机当中。
身为一名出色的投资人，他从来不会把鸡蛋放在同一个篮子里。
但是，当时在投资希国石油公司这件事，由于机会难得，因此他抽掉了他身上百分之八十五的资金，全部投了进来。
事实证明，他的投资没出错，信任得到了最好的回报。
问题是，在八月中旬的时候，先是他那个败家儿子出车祸，不仅要赔钱，还要支付药费等，直接将拉尔夫手上的流动资金清零了。
甚至还抵押了房子。
原本这也没什么，但祸不单行福不双至，倒霉再次找上了他。
八月底，他那剩余的百分之十五的投资急转直下，眼看就要被清仓，他只能再次贷款。
负债累累的拉尔夫，苦不堪言。
恰好这个时候，纳卡斯出现了。
纳卡斯胃口大，资本强大，所以没看上拉尔夫他自己那丁点儿股份，反倒是想拿下刘文斌手里的股份。
为何？
柿子当然是挑软的捏啊！
拉尔夫手上不仅有枫徽银行的股份，自己个人也有，但不可能以五百多亿美刀的市值平价处理呀。
毕竟枫徽银行高层也不可能答应，背后正在跟其他国际巨头较量当中呢。这个时候拉尔夫要是卖了，高层指不定要恨死他呢。
但刘文斌不同，股份多，背景也很一般。
不选他，选谁？
另外，根据记录显示，刘文斌在八月底的时候也通过股市出售了一个点的股份。
说明刘文斌很缺钱，需要回笼资金！
综合以上原因，这才有了大半个月前，拉尔夫骗刘文斌到北欧购买二手飞机的破事。
可刘文斌不愧是年轻人，性格不是一般的倔强，说跑路就跑路，说消失就消失，完全不给拉尔夫半条活路。
伴随着拉尔夫打听到刘文斌滞留大不列颠岛，且国内的国资油企也来了，拉尔夫彻底坐不住了。
要是刘文斌真的把股份低价转让给国资油企，那么纳卡斯真的就没洗了，而拉尔夫那到手的中介费也要吐出来。
所以，拉尔夫急呀！
“谢谢，感谢艾伦你终于肯接我电话了，能告诉我你在哪吗？我想跟你见个面。”
在东方文华酒店会议室坐着的刘文斌，冷笑了下，道：
“可我不想！”
“艾伦，我错了，真的，我不该自以为是，我不该骗你的，但你也必须承认，我出发点也是好的，毕竟你也是要出售股份的，卖给谁不是卖呢？你说对吧？”
“呵呵，你这波强行解释的操作，我给你满分！”
刘文斌顿了顿，马上接着道：
“但你说错了，卖给谁，怎么卖，在我看来，是不一样的。好了，不废话了，等几天吧，我现在忙着呢！”
啪！
他并没有给对方机会，直接挂断了电话。
对面的魏宏志，面不改色，似乎没有听到这个电话，十分沉着冷静：
“刘总你刚才说你只愿意出售百分之十的股份，会不会太少了？你也应该很清楚，我们国资油企很有诚意，而且实力也不差，可以说，我们绝对是最有资格接手你手中股份的企业之一了......”
谈判中的威胁，软硬兼施、气势碾压、信息差等都是十分正常的手段。
但是这些对于刘文斌来说，并不会有实质伤害。
相反，他反而觉得挺有趣的。
这很像小时候，他跟菜市场老婆婆、菜贩子等讨价还价一样，就是要赢！
抹零是赢，多砍掉一毛钱也是赢，让对方搭一根葱还是赢。
虽然这些都不值什么钱，但这些都是生活智慧，积少成多的道理很多人都懂，但并不是每个人都能坚持下来的。
每次去看老张，老张都以为刘文斌过得很惨很可怜，其实不然。
刘文斌高中毕业后，小金库里面存了九千三百块。
这些钱大部分都是一块或者五块的零钱，少部分十块二十块，五十一百的只有寥寥几张而已。
也正因为有了这样的习惯，所以他身上总会留有一部分钱作为应急，不至于让自己在遇到紧急情况时手忙脚乱。
“我承认你们国资油企确实很有资格，但我需要的东西你们未必能完全给到我，所以不如就这样吧，反正十个点也不算少了.....”
