第87章 我想和你做个交易
这一个下午的时间，陈轩成功地拿下了大学城里三所高校的拉赞助合作，这个速度已经可以说是很有效率了，现在时间才六点多，五个小时左右搞定，不过陈轩的目标并不止于此，他想着再去找一下附近那些比较合适的商家来合作，再谈两三个商家，这样就算是完成今天的工作内容了，直接下班回去。
就算再忙，陈轩也没有忘记自己答应过李乐晴，晚上是要早点下班回去陪她的。
陈轩在大学城那，他根据自己原先写好的文件，扫视了一圈周边的商业环境，最后瞄准了两家饭店，一家生意火爆的，一家则生意略逊一筹的，除此之外还有一家小型点的便利店，但看起来生意还是很不错的，而且它店面前还有搭着一个大帐篷，倒是很合适用来做活动。
饭点时间过去了，看着生意火爆的那家店人流量终于不那么多了，陈轩这才走了过去，要是之前那么大的人流量在那，人家忙起来他还过去谈业务啥的，根本就不会去理他。
“老板，你好！”
“我不是老板，靓仔，你吃什么饭啊？饭、粉、面，还是烧鸭、叉烧、白切鸡？再不荤素套餐搭配也很香的。”
陈轩看着那个打饭的大妈，她神色看起有点不太乐意，估计是忙活了一天太劳累了吧，但陈轩还是面带笑容说道：“噢，我不是来吃饭的，找一下你们老板，有业务跟他合作。”
大妈表情有些疑惑地看着陈轩，也懒得理了，然后手一指里面的方向，“在里面，喝着茶的那位就是。”
陈轩说了声“谢谢”，然后走进了里面，他先是和老板客套了几句，老板人也还算比较好说话，给陈轩倒了杯茶，甚至还递给他一根烟，询问他要不要抽烟，坐下来慢慢聊。
陈轩婉拒了老板的好意，接着拿出他的那份项目方案的主要内容打开来给老板看，在这期间他了解到老板名叫“钟海”，那饭店的名字是“海记饭店”，这名字倒也挺映衬的。
前面简单的铺垫后，陈轩开始直奔主题了，“海哥，我们果然优鲜都是直接对接果园合作的，多大的量都能消化掉，我是这么想的，您看，您这家饭店向来生意都挺火爆的，但你发现没有，重点是这里的地理位置比较好，人流量大，这是生意好的原因之一，另外就是海哥您这边的厨艺那的确是很好。不过呢，有一个点，就是老客户和新客户的比例差距有点大，有些可能就是‘一次客’了，所以想着找您来合作，如果您的店里能放点饭后水果，果盘也好好，或者消费满多少另外送也好，再不就是某个套餐搭配，都是可以的，这样一来，生意肯定会比之前好上很多。”
海哥眯缝着眼睛吸了两口烟，像是在权衡着陈轩说的这些话，陈轩看他在考虑中，于是自己也拿出电子烟来吸两口。
“你是怎么知道我这新客户和老客户比例的？”
陈轩愣住了，没想到海哥听完他的业务合作计划后，开口的第一句竟然是这么问，搞得陈轩有些尴尬地挠了挠头发，笑着说：“那个，这事也不会很难，观察一下，再结合环境情况来评估就大概可以猜测出来了。”
“你小子可以！”海哥手指了一下陈轩，笑着说：“你把协议留下来吧，我到时候看下这些套餐搭配，还有合作的内容，行的话我就电话联系你。”
“呃，行！那海哥您看什么时候可以给我答复呢？因为我这边时间还是比较紧急的。”
“快就今晚，慢就明天之内吧。”
“好嘞哥！”
陈轩就是以这样的方式，陆陆续续把剩下的几个商家去洽谈了，除了海哥这家要晚一点答复，其他的两个商家都表示愿意合作了。也许最大的那个，也是最难搞定的那个吧。
……
这个晚上，陈轩回到了出租屋附近那，他并没有马上上楼去，而是再买了一些红糖水的配料，也是这会，他才想起自己还没有吃晚饭，肚子饿得咕咕叫，但这会已经没有什么快餐店了，都已经九点多了，无奈之下，陈轩只好买了个桶面回去吃。
回到了出租屋楼上，陈轩进到屋子里发现李乐晴还在睡觉，看到枕边那还有一丝丝湿润的地方，不知道是她疼到流出来的眼泪还是汗水，陈轩见到这一幕，心里感到很是心疼。
