第193章 论商人的三六九等
小孩传完话便一溜烟的跑开了。诸人不禁看向王诩那边。瞧见对方仍在悠闲的劈竹子，吕父似懂非懂的点了点头。
“先生或许是想买些东西，明日老夫牵头，大伙一起去。”
随即下达了命令。
第二日一大早，王诩与吕阳父子用过早食便一起结伴入城。
今日摆摊的人很多。街道两侧早早便有人张罗起来。铺摊的，卸货的，码货的，甚至还有大清早就开始叫卖的，比昨日更为热闹。
这一幕看得吕阳有些担心：“唉！还是来晚了。若是寻不到摊位，那可如何是好。”
王诩回过头，笑了笑：“怕什么，咱们自带流量还愁找不到地方？”
旋即摸摸身旁吕乾的脑袋。小孩抬起头，问道：“爷爷，什么是流量？”
王诩认真的解释道：“做生意嘛。一流销售卖流量，二流销售卖转化，三流销售卖价格。这流量便是把握时机，敢做旁人未做之事。改变人们的消费习惯，让其心生依赖，或可吸引诸人目光，就好比有名之人，一般都不差钱。”
小孩听得云里雾里，低头琢磨起王诩的话来。行至之前摆摊的地方，却见摊位早已被人占了。
在十字路口驻足了片刻，正打算转向北街，去临近集市的地方看看。这时有个摊位的小贩兴冲冲的往这边跑。一边跑，一边还向他们招手，十分的热情。
见到来人，王诩拍了拍吕乾的小肩膀：“看到没，那人便是来蹭流量的。”
来人正是昨日想出钱买王诩摊位的家伙。
“见过老丈。我这边有位置，老丈若是不嫌弃，我腾出一块与你。”
这人一定是见到昨日王诩旁边的两个摊位皆是货品销售一空，所以赶早来此占了位置。
王诩语带嘲讽的说道：“老夫可没钱买你这位置。此时尚早，我去北街找找。”
对于这种巧言令色之人，王诩懒得与其废话。说罢便作势要走，不料那人拦住了他。
“老丈哪里的话，我自愿让出位置，只要能挨着老丈就行。”
天底下还有这样的好事？
吕乾禁不住诱惑，拽了拽王诩的衣袖。王诩抬着头，目光看向天空：“老夫年纪大了，昨日晒了两个时辰有些脑热。待会儿找个阴凉处摆摊，岂不美哉？”
随后拉着小孩绕过拦路之人向北面走去。仅仅走了四五步，便听身后那人“哎呀”一声，说道：“我出一百钱。请老丈留下。”
吕乾吃惊的捂住小嘴，对王诩轻声说道：“爷爷，这人疯了。”
“疯的不够。”
话音刚落，那人继续肉疼的跳脚喊道：“两百钱。真不能再多了。”
王诩潇洒的摆了摆手，头也没回，继续领着孩子向前走。
如果是在过去，他不介意痛宰一下对方，反正大家各取所需，至于这趣÷阁投资值与不值全看运气。可当下他需要的是一个阴凉且宽敞的地方，对于一个资深懒货而言。若是还像昨日那般，估计再摆两天也看不完葵丘的藏书。至于什么地方合适，他无需担心。因为总会有人想这些问题。
如此想着，直接穿过路口来到了邑主府的大门外。让吕阳将书简放在一颗大树下面，王诩一屁股坐在竹筐上。悠闲的依着树，哼起了奇怪的小调。
吕阳将肩上的竹篓放下，随后抱起另一筐书简：“先生休息片刻，我去前面找找。”
王诩拖着长长的话音，说道：“不用找。有的是地方给咱们摆摊，等着便是。”
这时，突然邑主府的大门开了。一个贵族带着两个随从急吼吼的走了出来。他们撩起避膝，脚不离地，似有什么要事。须臾之间便行出了二十几步。
三人一路向西，走在前面的贵族忽得停下脚步。身后的随从险些没刹住脚，撞在那男子的身后。那人走路时，稍稍偏移的脑袋，始终对着树下的王诩。
此时愕然张开的嘴巴能塞下一枚鸡蛋。片刻后，向王诩走来。
“先生怎会在此？”
话音之中充满了惊讶。
“没地方摆摊，便只能坐在此处等人来寻。”
昨日他大抵猜出了对方的身份。从穿着判断，大夫以上的爵位。出手便是一块郢爰，既有钱还迷信风水，这说明不是一般的有钱。插队时无人敢开口斥责，除了能居住在邑主府或是这附近的人，基本不可能猜错。
