第三百九十五章 变味的标王
今年李长孔和王长征二人都没有来找他，这说明他们不需要再来找他了，因为他去年没中标，今年何必来找他，不过来找他也没有啥用，从他这里得不到什么有用的信息了。
陈志城猜测的没错，刘松李长孔和王长征这三人，正在各自自己的住地商量着投标的事，王长征先不用说了，刘松和李长孔二人这回憋足了劲要中标，因为他们看到中标后的作用太大了，秦家酒原来看不上眼的酒，居然一下子成了全国知名白酒，销量大幅度上涨，简直跟坐了飞机似的。
刘松呆在房间里对手下说：“今年我们无论如何也要中标，你们觉得多少钱能中标？”
手下人听了之后说：“刘总，我们觉得一亿五千万差不多。”
刘松道：“一亿五就行了吗？去年可是增长了一倍多才中标，今年难道还增加不了一倍？”
手下人道：“去年那是因为前年的数额少才增加一倍，而去年中标是一亿，今年怎么也不可能是两亿吧？”
刘松道：“我看两亿都少了，至少两亿五才差不多。”
“两亿五？刘总，怎么可能会这么多，如果这么多钱中了标，我们能挣回来吗？”手下人很吃惊。
刘松心里想了想，也觉得两亿五太多了，便说：“不用两亿五，至少也要两亿二，你们说是吧？”
“刘总，两亿二也多啊，我看最多不会超过一亿八。”手下人说。
刘松听了问：“你们确定？”
手下人道：“刘总你想想啊，这做广告不是目的，赚钱才是目的，如果花这么多钱做广告，却不能把钱赚回来，那我们干嘛要做广告？这个道理我们不可能不懂吧？如果花两亿二做广告，我们要卖多少酒才能赚回来？销售额达不到十六七亿，根本回不了本，你想，我们能有这么大的销售额吗？”
刘松皱眉寻思，觉得也是，因此这标王价格虽然每年都会有所增长，但是也有限度的，这个限度就是利润率，如果利润率过低，谁也不会花巨资做广告的，这么说来，今年真的不太可能增加到一倍以上。
但是他确实很想中一回标王，这样一想便说：“一亿八是最高价，那我们就投两亿，拼一把，不就是多两千万元吗？赔了也不打紧。”
手下人一听，忙说：“刘总，这事还是要慎重啊。”
刘松道：“你们不要再讲了，我们拼一回，再拼不成，明年我就不来了。”
在刘松等人商量的同时，李长孔也在宾馆里激烈地商量着。
“你们说，今年刘松和王长征二人会报多少价格投标？”李长孔在屋间里来回踱步，问他带来的手下人。
手下人听了他的话，一时没有说话，寻思半天才说：“刘松我们估计不会超过两亿，而王长征就不好说了。”
李长孔问：“为什么刘松不会超过两亿？”
手下人道：“刘松这个人比较精于算计，多了他肯定不会出，我们判断今年的价格可能再涨一倍，那就是两亿，刘松绝对不会超过两亿，如果超过两亿，那他就是疯了。”
李长孔听了后说：“那好，我就信你们一次，如果他超过了两亿，我可要扣你们的工资。”
手下人忙叫苦道：“李总，不要吧，我们哪能判断的分毫不差。”
李长孔大笑道：“我一说扣工资，你们就没有底气了，这说明你们根本没有看透刘松，如果让我来说，他大概率也不会超过两亿。”
手下人听了这话，笑起来道：“原来刘总也是这样想的啊，那我们不怕扣工资了。”
李长孔叫道：“如果要扣，我和你们一起扣，那你们现在再跟我说说，王长征会出多少价格呢？”
众人听了这话，一时沉默，半天，有人说：“李总，王长征这人我们不太了解，不好判断，去年他出了一亿中标，实在是出人意料，你让我们说，我们真说不上来了。”
李长孔道：“为什么说不上来？王长征也是人，你们也是人，怕什么？他能出人意料，难道我就不能出人意料吗？”
手下人道：“李总，难道我们今年要跟王长征竞争到底？”
李长孔道：“前两年我们没有中标，实在是太遗憾了，今年我们务必要中标，多少钱都要中标。”
听了这话，手下人想了想说：“李总，可是我们不知道王长征会报什么价，怎么务必要中标呢？”
李长孔道：“我现在不就是让你们分析一下他会报什么价吗？”
手下人说：“去年王长征已经中过标了，今年还会那么拼命竞标吗？你看陈志城，前年中了之后，去年就没有中，我看王长征也会见好就收的。”
