第三百零六章：自建物流
人类作为群居动物，下意识就会抱团的行为，这是刻在骨子里的基因，是无法杜绝的。
沈浪对此也没有过于纠结，作为老板他需要做的是居中协调，平衡各方利益，让他们尽可能的在内部竞争中发挥自己的优势, 而不是把精力都放在内斗上。
“咳咳。”沈浪敲了敲桌子。
顿时，会议室里众人都把目光汇聚在沈浪身上，大家心里都清楚，他们这样争执是没有意义的，公司里拥有唯一决策权的，只有沈浪。
沈浪正色道：“你们的想法我都知道了，要不这样吧，产业园的建设资金就有各个项目组按照比例出资，比如王晓川的AI智能研究所，你有什么样的需求，自己去跟设计院商量，然后让设计院给出预算，这部分资金就从AI智能研究所的经费里出。”
“至于其他公共区域的绿化、餐厅、住宿、娱乐设施，就由各个项目组按照员工人数进行分摊，另外为了方便日后的物业管理，我会成立一家新的物业公司统一进行管理。”
话音刚落，会议室里就是一阵窃窃私语，一阵交流过后，就都不说话了。
沈浪的方案不能说完美符合各方利益，不过这也是目前为止最公平的方案了，而且老板都发话了，说明他心里早就有了打算，谁会傻乎乎的跳出来跟老板唱反调？
“既然大家都没意见，那就先准备起来吧, 张总把方案整理一下跟投资人协商, 看看哪里还需要完善的。”沈浪最终拍板。
张永连忙点头, 这话已经很明显了，说是跟投资人协商，实际上就是通知，哪里需要完善的，其实就是告诉他，可以小幅度修改，但是大方向不能变。
其实在张永看来，沈浪跟陈添桥是一类人，同样的固执、骄傲，只不过陈添桥的固执和骄傲都写在脸上，而沈浪表面上看起来和和气气的，实际上固执和骄傲都刻在心里。
这让张永不禁有些疑惑，难道固执和骄傲是成功的必备品质？
当然，即便是忙着产业园的事情，沈浪也没有忘记答应帮老家村民修公路，联系上魔都一家建筑公司，把工程交给他们完成，对于这家建筑公司的体量, 两千万的小工程, 自然是不值一提，但是沈浪手里还握着一个规模庞大的产业园项目。
这家建筑公司自然不敢怠慢，立即前往沈浪老家进行实地勘察，重视程度不亚于一线城市的标杆建筑。
很快，各方投资人也同意了产业园的出资方案，接下来就等着各个项目组跟设计院定下设计图纸，就可以破土动工了。
接下来的事情就不需要沈浪一直盯着了，这天，他把已经在魔都晃荡了半个月的堂哥沈宏斌叫到了公司，然后约上了刘强冬。
“沈总，不好意思，路上有点堵车。”刘强冬脱掉外面的大衣，喘了口气。
沈浪摆摆手笑道：“不碍事，现在汽车保有量每年都在激增，堵车以后是常有的事情。”
“是啊，现在京城也是堵得不行，二环线根本走不动。”刘强冬也有些感慨。
沈浪说着给刘强冬介绍了堂哥沈宏斌，随后话锋一转。
“刘总，我听说最近淘宝马总那边一直在给你使绊子？”
刘强冬苦笑着点点头：“是啊，现在只要是跟淘宝有业务往来的快递都要给京东涨价，价格甚至一度超过了顺丰，没办法，我们只能跟其他快递公司合作，不过这些快递公司的物流网络还不完善，导致用户的购物体验下降，不少快递在途中就被取消订单。”
此时的京东跟淘宝的派件量压根就没法比，也难怪快递公司不把京东放在眼里，一方面可以讨好杰克马，一方面还能抬价多赚钱，一举两得属于是。
沈浪自然知道杰克马这么做并不是针对刘强冬，而是在防备他，刘强冬属于是受了无妄之灾。
“刘总，还记得上次我们见面，我问过你，京东的核心竞争力是什么。”
还没等刘强冬反应过来，沈浪就说出一句让他心惊胆颤，却又热血沸腾的话。
“网购要想做大，物流是一个无法逃避的问题，刘总有没有想过成立自己的物流体系？”
语出惊人，刘强冬甚至有些没反应过来，只觉得脑袋嗡嗡作响。
“沈总，您的意思是，让京东自建物流？”
沈浪冲刘强冬笑了笑：“怎么？难道刘总从来就没有这样的想法？”
