第六十二章 扬帆起航
看着所有人都作了自我介绍，大家彼此之间有了初步的印象，秦凡也就直接开始进入了主题。
“我今天讲的第一个事，是跟在座的各位每个月的收入息息相关的，请大家注意倾听。
首先是销售的职等职级，按照业绩完成情况分为青铜，白银，黄金，钻石，星耀跟王者五个等级，每个等级所对应的底薪跟提成比例都不一样，当然需要完成的月目标也不同。
然后是咱们的提成方式，按照销售额的百分之五到百分之十之间，具体的数值取决于当月销售的金额来决定，销售额越高，提成额度越高，具体的销售提成制度里面有，大家记得认真看。
其次是咱们的奖金，每新开一家客户奖励100块钱，当月每累计开发五个客户，获得一次红包抽奖的机会，红包的额度从50-200元不等，具体的数值完全看运气，平均一个客户100块钱。
最后，当月的销售前三名，可以获得额外的现金奖励，目前暂定为800，500，300元，前提条件是当月签约的客户数量必须大于等于10家。
除此之外，还有季度奖，半年奖跟年度奖，这些项目也将在陆续出台。”
秦凡说道这里，充满希冀的看着在座的新员工笑道：“其实公司想做的一切都是为了一个目的，让咱们的销售人员能够在这个行业，在这个公司赚到钱，能力越强越努力的赚的钱越多。
我来给大家算一下，咱们的底薪是1800，如果一个销售员每个月完成10家客户的销售；咱们平均一家客户的成交单价是5000元每年；总销售额是60000元，提成是6000元，奖金是1000元，抽奖是1000元，月销售奖算300元，那么一起算下来每个月的收入就是一万块钱！月入过万的体验，你很快就能体会到！”
秦凡说道这里，会议室内的小女孩们顿时开始激动不已的议论了起来。
重赏之下必有勇夫，这是千古不变的定律。
一个好的提成制度跟模式胜过千言万语，销售员是什么？是靠着销售吃饭的！也就是上战场打仗的！
只要能够给予足够的利益跟支持，哪个人不是拼命的往前冲？
当然，也不排除极个别的混日子的，这就要建立起人才筛选的机制，不能让混子留在公司里做害群之马。
胡萝卜加大棒，一个在前面拉着跑，一个在后面追着赶，才能够真正建立起一支高效的业务团队。
“当然，我刚才只说了好的。咱们作为销售，业绩是第一生命！短时间没有业绩，如果努力了，公司会给予充分的时间跟耐心，但是长时间没有业绩，或者压根没心思搞工作，那么公司也有相对应的制度来进行筛选。”
说到这里，秦凡的表情变得严肃了起来。
等到新人们又叽叽喳喳的议论了一会，秦凡才有接着说道：“第二部分，讲的是财税的专业知识，这个不用我多说，在座的大部分是学过会计学的，理论知识应该具备，要知道的就是咱们课本上学的理论，跟实际上的账目操作，报税处理还是有很多不同的地方，这些需要在实践中一一来学习，我就不做过多的阐述。”
“至于第三部分，我要讲的是销售人员的基本素养。基本素养包括着装，谈吐，气质，专业能力等。我首先说着装！
既然做了销售，走入了社会，那就是一个需要跟人打交道的工作。咱们就必须让自己的穿着变得成熟，职业起来。
而不应该还像是在学校里面一样，随意的穿着，看上去小毛孩一个，客户怎么能够相信我们的能力跟专业素养？”
秦凡说道这里，看了看有些严肃的说道：“在这里我着重表扬一下伍韦凤，她的穿着就很规范，很有职业范，看上去成熟，知性，专业！除了她，大家也可以参考我们咱们公司的黄娜跟邓恬，他们的着装也很标准。”
伍韦凤听到了夸奖，整个人身子挺直了，心里有了些激动，认真的看着秦凡讲解。
而其他的几个女孩子则都有些羞愧跟不好意思，各自低着头。
“着装是个大事情，希望大家谨记，当然，在座的好几个同事都是还没毕业的学生，之前不知道也情有可原，没什么值得羞愧的，今天开始知道了，改变就是了。”
“第四部分是关于电话销售的技巧等等，今天我就不在这里说了，一下子说多了，大家消化不了，下个星期周六，我再跟大家来讲解。
今天大家的任务就是看资料，学习，尹经理会在下班之前对大家进行考核，请大家认真的把各自手里的相关资料都看完，我就说到这里，谢谢大家。”
尹亚光看到秦凡说完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感谢秦总！”
