第七十八章 简单粗暴的谈判
2002年12月19日，星期四，阴转小雨。
尹亚光约了建筑工程类的大客户杨先宁见面。
杨先宁的办公室位于白沙市YH区，星火商贸大厦的308室。
YH区离YL区距离比较远，坐公交车的话需要转几次线路，大概需要花费两个多小时。
周彦岚没有坐公交车的习惯跟打算，直接带着尹亚光在路边拦了一辆出租车。
“师傅去YH区星火商贸大厦。”
周彦岚坐在副驾驶，一上车直接对着出租车司机说道。
说完回头对尹亚光笑了笑：“尹经理，这个差旅费是可以报销的吧？”
尹亚光点了点头，按照业务报销制度，见客户的差旅费确实可以报销，只不过尹亚光平时不赶时间的话都是坐公交车，节省开支。
一个小时左右，周彦岚跟尹亚光下了车，周彦岚撑了一把雨伞，将尹亚光一起罩了起来。
尹亚光跟周彦岚两个人之间的距离很近，尹亚光甚至能够闻到周彦岚身上的淡淡香水味。加上周彦岚的雨伞，尹亚光顿时有一种受宠若惊的感觉。
“亚光，等会记住啊，你介绍的时候就说我是咱们公司的销售总监，不要说是业务员。”
周彦岚一边快步的走着一边交代道。
“嗯嗯，好的。”
尹亚光不假思索的答应了下来，虽然脑子里满是疑问，却没有提出来。
周彦岚笑了笑，自信的说道：“至于具体的原因，谈完了我再告诉你。”
尹亚光笑了笑：“没关系的，反正这个客户给你了，怎么谈我来配合你就行了。”
。。。。。。
杨先宁的公司不大，也就一间四十来个平方的通房，也没做什么隔断，基本上就随意摆了几张桌子。
唯一比较显眼跟正式的是正中央摆着的一套澄黄色的实木茶几跟沙发。
公司的名称是白沙市光明顶系统集成有限公司。
看到这个公司名字，周彦岚差点没笑出声来。
好好整理了下思绪跟衣服，周彦岚示意尹亚光在前面带路。
尹亚光也整理了下身上的西装，提着黑色的公文包，大步的朝着光明顶系统集成有限公司的里面走了进去。
“杨总下午好。”
尹亚光面带微笑，带着独特的河北口音笑着说道。
“尹经理来啦？”
杨先宁正在泡茶喝，听到尹亚光的声音，抬头看了一眼，有些不咸不淡的打了个哈哈。
但是当杨先宁的眼光瞄到尹亚光身后自信优雅，美丽大方的周彦岚的时候，顿时眼前一亮，身体不由自主的站了起来，脸上立刻堆满了热情的笑容。
“这位是？”
杨先宁看了看周彦岚，然后对着尹亚光问道。
“杨总，这个是我们公司的销售总监，周彦岚周总。”
尹亚光则不失时机的介绍道。
“周总好，热烈欢迎光临我公司指导工作啊。”
杨先宁微胖而油腻的脸上因为有些兴奋而隐隐颤抖着，泛着油光。
看着杨先宁那老色批的样子，尹亚光的心里顿时一阵无语。
看着杨先宁矮胖的身子挺着个大肚子站在那里，活脱脱像是一只蛤蟆兵！周彦岚强忍着没让自己笑出声来，伸出手对着杨先宁已经主动伸出的右手握了握。
“杨哥你就不要笑话我了，你还是叫我小周吧。”
周彦岚笑吟吟的说道。
“叫小周也好，没那么见外。”
杨先宁又握着周彦岚的手轻轻的抖了几下，实在拖延不下去了，这才念念不舍的把手收了回去，回去的瞬间顺便还在周彦岚的小手指处揩了揩油。
周彦岚大方的在沙发上坐了下去，四处看了看，笑着问道：“杨哥这公司名字很有意思啊，光明顶系统集成有限公司，能够介绍一下吗？”