“不知道是什么东西？”
魏宏志也挺好奇的，但刘文斌接下来的话，把他吓到了。
“什么？超级计算机？而且还是每秒零点九亿亿次的超级计算机？你要这玩意儿干什么？你一个玩互联网的，搭建一个数据中心不是更划算吗？”
老魏脱口而出，面色十分惊讶。
在老魏身后的两位助手，同样目瞪口呆，至于赵果儿则是脸色白了一下，显然又想起了之前不太愉快的经历。
作为见多识广的魏宏志，他对超级计算机也有一定耳闻。
国内也一直致力于超级计算机的研发，前段时间，也就是六月份的时候，全球超算排名公布，国内的太湖之光和天河二号以九点三亿亿次每秒和三点三亿亿次每秒分别位列冠亚军。
而现在，刘文斌的要求，居然是零点九亿亿次的超算，这也太惊人了。
刘文斌甩了两个超大白眼出去，道：
“魏老总是饱汉不知饿汉饥啊，你们国资企业当然不需要超级计算机了，可我们私人企业，想要开发一些技术，做个实验，都得排队，时间就是金钱啊，谁想等啊？”
超级计算机的作用是毋庸置疑的，在现今的很多实验当中都能看到它的身影。
一般有野心的互联网巨头，哪家不搞超级计算机？
被誉为组装厂的华威公司，一直都投入巨额资金搞研发，超级计算机就是其中的一个项目。
当然国内也不是没有生产超级计算机的企业，比如魔都贝岭、拓尔思、佳力图等等，这些都是超级计算机行业领域的佼佼者。
然鹅，刘文斌根本瞧不上这些，因为技术根本达不到梅竹的要求，否则他何必舍近求远，跑去美丽国找虐呢？
掌握核心技术，才是企业长久之道，而不是靠外人。
这也是为何这些年，华威公司每年都投入一千多亿软妹币进行技术研发的主要原因。
“这个真帮不到你，你这要求太高了，不能降低要求吗？”
刚问完这句话，魏宏志顿时老脸一红，显然是白问了。
电话接通的那一刻，拉尔夫差点热泪盈眶，太激动了，太难得了。
谁也不知道他最近半个月是怎么过来的。
说他坑刘文斌，并非完全如此。
因为他本来就很信任和感激刘文斌，但也正是因为这份信任，让他前段时间陷入经济危机当中。
身为一名出色的投资人，他从来不会把鸡蛋放在同一个篮子里。
但是，当时在投资希国石油公司这件事，由于机会难得，因此他抽掉了他身上百分之八十五的资金，全部投了进来。
事实证明，他的投资没出错，信任得到了最好的回报。
问题是，在八月中旬的时候，先是他那个败家儿子出车祸，不仅要赔钱，还要支付药费等，直接将拉尔夫手上的流动资金清零了。
甚至还抵押了房子。
原本这也没什么，但祸不单行福不双至，倒霉再次找上了他。
八月底，他那剩余的百分之十五的投资急转直下，眼看就要被清仓，他只能再次贷款。
负债累累的拉尔夫，苦不堪言。
恰好这个时候，纳卡斯出现了。
纳卡斯胃口大，资本强大，所以没看上拉尔夫他自己那丁点儿股份，反倒是想拿下刘文斌手里的股份。
为何？
柿子当然是挑软的捏啊！
拉尔夫手上不仅有枫徽银行的股份，自己个人也有，但不可能以五百多亿美刀的市值平价处理呀。
毕竟枫徽银行高层也不可能答应，背后正在跟其他国际巨头较量当中呢。这个时候拉尔夫要是卖了，高层指不定要恨死他呢。
但刘文斌不同，股份多，背景也很一般。
不选他，选谁？
另外，根据记录显示，刘文斌在八月底的时候也通过股市出售了一个点的股份。
说明刘文斌很缺钱，需要回笼资金！
综合以上原因，这才有了大半个月前，拉尔夫骗刘文斌到北欧购买二手飞机的破事。
可刘文斌不愧是年轻人，性格不是一般的倔强，说跑路就跑路，说消失就消失，完全不给拉尔夫半条活路。
伴随着拉尔夫打听到刘文斌滞留大不列颠岛，且国内的国资油企也来了，拉尔夫彻底坐不住了。
要是刘文斌真的把股份低价转让给国资油企，那么纳卡斯真的就没洗了，而拉尔夫那到手的中介费也要吐出来。
所以，拉尔夫急呀！
“谢谢，感谢艾伦你终于肯接我电话了，能告诉我你在哪吗？我想跟你见个面。”
在东方文华酒店会议室坐着的刘文斌，冷笑了下，道：
“可我不想！”
“艾伦，我错了，真的，我不该自以为是，我不该骗你的，但你也必须承认，我出发点也是好的，毕竟你也是要出售股份的，卖给谁不是卖呢？你说对吧？”
“呵呵，你这波强行解释的操作，我给你满分！”
刘文斌顿了顿，马上接着道：
“但你说错了，卖给谁，怎么卖，在我看来，是不一样的。好了，不废话了，等几天吧，我现在忙着呢！”
啪！
他并没有给对方机会，直接挂断了电话。
对面的魏宏志，面不改色，似乎没有听到这个电话，十分沉着冷静：
“刘总你刚才说你只愿意出售百分之十的股份，会不会太少了？你也应该很清楚，我们国资油企很有诚意，而且实力也不差，可以说，我们绝对是最有资格接手你手中股份的企业之一了......”