即便猜错，昨日那些达官显贵亦有不少人在邑主府旁边上班。这就是办公大楼靠近城主家的好处。
城主大人没有因王诩的不敬而生气，反倒是呵呵笑了起来。
“这个简单，我命人赶走那些商贩。”
王诩揉着肩膀，好像地上的书简是他背来的一样。微眯双眼，在面具的遮挡下，神秘中带着一丝狡黠。
“不成。到了正午那里太热。老朽这身子可受不了。”
城主一听，这摆明了是给自己机会。开心的看向后方。
“先生说的极是。不如今日入府，你我一边饮酒，一边观书，岂不美哉？”
死性不改。王诩原本想吐槽几句却是话锋一转。
“依老朽看，这里倒也不错。”
城主没再强邀，而是知会手下搬来桌案与席子。
谁让他们是有缘人呢？为了这点缘分他可是花了重金。
近水楼台先得月，两个随从将两筐书放在王诩面前。城主直奔主题，继续看起了《孙子兵法》。
今日王诩不像昨天那般装模作样，除了对城主稍有照顾，看书时几乎是一目十行。一卷竹简也就几秒钟的事情。这般效率搞得排队看书之人欲哭无泪。
不少人对王诩看书的速度表示质疑。可当老头将那整卷书倒背如流后，所有人皆是哑口无言。他们听闻老头明日便要离开葵丘，一个个争先恐后的向吕阳父子打听王诩之后的去向。
吕阳一介草民，怎敢得罪这帮贵族。
正欲开口之际，王诩干咳了两声：“老夫口干，你去沽些酒来。”
如此便将吕阳支开了。之后冲着吕乾说道：“乾儿可还记得爷爷的教诲？”
小孩挤开人群，来到了王诩的身旁。挠了挠头：“爷爷说过许多，不知是哪个？”
王诩装模作样的看书。“人分三六九等，商贾亦是如此。愿做几等，你好自斟酌？”
溜圆的眼珠转了一圈后，吕乾大喊一声：“想要问问题，价高者得。”
此时一旁认真背书的城主也不禁失笑：“孺子可教。”
王诩云淡风轻的看书：“待会儿老夫便做个一等商贾与贵人结个善缘。”
城主眼前一亮，跪在席上的双膝微微向王诩这边挪动，同时将耳朵竖起。
“财大气粗便要以势压人。”
城主悄声问道：“先生何意？”
“人不够多呀。”
说完这句，王诩继续认真看书。城主皱起眉头，琢磨话中的含义。
不久后他命手下调来了整整一卒的士兵。一百甲士往邑主府门口一站，顿时骇得一帮贵族鸦雀无声。
此时吕乾吃力的抱着十几袋铜钱，嘴里还叼着根鸡腿来到了王诩的面前。小孩底气十足，将钱袋一股脑的堆在王诩的脚边。
“爷爷！乾儿厉害吧？一个问题卖一次。您看一下子赚了数百钱。”
王诩微笑着赞道：“你爹不如你呀。”
待到吕阳沽酒回来，邑主府外除了围观之人，基本已经没有几人在排队了。王诩见人群有离去之意，于是放下手中的竹简，冲诸人行了一礼。
“今日是老朽最后一日在葵丘城内以文会友。感谢诸君不辞辛劳，与老朽换看藏书。这两日老朽受益匪浅，颇有感悟。临别之际，愿将此处所有书简作为彩头与诸君玩个游戏。一来是想与诸君结下善缘。二来则是老朽囊中羞涩，远行不便。还望诸位君子稍等片刻，待老朽看完这最后几卷。”
一群人齐齐冲王诩还礼。随后有买到王诩去向消息之人说道：“晚辈在国城有处宅院，空置许久，玄微子若是不嫌弃，可暂居寒舍。”
先生的称呼改口为“子”，可见说话之人对王诩学识高度的认可。
“家父在国城为官，玄微子到了国城知会一声，家父必扫榻相迎。”
亦有人搬出父母诚邀王诩入住。
只见这位戴面具的老者空手施礼，婉拒的意思一目了然。
大概又过去一刻钟的时间，王诩归还了最后一卷书简。两个跟班按照他的吩咐，将儒家、道家、兵家的书简分别挑出堆在一起。而后地上用白灰画了三个大小相同的正方形。三家的书各自占了一块，并且分散着陈列其中。
在儒家与道家的白线前放置了两个空竹筐。老者将树下的竹篓拿到兵家的位置，从里面取出了一把类似竹篾做成的圆圈。
“这个游戏叫套圈。每人可买三个。套《论语》30钱，套《道德经》60钱，套《孙子兵书残卷》90钱。不可重复，不可随意更换...”