刘强冬对沈浪苦笑道：“沈总，不瞒你说，从04年成立京东多媒体，我曾经有一万次自建物流的念头，又不得不一万零一次的压了下来。”
说白了，就是没钱，物流是重资产行业，仓储、货车都需要大把撒钱，就他这点家底，就是全丢出去也不见得能溅起水花来。
沈浪拍了拍刘强冬的肩膀，正色道：“自建物流越早建立成本越低，如果只是钱的问题，我可以帮忙解决。”
刘强冬明显犹豫了片刻：“沈总，这件事情太大了，能不能容我回去考虑一下？”
“当然，刘总考虑好了可以随时联系我。”
送走了刘强冬，沈宏斌好奇的问沈浪：“这人真是够奇怪的，你送钱给他，他居然还这么多顾虑？”
沈浪冲沈宏斌笑了笑：“你以为我的钱是白给他的？他得拿京东的股份来换，这样就很有可能会失去京东的控股权，而且现在全世界都没有哪家电商平台能够拥有自己的物流平台，就连亚马逊自建物流都失败了，这其中的风险他不能不考虑。”
沈宏斌一副恍然的表情，随后又盯着沈浪看了好一会儿，才摸着下巴道。
“你小子还真是块做生意的料，别人想什么都被你猜得一清二楚。”
“行了，别拍马屁了，你这些天也别玩儿了，准备一下，等刘总同意自建物流，你就去他那里学习。”沈浪拍了拍沈宏斌的肩膀正色道。
沈宏斌有些好奇：“你怎么知道他一定会答应？”
“他的野心会驱使他做出正确的选择！”
正如沈浪所说，刘强冬回去之后，脑海里一直在不断重复着沈浪那句：自建物流体系。
毫无疑问，自建物流体系，不仅能够帮助京东摆脱目前的困境，而且还能让京东除了货品质量保障之外，获得另外一个核心竞争力。
然而，自建物流的成本却让刘强冬彻夜难眠，其实他早就拜访过顺丰的王玮，也跟很多物流公司打过交道，他很清楚，目前的快递行业，要想赚钱，就得走申通、中通的路子，开放加盟，降低成本。
但是这样一来，就跟自建物流体系的目的背道而驰，他很清楚，像快递员这种直接面向顾客的职业，如果交给一群“雇佣兵”，服务品质压根无从谈起。
更重要的是，去年为了拿到沈浪的一千万人民币投资，他已经出让了20%的股份，如果再让沈浪拿到更多京东的股份，他很难保证自己的话语权。
“能不能另外拉一个第三方投资人进来参与这个项目呢？”刘强冬忽然脑海里冒出一个念头，之后就再也抑制不住的生根发芽。
第二天，刘强冬就开始主动接触各个投资机构，然而，结果并不好，原因也很简单，此时京东的业务别说淘宝、当当这些一线电商平台，就连二线都算不上。
更可笑的是，就这么一家业绩平平的小公司，居然嚷嚷着要自建物流，甚至有不少投资机构觉得刘强冬是个骗子，如果不是京东有沈浪的投资，估计很多投资就够连门都不会让刘强冬进。
一连几天，刘强冬跑了几十家投资公司，要么是被当场拒绝，要么是说考虑一下，然后就没有下文了。
这让刘强冬备受打击的同时又激发了他执拗的性格，你说我做不成，我偏要做成了给你看！
就在这个时候，忽然有一位投资人主动上门找到刘强冬。
“徐总，欢迎欢迎。”刘强冬握着徐鑫的手，十分热情。
徐鑫心里暗笑，如果不是沈浪给她打电话，她还真不一定会跑这一趟。
之后二人的交谈显得十分融洽，刘强冬慷慨激扬的表达自建物流体系后对于京东的意义。
而徐鑫听得也很认真，同时也觉得刘强冬是个很务实的人，他不像很多创业者一上来就给投资人画大饼，而是告诉投资人，他第一步会做什么，第二步又会做什么。
听完之后，徐鑫当即拍板：“刘总，我对这个项目很感兴趣，这样吧，你做个详细的策划方案来，需要多少钱，我批给你。”
徐鑫研究过沈浪的投资案例，发现沈浪投资的项目还没有赔本的，她相信沈浪的眼光，再加上刘强冬的做实事的态度，在徐鑫看来，这就具备了成功的条件，至于能不能做成，那就看天意了。
刘强冬闻言大喜过望，能够引入第三方投资，就不用担心沈浪股份占比过高的问题了。
“咳咳，徐总，浪潮科技的沈总之前也跟我聊过了，他应该也会投资一部分......”
