第213章 聚散
“2015年，公司正式营业的门店达到238家，全年实现营业收入2.34亿元，目前依旧处于亏损状态，净利润为-130万，其中景安52家超市贡献了1.46的亿营业收入，净利润达到600万，但因为开拓省城和其他地市市场，整体还是亏损的。而成高居高不下的原因主要还是物流仓储和门店损耗，以及管理费用和固定资产的折旧比例较高，明年的固定资产投入将会继续放大，负利润率也会进一步上升……”
上午九点。
兴邦农业大会议室正在召开年度总结会。
现场参会的只有二十几个人，其他无法到会的管理层，都通过视频参加。
比如各个区域经理，以及物流仓储和调度中心的管理层等。
投影上放着个PPT，王平安代表管理层做总结。
陈耀东只看不说话，只亏了百来万，这个结果有点出乎他的意料。
还以为要亏个几千万呢。
门店开到两百多家，说实话现在兴邦农业的规模已经不是随便问上几句，就能做到所有事都心里有数的时候了，真实情况根本不是随便问上几句就可以了解清楚的。
亏吧亏吧！
已经亏了四年，陈耀东早就习惯了。
如果连续亏上十年还不倒闭，这也算是本事了。
换个角度去想，亏损其实也是好事。
如果真的亏上十年才开始盈利，到了那个时候，兴邦农业的基础将雄厚到再也没有竞争对手，想跟兴邦农业竞争，先亏上十年再说，如果亏上十年没倒闭，那就有希望。
“2015年管理费用支出为4902.25万元，超出年度预算402.25万元；职工薪酬4263.01万元，超出年度预算365.01万元，职工社保支出为1023.12万元，占职工薪酬的24%……”
陈耀东端起杯子喝口茶，全部超了预算。
说明什么问题？
招的人太多了。
兴邦农业的员工总数已经超过1500人，还在不停的继续招人，养活一千多张嘴，一年发工资就得几千万，也难怪景安地区的营业收入一个多亿，净利润只有可怜的几百万。
人工成本实在是太高了。
主要还是被其他区域拖累的。
最大的大头则是总部的管理费用，分摊下去导致管理费用居高不下。
否则景安市场已经成熟，五毛钱的菜翻倍卖，怎么可能会赔本。
即使除掉固定资产折旧，利润率也不可能这么低。
人工成本没办法降，只能等规模扩大后，才能分摊降下来。
王平安花了半个多小时，才把总结报告念完。
陈耀东身子往前探，把话筒点开：“干的不错，才亏了一百来万，有点出乎意料，今年大家辛苦，特别是开拓市场的女士们，伟人说你们能顶半边天，可实际上你们为兴邦农业撑起了大半边天，回头年终奖该发照发，明年继续努力，争取完成开店任务……”
洋洋洒洒说了七八分钟，视频会结束了。
问题肯定不少。
但陈耀东一个问题没说，全都是鼓励和肯定。
高明的领导者，不会轻易在会上批评人。
鼓励有时候比批评更加重要。
这是陈耀东最近才领悟到的道理。
问题肯定是有，但开拓进取阶段，在外开拓市场的员工们需要肯定和鼓励，纠着一些小问题不放，只会打击士气和干劲，一旦士气和干劲没了，就会是另外一个结果。
打天下的时候，就要抛开问题全力冲锋。
等江山坐稳了，市场占住了，才是治天下解决问题的时候。
这个道理同样适用于企业的发展。
视频会结束后，陈耀东又叫上几个管理层去办公室开小会。
“明年的资金缺口有多大？”
最关心的还是资金，没钱什么都是白扯。
刘慧萍显然有准备，干了四年了，财务状况可以说是一清二楚，道：“明年渠道建设的固定资产投入还要进一步增涨，资金缺口至少三个亿。”
陈耀东揉了揉眉心，缺口还不小。
以前觉的几个亿都不算钱，他的卡上都经常躺着几个亿。