王诩介绍着套圈的规则，一帮贵族暗自窃喜。
“这有何难？晚辈投壶之时，十步开外，一击可中。我套《孙子兵书残卷》。”
说罢便将一袋钱丢入那竹篓中，自觉的拿了三个套圈玩了起来。
“该死，这鬼东西岂会跳起？”
抱怨了一句，不信邪的改变了策略。这回不用扔的，直接用滚。不出10秒，自己灰溜溜的滚了。
看到心心念念的《孙子兵法》没有落入他人之手，城主看着那老者的背影，双手一拍：“玄微子诚不欺我。”
随后偏头冲一名随从说道：“你带人速去排队。”
似乎仍有些不放心，自怀中摸出一枚青铜令牌交给另一名随从：“持我牙璋将府内所有门客、仆婢皆召集此处，再调一旅城卫来此...套圈。”
众人呆若木鸡的看着那百名甲士在兵家的摊位前排起了长队。只觉城主的节操早已不复存在。
城主大摇大摆的走了过去。他懒得命人去拿9000多钱来支付套圈的费用。又是一块十六两的郢爰直接投入竹篓，势要包场。
见到这么无耻至极的骚操作，排队的贵族们争相呼唤帮手。甚至有人直接去闹市中买起了流量。一个人头开出30钱的高价。
搞得谁差钱一样？
还没嘚瑟一会儿却见城主府冒出了三百多人。半晌不到，城卫军又来了五百士卒。
这尼玛和氪金玩家不能一起玩游戏。诸人皆是泪流满面。
直至正午，邑主府外聚集了上千人。快要溢出的铜钱装满了两筐一篓，还好王诩的后援团及时赶到。再送上了二十个竹筐后，避免了“金钱如粪土”的夸张场面。
吕父拄着拐棍，惊得眼珠子都要瞪出来了。其他邻居早已如梦似幻，飘飘然的当起了收银员。
王诩喝了口酒，拍了下吕乾的小肩膀。
“一流销售卖什么？”
一筐接一筐的铜钱往树下搬来，小孩惊喜交加早已看得目瞪口呆。此时擦着嘴角的哈喇子，结巴着回道：“卖...卖流量。”
王诩点了点头：“很好。爷爷离开的这段日子，给你留个功课。乾儿自己感悟如何做那二等商贾？”
吕乾旋即向王诩询问起“转化”的意思。王诩指着那身旁满是铜钱的竹筐，答道：“做生意的本质是投入与回报。一流商人卖流量，自然投入少，回报高。所以你看我们付出的只是些竹筐与书简。”
抓了一把刀币，而后钱币从他手中一枚枚的掉落。
“二流商人用尽手段，加大了投入，实则是想让顾客买的更多。势必所得不如一流商人。”
最终他留下了一枚，放在手中。
“而这三流商人因舍弃了利润，故而投入较之二流商人更甚。最终虽卖了许多货物，但所得之物少得可怜。”
吕乾看着那枚钱币，细细思考。
“乾儿还是不懂。为什么我卖了爷爷的消息，您却说这是三等商贾所为？”
王诩刮了下孩子的鼻头。将小孩揽入怀中，之后弯下身子指着对面仍在套圈的那群人。
“你看啊！爷爷的书这么值钱。如果他们得到后，爷爷再用这种方法在此处摆摊。那些得到书的人还会花钱来买吗？”
“先生或许是想买些东西，明日老夫牵头，大伙一起去。”
随即下达了命令。
第二日一大早，王诩与吕阳父子用过早食便一起结伴入城。
今日摆摊的人很多。街道两侧早早便有人张罗起来。铺摊的，卸货的，码货的，甚至还有大清早就开始叫卖的，比昨日更为热闹。
这一幕看得吕阳有些担心：“唉！还是来晚了。若是寻不到摊位，那可如何是好。”
王诩回过头，笑了笑：“怕什么，咱们自带流量还愁找不到地方？”
旋即摸摸身旁吕乾的脑袋。小孩抬起头，问道：“爷爷，什么是流量？”
