第662章 萧墙（2）
“知道么，咱们华夏的某些现象，在外人看来，是很有些难以理解的。比如……对于本国企业的歧视！”杨铸搭着手，百无聊赖似的绕着大拇指。
………………
这二十多年来，华夏企业主们估计最深的感受之一就是……在国内，对于于外国企业；本土企业办事反而没有优势，就更不要说华夏企业海外参股和投资的企业了（最后这一个大家想不到吧？）。
就拿华铝参股力拓这事来说，失败的主要原因之一，就是我们把铁矿石进出口贸易的主动权拱手相让。
但如果我们反过来，对于华夏投资的海外企业向华夏出口商品采取优惠的关税，并且优先采购的话，最终的情况可能就会大为不同。
而且关注过这件事的人都知道，当初的二次牵手之所以在国内有那么多反对的声音，很重要的一个借口就是“2009年铁矿石价格没有下降太多，可见即便华铝成功入股力拓（第一次入股）了，也没有起到什么作用。”
天见可怜！
的确，2009年表面上铁矿石价格没有下降太多——但是那是各大矿业巨头大幅度减产的结果，这种手段地产商都玩烂了好不好！有本事你等到华铝获得力拓的两个董事席后，把大量的矿石产能释放出来试试？
但如果华夏的矿石采购只面向拥有华夏股份的某一家企业，让这家企业吃饱吃撑，而对其他企业有歧视，只给予其小部分进口配额、甚至不给配额，那么就会有矿业企业巴结着华夏企业入股了。
同时，当初力拓那边毁约给出来的理由也很扯淡，认为华铝的入股价格低于当时力拓本身的市场价格——但凡玩并购的都知道，即使当时华夏入股的价格低于股票市价，但这几十年来，定向发行低于市价打折的情况难道少了？这根本构不成毁约的理由好不好！
退一步讲，即使只有三家铁矿石巨头，也足够有华夏在它们之间利益博弈的空间——比如全球飞机公司只有两家，欧洲的空中客车公司和漂亮国波音公司，垄断情况更加集中，但是华夏也能利用空中客车来限制波音，在经济上、在ZZ上都取得了不错的收益。
………………
听了杨铸有选择性的分析之后，白冬冬脸上露出为难之色——这种政策性的大事，哪里轮得到她来插嘴？BIquGe.biz
再说了，用这事来作为拒绝参合眼下这个项目的原因，也也有些勉强啊——谁不知道你杨大老板在海外是出了名的会作妖？只要有你在一边护着，就算中间有多角博弈，但哪有那么被动？
嗯？
不对……萧墙之内？
想起杨铸最开始说的那句话，白冬冬敏锐地捕捉到了重点……这位大佬的担忧不是那些外部因素，而是某些人？
有些难以理解地咬了咬指甲盖，白冬冬小心翼翼地看着杨铸：“杨总，我不否认当下国内有一些不好的现象，但是……这可是战略型的超大项目，那些人总归不可能连最起码的大局观都没有吧？”
大局观？
杨铸闻言，嗤的一声笑了出来……跟那些家伙讲人家根本就不存在的东西，你得有多单纯才能说出这话啊！
真要是有这玩意，当初某位姓胡的帝大高材生跟力拓魔都办事处的那4名员工所做的破事，就不会发生了。
不过他自然不可能充当神棍，告诉白冬冬这些尚未发生的事情，但有些事情又必须通过白冬冬的嘴巴传递到某些人的耳朵里，因此想了想，杨铸决定从逻辑上着手。
“所谓屁股决定脑袋，同样的，要想弄清楚一个群体的态度，以及预见性地猜测他们将会采取的行动，就必须从他们的利益链这块着手分析……这个道理，你应该明白的吧？”杨铸从桌子上的烟盒里掏出一根自家兄弟派人捎过来的软大福点上，悠哉哉地吸了一口。
白冬冬有些恶寒地看了他一眼。
道理虽然听起来没啥问题，但是……为什么这话从你最里面说出来就这么别扭呢？
要知道，作为一个顶级商人，你在国内做的许多动作，已经完全超出了一个正常商人应该做的范畴，说你屁股坐歪了或许容易引起歧义，但说是商人里面的叛徒，却绝不过份！
就这，你还好意思说“屁股决定脑袋”？
不过这话借白冬冬一百个胆，她也是不敢在自家BOSS面前说出来的，当下只能做出一副倾耳聆听的模样。
杨铸似乎看出了她的小心思，不以为意地笑了笑，整理了下思路，说道：“众所周知，在华夏，只有拥有铁矿石进口资质的企业才能从事铁矿石进口业务；”