杨先宁笑了起来，厚厚的近视镜片将本来就细微的双眼挡得几乎看不见了。他伸出肥胖的右手摆了摆，有些自嘲的笑道：“随便取的，喜欢看金庸先生的小说，我的这家公司注册的时候主要做屋顶防水防晒布线这些工程的，干脆就叫光明顶了。
至于什么系统集成，纯粹是装逼用，让别人听起来很高大上的样子，实际上就是搞装修工程的，泥腿子出身，让你见笑了。”
周彦岚咯咯咯的笑了起来，粉面含春百媚生的对着杨先宁说道：“杨哥，你还真是够幽默的，也是个实在人！不像很多老板都喜欢来虚的，我很不喜欢。”
杨先宁听了周彦岚的夸奖，心里顿时有些得意，笑道：“那是，你杨哥我虽然生意做的不到，但是在装修行业里，信誉跟名气还是有一些的，为什么？就是因为实在！当时我还在娘胎的时候，我爹就指着我妈的肚子说，这孩子将来唯一的毛病，就是太实在！没办法，天生的，改不了。”
周彦岚又是一阵咯咯咯的笑声，笑得花枝乱颤。
尹亚光一时间完全抓不住两个人之间的点，只好在那里强颜欢笑的努力附和着，好在周彦岚跟杨先宁两个人现在的注意力完全没有在尹亚光的身上，尹亚光也乐于当一个背景板。
“杨哥，你，你说话真的太幽默了，我觉得，你老婆嫁给你，一定每天都很开心。”
周彦岚一边笑一边有些上气不接下气的说道。
“小周你这就错了，我老婆没什么文化，我说的这些她懂个求，不像你们这些大学生，人长得漂亮，文化还高，生活情趣也懂得，唉。”
杨先宁一边叹息着一边偷偷的瞄着周彦岚的反应。
“女人嘛，主要还是能过日子最重要，杨哥事业做得这么大。俗话说的好，一个成功的男人背后，必然有一个贤惠的女人，想必少不了嫂子的那一份功劳吧！”
周彦岚没有完全接杨先宁的话茬，而是端起茶杯抿了一口茶说道。
“说的是，那这方面你嫂子还是很不错的。”
杨先宁也端起茶杯喝了一口，有些遗憾的说道。
周彦岚看着铺垫的差不多了，也就话锋一转：“杨哥，我听尹经理说，您是天辰房地产周总的朋友，周总跟我们公司的秦总交情也很不错的哟，尤其是周总的公子周涛还在我们秦总公司做事呢。”
“是吗？”
杨先宁装作是第一次知道这个事情的样子，感兴趣的看着周彦岚问道。
尹亚光的心里一阵无语，这个事杨先宁不早知道了嘛，现在在这里装傻充愣的干嘛啊。
周彦岚没有丝毫意外，也装着不知道，笑着点了点头：“对呀，所以说起来，咱们都算是一家人啊你说是不是杨哥？”
杨先宁点了点头热切的说道：“不错，确实是一家人。”
周彦岚妩媚的笑道：“既然是一家人，我呢，也不跟杨哥你客气了啊，我来之前，我们秦总可是专门交待了，一定要让我把合同签回去，以后我们好多来往，互相了解。”
周彦岚一边笑着说道一边从包里面拿出了一叠厚厚的合同，摆在了杨先宁的面前。
尹亚光事前并不知道周彦岚准备了这么多合同，直接来这么一手，心里也是有点慌，这么直接粗暴的叫别人签合同，说实话尹亚光还是第一次遇见。
杨先宁也没想到周彦岚这么的简单粗暴，一时间也呆住了，不知道说些什么。
周彦岚略带撒娇的意味：“杨哥，有什么问题吗？是觉得我们的价格贵了还是怕我们公司的实力不够？”
杨先宁这才反应了过来，勉强笑道：“这些倒都不是，价格尹经理跟我说过了，比我现在合作的一年少一千五百块钱，你们的实力，有天辰的周总的介绍，我有什么不放心的。”