徐鑫来之前就跟沈浪聊过了，自然知道这件事，不过还是装作一副惊喜的模样。
“是嘛，那太好了，有沈总的投资，我也能说服高层多批一些资金。”
送走徐鑫之后，刘强冬开始绞尽脑汁的制定自建物流体系的商业策划书，由于没有经验，他写了好几版，最后都被自己给推翻了，没办法只能花钱请人来完成。
很快，这份自建物流体系的策划书就出现在了沈浪手里。
沈浪看了之后连连点头，不得不承认，冬哥还是很有两把刷子的。
他并没有好高骛远的一上马就要建全国性的物流体系，而是以一二线城市为基础搭建一个初始框架，然后再层层向外扩散。
这也很符合当前电商平台的发展规律，首先现在才刚刚07年，互联网的普及度其实并不高，网络购物的主力军还是在经济比较发达的城市。
此外，京东的用户群体，相对都是比较高端的用户，这些用户大部分也都在一二线城市，所以当前，京东只需要先把一二线城市的物流体系建立起来，就可以满足大部分京东用户的需求了，不需要像淘宝那样，把触角分散到全国各地。
最终经过商议，今日资本投资一千万美金，沈浪的投资公司投资五百万美金，帮助京东组建自己的物流体系。
消息很快在电商圈子里传开，一时间议论纷纷。
不过大部分都是在笑话刘强冬不自量力的，要知道亚马逊多么雄厚的资本，自建物流体系都失败了，京东才多大体量？居然妄想做亚马逊都做不到的事情，这不是天方夜谭嘛？
一时间，刘强冬在圈内成了一个笑话，像慧聪网的郭凡申就断言，京东活不过一年。
然而，相对于其他人准备看刘强冬笑话时，杰克马却莫名有些紧张。
“这个刘强冬究竟哪来的勇气做自建物流？”
蔡崇薪见杰克马眉头紧皱，于是劝解道：“这次沈浪也不过是跟投，说明刘强冬也在防着沈浪呢，只要不是沈浪亲自入场，咱们就没必要那么紧张。”
杰克马闻言眉头舒展了一些，随即苦笑：“或许真的是我谨慎过头了，但愿京东的失败能让沈浪打消进军电商的念头吧。”
蔡崇薪忽然想到一个问题：“老马，你说，沈浪现在除了产业园之外，也没有别的动静，他手里握着那么大一趣÷阁钱，究竟想要做什么？”
杰克马也是百思不得其解，他现在感觉沈浪手里握着的不是一大趣÷阁钱，而是一枚炸弹，丢出来就是要轰动整个内地互联网圈子的存在。
可偏偏沈浪一点动静都没有，弄得所有阿里高管连年都没过好。
“我们是不是有点紧张过头了？”蔡崇薪不由苦笑。
杰克马摆摆手：“算了，这些暂时放一放，当务之急是要准备好港股上市的IPO，这块你盯紧一点。”
淘宝是个烧钱机器，再加上投资物流和一些其他项目，从雅虎融来的10亿美金也花了一大半，上市融资也就成了唯一的出路。
沈浪对此也没有过于纠结，作为老板他需要做的是居中协调，平衡各方利益，让他们尽可能的在内部竞争中发挥自己的优势, 而不是把精力都放在内斗上。
“咳咳。”沈浪敲了敲桌子。
顿时，会议室里众人都把目光汇聚在沈浪身上，大家心里都清楚，他们这样争执是没有意义的，公司里拥有唯一决策权的，只有沈浪。
沈浪正色道：“你们的想法我都知道了，要不这样吧，产业园的建设资金就有各个项目组按照比例出资，比如王晓川的AI智能研究所，你有什么样的需求，自己去跟设计院商量，然后让设计院给出预算，这部分资金就从AI智能研究所的经费里出。”
“至于其他公共区域的绿化、餐厅、住宿、娱乐设施，就由各个项目组按照员工人数进行分摊，另外为了方便日后的物业管理，我会成立一家新的物业公司统一进行管理。”
