第三百零五章：表决权才是关键（大章求月票！）
看着老板不像开玩笑的话，外卖项目负责人杨佑军的心里深吸了一口气。
他能从魔都跑到绿城来，为的就是独立操作一个项目诞生。
当然他作为一个俗人，高薪跟福利待遇也是必不可少的。
这几个月他来到绿城星辰科技公司后，虽然公司框架十分简陋，甚至连老板都没有见过几次。
但是杨佑军早就听过公司传出的小道消息。
这个老板王辰虽然是第一次涉足互联网公司，但是他在绿城还有别的房地产公司。
那家房地产公司的资产过亿的。
所以对于老板现在跟他说的话，杨佑军还是十分相信的。
“老板，我马上修改。”杨佑军保证道，“一个星期内，新版平台一定会做出来！”
“留给你们的时间不多了。”王辰平静道。
软件已经做的差不多了，也是时候开始小范围推广了。
.
.
坐在星辰科技公司的会议室里，戴通抬头看了一眼心里有事的胡琳琳跟邓子明后，才朝着坐在主位上的王辰问道。
“老王，你玩真的？”
他是第一个跟王辰站在一起的人，自然对于王辰的了解很多。
而且他跟王辰认识，还是王辰的辅导员介绍的。
所以对于王辰在学校里面弄的跑腿群，戴通自然是知道的。
只是跟绝大数人一样，戴通觉得王辰在学校里面弄的跑腿群只是小打小闹，跟山河公司的产业根本没法比。
一直以来，戴通也没有放在心里。
但是，今天实地考察完星辰科技公司后，戴通感觉不一样了。
由于父辈的关系，戴通从小到大接触的都是建筑行业的人。
对于互联网这个新兴的产业，他其实不懂。
戴通觉得自己不懂，邓子明跟胡琳琳两个人多多少少是了解一些的。
别的不用说，胡琳琳跟邓子明两个人对于互联网的市场前景，绝对比他了解的多。
胡琳琳出国留学过，国外的互联网比国内的诞生的早，自然比国内的市场更加成熟，所以胡琳琳对于王辰的项目自然有着自己的认知。
而邓子明就更加不用说了，一个成功的投资人，对于任何产业，都要有足够的了解。
你可以不投资，但是你一定要了解。
这个一个投资人的基础知识。
戴通不相信邓子明连这一点的都没有。
不过戴通很聪明，他虽然不懂，但是当邓子明跟胡琳琳两个人上手体验了一下，戴通可是一直暗中观察着两个人的面部表情。
当一个人突然接触了了不得的东西，脸上的表情是很难隐藏住的。
在有心算计无心的情况下，戴通从邓子明跟胡琳琳两个人脸上都看出来了震惊，惊愕，暗喜……
扫了一眼没有说话的邓子明跟胡琳琳，王辰看向戴通，笑道：“东西都做出来了，你认为我是玩假的？”
“而且绿城大学的跑腿群本身就是项目的前身。在可行性这一方面，我已经在几个学校里面论证过。”
“学校跑腿群，现在的盈利怎么样？”邓子明突然出声道。
“一年破百万。”王辰淡淡道。
绿城的学生本来就多，旁边还有几个学校也已经被占领，使用过跑腿群的学生，加起来已经破十万。
当然大部分都是最开始拉人免费吃饭的手段吸引过来的。
但是等沉淀下去之后，几个学校每天下单的学生还是有几千个。
每天五千个学生，一个人按五毛钱利润，一天就有二千五百块。
当然还要去掉跑腿的人工资，还有客服的工资。
但是除了跑腿费外，学校里面那些商户还要给王辰的跑腿群返点费。
这一部分可是大头，甚至可以说是跑腿费主要的赚钱方式。
一份饭卖十块钱，光跑腿群的返点就有一块钱，光返点的钱，一年的收益都破百万。
当然最开始收这个钱的时候，那些商户肯定是不同意的。
甚至一度还找关系，告到了校领导那边去了。
但是那个时候跑腿群的规模已经大了起来，作为终端商，王辰的跑腿群自然有着说一不二的话语权。
而且凭借着辅导员这层关系，王辰在学校里面也不是没有背景。
你可以不给返点，有的是商户给返点。
你不入场，有的是人入场。
甚至要不是怕影响后来推出的外卖项目，王辰都准备给优质商家加盟费，商户入驻保证金这些都弄上去了。
什么你想跑腿群上你的饭？
可以，先交一万块钱的保证金再说。
什么？你问这钱干啥的？
万一你的饭给学生吃坏了，你又跑路了，不认账，怎么办？