周彦岚点了点头：“价格没问题，实力跟服务您也放心，那您担心的是？”
杨先宁尴尬的笑了笑：“主要是现在的公司合作了比较长，人嘛，都是有感情的对吧？这一下子说换就换，有些说不出口啊。”
周彦岚则笑着说道：“杨哥，做生意嘛，朋友只会越来越多，您照顾老朋友，有情有义，但是结识新朋友，也很重要啊。据我所知，您一直是跟天辰的周总有合作的，周总那边年后很可能会投资咱们公司，到时候周总跟我们公司那就是真正的一家人了。
咱们光明顶跟恒基财税的合作，对你们以后开拓更多的业务跟工程，也很有帮助啊，你说是不是？”
看着杨先宁有些意动的样子，周彦岚接着说道：“再说了，不是让你结识了新朋友，就忘记了老朋友，之前合作的几家客户，你可以只拿出一半给我们恒基嘛，然后接下来的项目公司，从公司注册到记账报税，全部由我们恒基财税一条龙服务就可以了。”
看到周彦岚把话说到这个程度，杨先宁也就不再好多说些什么，感叹道：“小周啊，你年纪轻轻，这么漂亮，这个销售能力也很强啊，你们秦总真的是有眼光，有福气啊，有你这样的大将，哪里还会愁客户？”
周彦岚笑道：“杨哥看你说的，把我都夸上天了，我哪里有你说的那么好。”
周彦岚一边说着，一边把合同往杨先宁跟前一推，笑吟吟的问道：“那么杨哥，这个合同要不要跟你介绍一下？”
杨先宁摇了摇头，笑道：“小周，合同我就不看了，直接签就可以了。我可以先拿五家公司给你们做着，后续所有的新项目公司也给你们做，怎么样？”
周彦岚笑了笑：“周哥，五家多不好听，六家吧，六六大顺，你顺我也顺，大家一起顺顺利利发大财。”
尹亚光约了建筑工程类的大客户杨先宁见面。
杨先宁的办公室位于白沙市YH区，星火商贸大厦的308室。
YH区离YL区距离比较远，坐公交车的话需要转几次线路，大概需要花费两个多小时。
周彦岚没有坐公交车的习惯跟打算，直接带着尹亚光在路边拦了一辆出租车。
“师傅去YH区星火商贸大厦。”
周彦岚坐在副驾驶，一上车直接对着出租车司机说道。
说完回头对尹亚光笑了笑：“尹经理，这个差旅费是可以报销的吧？”
尹亚光点了点头，按照业务报销制度，见客户的差旅费确实可以报销，只不过尹亚光平时不赶时间的话都是坐公交车，节省开支。
一个小时左右，周彦岚跟尹亚光下了车，周彦岚撑了一把雨伞，将尹亚光一起罩了起来。
尹亚光跟周彦岚两个人之间的距离很近，尹亚光甚至能够闻到周彦岚身上的淡淡香水味。加上周彦岚的雨伞，尹亚光顿时有一种受宠若惊的感觉。
“亚光，等会记住啊，你介绍的时候就说我是咱们公司的销售总监，不要说是业务员。”
周彦岚一边快步的走着一边交代道。
“嗯嗯，好的。”
尹亚光不假思索的答应了下来，虽然脑子里满是疑问，却没有提出来。
周彦岚笑了笑，自信的说道：“至于具体的原因，谈完了我再告诉你。”
尹亚光笑了笑：“没关系的，反正这个客户给你了，怎么谈我来配合你就行了。”
。。。。。。
杨先宁的公司不大，也就一间四十来个平方的通房，也没做什么隔断，基本上就随意摆了几张桌子。
唯一比较显眼跟正式的是正中央摆着的一套澄黄色的实木茶几跟沙发。
公司的名称是白沙市光明顶系统集成有限公司。