话音刚落，会议室里就是一阵窃窃私语，一阵交流过后，就都不说话了。
沈浪的方案不能说完美符合各方利益，不过这也是目前为止最公平的方案了，而且老板都发话了，说明他心里早就有了打算，谁会傻乎乎的跳出来跟老板唱反调？
“既然大家都没意见，那就先准备起来吧, 张总把方案整理一下跟投资人协商, 看看哪里还需要完善的。”沈浪最终拍板。
张永连忙点头, 这话已经很明显了，说是跟投资人协商，实际上就是通知，哪里需要完善的，其实就是告诉他，可以小幅度修改，但是大方向不能变。
其实在张永看来，沈浪跟陈添桥是一类人，同样的固执、骄傲，只不过陈添桥的固执和骄傲都写在脸上，而沈浪表面上看起来和和气气的，实际上固执和骄傲都刻在心里。
这让张永不禁有些疑惑，难道固执和骄傲是成功的必备品质？
当然，即便是忙着产业园的事情，沈浪也没有忘记答应帮老家村民修公路，联系上魔都一家建筑公司，把工程交给他们完成，对于这家建筑公司的体量, 两千万的小工程, 自然是不值一提，但是沈浪手里还握着一个规模庞大的产业园项目。
这家建筑公司自然不敢怠慢，立即前往沈浪老家进行实地勘察，重视程度不亚于一线城市的标杆建筑。
很快，各方投资人也同意了产业园的出资方案，接下来就等着各个项目组跟设计院定下设计图纸，就可以破土动工了。
接下来的事情就不需要沈浪一直盯着了，这天，他把已经在魔都晃荡了半个月的堂哥沈宏斌叫到了公司，然后约上了刘强冬。
“沈总，不好意思，路上有点堵车。”刘强冬脱掉外面的大衣，喘了口气。
沈浪摆摆手笑道：“不碍事，现在汽车保有量每年都在激增，堵车以后是常有的事情。”
“是啊，现在京城也是堵得不行，二环线根本走不动。”刘强冬也有些感慨。
沈浪说着给刘强冬介绍了堂哥沈宏斌，随后话锋一转。
“刘总，我听说最近淘宝马总那边一直在给你使绊子？”
刘强冬苦笑着点点头：“是啊，现在只要是跟淘宝有业务往来的快递都要给京东涨价，价格甚至一度超过了顺丰，没办法，我们只能跟其他快递公司合作，不过这些快递公司的物流网络还不完善，导致用户的购物体验下降，不少快递在途中就被取消订单。”
此时的京东跟淘宝的派件量压根就没法比，也难怪快递公司不把京东放在眼里，一方面可以讨好杰克马，一方面还能抬价多赚钱，一举两得属于是。
沈浪自然知道杰克马这么做并不是针对刘强冬，而是在防备他，刘强冬属于是受了无妄之灾。
“刘总，还记得上次我们见面，我问过你，京东的核心竞争力是什么。”
还没等刘强冬反应过来，沈浪就说出一句让他心惊胆颤，却又热血沸腾的话。
“网购要想做大，物流是一个无法逃避的问题，刘总有没有想过成立自己的物流体系？”
语出惊人，刘强冬甚至有些没反应过来，只觉得脑袋嗡嗡作响。
“沈总，您的意思是，让京东自建物流？”
沈浪冲刘强冬笑了笑：“怎么？难道刘总从来就没有这样的想法？”
刘强冬对沈浪苦笑道：“沈总，不瞒你说，从04年成立京东多媒体，我曾经有一万次自建物流的念头，又不得不一万零一次的压了下来。”
说白了，就是没钱，物流是重资产行业，仓储、货车都需要大把撒钱，就他这点家底，就是全丢出去也不见得能溅起水花来。
沈浪拍了拍刘强冬的肩膀，正色道：“自建物流越早建立成本越低，如果只是钱的问题，我可以帮忙解决。”
刘强冬明显犹豫了片刻：“沈总，这件事情太大了，能不能容我回去考虑一下？”