一家商户交一万，一百家多少钱？
要是放在整个绿城，甚至全国，又有多少商户？
项目手中握着的现金流又有多少？
当然在学校里面弄东西，难免要打点一些，乱七八糟的去掉之后，几个学校加在一起的跑腿群存利润破百万是有的。
而且学校的跑腿群终究只是一个试验性的东西，所以王辰没有将很多东西加上去。
外卖项目推出之后，作为一个新兴企业，必然在国内会受到很多跟风的，这点王辰心知肚明。
所以王辰让杨佑军弄平台的时候，根本就没有提到美食之外的服务，就是为了在应对那些竞争者的时候，能够拿出各种底牌。
王辰对于星辰科技公司现在的项目定位很明确，先抢占市场，赚不赚钱另说，先将客户留住再说。
“一百万……”
邓子明的心里有些震撼。
当初看的资料中，要是没记错的话，王辰弄的那个跑腿群才花了几十万吧？
这才几个月的时间，投资的钱就回来了？
光是王辰在学校里面弄的跑腿群，一年就是几倍的利润……
如果王辰投资一个亿，将项目覆盖到整个市，要还是按几倍利润算，那么一年就能赚几个亿？
今天能在会议室里坐着的，都是聪明人，这个账一算就能明白。
在邓子明跟胡琳琳还没说话的时候，戴通说道：“这个钱我投了。”
“老王，一千万百分之一的股份太少了，这样吧，我投五千万，给我百分之十的股份咋样？”
“你一句话就砍掉一半的估值，做梦呢？”王辰瞅了一眼戴通。
一千万百分之一的股份，那么他这个项目估值就是十个亿。
现在五千万百分之十的股份，估值就成了五个亿。
王辰自然不可能同意。
而且王辰也不想给戴通这么多的股份。
原始股份王辰拿在手里越多，到了后期就越值钱。
“三千万，给你百分之三的股份。”王辰看向戴通平静道：“你别闲贵，这个项目要是真上市了，你手中的股份别的不说，至少也能翻十倍。”
“光是几个学校的跑腿群就能为我每年带来过百万的收入，整个绿城有多少学校？豫省又有多少学校？”
“而且我推出的平台对准的客户，不是只有学生，而是从富人到普通人整体的人口。”
“整个绿城有八百万人，我在绿城只要有十万经常下单的人，你认为我现在的平台估值高吗？”
“你平台还没有推出，你这说的都是不确定性的因素。”戴通挠了挠头。
他也感觉王辰项目的潜力大，但是真正大力推广起来，肯定有各种麻烦。
而且市场接受度虽然有学校试验过，但是谁知道到底什么样？
假如王辰在绿城有十万个客户下单，一天的跑腿费收五毛，一天就是五万，一个月就是一百五十万左右，一年就是将近二千万。
如果在加上软件的广告费收入，在从那些商户身上收点钱，邓子明估摸着王辰项目的年收益至少也能达到五千万左右。
这还只是一个城市，要是换到一省，甚至全国，王辰项目的年收益会达到多少？
如果真扩展到全国，到时候上市，市值百亿未必没有可能性。
一瞬间邓子明就算明白，王辰的项目潜力很大很大！
邓子明知道王辰敢估值十亿是什么原因。
首先王辰不缺钱，至少不缺小钱。
现在绿城没有人跟他竞争，这是最关键的一点！
王辰已经将软件做了出来，哪怕是有人跟他竞争，但是也要好几个月时间。
等别的企业软件做出来之后，王辰早就已经占领了绿城市场！
所以王辰是拿着自己项目已经占领绿城市场来估算的价格！
想明白之后，邓子明看着王辰，认真道。
“你这次准备拿出来多少股份？”
“百分之二十。”王辰说道。
其实他底线是百分之三十，毕竟胡琳琳手中的设计院股份可能就占了一大半，邓子明要是持有的股份太少，可能后期推广到全国的时候，他背后的人不一定努力卖力。
但是做生意嘛，只有竞争才会显得股份值钱。
“我们三个人，就只有百分之二十的股份？”邓子明皱了皱眉。
他知道王辰不会拿出来太多的股份，但是没想到王辰拿出来这么少的股份。
换算下来，一个人百分之十的股份都没有。
第一次收购股份，才是最有价值的头筹，等王辰真占领绿城市场后，邓子明还不知道他会估价多少钱。
而且到时候，可就不知道他们这几个人盯着，有的是投资机构感兴趣。