今年勒紧裤腰带过日子，上亿就是大钱，卡上能有个几千万都算富有了。
“钱的问题我想办法。”
陈耀东头疼了一阵，问：“明年能不能完成全省布局？”
“压力很大。”
王平安道：“其他地市好说，基本上问题不大，省城估计够呛，我们对省城面临的困难预估不足，最大的问题还是人员问题，计划中省城要开800家分店，培养800名店长的难度有点超出我们的预料，管理800家分店的难度之大也超出我们预料，现在才开了80家王雪梅已经有点力不从心，我建议将省城划分成五个片区，各设一名区域经理负责。”
陈耀东很果断：“那就抓紧时间落实，倾全力支援省城。”
大伙点头，都没意见。
陈耀东又问裴老头：“老爷子决定了吗？”
“决定了。”
裴老头一身轻松道：“我都六十七岁了，再过三年就七十岁了，到了七十岁我也不敢开车了，趁现在还有精力开着车到处跑，带着老伴一把想去的地方跑一跑也就该死了。”
陈耀东笑着说：“老爷子现在都还能徒步十公里，身体比有些小伙子棒，活到九十岁都没啥问题，离死还早呢，就算你活够了阎王也不收。”
裴老头道：“七十岁以后活着都是受罪，我活到七十就行了，活那么长干嘛！”
大家都笑，有点舍不得老头。
老人家在兴邦农业发挥了四年余热，功劳不小，特别是前两年兴邦农业刚刚起步时磕磕绊绊，和政府方面的沟通协调一塌糊涂，经常去办个事能跑断腿。
要不是裴老头，陈耀东得焦头烂额。
即使现在兴邦农业体量大了，在景安举足轻重，好多事已经不需要裴老头亲自出面，办公室的办事员跑一趟都能办下来，但依旧不能否认裴老头的功劳。
今年开拓市场，和各地市官方沟通，更是差点跑断老头的老胳膊老腿。
特别是办公室的一帮人，全是裴老头带出来的。
而最难得的是，老头在兴邦农业四年从来没跟人拉过脸，似乎脾气这种东西已经彻底消失了，即使遇到再大的事情，老头也能保持心平气和的跟人就事论事。
这一点最难得。
修养这种东西，不到这个岁数是沉淀不出来的。
特别是年轻人，谁还没点脾气个性。
陈耀东这个老板火气来了就经常指着鼻子骂人。
现在老头岁数大了，已经正式跟陈老板提出了请辞。
挽留了好几次，老头去意坚决。
陈耀东也没办法再拦了，只能放行。
开了三个小时的会，把该商量的商量完，该研究的研究完，才散了会。
其他人都走了，陈耀东只留下了曹兴平。
“车买好了没？”
陈耀东起身续了杯茶水，问曹兴平。
“买好了。”
曹兴平道：“户也落上了。”
陈耀东点点头：“没给老先生说吧？”
曹兴平道：“还没说，不过裴总应该心里有数。”
陈耀东嗯了声：“晚上安排到景兴大酒店，所有人都去，给老人家送个行。”
曹兴平说声好，随后出去了。
过了一会，送来一个文件袋。
打开看了一下，里面是两条车钥匙和行车证大本之类。
老头现在最大的愿望就是买一辆越野车，带着老板去环游全国。
陈耀东也没啥送的，给老头买了一辆新款的丰田霸道，再好的也不能送，毕竟老头是体制内退下来的，上百万的车太过扎眼，还是丰田霸道合适。
晚上六点。
兴邦农业在家的管理层齐聚景兴大酒店，还有各个部门的部分员工。
五十多人坐了三个能坐二十人的大桌子，菜上齐，酒倒满。
裴老头被请到主桌的C位就坐，陈耀东坐在主宾位亲自招呼和伺候。
“来来来，大家一起举杯。”