“你们算定王长征会见好就收？据我打探到的消息，王长征今年还是要中标，他们县里头也是大力支持他，力度不比去年少，因此今年他肯定是想办法中标。“
手下人惊呼道：“李总，您都打探到消息了，那他会报多少钱啊？”
李长孔看他们一眼说：“我要是连这个也打探到，就不问你们了，我问你们，两亿五能不能到顶了？”
“两亿五？李总，今年难道能出到这个价？”手下人觉得两亿五太高了。
李长孔道：“两亿五还高吗？去年王长征就爆了一个冷门，出到一亿，实在是出人意料，今年他再出两亿五也很正常，因此我们就要在两亿五到三亿之间报个价，你们说怎么样？”
“两亿五到三亿？李总，这么高的价，我们承担的起吗？中了标后，我们能赚回来吗？”手下人震惊地说。
李长孔道：“今年赚不回来，可以明年赚，关键是中了标王后，品牌价值就提高了，肯定赔不了，你们不要只看一时，要看长远，中标之后，我们三孔酒就会驰名海内外，还怕赚不到钱吗？所以，关键是我们敢不敢拿出这么多钱中，而不是中了之后，赚不赚到钱。”
李长孔看到了中上标王所能产生的品牌价值，其想法跟观点显然超出刘松一筹，然而这个品牌建立的关键是，必须保证能让产品的美誉度与广告宣传相匹配，如果不相匹配，那肯定是不行的。
说到最后，李长孔决定在两亿五至三亿之间拿出一个价格来竞争标王，正当他说着这个问题的时候，忽然有人问：“李总，不知浪酒的陈志城今年是否会竞争标王？浪酒今年的销量不错，去年没竞争上，今年不会千方百计想竞争吧？”
李长孔听了这话，眉头一蹙说：“你们不说，我差点忘了，除了刘松和王长征这两个强有力的竞争对手，陈志城也不容小觑，不过，听说他们已经改了制，是不是还愿意竞争标王也不好说，但我想他也不会出这么高的价格来竞争标王的，所以，今年的标王非我们莫属。”
李长孔非常自信，因为他所出的价格确实是天价了，两亿五至三亿，有时候简直是不敢想，怎么会出这么高的价格来竞争标王？
不管那么多了，为了中标就是豁出去了。
各方人马，各路群雄，都在围绕这个标王绞尽脑汁，想中标，但又不想多花钱，全看谁的魄力大，敢不敢出高价，大多数人是保守的，也是经过精心算计，看到底能赚多少钱，才会拿出多少钱来竞争标王，谁也不会跟傻逼一样乱花钱。
但傻逼有没有？肯定有，而且还不只一个，这就让今年的标王竞争越来越热闹了。
一九九六年十一月六日，又一年的标王竞争大会拉开帷幕，今年竞标的企业又增加了许多，梅地亚中心里面越来越热闹了。
只所以造成这种状况，一方面是前两届标王所产生的巨大轰动效应，和带来的营销效果，而另一方面则是，此时国内的广告渠道不多，除了电视广告，其他有效的广告形式不足，而电视广告又只有央视才可以覆盖全国，所以大家都争着到央视做广告。
此时，都是国内企业过来竞争标王，没有外企的身影，为什么，因为人家外企一进入国内，那就是高大上的存在，不做广告，产品都卖的很好，人家干嘛花钱去做广告？
而且外企很看不起国内的企业，认为国内的企业都是靠着标王吹起来，根本没有什么含金量。
所以扎堆过来竞争标王的，都是国营企业，而且以白酒企业公司居多，大概是因为大汉人喜欢喝酒的缘故吧，而真正的原因可能是此时只有白酒企业实现了充分竞争，其他产业还没有发展起来，比如什么冰箱洗衣机电视之类的产业，都是国外企业的天下，国内还没有发展起来。
陈志城带着人员来到了央视大厅，此时里面已经来了好多人，他发现了许多熟悉的面孔，同时也有许多陌生的面孔出现。
他一坐下，就看见李长孔走了过来，笑着与他握了握手，陈志城也是微微一笑，两人只是笑笑便坐到了一边，李长孔并没有和他多说什么。
刘松此时也来到了，坐到了另一边，唯一让他感到比较意外的是，没见王长征的身影。
不知何时，崔国庆忽然走到他身旁坐下，笑说：“我们过来看热闹吧。”
陈志城转头看向他问：“看什么热闹？”
崔国庆道：“我听说，今年没两个亿别想中标，跟老弟你分析的差不多，所以我们还竞争什么，看热闹是了。”