“我出四个亿，收购百分之四十的股份怎么样？”邓子明说道。
中/信集团不缺钱，只缺好项目，对于这项投资，邓子明有把握。
王辰看着一直没有说话的胡琳琳，淡淡道
“百分之二十的股份，你们两个分。”
“我比你们三个更知道这个项目的潜力，对于这个项目的估值我比你们想象中高的多。”
外卖市场千亿市值，王辰怎么可能随随便便就出售股份。
现在多卖一点，等到上市之后，王辰就亏多了。
他不可能做出杀鸡取卵的事情。
要不是因为他俩背后的关系，王辰一点股份都不想卖。
就在邓子明沉默的时候，一直没有说话的胡琳琳突然出声。
“建业地产持有设计院百分之二十的股份，作价一亿四千万给你，我要你这个项目14%的股份。”
“我不同意！”
王辰还没有说话，邓子明就出声急切打断道：“你买了14%的股份，就留给我6%的股份？”
6%的股份才多点？
等后来股份稀释之后，还不知道剩下来多点。
看着邓子明脸上的急切，胡琳琳面无表情。
反正她手里有王辰需要的股份，她不怕王辰不卖给她。
“还有我百分之一的股份呢。”戴通幽幽道。
他感觉邓子明有点不重视他。
他还有百分之一的股份呢。
戴通这段时间虽然缺钱，但是几千万还是拿得出来的。
花一千万买1%的股份，他也不在乎赚不赚。
就当支持王辰了，他无所谓。
看着两人的样子后，邓子明靠在椅子上，摇头道。
“百分之五的股份我不接受。”
“就按你这个估值，我投两个亿，占20%的股份。”
“我有设计院股份。”胡琳琳淡淡道。
“设计院股份又不是买不到。”邓子明不爽道：“股份在建业集团手里，又不是你私人手中。”
“我找胡总，多花点钱总能买到。”
“你看看我爸会不会卖给你。”胡琳琳平静道。
听到这话，邓子明有些恼火了。
他知道王辰想要设计院的股份，但是偏偏胡琳琳手中就有股份。
这个优势是他比不了的。
但是胡琳琳要是拿下来大部分股份，他股份就太少了。
“豫省设计院是不错，但是省里面又不是没有就他一家，还是有几家跟它差不多的。”
邓子明冷哼道：“真不行，山河公司收购其他设计院也是一样的。”
“我认识另一家设计院的老总，王辰你要是有想法，我给你拉个线。”
听到邓子明的话，胡琳琳皱眉道：“设计院破产了估值才会这么低，其他设计院经营好好的，估值都不便宜。而且你手里已经有设计院的股份，你收购一半不收购，你之前的钱可就要砸进去。”
虽然不相信王辰会收购到一半不收购，但是胡琳琳觉得邓子明给的建议还是够狠的。
看着两个人彼此不爽，坐在主位上的王辰，笑了笑后，说道。
“这样吧，估值按十亿，戴通1%的股份，胡琳琳你拿设计院的股份换我项目14%的股份，邓总你出资一亿五千万，占股15%。”
“不过我有个要求。”
十五的股份已经不少，邓子明心里已经能够接受。
此刻听到王辰的话后，他不动声色道。
“什么要求？”
“跟我签订协议，你们持有的股份表决权都要给我。”王辰笑眯眯道。
虽然出售了30%的股份，但是他手里的股份还有70%。
而且最关键的是哪怕王辰只有10%的股份，公司全部股份超过半数的表决权在王辰手里，公司的话语权还是在他手里。
这就是后世那么多巨型企业，明明创始人股份只有百分之几的时候，依旧能够稳稳的将公司握在手里的原因。
他能从魔都跑到绿城来，为的就是独立操作一个项目诞生。
当然他作为一个俗人，高薪跟福利待遇也是必不可少的。
这几个月他来到绿城星辰科技公司后，虽然公司框架十分简陋，甚至连老板都没有见过几次。
但是杨佑军早就听过公司传出的小道消息。
这个老板王辰虽然是第一次涉足互联网公司，但是他在绿城还有别的房地产公司。
那家房地产公司的资产过亿的。
所以对于老板现在跟他说的话，杨佑军还是十分相信的。
“老板，我马上修改。”杨佑军保证道，“一个星期内，新版平台一定会做出来！”
“留给你们的时间不多了。”王辰平静道。
软件已经做的差不多了，也是时候开始小范围推广了。
.