陈耀东扫视了一圈，见所有人都把酒倒满，才举杯邀饮：“这次聚会意义重大，中心是什么大家都知道了，裴总准备去追寻人生最后一段旅程，公司也将失去一位护航的梁柱，老人家在兴邦农业四年了，今年六十有七，不能说老人家老了，但这个岁数还能为公司发展操劳近四年，给我们打下雄厚的基础，每天来的比你们这些年人都早，睡的比你们这些年轻人都晚，老人家的功劳我想每一个人心里都有数，说实话我是不想放人的，但我也不能硬拦着不让老人家去追寻他后半生想要的生活，只能忍痛放人。过了今天，大家想再跟裴总一起吃饭可能机会就比较少了，所以想跟裴总多喝几杯的，今天抓住机会。”
这是盖棺定论。
对裴老头在兴邦农业四年功过的一个论断。
也是必须要表的态。
也必须要给予充分肯定，才能让老头光荣正式退休。
唯有这样，才能激励其他员工。
老头端起酒杯，一如既往谦虚：“陈总夸的我有些不好意思了，我啥也没干，白拿了三年多工资，光拿工资不干活，我觉的不好意思，所以还是早早去养老吧！”
大家都笑。
谦虚也是一种境界。
谦虚到裴老头这种境界，确实已经把人做到了极致。
正做谓做事先做人。
只要把人先做好了，才能把事做好。
要是连人都做不好，怎么能把事情做好。
心里对比了下，大多数人都觉的离老头的境界还差的远。
“老爷子不要谦虚，不然会让其他人羞愧的。”
陈耀东再没有多说，举杯邀了一圈：“来，大家共同敬裴总。”
大家纷纷举杯，干了一杯。
裴老头了干了一杯，两年前已经戒酒了，今天又喝上了。
陈耀东抖擞精神带气氛，喝了几口菜后，第二次端起了杯子：“这第二杯酒，敬老人家得尝所愿，终于得到了自己想要的生活。记得三年前老人家刚来公司，就给我说过几年要买辆越野车，带着阿姨去周游全国，如今算是得尝所愿。这同样告诉我们，人不管在什么时候都该去追求自己想要的东西，即使现在无法成行，也要坚持向目标努力，干杯。”
没人犹豫，干了第二杯。
吃了点菜垫垫肚子。
陈耀东第三次举杯：“这第三杯酒，敬老人家健健康康，无病无灾，以后别忘了常回家看看，你虽然走了，但还是兴邦农业的顾问，可不能一走了之再不回来。”
老头笑着点头：“陈总有命，我随时回来听候指示。”
“干杯。”
陈耀东笑着举杯一口喝干，跟这样的老先生合作确实挺愉快。
老头永远知道什么时候该说什么话，也永远都知道把他这个BOSS摆在首位，即使陈耀东爸妈岁数都还比老头小了一大截，老头也不会忘了谁才是大王，而且尺度拿捏精准，既不会谄媚，也不显的刻意，这种宦海沉浮了一辈子的为人处世之道，真能让人学一辈子。
至少陈耀东还远远做不到老头这么举重若轻，炉火纯青。
同样的话，从不同的嘴里说出来，产生的效果是不同的。
这需要用一辈子去学习。
这顿饭一直吃到九点半，吃了三个半小时才结束。
老头本来已经戒酒，今天却喝了将近一斤酒。
只要是来敬的，即使是半杯，也要喝上一个，不会让人觉的被冷落。
陈耀东也不好阻拦，只能私下交待，给老头少倒点酒。
看的出来，老头心情应该是不错的。
喝了近一斤酒，除了脸色红润了点，精神状态到还好。
散场之时，陈耀东把小张叫到一边交待：“把人送到家里，东西也交待好。”
“我知道，陈总放心！”
小张连连点头，今晚他没喝酒，负责开车送老头。
给老头当了一年半司机，老头人比较热心，对他确实不错，除了工作上，其他方面帮助不小，外甥想换个学校，姐姐单位有了转正的名额等等小事老头都给找人办妥了。
对普通人来说，有机会跟裴老头这种老年人结下一场缘份，也算是一种造化了。
家里随便有点事情，对于普通人来说是了不得的大事。
对裴老头来说，可能也就一个电话的事。
一辈子经营的人脉，真的是普通人难望项背的。
上午九点。
兴邦农业大会议室正在召开年度总结会。