“而负责铁矿石进口资质审批的华夏钢铁业协会，从去年开始起，就对铁矿石资质进行缩编（原本轨迹是2005年）——按照公开资料来计算的话，在去年以前，拥有铁矿石进口资质的企业超过了500家，但到了今年，拥有这个资质的企业，仅有112家，远远少于国内钢铁企业的数量——这里面还包括了诸如铸投国贸这一类贸易商。”
“随着对铁矿石进口的管制越来越严格，造成的结果就是那些有资质的铁矿石进口商手中最值钱的就是资质——既然资质来自权力，那么接下来的事情，大家都能想得到。”
“因此，我们可以预料到的是，需要铁矿石的钢厂，只能找进口商代理，而支付的代理费用实际上是进口商倒卖的利润——按照行业通行规则，铁矿石进口商在进口价格的基础上可以加价50%~100%再卖给钢厂。”
“简单计算一下，华夏现在每年进口铁矿石的数量达到2亿吨，交易额超过250亿美元，在进口价格基础上加价50%~100%后，就有上千亿人民币的利润!”
“如此巨额的利润由100多家拥有铁矿石进口资质的企业分享，平均每一家企业都有几十亿的利润，收益甚至远远超过了暴利的房地产开发商！”
“原本对于铁矿石的交易管理越来越严格是一件好事，之所以要求进出口都有明确的客户、要求铁矿石进口合同备案制，就是为了杜绝倒卖行为——但是实际上，由于当下的规则并不完善，矿石进口企业有着太多对策了。”
“比如说……【压单压货】！”
“所谓压单压货，就是把上一年进口的矿石压到下一年再倒卖给其他钢厂，使中间产生一个巨大的时间差——这样一来结算的价格就有了巨大的差别。”
“由于这些年来铁矿石价格年年涨，进口商与钢厂的结算价格也年年涨。因此，进口商将上一年进口的矿石压到下一年交货时，因为铁矿石按照下一年的结算价格结账，就可以大赚了——这种手法广泛运用于国内的各种领域中，诸如普洱茶、翡翠等拥有强大升值潜力的行业，更是成为了常规操作，你不要给我说你连这个都不知道！”
白冬冬闻言，有些心虚地吐了吐舌头，事实上……她这只菜鸟还真不知道国内有这种操作。
杨铸见状，哼了哼：“在这种模式下，铁矿石谈判涨得越多进口商赚得越多——所以他们有非常大的动力让铁矿石涨价；”
“铁矿石和海运费一旦暴涨，手中的存货按照暴涨后的价格结账，进口商的一年可以获得的总利润甚至可以高达人民币几千亿元——所以如果有功夫去各个大型港口转转，经常可以看到铁矿石压港的故事。”
“然而随着这两年，尤其是去年以来，漂亮国的经济开始严重下滑，那些矿石进口商以及铁矿进出口权的钢厂的日子就有些不好过了，压在手里的铁矿石如果下一年大幅跌价，如果还是按照下一年的价格去结算，他们的损失是巨大的！”
“嘿嘿，这种【损失】未必是真的亏钱，而是赚不到他们预计中的那么多钱，但是对于他们来说，赚不到更多的钱，就等于亏钱，因此他们绝对是有着充足的铁矿石涨价动机的——这个道理，你应该能明白吧？”
白冬冬表情有些难看地点了点头，虽然杨铸说的很隐晦，但她还是能听出一些弦外之音——很多时候，那些利润的派生价值，往往比钱本身更加重要。
杨铸见她能听懂，微微点了点头：“采取压货的做法，那必然是有得必有失——在铁矿石连年涨价的时候是年年大赚，但是一旦铁矿石价格进人下跌通道，就是年年亏损了；”
“而很不幸，但凡有眼睛的人，都看得出来漂亮国为了解决国内经济恶化的问题，大放水就必然就在眼前，唯一的区别就是什么时候放水罢了；”
“而更不幸的是，当今世界上任何一种大众商品，其期货价格都与美元汇率有着极为紧密的关联，一旦漂亮国大放水，各种大宗商品的期货价格必然大幅下下行，铁矿石自然也不例外——届时，压货的企业只能减少进货消化存货”
“但是，如果减少进货，力拓等外商肯定不答应——你与人家签署了【长协】，就是要保证进货量，你不足量进货就是违约。”
“在内外压力下……你猜，某些人会不会与力拓等境外矿山通过【合作】来达成【谅解】？”
“比如，提供提供情报，双方合力共同把进口铁矿的价格提高高，用于换取力拓不追他们损失——要知道，华夏可是世界最大的铁矿石进口国，一旦有庞大的【既定】需求量托底，涨价这种事对于力拓等企业来说，根本毫无风险！”
“嘿嘿，一旦铁矿石涨价，对于这些手里积压着大量铁矿石的进口商们，是重大利好!”