.
坐在星辰科技公司的会议室里，戴通抬头看了一眼心里有事的胡琳琳跟邓子明后，才朝着坐在主位上的王辰问道。
“老王，你玩真的？”
他是第一个跟王辰站在一起的人，自然对于王辰的了解很多。
而且他跟王辰认识，还是王辰的辅导员介绍的。
所以对于王辰在学校里面弄的跑腿群，戴通自然是知道的。
只是跟绝大数人一样，戴通觉得王辰在学校里面弄的跑腿群只是小打小闹，跟山河公司的产业根本没法比。
一直以来，戴通也没有放在心里。
但是，今天实地考察完星辰科技公司后，戴通感觉不一样了。
由于父辈的关系，戴通从小到大接触的都是建筑行业的人。
对于互联网这个新兴的产业，他其实不懂。
戴通觉得自己不懂，邓子明跟胡琳琳两个人多多少少是了解一些的。
别的不用说，胡琳琳跟邓子明两个人对于互联网的市场前景，绝对比他了解的多。
胡琳琳出国留学过，国外的互联网比国内的诞生的早，自然比国内的市场更加成熟，所以胡琳琳对于王辰的项目自然有着自己的认知。
而邓子明就更加不用说了，一个成功的投资人，对于任何产业，都要有足够的了解。
你可以不投资，但是你一定要了解。
这个一个投资人的基础知识。
戴通不相信邓子明连这一点的都没有。
不过戴通很聪明，他虽然不懂，但是当邓子明跟胡琳琳两个人上手体验了一下，戴通可是一直暗中观察着两个人的面部表情。
当一个人突然接触了了不得的东西，脸上的表情是很难隐藏住的。
在有心算计无心的情况下，戴通从邓子明跟胡琳琳两个人脸上都看出来了震惊，惊愕，暗喜……
扫了一眼没有说话的邓子明跟胡琳琳，王辰看向戴通，笑道：“东西都做出来了，你认为我是玩假的？”
“而且绿城大学的跑腿群本身就是项目的前身。在可行性这一方面，我已经在几个学校里面论证过。”
“学校跑腿群，现在的盈利怎么样？”邓子明突然出声道。
“一年破百万。”王辰淡淡道。
绿城的学生本来就多，旁边还有几个学校也已经被占领，使用过跑腿群的学生，加起来已经破十万。
当然大部分都是最开始拉人免费吃饭的手段吸引过来的。
但是等沉淀下去之后，几个学校每天下单的学生还是有几千个。
每天五千个学生，一个人按五毛钱利润，一天就有二千五百块。
当然还要去掉跑腿的人工资，还有客服的工资。
但是除了跑腿费外，学校里面那些商户还要给王辰的跑腿群返点费。
这一部分可是大头，甚至可以说是跑腿费主要的赚钱方式。
一份饭卖十块钱，光跑腿群的返点就有一块钱，光返点的钱，一年的收益都破百万。
当然最开始收这个钱的时候，那些商户肯定是不同意的。
甚至一度还找关系，告到了校领导那边去了。
但是那个时候跑腿群的规模已经大了起来，作为终端商，王辰的跑腿群自然有着说一不二的话语权。
而且凭借着辅导员这层关系，王辰在学校里面也不是没有背景。
你可以不给返点，有的是商户给返点。
你不入场，有的是人入场。
甚至要不是怕影响后来推出的外卖项目，王辰都准备给优质商家加盟费，商户入驻保证金这些都弄上去了。
什么你想跑腿群上你的饭？
可以，先交一万块钱的保证金再说。
什么？你问这钱干啥的？
万一你的饭给学生吃坏了，你又跑路了，不认账，怎么办？
一家商户交一万，一百家多少钱？
要是放在整个绿城，甚至全国，又有多少商户？
项目手中握着的现金流又有多少？
当然在学校里面弄东西，难免要打点一些，乱七八糟的去掉之后，几个学校加在一起的跑腿群存利润破百万是有的。
