第六百八十章 变更增量
“我的面子还没有那么大，我都是借用我爸的面子，毕竟我爸可是照顾他们家十多年的生意，每年至少要在他们家消费三四万。”刘跃海笑道，“今天这顿饭我还不是借用我爸的名字来订的，我爸的名字可是享有八折的优惠。”
额，没想到刘叔叔的名字还有这个作用。
“那这顿饭是你请我们吃还是你爸爸请我们吃？”陈阳询问道。
“当然是我请你们吃啊，因为最后还不是我付钱，只不过享受了八折的优惠而已。”刘跃海说道，“不要纠结这些，如果你觉得这里的饭菜可以，那么晚上请业主他们来吃报我爸爸的名字也可以享受八折的优惠。”
一分钟都不到陈阳三人就来到了“牡丹”包间中，由于事先就订了饭菜，所以他们刚刚坐下没一会就把饭菜端了上来。
“你这也太奢侈了，我们三个人吃七个菜！”陈阳说道。
“不奢侈不奢侈，我点的都是他们家的招牌菜，赶紧尝一尝。”刘跃海说道。
陈阳每一道菜都吃了一两口，还别说这菜做得真不错，于是陈阳下定主意今晚请业主吃饭就在这家福满楼。
接下来半个小时的时间都没有用到他们三人就结束了这场“战斗”。
下午三点半刘鹏打电话给陈阳，询问他们的具体位置，他的事情办好了好过来找陈阳。
而此刻陈阳已经到了一号污水处理厂，正在同中级管理员商量请业主吃饭的事情。
陈阳本想安排中级管理员去接业主的，但是电话沟通后业主说不用去接他，告诉他地址后他自己前去就行。
其实陈阳也知道其中的原因，因为现在查得非常的严格，稍微不注意就可能违规。
所以让中级管理员告诉业主时间和地址后，陈阳便在此等待刘鹏三人过来。
下午四点过刘鹏和李义两人来了，周小桂有事来不了，所以陈阳五人便朝着福满楼而去。
在中午吃完午饭离开福满楼的时候陈阳就把晚上请业主吃饭的包间订好，这包间的包间号为“蔷薇”。
五人来到福满楼还早，所以陈阳几人在周边找了一个茶楼切磋了一下牌技，在下午六点的时候就来到了福满楼的“蔷薇”包间中。
“今天请业主吃饭，什么话该说什么话不该说你们心里清楚，所以注意把握分寸。”陈阳先给几人提前打个招呼，“我把你们带上的目的也很简单，就是让业主知道你们的存在，你们今后也好单独和业主沟通，明白吗？”
“这个我们明白，陈总放心！”
很快中级管理员的手机响了起来，接听后知道业主他们来了，中级管理员立即下楼去接他们。
很快，两名带着眼镜，穿着衬衫的中年人走进了包间中。
接下来中级管理员就互相介绍大家认识，陈阳这才知道稍微胖的中年人是业主王军，另外一个瘦一点的是业主张杰。
其中业主王军是总负责的人，掌握实权的那一位，只有经过他签字画押才能拿得到钱。
而业主张杰就是现场的总负责人，手中也掌握着实权。
介绍完成后大家先是闲聊，说一点有趣的事情来活跃气氛，等菜上来开始喝酒后这气氛就更加活跃起来。
几杯酒下肚后业主王军小声的在陈阳耳边说道:“陈总，这个工程你觉得好不好干，挣不挣钱？”
额，王军为什么要这样问自己？
不过陈阳在中标这个工程的时候点子是下浮到了最低点，可以说利润达到了最低，如果是其他人来做的话稍微没有管理好有可能就挣不到钱。
“好干是好干，至于想挣钱可能有点恼火。”陈阳同样小声的说道，“想必王总你心里也清楚，我们这个标是低价中标，本身就冒了很大的风险。”
“如果是实打实的按照设计给的量来做，那是绝对挣不了钱的。我就在想看能不能有一点变更或者增量，从这方面来挣点钱。”
陈阳也没有拐弯抹角，直接把心中的想法说出来，他的目的就是想让王军知道自己的想法。
王军身为业主方，知道了陈阳的这种想法，无非就是帮或者不帮陈阳而已。
“老实说陈总你们给的量来做那绝对挣不到钱，你刚才也说了。并且陈总你也说了，想要挣钱就得变更或者增量。”王军说道，“就目前工地上陈总你觉得哪一块可以变更或者增加一点量？”
变更肯定要往单价高的那一方面去变更，总不能按照单价低的那一面去变更，那这变更的意思就没什么必要。
而增量也是同样如此，增加的量必须是单价方面最高挣钱最多的某项，这样才有增量的必要。
而目前整个清单上的工程量及单价，利润最高的就属于钢筋混凝土这一块，除干除净每一立方的利润至少在一百元以上。
像刘鹏他们在现场搅拌的话，这利润至少达到一百五一立方，要是每个污水处理厂增加一两千方的钢筋混凝土，加上购买钢筋的利润那至少也要赚个四十多万左右。
“我第一想到的就是钢筋混凝土这一块，如果这一方面增加一点量的话，那么还有点赚头。”陈阳小声的说道。
“钢筋混凝土这一块？陈总，你觉得这一块能够增加多少？具体增加在那一个位置，你心里可有......”业主王军话说道一半就没有继续再说，因为有人在敬他的酒。
此刻陈阳也算大致明白了业主王军的意思，但是身为业主的王军为什么要这样做，这就让陈阳有点搞不明白，难道他想从中获利？
“这个我暂时还不清楚，需要到现场好好的看一看地形才行。”陈阳说道，“王总，如果我觉得某处需要增加或者变更，你们这边会同意吗？”
陈阳双眼紧盯着业主王军，而业主王军笑嘻嘻的看着陈阳。