“当然，刘总考虑好了可以随时联系我。”
送走了刘强冬，沈宏斌好奇的问沈浪：“这人真是够奇怪的，你送钱给他，他居然还这么多顾虑？”
沈浪冲沈宏斌笑了笑：“你以为我的钱是白给他的？他得拿京东的股份来换，这样就很有可能会失去京东的控股权，而且现在全世界都没有哪家电商平台能够拥有自己的物流平台，就连亚马逊自建物流都失败了，这其中的风险他不能不考虑。”
沈宏斌一副恍然的表情，随后又盯着沈浪看了好一会儿，才摸着下巴道。
“你小子还真是块做生意的料，别人想什么都被你猜得一清二楚。”
“行了，别拍马屁了，你这些天也别玩儿了，准备一下，等刘总同意自建物流，你就去他那里学习。”沈浪拍了拍沈宏斌的肩膀正色道。
沈宏斌有些好奇：“你怎么知道他一定会答应？”
“他的野心会驱使他做出正确的选择！”
正如沈浪所说，刘强冬回去之后，脑海里一直在不断重复着沈浪那句：自建物流体系。
毫无疑问，自建物流体系，不仅能够帮助京东摆脱目前的困境，而且还能让京东除了货品质量保障之外，获得另外一个核心竞争力。
然而，自建物流的成本却让刘强冬彻夜难眠，其实他早就拜访过顺丰的王玮，也跟很多物流公司打过交道，他很清楚，目前的快递行业，要想赚钱，就得走申通、中通的路子，开放加盟，降低成本。
但是这样一来，就跟自建物流体系的目的背道而驰，他很清楚，像快递员这种直接面向顾客的职业，如果交给一群“雇佣兵”，服务品质压根无从谈起。
更重要的是，去年为了拿到沈浪的一千万人民币投资，他已经出让了20%的股份，如果再让沈浪拿到更多京东的股份，他很难保证自己的话语权。
“能不能另外拉一个第三方投资人进来参与这个项目呢？”刘强冬忽然脑海里冒出一个念头，之后就再也抑制不住的生根发芽。
第二天，刘强冬就开始主动接触各个投资机构，然而，结果并不好，原因也很简单，此时京东的业务别说淘宝、当当这些一线电商平台，就连二线都算不上。
更可笑的是，就这么一家业绩平平的小公司，居然嚷嚷着要自建物流，甚至有不少投资机构觉得刘强冬是个骗子，如果不是京东有沈浪的投资，估计很多投资就够连门都不会让刘强冬进。
一连几天，刘强冬跑了几十家投资公司，要么是被当场拒绝，要么是说考虑一下，然后就没有下文了。
这让刘强冬备受打击的同时又激发了他执拗的性格，你说我做不成，我偏要做成了给你看！
就在这个时候，忽然有一位投资人主动上门找到刘强冬。
“徐总，欢迎欢迎。”刘强冬握着徐鑫的手，十分热情。
徐鑫心里暗笑，如果不是沈浪给她打电话，她还真不一定会跑这一趟。
之后二人的交谈显得十分融洽，刘强冬慷慨激扬的表达自建物流体系后对于京东的意义。
而徐鑫听得也很认真，同时也觉得刘强冬是个很务实的人，他不像很多创业者一上来就给投资人画大饼，而是告诉投资人，他第一步会做什么，第二步又会做什么。
听完之后，徐鑫当即拍板：“刘总，我对这个项目很感兴趣，这样吧，你做个详细的策划方案来，需要多少钱，我批给你。”
徐鑫研究过沈浪的投资案例，发现沈浪投资的项目还没有赔本的，她相信沈浪的眼光，再加上刘强冬的做实事的态度，在徐鑫看来，这就具备了成功的条件，至于能不能做成，那就看天意了。
刘强冬闻言大喜过望，能够引入第三方投资，就不用担心沈浪股份占比过高的问题了。
“咳咳，徐总，浪潮科技的沈总之前也跟我聊过了，他应该也会投资一部分......”