而且学校的跑腿群终究只是一个试验性的东西，所以王辰没有将很多东西加上去。
外卖项目推出之后，作为一个新兴企业，必然在国内会受到很多跟风的，这点王辰心知肚明。
所以王辰让杨佑军弄平台的时候，根本就没有提到美食之外的服务，就是为了在应对那些竞争者的时候，能够拿出各种底牌。
王辰对于星辰科技公司现在的项目定位很明确，先抢占市场，赚不赚钱另说，先将客户留住再说。
“一百万……”
邓子明的心里有些震撼。
当初看的资料中，要是没记错的话，王辰弄的那个跑腿群才花了几十万吧？
这才几个月的时间，投资的钱就回来了？
光是王辰在学校里面弄的跑腿群，一年就是几倍的利润……
如果王辰投资一个亿，将项目覆盖到整个市，要还是按几倍利润算，那么一年就能赚几个亿？
今天能在会议室里坐着的，都是聪明人，这个账一算就能明白。
在邓子明跟胡琳琳还没说话的时候，戴通说道：“这个钱我投了。”
“老王，一千万百分之一的股份太少了，这样吧，我投五千万，给我百分之十的股份咋样？”
“你一句话就砍掉一半的估值，做梦呢？”王辰瞅了一眼戴通。
一千万百分之一的股份，那么他这个项目估值就是十个亿。
现在五千万百分之十的股份，估值就成了五个亿。
王辰自然不可能同意。
而且王辰也不想给戴通这么多的股份。
原始股份王辰拿在手里越多，到了后期就越值钱。
“三千万，给你百分之三的股份。”王辰看向戴通平静道：“你别闲贵，这个项目要是真上市了，你手中的股份别的不说，至少也能翻十倍。”
“光是几个学校的跑腿群就能为我每年带来过百万的收入，整个绿城有多少学校？豫省又有多少学校？”
“而且我推出的平台对准的客户，不是只有学生，而是从富人到普通人整体的人口。”
“整个绿城有八百万人，我在绿城只要有十万经常下单的人，你认为我现在的平台估值高吗？”
“你平台还没有推出，你这说的都是不确定性的因素。”戴通挠了挠头。
他也感觉王辰项目的潜力大，但是真正大力推广起来，肯定有各种麻烦。
而且市场接受度虽然有学校试验过，但是谁知道到底什么样？
假如王辰在绿城有十万个客户下单，一天的跑腿费收五毛，一天就是五万，一个月就是一百五十万左右，一年就是将近二千万。
如果在加上软件的广告费收入，在从那些商户身上收点钱，邓子明估摸着王辰项目的年收益至少也能达到五千万左右。
这还只是一个城市，要是换到一省，甚至全国，王辰项目的年收益会达到多少？
如果真扩展到全国，到时候上市，市值百亿未必没有可能性。
一瞬间邓子明就算明白，王辰的项目潜力很大很大！
邓子明知道王辰敢估值十亿是什么原因。
首先王辰不缺钱，至少不缺小钱。
现在绿城没有人跟他竞争，这是最关键的一点！
王辰已经将软件做了出来，哪怕是有人跟他竞争，但是也要好几个月时间。
等别的企业软件做出来之后，王辰早就已经占领了绿城市场！
所以王辰是拿着自己项目已经占领绿城市场来估算的价格！
想明白之后，邓子明看着王辰，认真道。
“你这次准备拿出来多少股份？”
“百分之二十。”王辰说道。
其实他底线是百分之三十，毕竟胡琳琳手中的设计院股份可能就占了一大半，邓子明要是持有的股份太少，可能后期推广到全国的时候，他背后的人不一定努力卖力。
但是做生意嘛，只有竞争才会显得股份值钱。
“我们三个人，就只有百分之二十的股份？”邓子明皱了皱眉。
他知道王辰不会拿出来太多的股份，但是没想到王辰拿出来这么少的股份。
换算下来，一个人百分之十的股份都没有。