陈志城道：“崔厂长，您可不能先打退堂鼓，不然回去我们可不好向市里交代。”
崔国庆道：“不好交代就不好交代，我总不能拿出两个亿去竞争这个东西，太离谱了。”
听了他这话，陈志城笑了笑，说：“那至少也要抵抗一下再投降吧？”
崔国庆道：“我准备报八千万，应付一下。”
陈志城讶然道：“比去年还低？你这投降的姿势也太难看了吧？至少要投一亿以上啊。”
崔国庆道：“投多投少都是一个样，何必非要投那么多，我看央视这种竞争标王的方法需要改一改，弄的各大企业都没心思去经营企业，整天想着标王的事了。”
陈志城道：“这是没有办法的事，我准备报一亿五，陪太子读读书吧。”
崔国庆听了想想道：“那我就投一亿六，能中就中，不能中拉倒。”
陈志城笑了，说：“你这一亿六可不低哦，如果中了，你就发了。”
崔国庆忙道：“不会吧？至少要两亿呢。”
陈志城道：“这是不好说的事情，万一没有那么多呢？”
崔国庆给吓了一跳忙说：“那我还是报一亿三吧，少报一点。”
崔国庆的胆子很小，让他当标王他都不敢当，因为什么，因为什么报价太高，他怕销量达不到，白白花了这么多钱。
别人可能会说他没出息，但是他这样做却是最安全的，虽然无法把企业做强做大，但是也不会犯什么大错，保证企业平稳发展就行了。
很快人员都到齐了，竞标大赛正式开始，还是先进行其他广告时段的竞标，一些企业就先拿下了其他广告时段的广告了。
陈志城这时再次向大厅里面看了几眼，还是没有发现王长征的身影，不禁感到有些奇怪，难道说王长征今年不参加了？
他觉得这不符合王长征的性格，去年敢花一个亿，竞争到标王，今年却不愿意竞标了，这很是有些奇怪，难道说跟他一样，认识标王只是一个虚名，真正能让企业长远发展的，还是产品的美誉度。
不过，如果王长征这样想的话，那就会很轻松了，即使不竞争标王，也要过来参与一下，好刷一下存在感啊，总不能这样不出现，连参与都不参与了吧？
眼看其他广告时段的竞标工作就要完成了，还是没见王长征的身影，这让陈志城一时很是诧异，与他一样感到诧异的还是刘松和李长孔二人。
陈志城猜测的没错，刘松李长孔和王长征这三人，正在各自自己的住地商量着投标的事，王长征先不用说了，刘松和李长孔二人这回憋足了劲要中标，因为他们看到中标后的作用太大了，秦家酒原来看不上眼的酒，居然一下子成了全国知名白酒，销量大幅度上涨，简直跟坐了飞机似的。
刘松呆在房间里对手下说：“今年我们无论如何也要中标，你们觉得多少钱能中标？”
手下人听了之后说：“刘总，我们觉得一亿五千万差不多。”
刘松道：“一亿五就行了吗？去年可是增长了一倍多才中标，今年难道还增加不了一倍？”
手下人道：“去年那是因为前年的数额少才增加一倍，而去年中标是一亿，今年怎么也不可能是两亿吧？”
刘松道：“我看两亿都少了，至少两亿五才差不多。”
“两亿五？刘总，怎么可能会这么多，如果这么多钱中了标，我们能挣回来吗？”手下人很吃惊。
刘松心里想了想，也觉得两亿五太多了，便说：“不用两亿五，至少也要两亿二，你们说是吧？”
“刘总，两亿二也多啊，我看最多不会超过一亿八。”手下人说。
刘松听了问：“你们确定？”
手下人道：“刘总你想想啊，这做广告不是目的，赚钱才是目的，如果花这么多钱做广告，却不能把钱赚回来，那我们干嘛要做广告？这个道理我们不可能不懂吧？如果花两亿二做广告，我们要卖多少酒才能赚回来？销售额达不到十六七亿，根本回不了本，你想，我们能有这么大的销售额吗？”
刘松皱眉寻思，觉得也是，因此这标王价格虽然每年都会有所增长，但是也有限度的，这个限度就是利润率，如果利润率过低，谁也不会花巨资做广告的，这么说来，今年真的不太可能增加到一倍以上。
但是他确实很想中一回标王，这样一想便说：“一亿八是最高价，那我们就投两亿，拼一把，不就是多两千万元吗？赔了也不打紧。”
手下人一听，忙说：“刘总，这事还是要慎重啊。”
刘松道：“你们不要再讲了，我们拼一回，再拼不成，明年我就不来了。”
