第三百二十六章 谈判
“谁对你发号施令？”甘笛反问道。
“甘氏集团CEO艾克斯。”
佐藤一树考虑再三，将他的调查结果如实回答：“现在，甘笛社长，请回答我的问题了。”
甘笛嘴角上翘，没理会东瀛代表团长的追问。
“老周，我终于抓到你们违反协议的证据。如果不给我一个说法，协议自动解除！”
周振邦连忙摆手：“艾克斯和董事长并不是一条心，双方有君子协议，所以你不能拿双方当成一个利益共同体。”
“这不是我的事情！”
甘笛眼神威逼下，周振邦妥协道：“OK。我马上调查，给你一个结果。”
双方视佐藤一树于无物，这位有着某种治愈特质的年轻人确实很会把握自己的优势，因为疾病威胁，先将出口配额一口吃光。
套取情报后，不懂得分享，年轻人都是这么不讲武德吗？
甘笛似乎看穿他的心思，笑道：“佐藤社长，我的团队可不会要东瀛的出口配额，我并不缺钱。走吧，一起去看看。”
夏宛坐在谈判桌上，享受着全场注视的目光。她需要在短时间内快速了解配额市场，和对方谈判代表洽谈细节。
“夏主任，你有一小时时间。”
“稍等片刻。”夏宛翻阅配额资料。
东丽代表给人压迫感：“漂亮的女士我一般都宽容一些。”
“那谢谢了。”夏宛对此毫不在意。
纱线、布料对比94年已经下调，占比23%，主要是对应国内的廉价劳动力的初级纺织品，一般东瀛方面不会采购。
她嘴角上翘，果然是转口贸易，为了替米国纺织企业采购中间品。
米国纺织企业为了降低成本，很喜欢从国内进口中间产品。
服装、服饰是大头，主要有帽子、内衣、床单、裤子、衬衫等。
杨佳薇计算后答道：“协议配额量大约是30.2亿元，考虑到日元汇率未来会下调。”
“知道了。”
夏宛需要考虑通关流程和通关率，还有拓展到其他省份的纺织厂的调配力度，是否能应对东瀛方面的验收。
“虽然是转口贸易，未来不排除东丽公司的集采。所以贵方必须通过Q标志和SIF标志审查。”
东京的病情趋于缓和，东丽代表老头子开始在谈判桌上施加压力。
“布料及相关工序：布料有误瑕疵、裁剪、缝制，辅料及整理是否良好。”
“尺寸检查检验，性能检查，加工处理剂检查。”
东丽代表趴在桌上一脸玩味的笑着，好像在聊家常道：“老头子记性不好，看到美女喜欢多说几句。”
“你们的纺织品虽然便宜，想要通过标识认证还需要提升，比如燃烧性能、有害物质限量、还有什么来着？”
“残断针检验，要是在市面上销售的服装中检查出断针，我想这是谁都不喜欢看到的。”
“夏宛小姐，请贵方提升标准哦。”
“邹亮，烦死了，你对付这个老头子，极地公司的标准不比这个标准更高？”夏宛不停翻阅和标记框架协议的内容，她不想被一只苍蝇在耳边嗡嗡嗡恼人。
“甘总手下人都这么彪悍吗？”秦师立真是见识到谈判高手，真是一点不给外宾面子。
“这算什么？”
田建回头笑道：“甘总之前当着谈判代表的面，直接撕毁协议，现场场面都是毛毛雨。”
东瀛纺织纤维和服装的标志大约有三种，东丽代表所说Q标志是东瀛优质产品标志，该规定于1920年实施，产品前检查由经济产业省检查所和作为公益法人的有关纤维制品的检验机构进行。
麻标志是东瀛麻纺织协会自行规定的协会标准，这是向消费者推荐放心的麻制品，标志是三个麻纤维组成的羽毛。
SIF标志是对优秀制品予以认可和推荐的标志。制定于1972年，该标志是经济产业省认可的负责服装测试和检查的综合性检查机构。
邹亮和东丽代表唇枪舌剑的焦点就是SIF标准。
“外观、耐洗涤性、染色率度测试、理化性能实验、附属品的性能，太小儿科了，公司内部标准都比这个高。”
“孩子，不要说大话。”东丽代表也不恼，指着检验标准，“有害物质检测中的甲醛能达标吗？”