“《资本论》中有句至理名言——为了50%的利润，它就能铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间F律！”
“哼哼，在压单压货的模式下，铁矿石进出口贸易中的利润可是逼近100%呢——所以你猜，到时候会不会出事！？”
白冬冬闻言，顿时无言以对。
这两天她好歹做了一些功课，自然知道对于那些矿石进口商来说，与其获得的利润相比，他们的投资和成本都可以忽略不计。
这些人的生意是利用钢厂的资信来完成的，钢厂向银行担保，银行开具大额循环信用证，有关的款项在信用证上扣减，因此实际上不用投资任何资本——即使是银行信用证的那趣÷阁不菲的开证费用，进口商也可以转嫁给钢厂；
也就是说，他们唯一需要投入的成本就是【交际成本】和【特别开支】！
但也正是因为如此，一旦铁矿石降价，对于他们的风险简直无可估量——如果铁矿石到港后，进口商不立即向银行赎单，而是压单到下一年赚取差价，一般情况下银行只在信用范围内收取利息，但是如果铁矿石的跌价超过了信用证的保证金，银行最后平仓的话，进口商就真的要命了。
经济损失其实反倒是其次，关键是这个锅盖子要是揭开，那就是一大堆人头的事情了！
这种生死攸关的事情，别说那些人了，就算是寻常百姓，到时候也得拼命——难怪杨铸说问题在萧墙之内，不愿意参合这事呢，原来根子在这里啊！
………………
有些泄气地垂下了头，怔怔的发了一会呆后，不知道想起了什么，白冬冬忽然抬起头来：“杨总，从刚才您的话来看……您似乎非常排斥铁矿石的长协机制？”
杨铸点了点头：“没错，在我看来……在铁矿石这一块，咱们的战略劣势就源于这个长协机制！”
！？？？
长协机制不是被其余各国证实是稳定某些具有特殊价值的大宗商品价格最有效的办法么？
怎么在你这，就成了咱们铁矿石战略劣势的根源？
实话实说，要不是杨铸的威名太盛，隐隐有封神的迹象，换成别人说这话，她绝对以为对方是个傻叉！
即便如此，此刻白冬冬依然觉得自己的世界观受到了严重冲击……
————
PS：原来的版本进小黑屋了，这一章做了一些删减，不过，还是建议你们赶紧看吧。
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………………
这二十多年来，华夏企业主们估计最深的感受之一就是……在国内，对于于外国企业；本土企业办事反而没有优势，就更不要说华夏企业海外参股和投资的企业了（最后这一个大家想不到吧？）。
就拿华铝参股力拓这事来说，失败的主要原因之一，就是我们把铁矿石进出口贸易的主动权拱手相让。
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同时，当初力拓那边毁约给出来的理由也很扯淡，认为华铝的入股价格低于当时力拓本身的市场价格——但凡玩并购的都知道，即使当时华夏入股的价格低于股票市价，但这几十年来，定向发行低于市价打折的情况难道少了？这根本构不成毁约的理由好不好！
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“简单计算一下，华夏现在每年进口铁矿石的数量达到2亿吨，交易额超过250亿美元，在进口价格基础上加价50%~100%后，就有上千亿人民币的利润!”
