第一千零三十七章 他要感谢擎天，感谢方辰
听孙燕生这么一说，姜万锰不由眼睛一亮，面色微喜。
这几个月，虽然他并不知道擎天那边的情况，但他还是一直在为如何跟擎天竞争而发愁，毕竟只要不是傻子，就能猜出来，擎天的进度肯定比万燕公司快得多。
擎天的实力实在是太强了，强的都让人心生绝望。
而此时此刻，他就如同陷入无边黑暗中，突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生产三百万台VcD这一招，绝对是臭招，昏棋。
毕竟两年之内，解码芯片的价格只有原来的一半，而其他零部件虽然没有摩尔定律，但拿到一个新零部件的订单，企业总要研究设计一下的吧，甚至还要购买新设备，生产新的磨具什么的。
这些都是成本，而这些成本就决定了新产品的价格绝对下不来。
也同时意味着，作为后来者，万燕公司生产的VcD成本会比擎天低的多。
此时，姜万锰已经想到了，等擎天的VcD卖一阵子之后，他们万燕公司的VcD以更便宜的价格出现在消费者面前，然后擎天VcD因为成本过高，无法降价销售，最终失去竞争力，只能在仓库堆积，彻底砸在手中的惨状了。
“方董，是个好人啊，如果可以的话，我真想给他颁一个大奖状，奖励他作为VcD行业的先驱，为VcD行业做出的卓越贡献。”姜万锰半讥讽，半真情实意的说道。
他刚才的那话的确有一半是真的，毕竟任何新兴行业都是需要大量资金投入才可以得以茁壮成长。
就如现在一样，斯高柏公司的解码芯片需要订单才能生存下去，并且得以发展，要不然只能被束之高阁。
其他的零配件的研发生产也需要订单作为催化剂，要不然谁会平白无故的为VcD生产这些乱七八糟的零配件，傻子都不会。
但问题是，订单的背后是钱，而且还是大量的钱。
毕竟如果没有足够的高利润作为诱惑，这些上游企业，供货商们才不会费劲吧啦的给VcD研发和生产只有VcD才能用到的零配件。
而显然，擎天就在扮演这样类似于先驱的角色，承担了最难的工作。
这一点，他都已经有所感觉。
比如，前一段时间，他采购VcD上面一个很小很小的零部件，二极管发光功率微调器，本来他只是想打电话问几个国内的厂家，看有没有愿意为他小批量研发生产的，如果没有的话，他就只能去东倭，或者其他欧美国家想办法了。
这些国家不但工业成熟，技术实力雄厚，而且还有一些小企业是专门为这种新兴产业做配套研发生产工作的。
也就是说他其实对在国内采购到，VcD专用的二极管发光功率微调器并不抱希望。
但哪知道刚打了两个电话，就有一个国内的电子厂表示自己可以生产这种零部件，而且价格也比他想象的便宜，甚至可以说是东倭，欧美那边报价的十分之一而已。
但按道理是不应该的，国内的产品报价虽然比欧美低不少，可也没有低到这种程度的道理。
他追问了几句，这才知道，原来前一段时间，擎天在他们公司订购了一批二极管发光功率微调器，所以他们厂现在才能确定自己可以生产二极管发光功率微调器，并且报价这么低的原因。
毕竟，他们把给擎天生产的二极管发光功率微调器，简单修改一下，就可以拿给万燕公司用了。
虽然几乎是一模一样的产品，但是给擎天的报价是给万燕公司报价的两倍，这就是擎天作为行业先驱所需要承受的代价。
并且姜万锰相信，随着国内生产的VcD越来越多，这些零部件的价格也会越来越低的，这就是万燕公司作为后来者的一个巨大优势。
此时此刻，他突然觉得，他们万燕公司的VcD上市时间，比擎天VcD晚个两三个月，也是挺好的。
成本低不少不说，市场和用户也会比擎天教育的差不多。
而教育用户，让用户知晓VcD是个什么东西，激发用户对VcD的购买欲望，也是一件很麻烦，投入很大的事情，不知道要砸下多少广告费，在商场做多少次演示，才能让用户明白，并跟进一步愿意购买VcD。
之前，一想到这里，他都觉得头大，可现在似乎擎天都已经替他做了。
对了，还有一些配套的产品，比如说光盘！
想到这里，姜万锰突然打了个激灵，光盘可是个重要的东西，没有光盘的VcD，屁用都没有，垫桌子都嫌弃。
可如何弄来合适的，可以在VcD上播放的，并且能够吸引客户的光盘，是一件很令人头疼的事情。
甚至难度不下于，VcD本身的生产研发。