谈判中的威胁，软硬兼施、气势碾压、信息差等都是十分正常的手段。
但是这些对于刘文斌来说，并不会有实质伤害。
相反，他反而觉得挺有趣的。
这很像小时候，他跟菜市场老婆婆、菜贩子等讨价还价一样，就是要赢！
抹零是赢，多砍掉一毛钱也是赢，让对方搭一根葱还是赢。
虽然这些都不值什么钱，但这些都是生活智慧，积少成多的道理很多人都懂，但并不是每个人都能坚持下来的。
每次去看老张，老张都以为刘文斌过得很惨很可怜，其实不然。
刘文斌高中毕业后，小金库里面存了九千三百块。
这些钱大部分都是一块或者五块的零钱，少部分十块二十块，五十一百的只有寥寥几张而已。
也正因为有了这样的习惯，所以他身上总会留有一部分钱作为应急，不至于让自己在遇到紧急情况时手忙脚乱。
“我承认你们国资油企确实很有资格，但我需要的东西你们未必能完全给到我，所以不如就这样吧，反正十个点也不算少了.....”
“不知道是什么东西？”
魏宏志也挺好奇的，但刘文斌接下来的话，把他吓到了。
“什么？超级计算机？而且还是每秒零点九亿亿次的超级计算机？你要这玩意儿干什么？你一个玩互联网的，搭建一个数据中心不是更划算吗？”
老魏脱口而出，面色十分惊讶。
在老魏身后的两位助手，同样目瞪口呆，至于赵果儿则是脸色白了一下，显然又想起了之前不太愉快的经历。
作为见多识广的魏宏志，他对超级计算机也有一定耳闻。
国内也一直致力于超级计算机的研发，前段时间，也就是六月份的时候，全球超算排名公布，国内的太湖之光和天河二号以九点三亿亿次每秒和三点三亿亿次每秒分别位列冠亚军。
而现在，刘文斌的要求，居然是零点九亿亿次的超算，这也太惊人了。
刘文斌甩了两个超大白眼出去，道：
“魏老总是饱汉不知饿汉饥啊，你们国资企业当然不需要超级计算机了，可我们私人企业，想要开发一些技术，做个实验，都得排队，时间就是金钱啊，谁想等啊？”
超级计算机的作用是毋庸置疑的，在现今的很多实验当中都能看到它的身影。
一般有野心的互联网巨头，哪家不搞超级计算机？
被誉为组装厂的华威公司，一直都投入巨额资金搞研发，超级计算机就是其中的一个项目。
当然国内也不是没有生产超级计算机的企业，比如魔都贝岭、拓尔思、佳力图等等，这些都是超级计算机行业领域的佼佼者。
然鹅，刘文斌根本瞧不上这些，因为技术根本达不到梅竹的要求，否则他何必舍近求远，跑去美丽国找虐呢？
掌握核心技术，才是企业长久之道，而不是靠外人。
这也是为何这些年，华威公司每年都投入一千多亿软妹币进行技术研发的主要原因。
“这个真帮不到你，你这要求太高了，不能降低要求吗？”
刚问完这句话，魏宏志顿时老脸一红，显然是白问了。