徐鑫来之前就跟沈浪聊过了，自然知道这件事，不过还是装作一副惊喜的模样。
“是嘛，那太好了，有沈总的投资，我也能说服高层多批一些资金。”
送走徐鑫之后，刘强冬开始绞尽脑汁的制定自建物流体系的商业策划书，由于没有经验，他写了好几版，最后都被自己给推翻了，没办法只能花钱请人来完成。
很快，这份自建物流体系的策划书就出现在了沈浪手里。
沈浪看了之后连连点头，不得不承认，冬哥还是很有两把刷子的。
他并没有好高骛远的一上马就要建全国性的物流体系，而是以一二线城市为基础搭建一个初始框架，然后再层层向外扩散。
这也很符合当前电商平台的发展规律，首先现在才刚刚07年，互联网的普及度其实并不高，网络购物的主力军还是在经济比较发达的城市。
此外，京东的用户群体，相对都是比较高端的用户，这些用户大部分也都在一二线城市，所以当前，京东只需要先把一二线城市的物流体系建立起来，就可以满足大部分京东用户的需求了，不需要像淘宝那样，把触角分散到全国各地。
最终经过商议，今日资本投资一千万美金，沈浪的投资公司投资五百万美金，帮助京东组建自己的物流体系。
消息很快在电商圈子里传开，一时间议论纷纷。
不过大部分都是在笑话刘强冬不自量力的，要知道亚马逊多么雄厚的资本，自建物流体系都失败了，京东才多大体量？居然妄想做亚马逊都做不到的事情，这不是天方夜谭嘛？
一时间，刘强冬在圈内成了一个笑话，像慧聪网的郭凡申就断言，京东活不过一年。
然而，相对于其他人准备看刘强冬笑话时，杰克马却莫名有些紧张。
“这个刘强冬究竟哪来的勇气做自建物流？”
蔡崇薪见杰克马眉头紧皱，于是劝解道：“这次沈浪也不过是跟投，说明刘强冬也在防着沈浪呢，只要不是沈浪亲自入场，咱们就没必要那么紧张。”
杰克马闻言眉头舒展了一些，随即苦笑：“或许真的是我谨慎过头了，但愿京东的失败能让沈浪打消进军电商的念头吧。”
蔡崇薪忽然想到一个问题：“老马，你说，沈浪现在除了产业园之外，也没有别的动静，他手里握着那么大一趣÷阁钱，究竟想要做什么？”
杰克马也是百思不得其解，他现在感觉沈浪手里握着的不是一大趣÷阁钱，而是一枚炸弹，丢出来就是要轰动整个内地互联网圈子的存在。
可偏偏沈浪一点动静都没有，弄得所有阿里高管连年都没过好。
“我们是不是有点紧张过头了？”蔡崇薪不由苦笑。
杰克马摆摆手：“算了，这些暂时放一放，当务之急是要准备好港股上市的IPO，这块你盯紧一点。”
淘宝是个烧钱机器，再加上投资物流和一些其他项目，从雅虎融来的10亿美金也花了一大半，上市融资也就成了唯一的出路。