王诩认真的解释道：“做生意嘛。一流销售卖流量，二流销售卖转化，三流销售卖价格。这流量便是把握时机，敢做旁人未做之事。改变人们的消费习惯，让其心生依赖，或可吸引诸人目光，就好比有名之人，一般都不差钱。”
小孩听得云里雾里，低头琢磨起王诩的话来。行至之前摆摊的地方，却见摊位早已被人占了。
在十字路口驻足了片刻，正打算转向北街，去临近集市的地方看看。这时有个摊位的小贩兴冲冲的往这边跑。一边跑，一边还向他们招手，十分的热情。
见到来人，王诩拍了拍吕乾的小肩膀：“看到没，那人便是来蹭流量的。”
来人正是昨日想出钱买王诩摊位的家伙。
“见过老丈。我这边有位置，老丈若是不嫌弃，我腾出一块与你。”
这人一定是见到昨日王诩旁边的两个摊位皆是货品销售一空，所以赶早来此占了位置。
王诩语带嘲讽的说道：“老夫可没钱买你这位置。此时尚早，我去北街找找。”
对于这种巧言令色之人，王诩懒得与其废话。说罢便作势要走，不料那人拦住了他。
“老丈哪里的话，我自愿让出位置，只要能挨着老丈就行。”
天底下还有这样的好事？
吕乾禁不住诱惑，拽了拽王诩的衣袖。王诩抬着头，目光看向天空：“老夫年纪大了，昨日晒了两个时辰有些脑热。待会儿找个阴凉处摆摊，岂不美哉？”
随后拉着小孩绕过拦路之人向北面走去。仅仅走了四五步，便听身后那人“哎呀”一声，说道：“我出一百钱。请老丈留下。”
吕乾吃惊的捂住小嘴，对王诩轻声说道：“爷爷，这人疯了。”
“疯的不够。”
话音刚落，那人继续肉疼的跳脚喊道：“两百钱。真不能再多了。”
王诩潇洒的摆了摆手，头也没回，继续领着孩子向前走。
如果是在过去，他不介意痛宰一下对方，反正大家各取所需，至于这趣÷阁投资值与不值全看运气。可当下他需要的是一个阴凉且宽敞的地方，对于一个资深懒货而言。若是还像昨日那般，估计再摆两天也看不完葵丘的藏书。至于什么地方合适，他无需担心。因为总会有人想这些问题。
如此想着，直接穿过路口来到了邑主府的大门外。让吕阳将书简放在一颗大树下面，王诩一屁股坐在竹筐上。悠闲的依着树，哼起了奇怪的小调。
吕阳将肩上的竹篓放下，随后抱起另一筐书简：“先生休息片刻，我去前面找找。”
王诩拖着长长的话音，说道：“不用找。有的是地方给咱们摆摊，等着便是。”
这时，突然邑主府的大门开了。一个贵族带着两个随从急吼吼的走了出来。他们撩起避膝，脚不离地，似有什么要事。须臾之间便行出了二十几步。
三人一路向西，走在前面的贵族忽得停下脚步。身后的随从险些没刹住脚，撞在那男子的身后。那人走路时，稍稍偏移的脑袋，始终对着树下的王诩。
此时愕然张开的嘴巴能塞下一枚鸡蛋。片刻后，向王诩走来。
“先生怎会在此？”
话音之中充满了惊讶。
“没地方摆摊，便只能坐在此处等人来寻。”
昨日他大抵猜出了对方的身份。从穿着判断，大夫以上的爵位。出手便是一块郢爰，既有钱还迷信风水，这说明不是一般的有钱。插队时无人敢开口斥责，除了能居住在邑主府或是这附近的人，基本不可能猜错。
即便猜错，昨日那些达官显贵亦有不少人在邑主府旁边上班。这就是办公大楼靠近城主家的好处。
城主大人没有因王诩的不敬而生气，反倒是呵呵笑了起来。
“这个简单，我命人赶走那些商贩。”
王诩揉着肩膀，好像地上的书简是他背来的一样。微眯双眼，在面具的遮挡下，神秘中带着一丝狡黠。
“不成。到了正午那里太热。老朽这身子可受不了。”
城主一听，这摆明了是给自己机会。开心的看向后方。