陈轩的父母在前两天已经回家去了，太久没有回家总是不行的，得要回去看看，本来是母亲自己回去的，但他父亲坚持着一定要陪着她回去，二老只好一起回了老家待几天，所以李乐晴独自在家，出现了这种情况也没人来照顾得了。
他先是去了厨房把红糖水给熬好，然后用风扇对着吹，以此来快点降温，李乐晴买回来的那点红糖水是临时用的，只够一点点，而这会她之前自己煮的也早就凉了。
“晴晴，你感觉好点了吗？”陈轩端着红糖水，坐到床边轻轻地对她问道。
“嗯，好点了，轩，你终于回来了。”她迷迷糊糊的醒来，双手张开，示意要向陈轩索要一个拥抱。
“来，起来喝红糖水吧，你煮的那一点点不够的，也凉了。”陈轩说话间伸出手搂着李乐晴的腰扶着她起来。
李乐晴喝了一大口，随后说要起来上厕所，也是这会时间，陈轩才终于有时间出去到客厅那煮他的泡面吃了，早就饿到不行了。
“你怎么……都吃泡面了？”李乐晴上完厕所出来，看到陈轩在哈气吹着那碗泡面，陈轩听闻她这么一说，手里插着的泡面那个动作也都停了下来。
“你回来太晚了，外面都没有东西吃了……不要吃这些东西了，我去给你煮个瘦肉粥喝吧，一点营养都没有。”李乐晴带着心疼之色继续道，随后转身准备走向厨房。
陈轩当即起身拉住了李乐晴，“不用啦，别折腾了，晴晴你需要好好休息，没事啦，我看泡面也挺好的，都很久没有吃过啦，咱又不是天天吃这些东西，对吧？”
“好吧，那等你吃完，我们就洗澡休息吧，好不好？”
“嗯，好。”陈轩亲吻了她的额头，轻轻地抚摸了下她的头发。
……
次日，陈轩一大早就回来公司上班了，他约了早上要过去商家那边收物料，因为是加急的，对方门店也不是距离他们公司很远，所以就干脆自己过去拿货了。至于昨晚他和钟海谈的事情，到现在钟海都还没有给他明确回复，这倒是让他有点着急，因为那是他聊的几个商家里面，最有希望的一个，答复也需要尽快才行，还得要安排物料小布置场地，包括后续的一些合作流程对接，这些都是需要时间的。
忙碌的时间转眼就过去了，距离618活动开启还有两天，钟海终于联系陈轩了，给他打了个电话过来，而接听了电话之后，对方直接就给了他一个问题。
“我可以和你们合作，但有一个附加条件，我想和你做一个交易。”
就算再忙，陈轩也没有忘记自己答应过李乐晴，晚上是要早点下班回去陪她的。
陈轩在大学城那，他根据自己原先写好的文件，扫视了一圈周边的商业环境，最后瞄准了两家饭店，一家生意火爆的，一家则生意略逊一筹的，除此之外还有一家小型点的便利店，但看起来生意还是很不错的，而且它店面前还有搭着一个大帐篷，倒是很合适用来做活动。
饭点时间过去了，看着生意火爆的那家店人流量终于不那么多了，陈轩这才走了过去，要是之前那么大的人流量在那，人家忙起来他还过去谈业务啥的，根本就不会去理他。
“老板，你好！”
“我不是老板，靓仔，你吃什么饭啊？饭、粉、面，还是烧鸭、叉烧、白切鸡？再不荤素套餐搭配也很香的。”
陈轩看着那个打饭的大妈，她神色看起有点不太乐意，估计是忙活了一天太劳累了吧，但陈轩还是面带笑容说道：“噢，我不是来吃饭的，找一下你们老板，有业务跟他合作。”
大妈表情有些疑惑地看着陈轩，也懒得理了，然后手一指里面的方向，“在里面，喝着茶的那位就是。”
陈轩说了声“谢谢”，然后走进了里面，他先是和老板客套了几句，老板人也还算比较好说话，给陈轩倒了杯茶，甚至还递给他一根烟，询问他要不要抽烟，坐下来慢慢聊。
陈轩婉拒了老板的好意，接着拿出他的那份项目方案的主要内容打开来给老板看，在这期间他了解到老板名叫“钟海”，那饭店的名字是“海记饭店”，这名字倒也挺映衬的。
前面简单的铺垫后，陈轩开始直奔主题了，“海哥，我们果然优鲜都是直接对接果园合作的，多大的量都能消化掉，我是这么想的，您看，您这家饭店向来生意都挺火爆的，但你发现没有，重点是这里的地理位置比较好，人流量大，这是生意好的原因之一，另外就是海哥您这边的厨艺那的确是很好。不过呢，有一个点，就是老客户和新客户的比例差距有点大，有些可能就是‘一次客’了，所以想着找您来合作，如果您的店里能放点饭后水果，果盘也好好，或者消费满多少另外送也好，再不就是某个套餐搭配，都是可以的，这样一来，生意肯定会比之前好上很多。”