看到这个公司名字，周彦岚差点没笑出声来。
好好整理了下思绪跟衣服，周彦岚示意尹亚光在前面带路。
尹亚光也整理了下身上的西装，提着黑色的公文包，大步的朝着光明顶系统集成有限公司的里面走了进去。
“杨总下午好。”
尹亚光面带微笑，带着独特的河北口音笑着说道。
“尹经理来啦？”
杨先宁正在泡茶喝，听到尹亚光的声音，抬头看了一眼，有些不咸不淡的打了个哈哈。
但是当杨先宁的眼光瞄到尹亚光身后自信优雅，美丽大方的周彦岚的时候，顿时眼前一亮，身体不由自主的站了起来，脸上立刻堆满了热情的笑容。
“这位是？”
杨先宁看了看周彦岚，然后对着尹亚光问道。
“杨总，这个是我们公司的销售总监，周彦岚周总。”
尹亚光则不失时机的介绍道。
“周总好，热烈欢迎光临我公司指导工作啊。”
杨先宁微胖而油腻的脸上因为有些兴奋而隐隐颤抖着，泛着油光。
看着杨先宁那老色批的样子，尹亚光的心里顿时一阵无语。
看着杨先宁矮胖的身子挺着个大肚子站在那里，活脱脱像是一只蛤蟆兵！周彦岚强忍着没让自己笑出声来，伸出手对着杨先宁已经主动伸出的右手握了握。
“杨哥你就不要笑话我了，你还是叫我小周吧。”
周彦岚笑吟吟的说道。
“叫小周也好，没那么见外。”
杨先宁又握着周彦岚的手轻轻的抖了几下，实在拖延不下去了，这才念念不舍的把手收了回去，回去的瞬间顺便还在周彦岚的小手指处揩了揩油。
周彦岚大方的在沙发上坐了下去，四处看了看，笑着问道：“杨哥这公司名字很有意思啊，光明顶系统集成有限公司，能够介绍一下吗？”
杨先宁笑了起来，厚厚的近视镜片将本来就细微的双眼挡得几乎看不见了。他伸出肥胖的右手摆了摆，有些自嘲的笑道：“随便取的，喜欢看金庸先生的小说，我的这家公司注册的时候主要做屋顶防水防晒布线这些工程的，干脆就叫光明顶了。
至于什么系统集成，纯粹是装逼用，让别人听起来很高大上的样子，实际上就是搞装修工程的，泥腿子出身，让你见笑了。”
周彦岚咯咯咯的笑了起来，粉面含春百媚生的对着杨先宁说道：“杨哥，你还真是够幽默的，也是个实在人！不像很多老板都喜欢来虚的，我很不喜欢。”
杨先宁听了周彦岚的夸奖，心里顿时有些得意，笑道：“那是，你杨哥我虽然生意做的不到，但是在装修行业里，信誉跟名气还是有一些的，为什么？就是因为实在！当时我还在娘胎的时候，我爹就指着我妈的肚子说，这孩子将来唯一的毛病，就是太实在！没办法，天生的，改不了。”
周彦岚又是一阵咯咯咯的笑声，笑得花枝乱颤。
尹亚光一时间完全抓不住两个人之间的点，只好在那里强颜欢笑的努力附和着，好在周彦岚跟杨先宁两个人现在的注意力完全没有在尹亚光的身上，尹亚光也乐于当一个背景板。
“杨哥，你，你说话真的太幽默了，我觉得，你老婆嫁给你，一定每天都很开心。”
周彦岚一边笑一边有些上气不接下气的说道。
“小周你这就错了，我老婆没什么文化，我说的这些她懂个求，不像你们这些大学生，人长得漂亮，文化还高，生活情趣也懂得，唉。”
杨先宁一边叹息着一边偷偷的瞄着周彦岚的反应。
“女人嘛，主要还是能过日子最重要，杨哥事业做得这么大。俗话说的好，一个成功的男人背后，必然有一个贤惠的女人，想必少不了嫂子的那一份功劳吧！”