又是一阵热烈的掌声响了起来。
秦凡对着尹亚光交待了一句：“亚光，接下来你来安排吧。”
尹亚光笑呵呵的点了点头：“好的秦总。”
秦凡快步走出了会议室，来到了自己的总经理办公室。
办公室的桌子上有昨天邓恬整理的来宾随礼的清单，这些秦凡都是必须要心里有个数，并且保存好的。
人情往来，人情往来，来而不往非礼也！
收到的这些礼金，总有一天是必须找机会还回去的，不仅要还，而且要加倍的还。
昨天来的六个人对于秦凡来说，都是重量级的大人物。
王曦，学院院长，重要性就不用说了。
李茂良，团委的一把手，也是个很重要的人。
胡青山，辅导员，学校里的很多事情都是需要他出面的，甚至万一考试挂科了，还得他出面跟任课老师沟通协调。
周国良，房地产商人。房地产是秦凡一定会进入的行业，这么一个资金密集型跟政策性的行业而且是一个高利润高回报的行业，背靠着邓恬的父亲这棵大叔，秦凡没理由不做。周国良可以成为一个很好的引路人跟合作者。
肖沛权，监控与安防行业混迹这么多年，又有一定的社会关系，在白沙市也建立了属于自己的关系网，他的资源跟人脉，秦凡迟早用得上。至于之前的一场恩怨纠葛，秦凡可以压在心底，但是不会拒绝一个有能力的商业伙伴。
钟婷婷，虽然还年轻，稍显稚嫩，但是其背景深厚，又是在电信这种五百强的事业单位，将来的发展不可限量，谁敢保证以后没有合作的机会？
这些都是秦凡现在能够拿得出手的人脉资源，将来赖以发家的基础。
当然，人跟人都是需要相互需要，相对平等才能获得平等的对话权。所谓的圈子，指的是一帮拥有着不同资源来做利益交换的利益共同体。
秦凡现在所拥有的，他很年轻，能力很强，有着超越常人的眼光跟魄力，最重要的是，他现在的背后站着邓恬，而邓恬背后的依仗不言而喻，这才是秦凡现在最大的本钱。
之所以重生以来走得这么顺，最关键的点还是在于这里。所以秦凡很清楚，为什么一开始自己选择邓恬。
对于邓恬这个不谙世事的小姑娘，秦凡的心里是怀有愧疚的。
但是对于整个人生跟现在的社会来说，秦凡只有这么做，也只能这么做，才能够真正的做到白手起家，快速的做大做强，有一天自己成为那个别人只能仰望，祈求者依靠的那个人。
肖沛权跟周国良两个人还是商量好的，每个人的礼金是3888元。
胡青山跟钟婷婷的都是888元，这也很符合他们俩目前的情况。
李茂良跟王曦两个人的是1688元，也符合情理。
加上熊健的1888元，一共是14816元。
五桌饭菜加酒水一共花了差不多六千块钱，然后是果品花篮三千，零食跟装饰品两千多，一共的开销是一万一千多。
总体算下来，还赚了三千多块钱。
当然，现在的秦凡并不指望这个赚多少钱，只不过这里面的账目要算清楚而已。
开业庆典的活动，可以说的上是完美的，恒基财税也有了一个很好的开局。
目前最关键的就是看接下来的销售团队的销售业绩情况，以及在服务客户实践操作中有没有什么流程上的纰漏，以及成本上的核算。
毕竟开公司是为了赚钱的，一切不以赚钱为目的的企业跟商业模式，都是耍流氓。
当前的恒基财税跟其他的代理记账公司相比，有些什么优势？
这个是秦凡一直在想的问题。
行业的规模跟前景都是没有问题的，接下来每年新增的公司比例都是呈现快速增长的态势。
唯一要做的，就是建立自己的核心竞争力。
目前来看，秦凡认为恒基有以下三大优势：
一，相对目前来说领先的销售理念，那就是不再是守株待兔一般的等客户上门，而是主动出击。这个年代的代理记账公司，几乎没有主动建立专业的销售团队，大规模的开发客户的。
二，高性价比的服务。目前的市场上小规模纳税人收费是400-500块钱一个月买一年下来是五六千块钱。而且客户的注册等还需要收费，公司变更也需要收费，而且收费不低。
秦凡采取的策略是：新公司注册只要在恒基签署一年期的代理记账合同的，公章收费以外，免除注册费用，赠送两次公司变更。价格只按照4000块钱一年的标准来收取，前提是需要一次性缴费。
这样一来可以牢牢的把新注册的客户抓在手里，同时极大的增加了公司的现金流。
三，引进先进的销售管理理念，建立优秀的奖励机制与提成机制，极大的激发销售团队的销售热情。
在没有大规模的资本进入与互联网思维还远没有普及的情况下，有了这三个核心竞争力，恒基在白沙市的代理记账业务快速脱颖而出，在秦凡看来是没有什么悬念的。