光盘本身还好说，国内的光盘厂虽然不多，即便是有，也是为了给东倭，欧美那边配套的，但毕竟是有，这就解决了一部分问题。
至于说格式问题，也好说，VcD光盘的格式，基本上索尼和飞利浦两家都已经定下来了，只是还没有正式宣布而已，他已经拿到了相关会议的技术支持文件。
想到这里，姜万锰不由轻叹一口气，神情有些无奈，虽说VcD是他发明的，但是VcD用什么格式的光盘，却不是他能定的，甚至他连一点点的话语权都没有。
但这也是没办法的事情，谁让光盘都是索尼和飞利浦这两家发明的，自从这两家在八十年代，相继研发出光盘之后，光盘使用什么样的格式，以什么方式刻录，都是这两家说的算了。
而所谓光盘标准委员会，有许许多多的会员单位，甚至还有聘请了不少科学家作为顾问，但说的算的也就是索尼和飞利浦了，像什么东倭胜利株式会社和松下株式会社，也就是敲敲边鼓的份。
至于他，估摸在会上，连插句话的资格都没有。
但光盘有了，并不代表就可以万事大吉了，毕竟此时的光盘还只是一张空白光盘而已，用户们真正需要的是，里面的内容。
这个就有些麻烦了，这些光盘里面的影视内容，是由各电影厂和各电视台制作的，版权在人家手中。
而想要将这些影视内容放在自己的光盘里面，首先就是要想办法说服这些电影厂和电视台的厂长和台长才行。
一想到，要说服一群平均年龄在六十岁的老年人，接受光盘这么个新鲜事物，姜万锰就感觉有些头大，毕竟这光想想都觉得挺难的。
而且人家手中的电影，电视剧又不是大风刮来的，也是掏真金白银才拍出来的、
当然了，花的肯定还是国家的钱。
不过，这并不影响，版权是在这些电影厂和电视台手中的事实。
那他想要同意这些电影厂和电视台把手中的电影和电视剧版权授权给他，自然也少不了要给这些电影厂和电视台真金白银才行。
不过，作为江淮省现代电视技术研究所的所长，国内知名的广播电视行业系统专家，他在这些电影厂厂长和电视台台长面前，还是有三分薄面。
而即便有极个别的电影厂厂长和电视台台长不怎么熟，以他的人脉，找到合适的中间人也不难。
所以说，只要钱到位，他觉得说服这些电影厂厂长和电视台台长，并不是什么太难的事情。
毕竟这些电影版权，电视剧版权，他们拿在手中也没用，变不出什么花来。
但即便这些电影厂和电视台同意了，如何说服那些音像店，同意音像店替他销售VcD也是一件很麻烦的事情，都免不了要走以利诱之这条路。
零零碎碎算起来，从拿到授权到生产，销售，以及做广告宣传VcD，他要是不掏个三五千万出来，绝对不可能把这一系列的事情搞定了。
并且他其实最想拿到的电影和电视剧版权，并不是内地的，而是香江那边的。
香江那边不论电影和电视剧，都比国内电影电视剧的制作水准高出一大截，对观众的吸引力，更是不可同日而语。
这一点，看看国内有多少盗版香江电影，电视剧的录像带就行了，这就是最好的证明。
尤其是香江无线电视台，拍的那一系列金庸武侠电视剧，例如《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《天龙八部》等当时在内地播出的时候，说是万人空巷，绝对不是虚传。
但可惜的是，他这点薄面顶多在国内还有施展的可能，香江那边的影视圈大佬别说同意他的请求，恐怕连见他一面都不愿。
不过，他还有个办法，那就是打点擦边球，国内的电视台引进了不少香江，甚至包括东倭，欧美的电视剧。
到时候，他可以把这些电视剧也拿过来，刻录到自己的光盘上，毕竟那些香江，东倭和欧美电视台授权给内地大陆电视台的时候，可没说不让刻录在光盘上发行，传播。
说不定，他们授权的时候，连光盘这种东西都没有呢。
“燕生，我相信我们的VcD绝对可以一炮打响，哪怕超越擎天VcD也不是不可能的事情，我要让擎天知道，产品先发有时候并不一定是什么好事。”姜万锰自信满满的说道。
见姜万锰这幅模样，孙燕生嘴巴蠕动了几下，想说什么，但最终还是将话咽回了肚子中，这时候姜万锰能有这样的自信是好事才对，他何必再打击其。
不过，说真的，他真没姜万锰那么乐观，虽然他们的推测的确有一定的道理，擎天的产品成本也一定比他们要高不少。
一旦出现竞争力不足，产品堆满仓库，也是一件很麻烦的事情，甚至对于任何一家企业来说，这都是极其致命的事情。