第一次收购股份，才是最有价值的头筹，等王辰真占领绿城市场后，邓子明还不知道他会估价多少钱。
而且到时候，可就不知道他们这几个人盯着，有的是投资机构感兴趣。
“我出四个亿，收购百分之四十的股份怎么样？”邓子明说道。
中/信集团不缺钱，只缺好项目，对于这项投资，邓子明有把握。
王辰看着一直没有说话的胡琳琳，淡淡道
“百分之二十的股份，你们两个分。”
“我比你们三个更知道这个项目的潜力，对于这个项目的估值我比你们想象中高的多。”
外卖市场千亿市值，王辰怎么可能随随便便就出售股份。
现在多卖一点，等到上市之后，王辰就亏多了。
他不可能做出杀鸡取卵的事情。
要不是因为他俩背后的关系，王辰一点股份都不想卖。
就在邓子明沉默的时候，一直没有说话的胡琳琳突然出声。
“建业地产持有设计院百分之二十的股份，作价一亿四千万给你，我要你这个项目14%的股份。”
“我不同意！”
王辰还没有说话，邓子明就出声急切打断道：“你买了14%的股份，就留给我6%的股份？”
6%的股份才多点？
等后来股份稀释之后，还不知道剩下来多点。
看着邓子明脸上的急切，胡琳琳面无表情。
反正她手里有王辰需要的股份，她不怕王辰不卖给她。
“还有我百分之一的股份呢。”戴通幽幽道。
他感觉邓子明有点不重视他。
他还有百分之一的股份呢。
戴通这段时间虽然缺钱，但是几千万还是拿得出来的。
花一千万买1%的股份，他也不在乎赚不赚。
就当支持王辰了，他无所谓。
看着两人的样子后，邓子明靠在椅子上，摇头道。
“百分之五的股份我不接受。”
“就按你这个估值，我投两个亿，占20%的股份。”
“我有设计院股份。”胡琳琳淡淡道。
“设计院股份又不是买不到。”邓子明不爽道：“股份在建业集团手里，又不是你私人手中。”
“我找胡总，多花点钱总能买到。”
“你看看我爸会不会卖给你。”胡琳琳平静道。
听到这话，邓子明有些恼火了。
他知道王辰想要设计院的股份，但是偏偏胡琳琳手中就有股份。
这个优势是他比不了的。
但是胡琳琳要是拿下来大部分股份，他股份就太少了。
“豫省设计院是不错，但是省里面又不是没有就他一家，还是有几家跟它差不多的。”
邓子明冷哼道：“真不行，山河公司收购其他设计院也是一样的。”
“我认识另一家设计院的老总，王辰你要是有想法，我给你拉个线。”
听到邓子明的话，胡琳琳皱眉道：“设计院破产了估值才会这么低，其他设计院经营好好的，估值都不便宜。而且你手里已经有设计院的股份，你收购一半不收购，你之前的钱可就要砸进去。”
虽然不相信王辰会收购到一半不收购，但是胡琳琳觉得邓子明给的建议还是够狠的。
看着两个人彼此不爽，坐在主位上的王辰，笑了笑后，说道。
“这样吧，估值按十亿，戴通1%的股份，胡琳琳你拿设计院的股份换我项目14%的股份，邓总你出资一亿五千万，占股15%。”
“不过我有个要求。”
十五的股份已经不少，邓子明心里已经能够接受。
此刻听到王辰的话后，他不动声色道。
“什么要求？”
“跟我签订协议，你们持有的股份表决权都要给我。”王辰笑眯眯道。
虽然出售了30%的股份，但是他手里的股份还有70%。
而且最关键的是哪怕王辰只有10%的股份，公司全部股份超过半数的表决权在王辰手里，公司的话语权还是在他手里。
这就是后世那么多巨型企业，明明创始人股份只有百分之几的时候，依旧能够稳稳的将公司握在手里的原因。