婴幼儿用品、内衣、手套、袜子等要求甲醛低于75mg/kg有机汞化合物。
邹亮一愣，甲醛确实难以根除。
甲醛的主要来源在于助剂。
服装面料为了生产，为了达到防皱、防缩、阻燃等作用，保持印花、染色的耐久性，改善手感，就需在助剂中添加甲醛。用甲醛印染助剂比较多的是纯棉纺织品，因为纯棉纺织品容易起皱，使用含甲醛的助剂能提高棉布的硬挺度。
极地公司的拳头产品因为甘总的高标准要求，在面料成型会增加后过滤工艺去除甲醛，这项工艺他记得还获得专利二等奖。
公司内部一般很少考虑成本因素，后续又添加到滨海市五家纺织厂，刘栋都感叹成本增加。
这次如果推广全国，他必须联合老师把该工艺继续整合，降低成本。
头痛，如果拿到全部配额，他要加班提升工艺降低成本，负责培训，最关键，这些企业都在外地，还需要出差。
“没问题，极地公司的保暖内衣一向甲醛处于低水平，其他APO、TDBPP等有害物质，保证气象色谱仪检测不到。”
“孩子，怕是你的色谱仪是坏的吧，哈哈哈。”东丽代表指出他言语上的问题，检测不到和没有问题是两回事。
审核和法务团队做大心中有数，双方开始正式对条款一项项进行充分沟通，不合理的交付方式都予以拒绝。
在省城代表看来，极地公司代表团仿佛是来吵架。
“第十七款配额保证金预付要提升到30%。”
“验收标准必须制定通用标准，米国和东瀛标准侧重点不一致，不能将负担转移到生产方。”
“汇率按照上一年的平均数，不能是付款当月的金额。”
夏宛针锋相对，锱铢必较，东丽代表乐呵呵喝着茶水，东瀛方面也有庞大的采购专业团队，频频往佐藤社长包厢观察动静。
第一纺织的厂长确实服气，人家极地公司真专业，和外宾丝毫不落下风，如果是文广泽，估计要多半接受。
“老秦，你想什么呢？”
秦师立琢磨甘总的爱好，送点礼投其所好，谈判上能拿到的好处，配额也不能少啊。
“甘氏集团CEO艾克斯。”
佐藤一树考虑再三，将他的调查结果如实回答：“现在，甘笛社长，请回答我的问题了。”
甘笛嘴角上翘，没理会东瀛代表团长的追问。
“老周，我终于抓到你们违反协议的证据。如果不给我一个说法，协议自动解除！”
周振邦连忙摆手：“艾克斯和董事长并不是一条心，双方有君子协议，所以你不能拿双方当成一个利益共同体。”
“这不是我的事情！”
甘笛眼神威逼下，周振邦妥协道：“OK。我马上调查，给你一个结果。”
双方视佐藤一树于无物，这位有着某种治愈特质的年轻人确实很会把握自己的优势，因为疾病威胁，先将出口配额一口吃光。
套取情报后，不懂得分享，年轻人都是这么不讲武德吗？
甘笛似乎看穿他的心思，笑道：“佐藤社长，我的团队可不会要东瀛的出口配额，我并不缺钱。走吧，一起去看看。”
夏宛坐在谈判桌上，享受着全场注视的目光。她需要在短时间内快速了解配额市场，和对方谈判代表洽谈细节。
“夏主任，你有一小时时间。”
“稍等片刻。”夏宛翻阅配额资料。
东丽代表给人压迫感：“漂亮的女士我一般都宽容一些。”
“那谢谢了。”夏宛对此毫不在意。
纱线、布料对比94年已经下调，占比23%，主要是对应国内的廉价劳动力的初级纺织品，一般东瀛方面不会采购。
她嘴角上翘，果然是转口贸易，为了替米国纺织企业采购中间品。
米国纺织企业为了降低成本，很喜欢从国内进口中间产品。
服装、服饰是大头，主要有帽子、内衣、床单、裤子、衬衫等。
杨佳薇计算后答道：“协议配额量大约是30.2亿元，考虑到日元汇率未来会下调。”
“知道了。”
夏宛需要考虑通关流程和通关率，还有拓展到其他省份的纺织厂的调配力度，是否能应对东瀛方面的验收。
“虽然是转口贸易，未来不排除东丽公司的集采。所以贵方必须通过Q标志和SIF标志审查。”