但万一，他说万一啊。
万一，擎天真的能把这三百万台VcD给卖出去怎么办？
到那时候，擎天就会形成一个巨大的品牌壁垒，大家都只认擎天的VcD，觉得擎天的VcD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨货，而且新产品在没有任何人来竞争的时候，是很容易卖到高价，获得大量利润的。
这就是作为先驱的好处，要是做先驱只有坏处，没有好处，那以后傻子才搞什么科技发明，科技创新，那人类社会也就没有进步的可能。
但这些话，他不能给姜万锰说，毕竟说出来了，除了打击姜万锰的士气之外，别无他用。
而且说真的，有方辰这三百万订单在这里，他已经挣钱了，不但将mPEG1单片视频解压芯片的研发费用给挣出来了，还小有盈余。
并且可以预计的是，随着越来越多需要应用视频压缩解码的产品被开发出来，他研发生产的mPEG1单片视频解压芯片，钱途一片光明。
所以说，这些钱随便姜万锰如何折腾了。
毕竟，他投资姜万锰的目的，其实已经被擎天实现了。
“关键还是资金不足啊，如果能拿到国家的技改项目资金就好了。”姜万锰有些心有不甘的说道。
国家技改项目资金，指的是政事堂为支持重点行业、重点企业、重点产品的技术改造，促进企业技术进步，调整产品结构，提高产品质量，发展进口替代产品，增加有效供给，扩大内需，促进国民经济持续稳定发展，而专门增发财政债券。
为了争取国家技改项目资金，他在1993年的春节期间，把VcD的技术介绍到华夏来时，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证。
并且，他还给他们发了一张调查表，其中有一项是：你认为这项技术有没有必要在华夏作为一项产业开拓？
他们中大部分人基本都没有表态。
不过江淮省到是比较支持他们，还专门派了一位副省作为他们VcD项目小组的组长，来支持他们向国家争取技改项目，他前一段时间，还专门去经贸委、科委、计委跑了很长时间。
但因为他们这个企业是合资的，而且华夏这边的合资方还是民营企业，这个技改项目一直没批下来。
这几个月，虽然他并不知道擎天那边的情况，但他还是一直在为如何跟擎天竞争而发愁，毕竟只要不是傻子，就能猜出来，擎天的进度肯定比万燕公司快得多。
擎天的实力实在是太强了，强的都让人心生绝望。
而此时此刻，他就如同陷入无边黑暗中，突然看到一道曙光一般。
方辰一下子要生产三百万台VcD这一招，绝对是臭招，昏棋。
毕竟两年之内，解码芯片的价格只有原来的一半，而其他零部件虽然没有摩尔定律，但拿到一个新零部件的订单，企业总要研究设计一下的吧，甚至还要购买新设备，生产新的磨具什么的。
这些都是成本，而这些成本就决定了新产品的价格绝对下不来。
也同时意味着，作为后来者，万燕公司生产的VcD成本会比擎天低的多。
此时，姜万锰已经想到了，等擎天的VcD卖一阵子之后，他们万燕公司的VcD以更便宜的价格出现在消费者面前，然后擎天VcD因为成本过高，无法降价销售，最终失去竞争力，只能在仓库堆积，彻底砸在手中的惨状了。
“方董，是个好人啊，如果可以的话，我真想给他颁一个大奖状，奖励他作为VcD行业的先驱，为VcD行业做出的卓越贡献。”姜万锰半讥讽，半真情实意的说道。
他刚才的那话的确有一半是真的，毕竟任何新兴行业都是需要大量资金投入才可以得以茁壮成长。
就如现在一样，斯高柏公司的解码芯片需要订单才能生存下去，并且得以发展，要不然只能被束之高阁。
其他的零配件的研发生产也需要订单作为催化剂，要不然谁会平白无故的为VcD生产这些乱七八糟的零配件，傻子都不会。
但问题是，订单的背后是钱，而且还是大量的钱。
毕竟如果没有足够的高利润作为诱惑，这些上游企业，供货商们才不会费劲吧啦的给VcD研发和生产只有VcD才能用到的零配件。
而显然，擎天就在扮演这样类似于先驱的角色，承担了最难的工作。
这一点，他都已经有所感觉。
比如，前一段时间，他采购VcD上面一个很小很小的零部件，二极管发光功率微调器，本来他只是想打电话问几个国内的厂家，看有没有愿意为他小批量研发生产的，如果没有的话，他就只能去东倭，或者其他欧美国家想办法了。