在刘松等人商量的同时，李长孔也在宾馆里激烈地商量着。
“你们说，今年刘松和王长征二人会报多少价格投标？”李长孔在屋间里来回踱步，问他带来的手下人。
手下人听了他的话，一时没有说话，寻思半天才说：“刘松我们估计不会超过两亿，而王长征就不好说了。”
李长孔问：“为什么刘松不会超过两亿？”
手下人道：“刘松这个人比较精于算计，多了他肯定不会出，我们判断今年的价格可能再涨一倍，那就是两亿，刘松绝对不会超过两亿，如果超过两亿，那他就是疯了。”
李长孔听了后说：“那好，我就信你们一次，如果他超过了两亿，我可要扣你们的工资。”
手下人忙叫苦道：“李总，不要吧，我们哪能判断的分毫不差。”
李长孔大笑道：“我一说扣工资，你们就没有底气了，这说明你们根本没有看透刘松，如果让我来说，他大概率也不会超过两亿。”
手下人听了这话，笑起来道：“原来刘总也是这样想的啊，那我们不怕扣工资了。”
李长孔叫道：“如果要扣，我和你们一起扣，那你们现在再跟我说说，王长征会出多少价格呢？”
众人听了这话，一时沉默，半天，有人说：“李总，王长征这人我们不太了解，不好判断，去年他出了一亿中标，实在是出人意料，你让我们说，我们真说不上来了。”
李长孔道：“为什么说不上来？王长征也是人，你们也是人，怕什么？他能出人意料，难道我就不能出人意料吗？”
手下人道：“李总，难道我们今年要跟王长征竞争到底？”
李长孔道：“前两年我们没有中标，实在是太遗憾了，今年我们务必要中标，多少钱都要中标。”
听了这话，手下人想了想说：“李总，可是我们不知道王长征会报什么价，怎么务必要中标呢？”
李长孔道：“我现在不就是让你们分析一下他会报什么价吗？”
手下人说：“去年王长征已经中过标了，今年还会那么拼命竞标吗？你看陈志城，前年中了之后，去年就没有中，我看王长征也会见好就收的。”
“你们算定王长征会见好就收？据我打探到的消息，王长征今年还是要中标，他们县里头也是大力支持他，力度不比去年少，因此今年他肯定是想办法中标。“
手下人惊呼道：“李总，您都打探到消息了，那他会报多少钱啊？”
李长孔看他们一眼说：“我要是连这个也打探到，就不问你们了，我问你们，两亿五能不能到顶了？”
“两亿五？李总，今年难道能出到这个价？”手下人觉得两亿五太高了。
李长孔道：“两亿五还高吗？去年王长征就爆了一个冷门，出到一亿，实在是出人意料，今年他再出两亿五也很正常，因此我们就要在两亿五到三亿之间报个价，你们说怎么样？”
“两亿五到三亿？李总，这么高的价，我们承担的起吗？中了标后，我们能赚回来吗？”手下人震惊地说。
李长孔道：“今年赚不回来，可以明年赚，关键是中了标王后，品牌价值就提高了，肯定赔不了，你们不要只看一时，要看长远，中标之后，我们三孔酒就会驰名海内外，还怕赚不到钱吗？所以，关键是我们敢不敢拿出这么多钱中，而不是中了之后，赚不赚到钱。”
李长孔看到了中上标王所能产生的品牌价值，其想法跟观点显然超出刘松一筹，然而这个品牌建立的关键是，必须保证能让产品的美誉度与广告宣传相匹配，如果不相匹配，那肯定是不行的。
说到最后，李长孔决定在两亿五至三亿之间拿出一个价格来竞争标王，正当他说着这个问题的时候，忽然有人问：“李总，不知浪酒的陈志城今年是否会竞争标王？浪酒今年的销量不错，去年没竞争上，今年不会千方百计想竞争吧？”
李长孔听了这话，眉头一蹙说：“你们不说，我差点忘了，除了刘松和王长征这两个强有力的竞争对手，陈志城也不容小觑，不过，听说他们已经改了制，是不是还愿意竞争标王也不好说，但我想他也不会出这么高的价格来竞争标王的，所以，今年的标王非我们莫属。”
李长孔非常自信，因为他所出的价格确实是天价了，两亿五至三亿，有时候简直是不敢想，怎么会出这么高的价格来竞争标王？
不管那么多了，为了中标就是豁出去了。