“先生说的极是。不如今日入府，你我一边饮酒，一边观书，岂不美哉？”
死性不改。王诩原本想吐槽几句却是话锋一转。
“依老朽看，这里倒也不错。”
城主没再强邀，而是知会手下搬来桌案与席子。
谁让他们是有缘人呢？为了这点缘分他可是花了重金。
近水楼台先得月，两个随从将两筐书放在王诩面前。城主直奔主题，继续看起了《孙子兵法》。
今日王诩不像昨天那般装模作样，除了对城主稍有照顾，看书时几乎是一目十行。一卷竹简也就几秒钟的事情。这般效率搞得排队看书之人欲哭无泪。
不少人对王诩看书的速度表示质疑。可当老头将那整卷书倒背如流后，所有人皆是哑口无言。他们听闻老头明日便要离开葵丘，一个个争先恐后的向吕阳父子打听王诩之后的去向。
吕阳一介草民，怎敢得罪这帮贵族。
正欲开口之际，王诩干咳了两声：“老夫口干，你去沽些酒来。”
如此便将吕阳支开了。之后冲着吕乾说道：“乾儿可还记得爷爷的教诲？”
小孩挤开人群，来到了王诩的身旁。挠了挠头：“爷爷说过许多，不知是哪个？”
王诩装模作样的看书。“人分三六九等，商贾亦是如此。愿做几等，你好自斟酌？”
溜圆的眼珠转了一圈后，吕乾大喊一声：“想要问问题，价高者得。”
此时一旁认真背书的城主也不禁失笑：“孺子可教。”
王诩云淡风轻的看书：“待会儿老夫便做个一等商贾与贵人结个善缘。”
城主眼前一亮，跪在席上的双膝微微向王诩这边挪动，同时将耳朵竖起。
“财大气粗便要以势压人。”
城主悄声问道：“先生何意？”
“人不够多呀。”
说完这句，王诩继续认真看书。城主皱起眉头，琢磨话中的含义。
不久后他命手下调来了整整一卒的士兵。一百甲士往邑主府门口一站，顿时骇得一帮贵族鸦雀无声。
此时吕乾吃力的抱着十几袋铜钱，嘴里还叼着根鸡腿来到了王诩的面前。小孩底气十足，将钱袋一股脑的堆在王诩的脚边。
“爷爷！乾儿厉害吧？一个问题卖一次。您看一下子赚了数百钱。”
王诩微笑着赞道：“你爹不如你呀。”
待到吕阳沽酒回来，邑主府外除了围观之人，基本已经没有几人在排队了。王诩见人群有离去之意，于是放下手中的竹简，冲诸人行了一礼。
“今日是老朽最后一日在葵丘城内以文会友。感谢诸君不辞辛劳，与老朽换看藏书。这两日老朽受益匪浅，颇有感悟。临别之际，愿将此处所有书简作为彩头与诸君玩个游戏。一来是想与诸君结下善缘。二来则是老朽囊中羞涩，远行不便。还望诸位君子稍等片刻，待老朽看完这最后几卷。”
一群人齐齐冲王诩还礼。随后有买到王诩去向消息之人说道：“晚辈在国城有处宅院，空置许久，玄微子若是不嫌弃，可暂居寒舍。”
先生的称呼改口为“子”，可见说话之人对王诩学识高度的认可。
“家父在国城为官，玄微子到了国城知会一声，家父必扫榻相迎。”
亦有人搬出父母诚邀王诩入住。
只见这位戴面具的老者空手施礼，婉拒的意思一目了然。
大概又过去一刻钟的时间，王诩归还了最后一卷书简。两个跟班按照他的吩咐，将儒家、道家、兵家的书简分别挑出堆在一起。而后地上用白灰画了三个大小相同的正方形。三家的书各自占了一块，并且分散着陈列其中。
在儒家与道家的白线前放置了两个空竹筐。老者将树下的竹篓拿到兵家的位置，从里面取出了一把类似竹篾做成的圆圈。
“这个游戏叫套圈。每人可买三个。套《论语》30钱，套《道德经》60钱，套《孙子兵书残卷》90钱。不可重复，不可随意更换...”