这些国家不但工业成熟，技术实力雄厚，而且还有一些小企业是专门为这种新兴产业做配套研发生产工作的。
也就是说他其实对在国内采购到，VcD专用的二极管发光功率微调器并不抱希望。
但哪知道刚打了两个电话，就有一个国内的电子厂表示自己可以生产这种零部件，而且价格也比他想象的便宜，甚至可以说是东倭，欧美那边报价的十分之一而已。
但按道理是不应该的，国内的产品报价虽然比欧美低不少，可也没有低到这种程度的道理。
他追问了几句，这才知道，原来前一段时间，擎天在他们公司订购了一批二极管发光功率微调器，所以他们厂现在才能确定自己可以生产二极管发光功率微调器，并且报价这么低的原因。
毕竟，他们把给擎天生产的二极管发光功率微调器，简单修改一下，就可以拿给万燕公司用了。
虽然几乎是一模一样的产品，但是给擎天的报价是给万燕公司报价的两倍，这就是擎天作为行业先驱所需要承受的代价。
并且姜万锰相信，随着国内生产的VcD越来越多，这些零部件的价格也会越来越低的，这就是万燕公司作为后来者的一个巨大优势。
此时此刻，他突然觉得，他们万燕公司的VcD上市时间，比擎天VcD晚个两三个月，也是挺好的。
成本低不少不说，市场和用户也会比擎天教育的差不多。
而教育用户，让用户知晓VcD是个什么东西，激发用户对VcD的购买欲望，也是一件很麻烦，投入很大的事情，不知道要砸下多少广告费，在商场做多少次演示，才能让用户明白，并跟进一步愿意购买VcD。
之前，一想到这里，他都觉得头大，可现在似乎擎天都已经替他做了。
对了，还有一些配套的产品，比如说光盘！
想到这里，姜万锰突然打了个激灵，光盘可是个重要的东西，没有光盘的VcD，屁用都没有，垫桌子都嫌弃。
可如何弄来合适的，可以在VcD上播放的，并且能够吸引客户的光盘，是一件很令人头疼的事情。
甚至难度不下于，VcD本身的生产研发。
光盘本身还好说，国内的光盘厂虽然不多，即便是有，也是为了给东倭，欧美那边配套的，但毕竟是有，这就解决了一部分问题。
至于说格式问题，也好说，VcD光盘的格式，基本上索尼和飞利浦两家都已经定下来了，只是还没有正式宣布而已，他已经拿到了相关会议的技术支持文件。
想到这里，姜万锰不由轻叹一口气，神情有些无奈，虽说VcD是他发明的，但是VcD用什么格式的光盘，却不是他能定的，甚至他连一点点的话语权都没有。
但这也是没办法的事情，谁让光盘都是索尼和飞利浦这两家发明的，自从这两家在八十年代，相继研发出光盘之后，光盘使用什么样的格式，以什么方式刻录，都是这两家说的算了。
而所谓光盘标准委员会，有许许多多的会员单位，甚至还有聘请了不少科学家作为顾问，但说的算的也就是索尼和飞利浦了，像什么东倭胜利株式会社和松下株式会社，也就是敲敲边鼓的份。
至于他，估摸在会上，连插句话的资格都没有。
但光盘有了，并不代表就可以万事大吉了，毕竟此时的光盘还只是一张空白光盘而已，用户们真正需要的是，里面的内容。
这个就有些麻烦了，这些光盘里面的影视内容，是由各电影厂和各电视台制作的，版权在人家手中。
而想要将这些影视内容放在自己的光盘里面，首先就是要想办法说服这些电影厂和电视台的厂长和台长才行。
一想到，要说服一群平均年龄在六十岁的老年人，接受光盘这么个新鲜事物，姜万锰就感觉有些头大，毕竟这光想想都觉得挺难的。
而且人家手中的电影，电视剧又不是大风刮来的，也是掏真金白银才拍出来的、
当然了，花的肯定还是国家的钱。
不过，这并不影响，版权是在这些电影厂和电视台手中的事实。
那他想要同意这些电影厂和电视台把手中的电影和电视剧版权授权给他，自然也少不了要给这些电影厂和电视台真金白银才行。
不过，作为江淮省现代电视技术研究所的所长，国内知名的广播电视行业系统专家，他在这些电影厂厂长和电视台台长面前，还是有三分薄面。
而即便有极个别的电影厂厂长和电视台台长不怎么熟，以他的人脉，找到合适的中间人也不难。
所以说，只要钱到位，他觉得说服这些电影厂厂长和电视台台长，并不是什么太难的事情。