周彦岚没有完全接杨先宁的话茬，而是端起茶杯抿了一口茶说道。
“说的是，那这方面你嫂子还是很不错的。”
杨先宁也端起茶杯喝了一口，有些遗憾的说道。
周彦岚看着铺垫的差不多了，也就话锋一转：“杨哥，我听尹经理说，您是天辰房地产周总的朋友，周总跟我们公司的秦总交情也很不错的哟，尤其是周总的公子周涛还在我们秦总公司做事呢。”
“是吗？”
杨先宁装作是第一次知道这个事情的样子，感兴趣的看着周彦岚问道。
尹亚光的心里一阵无语，这个事杨先宁不早知道了嘛，现在在这里装傻充愣的干嘛啊。
周彦岚没有丝毫意外，也装着不知道，笑着点了点头：“对呀，所以说起来，咱们都算是一家人啊你说是不是杨哥？”
杨先宁点了点头热切的说道：“不错，确实是一家人。”
周彦岚妩媚的笑道：“既然是一家人，我呢，也不跟杨哥你客气了啊，我来之前，我们秦总可是专门交待了，一定要让我把合同签回去，以后我们好多来往，互相了解。”
周彦岚一边笑着说道一边从包里面拿出了一叠厚厚的合同，摆在了杨先宁的面前。
尹亚光事前并不知道周彦岚准备了这么多合同，直接来这么一手，心里也是有点慌，这么直接粗暴的叫别人签合同，说实话尹亚光还是第一次遇见。
杨先宁也没想到周彦岚这么的简单粗暴，一时间也呆住了，不知道说些什么。
周彦岚略带撒娇的意味：“杨哥，有什么问题吗？是觉得我们的价格贵了还是怕我们公司的实力不够？”
杨先宁这才反应了过来，勉强笑道：“这些倒都不是，价格尹经理跟我说过了，比我现在合作的一年少一千五百块钱，你们的实力，有天辰的周总的介绍，我有什么不放心的。”
周彦岚点了点头：“价格没问题，实力跟服务您也放心，那您担心的是？”
杨先宁尴尬的笑了笑：“主要是现在的公司合作了比较长，人嘛，都是有感情的对吧？这一下子说换就换，有些说不出口啊。”
周彦岚则笑着说道：“杨哥，做生意嘛，朋友只会越来越多，您照顾老朋友，有情有义，但是结识新朋友，也很重要啊。据我所知，您一直是跟天辰的周总有合作的，周总那边年后很可能会投资咱们公司，到时候周总跟我们公司那就是真正的一家人了。
咱们光明顶跟恒基财税的合作，对你们以后开拓更多的业务跟工程，也很有帮助啊，你说是不是？”
看着杨先宁有些意动的样子，周彦岚接着说道：“再说了，不是让你结识了新朋友，就忘记了老朋友，之前合作的几家客户，你可以只拿出一半给我们恒基嘛，然后接下来的项目公司，从公司注册到记账报税，全部由我们恒基财税一条龙服务就可以了。”
看到周彦岚把话说到这个程度，杨先宁也就不再好多说些什么，感叹道：“小周啊，你年纪轻轻，这么漂亮，这个销售能力也很强啊，你们秦总真的是有眼光，有福气啊，有你这样的大将，哪里还会愁客户？”
周彦岚笑道：“杨哥看你说的，把我都夸上天了，我哪里有你说的那么好。”
周彦岚一边说着，一边把合同往杨先宁跟前一推，笑吟吟的问道：“那么杨哥，这个合同要不要跟你介绍一下？”
杨先宁摇了摇头，笑道：“小周，合同我就不看了，直接签就可以了。我可以先拿五家公司给你们做着，后续所有的新项目公司也给你们做，怎么样？”
周彦岚笑了笑：“周哥，五家多不好听，六家吧，六六大顺，你顺我也顺，大家一起顺顺利利发大财。”