“我今天讲的第一个事，是跟在座的各位每个月的收入息息相关的，请大家注意倾听。
首先是销售的职等职级，按照业绩完成情况分为青铜，白银，黄金，钻石，星耀跟王者五个等级，每个等级所对应的底薪跟提成比例都不一样，当然需要完成的月目标也不同。
然后是咱们的提成方式，按照销售额的百分之五到百分之十之间，具体的数值取决于当月销售的金额来决定，销售额越高，提成额度越高，具体的销售提成制度里面有，大家记得认真看。
其次是咱们的奖金，每新开一家客户奖励100块钱，当月每累计开发五个客户，获得一次红包抽奖的机会，红包的额度从50-200元不等，具体的数值完全看运气，平均一个客户100块钱。
最后，当月的销售前三名，可以获得额外的现金奖励，目前暂定为800，500，300元，前提条件是当月签约的客户数量必须大于等于10家。
除此之外，还有季度奖，半年奖跟年度奖，这些项目也将在陆续出台。”
秦凡说道这里，充满希冀的看着在座的新员工笑道：“其实公司想做的一切都是为了一个目的，让咱们的销售人员能够在这个行业，在这个公司赚到钱，能力越强越努力的赚的钱越多。
我来给大家算一下，咱们的底薪是1800，如果一个销售员每个月完成10家客户的销售；咱们平均一家客户的成交单价是5000元每年；总销售额是60000元，提成是6000元，奖金是1000元，抽奖是1000元，月销售奖算300元，那么一起算下来每个月的收入就是一万块钱！月入过万的体验，你很快就能体会到！”
秦凡说道这里，会议室内的小女孩们顿时开始激动不已的议论了起来。
重赏之下必有勇夫，这是千古不变的定律。
一个好的提成制度跟模式胜过千言万语，销售员是什么？是靠着销售吃饭的！也就是上战场打仗的！
只要能够给予足够的利益跟支持，哪个人不是拼命的往前冲？
当然，也不排除极个别的混日子的，这就要建立起人才筛选的机制，不能让混子留在公司里做害群之马。
胡萝卜加大棒，一个在前面拉着跑，一个在后面追着赶，才能够真正建立起一支高效的业务团队。
“当然，我刚才只说了好的。咱们作为销售，业绩是第一生命！短时间没有业绩，如果努力了，公司会给予充分的时间跟耐心，但是长时间没有业绩，或者压根没心思搞工作，那么公司也有相对应的制度来进行筛选。”
说到这里，秦凡的表情变得严肃了起来。
等到新人们又叽叽喳喳的议论了一会，秦凡才有接着说道：“第二部分，讲的是财税的专业知识，这个不用我多说，在座的大部分是学过会计学的，理论知识应该具备，要知道的就是咱们课本上学的理论，跟实际上的账目操作，报税处理还是有很多不同的地方，这些需要在实践中一一来学习，我就不做过多的阐述。”
“至于第三部分，我要讲的是销售人员的基本素养。基本素养包括着装，谈吐，气质，专业能力等。我首先说着装！
既然做了销售，走入了社会，那就是一个需要跟人打交道的工作。咱们就必须让自己的穿着变得成熟，职业起来。
而不应该还像是在学校里面一样，随意的穿着，看上去小毛孩一个，客户怎么能够相信我们的能力跟专业素养？”
秦凡说道这里，看了看有些严肃的说道：“在这里我着重表扬一下伍韦凤，她的穿着就很规范，很有职业范，看上去成熟，知性，专业！除了她，大家也可以参考我们咱们公司的黄娜跟邓恬，他们的着装也很标准。”
伍韦凤听到了夸奖，整个人身子挺直了，心里有了些激动，认真的看着秦凡讲解。
而其他的几个女孩子则都有些羞愧跟不好意思，各自低着头。
“着装是个大事情，希望大家谨记，当然，在座的好几个同事都是还没毕业的学生，之前不知道也情有可原，没什么值得羞愧的，今天开始知道了，改变就是了。”
“第四部分是关于电话销售的技巧等等，今天我就不在这里说了，一下子说多了，大家消化不了，下个星期周六，我再跟大家来讲解。
今天大家的任务就是看资料，学习，尹经理会在下班之前对大家进行考核，请大家认真的把各自手里的相关资料都看完，我就说到这里，谢谢大家。”
尹亚光看到秦凡说完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感谢秦总！”
又是一阵热烈的掌声响了起来。