东京的病情趋于缓和，东丽代表老头子开始在谈判桌上施加压力。
“布料及相关工序：布料有误瑕疵、裁剪、缝制，辅料及整理是否良好。”
“尺寸检查检验，性能检查，加工处理剂检查。”
东丽代表趴在桌上一脸玩味的笑着，好像在聊家常道：“老头子记性不好，看到美女喜欢多说几句。”
“你们的纺织品虽然便宜，想要通过标识认证还需要提升，比如燃烧性能、有害物质限量、还有什么来着？”
“残断针检验，要是在市面上销售的服装中检查出断针，我想这是谁都不喜欢看到的。”
“夏宛小姐，请贵方提升标准哦。”
“邹亮，烦死了，你对付这个老头子，极地公司的标准不比这个标准更高？”夏宛不停翻阅和标记框架协议的内容，她不想被一只苍蝇在耳边嗡嗡嗡恼人。
“甘总手下人都这么彪悍吗？”秦师立真是见识到谈判高手，真是一点不给外宾面子。
“这算什么？”
田建回头笑道：“甘总之前当着谈判代表的面，直接撕毁协议，现场场面都是毛毛雨。”
东瀛纺织纤维和服装的标志大约有三种，东丽代表所说Q标志是东瀛优质产品标志，该规定于1920年实施，产品前检查由经济产业省检查所和作为公益法人的有关纤维制品的检验机构进行。
麻标志是东瀛麻纺织协会自行规定的协会标准，这是向消费者推荐放心的麻制品，标志是三个麻纤维组成的羽毛。
SIF标志是对优秀制品予以认可和推荐的标志。制定于1972年，该标志是经济产业省认可的负责服装测试和检查的综合性检查机构。
邹亮和东丽代表唇枪舌剑的焦点就是SIF标准。
“外观、耐洗涤性、染色率度测试、理化性能实验、附属品的性能，太小儿科了，公司内部标准都比这个高。”
“孩子，不要说大话。”东丽代表也不恼，指着检验标准，“有害物质检测中的甲醛能达标吗？”
婴幼儿用品、内衣、手套、袜子等要求甲醛低于75mg/kg有机汞化合物。
邹亮一愣，甲醛确实难以根除。
甲醛的主要来源在于助剂。
服装面料为了生产，为了达到防皱、防缩、阻燃等作用，保持印花、染色的耐久性，改善手感，就需在助剂中添加甲醛。用甲醛印染助剂比较多的是纯棉纺织品，因为纯棉纺织品容易起皱，使用含甲醛的助剂能提高棉布的硬挺度。
极地公司的拳头产品因为甘总的高标准要求，在面料成型会增加后过滤工艺去除甲醛，这项工艺他记得还获得专利二等奖。
公司内部一般很少考虑成本因素，后续又添加到滨海市五家纺织厂，刘栋都感叹成本增加。
这次如果推广全国，他必须联合老师把该工艺继续整合，降低成本。
头痛，如果拿到全部配额，他要加班提升工艺降低成本，负责培训，最关键，这些企业都在外地，还需要出差。
“没问题，极地公司的保暖内衣一向甲醛处于低水平，其他APO、TDBPP等有害物质，保证气象色谱仪检测不到。”
“孩子，怕是你的色谱仪是坏的吧，哈哈哈。”东丽代表指出他言语上的问题，检测不到和没有问题是两回事。
审核和法务团队做大心中有数，双方开始正式对条款一项项进行充分沟通，不合理的交付方式都予以拒绝。
在省城代表看来，极地公司代表团仿佛是来吵架。
“第十七款配额保证金预付要提升到30%。”
“验收标准必须制定通用标准，米国和东瀛标准侧重点不一致，不能将负担转移到生产方。”
“汇率按照上一年的平均数，不能是付款当月的金额。”
夏宛针锋相对，锱铢必较，东丽代表乐呵呵喝着茶水，东瀛方面也有庞大的采购专业团队，频频往佐藤社长包厢观察动静。
第一纺织的厂长确实服气，人家极地公司真专业，和外宾丝毫不落下风，如果是文广泽，估计要多半接受。
“老秦，你想什么呢？”
秦师立琢磨甘总的爱好，送点礼投其所好，谈判上能拿到的好处，配额也不能少啊。