海哥眯缝着眼睛吸了两口烟，像是在权衡着陈轩说的这些话，陈轩看他在考虑中，于是自己也拿出电子烟来吸两口。
“你是怎么知道我这新客户和老客户比例的？”
陈轩愣住了，没想到海哥听完他的业务合作计划后，开口的第一句竟然是这么问，搞得陈轩有些尴尬地挠了挠头发，笑着说：“那个，这事也不会很难，观察一下，再结合环境情况来评估就大概可以猜测出来了。”
“你小子可以！”海哥手指了一下陈轩，笑着说：“你把协议留下来吧，我到时候看下这些套餐搭配，还有合作的内容，行的话我就电话联系你。”
“呃，行！那海哥您看什么时候可以给我答复呢？因为我这边时间还是比较紧急的。”
“快就今晚，慢就明天之内吧。”
“好嘞哥！”
陈轩就是以这样的方式，陆陆续续把剩下的几个商家去洽谈了，除了海哥这家要晚一点答复，其他的两个商家都表示愿意合作了。也许最大的那个，也是最难搞定的那个吧。
……
这个晚上，陈轩回到了出租屋附近那，他并没有马上上楼去，而是再买了一些红糖水的配料，也是这会，他才想起自己还没有吃晚饭，肚子饿得咕咕叫，但这会已经没有什么快餐店了，都已经九点多了，无奈之下，陈轩只好买了个桶面回去吃。
回到了出租屋楼上，陈轩进到屋子里发现李乐晴还在睡觉，看到枕边那还有一丝丝湿润的地方，不知道是她疼到流出来的眼泪还是汗水，陈轩见到这一幕，心里感到很是心疼。
陈轩的父母在前两天已经回家去了，太久没有回家总是不行的，得要回去看看，本来是母亲自己回去的，但他父亲坚持着一定要陪着她回去，二老只好一起回了老家待几天，所以李乐晴独自在家，出现了这种情况也没人来照顾得了。
他先是去了厨房把红糖水给熬好，然后用风扇对着吹，以此来快点降温，李乐晴买回来的那点红糖水是临时用的，只够一点点，而这会她之前自己煮的也早就凉了。
“晴晴，你感觉好点了吗？”陈轩端着红糖水，坐到床边轻轻地对她问道。
“嗯，好点了，轩，你终于回来了。”她迷迷糊糊的醒来，双手张开，示意要向陈轩索要一个拥抱。
“来，起来喝红糖水吧，你煮的那一点点不够的，也凉了。”陈轩说话间伸出手搂着李乐晴的腰扶着她起来。
李乐晴喝了一大口，随后说要起来上厕所，也是这会时间，陈轩才终于有时间出去到客厅那煮他的泡面吃了，早就饿到不行了。
“你怎么……都吃泡面了？”李乐晴上完厕所出来，看到陈轩在哈气吹着那碗泡面，陈轩听闻她这么一说，手里插着的泡面那个动作也都停了下来。
“你回来太晚了，外面都没有东西吃了……不要吃这些东西了，我去给你煮个瘦肉粥喝吧，一点营养都没有。”李乐晴带着心疼之色继续道，随后转身准备走向厨房。
陈轩当即起身拉住了李乐晴，“不用啦，别折腾了，晴晴你需要好好休息，没事啦，我看泡面也挺好的，都很久没有吃过啦，咱又不是天天吃这些东西，对吧？”
“好吧，那等你吃完，我们就洗澡休息吧，好不好？”
“嗯，好。”陈轩亲吻了她的额头，轻轻地抚摸了下她的头发。
……
次日，陈轩一大早就回来公司上班了，他约了早上要过去商家那边收物料，因为是加急的，对方门店也不是距离他们公司很远，所以就干脆自己过去拿货了。至于昨晚他和钟海谈的事情，到现在钟海都还没有给他明确回复，这倒是让他有点着急，因为那是他聊的几个商家里面，最有希望的一个，答复也需要尽快才行，还得要安排物料小布置场地，包括后续的一些合作流程对接，这些都是需要时间的。
忙碌的时间转眼就过去了，距离618活动开启还有两天，钟海终于联系陈轩了，给他打了个电话过来，而接听了电话之后，对方直接就给了他一个问题。
“我可以和你们合作，但有一个附加条件，我想和你做一个交易。”