毕竟这些电影版权，电视剧版权，他们拿在手中也没用，变不出什么花来。
但即便这些电影厂和电视台同意了，如何说服那些音像店，同意音像店替他销售VcD也是一件很麻烦的事情，都免不了要走以利诱之这条路。
零零碎碎算起来，从拿到授权到生产，销售，以及做广告宣传VcD，他要是不掏个三五千万出来，绝对不可能把这一系列的事情搞定了。
并且他其实最想拿到的电影和电视剧版权，并不是内地的，而是香江那边的。
香江那边不论电影和电视剧，都比国内电影电视剧的制作水准高出一大截，对观众的吸引力，更是不可同日而语。
这一点，看看国内有多少盗版香江电影，电视剧的录像带就行了，这就是最好的证明。
尤其是香江无线电视台，拍的那一系列金庸武侠电视剧，例如《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《天龙八部》等当时在内地播出的时候，说是万人空巷，绝对不是虚传。
但可惜的是，他这点薄面顶多在国内还有施展的可能，香江那边的影视圈大佬别说同意他的请求，恐怕连见他一面都不愿。
不过，他还有个办法，那就是打点擦边球，国内的电视台引进了不少香江，甚至包括东倭，欧美的电视剧。
到时候，他可以把这些电视剧也拿过来，刻录到自己的光盘上，毕竟那些香江，东倭和欧美电视台授权给内地大陆电视台的时候，可没说不让刻录在光盘上发行，传播。
说不定，他们授权的时候，连光盘这种东西都没有呢。
“燕生，我相信我们的VcD绝对可以一炮打响，哪怕超越擎天VcD也不是不可能的事情，我要让擎天知道，产品先发有时候并不一定是什么好事。”姜万锰自信满满的说道。
见姜万锰这幅模样，孙燕生嘴巴蠕动了几下，想说什么，但最终还是将话咽回了肚子中，这时候姜万锰能有这样的自信是好事才对，他何必再打击其。
不过，说真的，他真没姜万锰那么乐观，虽然他们的推测的确有一定的道理，擎天的产品成本也一定比他们要高不少。
一旦出现竞争力不足，产品堆满仓库，也是一件很麻烦的事情，甚至对于任何一家企业来说，这都是极其致命的事情。
但万一，他说万一啊。
万一，擎天真的能把这三百万台VcD给卖出去怎么办？
到那时候，擎天就会形成一个巨大的品牌壁垒，大家都只认擎天的VcD，觉得擎天的VcD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨货，而且新产品在没有任何人来竞争的时候，是很容易卖到高价，获得大量利润的。
这就是作为先驱的好处，要是做先驱只有坏处，没有好处，那以后傻子才搞什么科技发明，科技创新，那人类社会也就没有进步的可能。
但这些话，他不能给姜万锰说，毕竟说出来了，除了打击姜万锰的士气之外，别无他用。
而且说真的，有方辰这三百万订单在这里，他已经挣钱了，不但将mPEG1单片视频解压芯片的研发费用给挣出来了，还小有盈余。
并且可以预计的是，随着越来越多需要应用视频压缩解码的产品被开发出来，他研发生产的mPEG1单片视频解压芯片，钱途一片光明。
所以说，这些钱随便姜万锰如何折腾了。
毕竟，他投资姜万锰的目的，其实已经被擎天实现了。
“关键还是资金不足啊，如果能拿到国家的技改项目资金就好了。”姜万锰有些心有不甘的说道。
国家技改项目资金，指的是政事堂为支持重点行业、重点企业、重点产品的技术改造，促进企业技术进步，调整产品结构，提高产品质量，发展进口替代产品，增加有效供给，扩大内需，促进国民经济持续稳定发展，而专门增发财政债券。
为了争取国家技改项目资金，他在1993年的春节期间，把VcD的技术介绍到华夏来时，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证。
并且，他还给他们发了一张调查表，其中有一项是：你认为这项技术有没有必要在华夏作为一项产业开拓？
他们中大部分人基本都没有表态。
不过江淮省到是比较支持他们，还专门派了一位副省作为他们VcD项目小组的组长，来支持他们向国家争取技改项目，他前一段时间，还专门去经贸委、科委、计委跑了很长时间。
但因为他们这个企业是合资的，而且华夏这边的合资方还是民营企业，这个技改项目一直没批下来。