各方人马，各路群雄，都在围绕这个标王绞尽脑汁，想中标，但又不想多花钱，全看谁的魄力大，敢不敢出高价，大多数人是保守的，也是经过精心算计，看到底能赚多少钱，才会拿出多少钱来竞争标王，谁也不会跟傻逼一样乱花钱。
但傻逼有没有？肯定有，而且还不只一个，这就让今年的标王竞争越来越热闹了。
一九九六年十一月六日，又一年的标王竞争大会拉开帷幕，今年竞标的企业又增加了许多，梅地亚中心里面越来越热闹了。
只所以造成这种状况，一方面是前两届标王所产生的巨大轰动效应，和带来的营销效果，而另一方面则是，此时国内的广告渠道不多，除了电视广告，其他有效的广告形式不足，而电视广告又只有央视才可以覆盖全国，所以大家都争着到央视做广告。
此时，都是国内企业过来竞争标王，没有外企的身影，为什么，因为人家外企一进入国内，那就是高大上的存在，不做广告，产品都卖的很好，人家干嘛花钱去做广告？
而且外企很看不起国内的企业，认为国内的企业都是靠着标王吹起来，根本没有什么含金量。
所以扎堆过来竞争标王的，都是国营企业，而且以白酒企业公司居多，大概是因为大汉人喜欢喝酒的缘故吧，而真正的原因可能是此时只有白酒企业实现了充分竞争，其他产业还没有发展起来，比如什么冰箱洗衣机电视之类的产业，都是国外企业的天下，国内还没有发展起来。
陈志城带着人员来到了央视大厅，此时里面已经来了好多人，他发现了许多熟悉的面孔，同时也有许多陌生的面孔出现。
他一坐下，就看见李长孔走了过来，笑着与他握了握手，陈志城也是微微一笑，两人只是笑笑便坐到了一边，李长孔并没有和他多说什么。
刘松此时也来到了，坐到了另一边，唯一让他感到比较意外的是，没见王长征的身影。
不知何时，崔国庆忽然走到他身旁坐下，笑说：“我们过来看热闹吧。”
陈志城转头看向他问：“看什么热闹？”
崔国庆道：“我听说，今年没两个亿别想中标，跟老弟你分析的差不多，所以我们还竞争什么，看热闹是了。”
陈志城道：“崔厂长，您可不能先打退堂鼓，不然回去我们可不好向市里交代。”
崔国庆道：“不好交代就不好交代，我总不能拿出两个亿去竞争这个东西，太离谱了。”
听了他这话，陈志城笑了笑，说：“那至少也要抵抗一下再投降吧？”
崔国庆道：“我准备报八千万，应付一下。”
陈志城讶然道：“比去年还低？你这投降的姿势也太难看了吧？至少要投一亿以上啊。”
崔国庆道：“投多投少都是一个样，何必非要投那么多，我看央视这种竞争标王的方法需要改一改，弄的各大企业都没心思去经营企业，整天想着标王的事了。”
陈志城道：“这是没有办法的事，我准备报一亿五，陪太子读读书吧。”
崔国庆听了想想道：“那我就投一亿六，能中就中，不能中拉倒。”
陈志城笑了，说：“你这一亿六可不低哦，如果中了，你就发了。”
崔国庆忙道：“不会吧？至少要两亿呢。”
陈志城道：“这是不好说的事情，万一没有那么多呢？”
崔国庆给吓了一跳忙说：“那我还是报一亿三吧，少报一点。”
崔国庆的胆子很小，让他当标王他都不敢当，因为什么，因为什么报价太高，他怕销量达不到，白白花了这么多钱。
别人可能会说他没出息，但是他这样做却是最安全的，虽然无法把企业做强做大，但是也不会犯什么大错，保证企业平稳发展就行了。
很快人员都到齐了，竞标大赛正式开始，还是先进行其他广告时段的竞标，一些企业就先拿下了其他广告时段的广告了。
陈志城这时再次向大厅里面看了几眼，还是没有发现王长征的身影，不禁感到有些奇怪，难道说王长征今年不参加了？
他觉得这不符合王长征的性格，去年敢花一个亿，竞争到标王，今年却不愿意竞标了，这很是有些奇怪，难道说跟他一样，认识标王只是一个虚名，真正能让企业长远发展的，还是产品的美誉度。
不过，如果王长征这样想的话，那就会很轻松了，即使不竞争标王，也要过来参与一下，好刷一下存在感啊，总不能这样不出现，连参与都不参与了吧？
眼看其他广告时段的竞标工作就要完成了，还是没见王长征的身影，这让陈志城一时很是诧异，与他一样感到诧异的还是刘松和李长孔二人。