秦凡对着尹亚光交待了一句：“亚光，接下来你来安排吧。”
尹亚光笑呵呵的点了点头：“好的秦总。”
秦凡快步走出了会议室，来到了自己的总经理办公室。
办公室的桌子上有昨天邓恬整理的来宾随礼的清单，这些秦凡都是必须要心里有个数，并且保存好的。
人情往来，人情往来，来而不往非礼也！
收到的这些礼金，总有一天是必须找机会还回去的，不仅要还，而且要加倍的还。
昨天来的六个人对于秦凡来说，都是重量级的大人物。
王曦，学院院长，重要性就不用说了。
李茂良，团委的一把手，也是个很重要的人。
胡青山，辅导员，学校里的很多事情都是需要他出面的，甚至万一考试挂科了，还得他出面跟任课老师沟通协调。
周国良，房地产商人。房地产是秦凡一定会进入的行业，这么一个资金密集型跟政策性的行业而且是一个高利润高回报的行业，背靠着邓恬的父亲这棵大叔，秦凡没理由不做。周国良可以成为一个很好的引路人跟合作者。
肖沛权，监控与安防行业混迹这么多年，又有一定的社会关系，在白沙市也建立了属于自己的关系网，他的资源跟人脉，秦凡迟早用得上。至于之前的一场恩怨纠葛，秦凡可以压在心底，但是不会拒绝一个有能力的商业伙伴。
钟婷婷，虽然还年轻，稍显稚嫩，但是其背景深厚，又是在电信这种五百强的事业单位，将来的发展不可限量，谁敢保证以后没有合作的机会？
这些都是秦凡现在能够拿得出手的人脉资源，将来赖以发家的基础。
当然，人跟人都是需要相互需要，相对平等才能获得平等的对话权。所谓的圈子，指的是一帮拥有着不同资源来做利益交换的利益共同体。
秦凡现在所拥有的，他很年轻，能力很强，有着超越常人的眼光跟魄力，最重要的是，他现在的背后站着邓恬，而邓恬背后的依仗不言而喻，这才是秦凡现在最大的本钱。
之所以重生以来走得这么顺，最关键的点还是在于这里。所以秦凡很清楚，为什么一开始自己选择邓恬。
对于邓恬这个不谙世事的小姑娘，秦凡的心里是怀有愧疚的。
但是对于整个人生跟现在的社会来说，秦凡只有这么做，也只能这么做，才能够真正的做到白手起家，快速的做大做强，有一天自己成为那个别人只能仰望，祈求者依靠的那个人。
肖沛权跟周国良两个人还是商量好的，每个人的礼金是3888元。
胡青山跟钟婷婷的都是888元，这也很符合他们俩目前的情况。
李茂良跟王曦两个人的是1688元，也符合情理。
加上熊健的1888元，一共是14816元。
五桌饭菜加酒水一共花了差不多六千块钱，然后是果品花篮三千，零食跟装饰品两千多，一共的开销是一万一千多。
总体算下来，还赚了三千多块钱。
当然，现在的秦凡并不指望这个赚多少钱，只不过这里面的账目要算清楚而已。
开业庆典的活动，可以说的上是完美的，恒基财税也有了一个很好的开局。
目前最关键的就是看接下来的销售团队的销售业绩情况，以及在服务客户实践操作中有没有什么流程上的纰漏，以及成本上的核算。
毕竟开公司是为了赚钱的，一切不以赚钱为目的的企业跟商业模式，都是耍流氓。
当前的恒基财税跟其他的代理记账公司相比，有些什么优势？
这个是秦凡一直在想的问题。
行业的规模跟前景都是没有问题的，接下来每年新增的公司比例都是呈现快速增长的态势。
唯一要做的，就是建立自己的核心竞争力。
目前来看，秦凡认为恒基有以下三大优势：
一，相对目前来说领先的销售理念，那就是不再是守株待兔一般的等客户上门，而是主动出击。这个年代的代理记账公司，几乎没有主动建立专业的销售团队，大规模的开发客户的。
二，高性价比的服务。目前的市场上小规模纳税人收费是400-500块钱一个月买一年下来是五六千块钱。而且客户的注册等还需要收费，公司变更也需要收费，而且收费不低。
秦凡采取的策略是：新公司注册只要在恒基签署一年期的代理记账合同的，公章收费以外，免除注册费用，赠送两次公司变更。价格只按照4000块钱一年的标准来收取，前提是需要一次性缴费。
这样一来可以牢牢的把新注册的客户抓在手里，同时极大的增加了公司的现金流。
三，引进先进的销售管理理念，建立优秀的奖励机制与提成机制，极大的激发销售团队的销售热情。
在没有大规模的资本进入与互联网思维还远没有普及的情况下，有了这三个核心竞争力，恒基在白沙市的代理记账业务快速脱颖而出，在秦凡看来是没有什么悬念的。