“如此巨额的利润由100多家拥有铁矿石进口资质的企业分享，平均每一家企业都有几十亿的利润，收益甚至远远超过了暴利的房地产开发商！”
“原本对于铁矿石的交易管理越来越严格是一件好事，之所以要求进出口都有明确的客户、要求铁矿石进口合同备案制，就是为了杜绝倒卖行为——但是实际上，由于当下的规则并不完善，矿石进口企业有着太多对策了。”
“比如说……【压单压货】！”
“所谓压单压货，就是把上一年进口的矿石压到下一年再倒卖给其他钢厂，使中间产生一个巨大的时间差——这样一来结算的价格就有了巨大的差别。”
“由于这些年来铁矿石价格年年涨，进口商与钢厂的结算价格也年年涨。因此，进口商将上一年进口的矿石压到下一年交货时，因为铁矿石按照下一年的结算价格结账，就可以大赚了——这种手法广泛运用于国内的各种领域中，诸如普洱茶、翡翠等拥有强大升值潜力的行业，更是成为了常规操作，你不要给我说你连这个都不知道！”
白冬冬闻言，有些心虚地吐了吐舌头，事实上……她这只菜鸟还真不知道国内有这种操作。
杨铸见状，哼了哼：“在这种模式下，铁矿石谈判涨得越多进口商赚得越多——所以他们有非常大的动力让铁矿石涨价；”
“铁矿石和海运费一旦暴涨，手中的存货按照暴涨后的价格结账，进口商的一年可以获得的总利润甚至可以高达人民币几千亿元——所以如果有功夫去各个大型港口转转，经常可以看到铁矿石压港的故事。”
“然而随着这两年，尤其是去年以来，漂亮国的经济开始严重下滑，那些矿石进口商以及铁矿进出口权的钢厂的日子就有些不好过了，压在手里的铁矿石如果下一年大幅跌价，如果还是按照下一年的价格去结算，他们的损失是巨大的！”
“嘿嘿，这种【损失】未必是真的亏钱，而是赚不到他们预计中的那么多钱，但是对于他们来说，赚不到更多的钱，就等于亏钱，因此他们绝对是有着充足的铁矿石涨价动机的——这个道理，你应该能明白吧？”
白冬冬表情有些难看地点了点头，虽然杨铸说的很隐晦，但她还是能听出一些弦外之音——很多时候，那些利润的派生价值，往往比钱本身更加重要。
杨铸见她能听懂，微微点了点头：“采取压货的做法，那必然是有得必有失——在铁矿石连年涨价的时候是年年大赚，但是一旦铁矿石价格进人下跌通道，就是年年亏损了；”
“而很不幸，但凡有眼睛的人，都看得出来漂亮国为了解决国内经济恶化的问题，大放水就必然就在眼前，唯一的区别就是什么时候放水罢了；”
“而更不幸的是，当今世界上任何一种大众商品，其期货价格都与美元汇率有着极为紧密的关联，一旦漂亮国大放水，各种大宗商品的期货价格必然大幅下下行，铁矿石自然也不例外——届时，压货的企业只能减少进货消化存货”
“但是，如果减少进货，力拓等外商肯定不答应——你与人家签署了【长协】，就是要保证进货量，你不足量进货就是违约。”
“在内外压力下……你猜，某些人会不会与力拓等境外矿山通过【合作】来达成【谅解】？”
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经济损失其实反倒是其次，关键是这个锅盖子要是揭开，那就是一大堆人头的事情了！
这种生死攸关的事情，别说那些人了，就算是寻常百姓，到时候也得拼命——难怪杨铸说问题在萧墙之内，不愿意参合这事呢，原来根子在这里啊！
………………
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杨铸点了点头：“没错，在我看来……在铁矿石这一块，咱们的战略劣势就源于这个长协机制！”
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实话实说，要不是杨铸的威名太盛，隐隐有封神的迹象，换成别人说这话，她绝对以为对方是个傻叉！
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