“这个你不要问我，我不清楚。当然，只要监理设计都觉得合理合据，那么我们这边是没有任何的问题的。”
额，没想到刘叔叔的名字还有这个作用。
“那这顿饭是你请我们吃还是你爸爸请我们吃？”陈阳询问道。
“当然是我请你们吃啊，因为最后还不是我付钱，只不过享受了八折的优惠而已。”刘跃海说道，“不要纠结这些，如果你觉得这里的饭菜可以，那么晚上请业主他们来吃报我爸爸的名字也可以享受八折的优惠。”
一分钟都不到陈阳三人就来到了“牡丹”包间中，由于事先就订了饭菜，所以他们刚刚坐下没一会就把饭菜端了上来。
“你这也太奢侈了，我们三个人吃七个菜！”陈阳说道。
“不奢侈不奢侈，我点的都是他们家的招牌菜，赶紧尝一尝。”刘跃海说道。
陈阳每一道菜都吃了一两口，还别说这菜做得真不错，于是陈阳下定主意今晚请业主吃饭就在这家福满楼。
接下来半个小时的时间都没有用到他们三人就结束了这场“战斗”。
下午三点半刘鹏打电话给陈阳，询问他们的具体位置，他的事情办好了好过来找陈阳。
而此刻陈阳已经到了一号污水处理厂，正在同中级管理员商量请业主吃饭的事情。
陈阳本想安排中级管理员去接业主的，但是电话沟通后业主说不用去接他，告诉他地址后他自己前去就行。
其实陈阳也知道其中的原因，因为现在查得非常的严格，稍微不注意就可能违规。
所以让中级管理员告诉业主时间和地址后，陈阳便在此等待刘鹏三人过来。
下午四点过刘鹏和李义两人来了，周小桂有事来不了，所以陈阳五人便朝着福满楼而去。
在中午吃完午饭离开福满楼的时候陈阳就把晚上请业主吃饭的包间订好，这包间的包间号为“蔷薇”。
五人来到福满楼还早，所以陈阳几人在周边找了一个茶楼切磋了一下牌技，在下午六点的时候就来到了福满楼的“蔷薇”包间中。
“今天请业主吃饭，什么话该说什么话不该说你们心里清楚，所以注意把握分寸。”陈阳先给几人提前打个招呼，“我把你们带上的目的也很简单，就是让业主知道你们的存在，你们今后也好单独和业主沟通，明白吗？”
“这个我们明白，陈总放心！”
很快中级管理员的手机响了起来，接听后知道业主他们来了，中级管理员立即下楼去接他们。
很快，两名带着眼镜，穿着衬衫的中年人走进了包间中。
接下来中级管理员就互相介绍大家认识，陈阳这才知道稍微胖的中年人是业主王军，另外一个瘦一点的是业主张杰。
其中业主王军是总负责的人，掌握实权的那一位，只有经过他签字画押才能拿得到钱。
而业主张杰就是现场的总负责人，手中也掌握着实权。
介绍完成后大家先是闲聊，说一点有趣的事情来活跃气氛，等菜上来开始喝酒后这气氛就更加活跃起来。
几杯酒下肚后业主王军小声的在陈阳耳边说道:“陈总，这个工程你觉得好不好干，挣不挣钱？”
额，王军为什么要这样问自己？
不过陈阳在中标这个工程的时候点子是下浮到了最低点，可以说利润达到了最低，如果是其他人来做的话稍微没有管理好有可能就挣不到钱。
“好干是好干，至于想挣钱可能有点恼火。”陈阳同样小声的说道，“想必王总你心里也清楚，我们这个标是低价中标，本身就冒了很大的风险。”
“如果是实打实的按照设计给的量来做，那是绝对挣不了钱的。我就在想看能不能有一点变更或者增量，从这方面来挣点钱。”
陈阳也没有拐弯抹角，直接把心中的想法说出来，他的目的就是想让王军知道自己的想法。
王军身为业主方，知道了陈阳的这种想法，无非就是帮或者不帮陈阳而已。
“老实说陈总你们给的量来做那绝对挣不到钱，你刚才也说了。并且陈总你也说了，想要挣钱就得变更或者增量。”王军说道，“就目前工地上陈总你觉得哪一块可以变更或者增加一点量？”
变更肯定要往单价高的那一方面去变更，总不能按照单价低的那一面去变更，那这变更的意思就没什么必要。
而增量也是同样如此，增加的量必须是单价方面最高挣钱最多的某项，这样才有增量的必要。
而目前整个清单上的工程量及单价，利润最高的就属于钢筋混凝土这一块，除干除净每一立方的利润至少在一百元以上。
像刘鹏他们在现场搅拌的话，这利润至少达到一百五一立方，要是每个污水处理厂增加一两千方的钢筋混凝土，加上购买钢筋的利润那至少也要赚个四十多万左右。
“我第一想到的就是钢筋混凝土这一块，如果这一方面增加一点量的话，那么还有点赚头。”陈阳小声的说道。
“钢筋混凝土这一块？陈总，你觉得这一块能够增加多少？具体增加在那一个位置，你心里可有......”业主王军话说道一半就没有继续再说，因为有人在敬他的酒。
此刻陈阳也算大致明白了业主王军的意思，但是身为业主的王军为什么要这样做，这就让陈阳有点搞不明白，难道他想从中获利？
“这个我暂时还不清楚，需要到现场好好的看一看地形才行。”陈阳说道，“王总，如果我觉得某处需要增加或者变更，你们这边会同意吗？”
陈阳双眼紧盯着业主王军，而业主王军笑嘻嘻的看着陈阳。
“这个你不要问我，我不清楚。当然，只要监理设计都觉得合理合据，那么我们这边是没有任何的问题的。”