王诩介绍着套圈的规则，一帮贵族暗自窃喜。
“这有何难？晚辈投壶之时，十步开外，一击可中。我套《孙子兵书残卷》。”
说罢便将一袋钱丢入那竹篓中，自觉的拿了三个套圈玩了起来。
“该死，这鬼东西岂会跳起？”
抱怨了一句，不信邪的改变了策略。这回不用扔的，直接用滚。不出10秒，自己灰溜溜的滚了。
看到心心念念的《孙子兵法》没有落入他人之手，城主看着那老者的背影，双手一拍：“玄微子诚不欺我。”
随后偏头冲一名随从说道：“你带人速去排队。”
似乎仍有些不放心，自怀中摸出一枚青铜令牌交给另一名随从：“持我牙璋将府内所有门客、仆婢皆召集此处，再调一旅城卫来此...套圈。”
众人呆若木鸡的看着那百名甲士在兵家的摊位前排起了长队。只觉城主的节操早已不复存在。
城主大摇大摆的走了过去。他懒得命人去拿9000多钱来支付套圈的费用。又是一块十六两的郢爰直接投入竹篓，势要包场。
见到这么无耻至极的骚操作，排队的贵族们争相呼唤帮手。甚至有人直接去闹市中买起了流量。一个人头开出30钱的高价。
搞得谁差钱一样？
还没嘚瑟一会儿却见城主府冒出了三百多人。半晌不到，城卫军又来了五百士卒。
这尼玛和氪金玩家不能一起玩游戏。诸人皆是泪流满面。
直至正午，邑主府外聚集了上千人。快要溢出的铜钱装满了两筐一篓，还好王诩的后援团及时赶到。再送上了二十个竹筐后，避免了“金钱如粪土”的夸张场面。
吕父拄着拐棍，惊得眼珠子都要瞪出来了。其他邻居早已如梦似幻，飘飘然的当起了收银员。
王诩喝了口酒，拍了下吕乾的小肩膀。
“一流销售卖什么？”
一筐接一筐的铜钱往树下搬来，小孩惊喜交加早已看得目瞪口呆。此时擦着嘴角的哈喇子，结巴着回道：“卖...卖流量。”
王诩点了点头：“很好。爷爷离开的这段日子，给你留个功课。乾儿自己感悟如何做那二等商贾？”
吕乾旋即向王诩询问起“转化”的意思。王诩指着那身旁满是铜钱的竹筐，答道：“做生意的本质是投入与回报。一流商人卖流量，自然投入少，回报高。所以你看我们付出的只是些竹筐与书简。”
抓了一把刀币，而后钱币从他手中一枚枚的掉落。
“二流商人用尽手段，加大了投入，实则是想让顾客买的更多。势必所得不如一流商人。”
最终他留下了一枚，放在手中。
“而这三流商人因舍弃了利润，故而投入较之二流商人更甚。最终虽卖了许多货物，但所得之物少得可怜。”
吕乾看着那枚钱币，细细思考。
“乾儿还是不懂。为什么我卖了爷爷的消息，您却说这是三等商贾所为？”
王诩刮了下孩子的鼻头。将小孩揽入怀中，之后弯下身子指着对面仍在套圈的那群人。
“你看啊！爷爷的书这么值钱。如果他们得到后，爷爷再用这种方法在此处摆摊。那些得到书的人还会花钱来买吗？”