现场参会的只有二十几个人，其他无法到会的管理层，都通过视频参加。
比如各个区域经理，以及物流仓储和调度中心的管理层等。
投影上放着个PPT，王平安代表管理层做总结。
陈耀东只看不说话，只亏了百来万，这个结果有点出乎他的意料。
还以为要亏个几千万呢。
门店开到两百多家，说实话现在兴邦农业的规模已经不是随便问上几句，就能做到所有事都心里有数的时候了，真实情况根本不是随便问上几句就可以了解清楚的。
亏吧亏吧！
已经亏了四年，陈耀东早就习惯了。
如果连续亏上十年还不倒闭，这也算是本事了。
换个角度去想，亏损其实也是好事。
如果真的亏上十年才开始盈利，到了那个时候，兴邦农业的基础将雄厚到再也没有竞争对手，想跟兴邦农业竞争，先亏上十年再说，如果亏上十年没倒闭，那就有希望。
“2015年管理费用支出为4902.25万元，超出年度预算402.25万元；职工薪酬4263.01万元，超出年度预算365.01万元，职工社保支出为1023.12万元，占职工薪酬的24%……”
陈耀东端起杯子喝口茶，全部超了预算。
说明什么问题？
招的人太多了。
兴邦农业的员工总数已经超过1500人，还在不停的继续招人，养活一千多张嘴，一年发工资就得几千万，也难怪景安地区的营业收入一个多亿，净利润只有可怜的几百万。
人工成本实在是太高了。
主要还是被其他区域拖累的。
最大的大头则是总部的管理费用，分摊下去导致管理费用居高不下。
否则景安市场已经成熟，五毛钱的菜翻倍卖，怎么可能会赔本。
即使除掉固定资产折旧，利润率也不可能这么低。
人工成本没办法降，只能等规模扩大后，才能分摊降下来。
王平安花了半个多小时，才把总结报告念完。
陈耀东身子往前探，把话筒点开：“干的不错，才亏了一百来万，有点出乎意料，今年大家辛苦，特别是开拓市场的女士们，伟人说你们能顶半边天，可实际上你们为兴邦农业撑起了大半边天，回头年终奖该发照发，明年继续努力，争取完成开店任务……”
洋洋洒洒说了七八分钟，视频会结束了。
问题肯定不少。
但陈耀东一个问题没说，全都是鼓励和肯定。
高明的领导者，不会轻易在会上批评人。
鼓励有时候比批评更加重要。
这是陈耀东最近才领悟到的道理。
问题肯定是有，但开拓进取阶段，在外开拓市场的员工们需要肯定和鼓励，纠着一些小问题不放，只会打击士气和干劲，一旦士气和干劲没了，就会是另外一个结果。
打天下的时候，就要抛开问题全力冲锋。
等江山坐稳了，市场占住了，才是治天下解决问题的时候。
这个道理同样适用于企业的发展。
视频会结束后，陈耀东又叫上几个管理层去办公室开小会。
“明年的资金缺口有多大？”
最关心的还是资金，没钱什么都是白扯。
刘慧萍显然有准备，干了四年了，财务状况可以说是一清二楚，道：“明年渠道建设的固定资产投入还要进一步增涨，资金缺口至少三个亿。”
陈耀东揉了揉眉心，缺口还不小。
以前觉的几个亿都不算钱，他的卡上都经常躺着几个亿。
今年勒紧裤腰带过日子，上亿就是大钱，卡上能有个几千万都算富有了。
“钱的问题我想办法。”
陈耀东头疼了一阵，问：“明年能不能完成全省布局？”
“压力很大。”
王平安道：“其他地市好说，基本上问题不大，省城估计够呛，我们对省城面临的困难预估不足，最大的问题还是人员问题，计划中省城要开800家分店，培养800名店长的难度有点超出我们的预料，管理800家分店的难度之大也超出我们预料，现在才开了80家王雪梅已经有点力不从心，我建议将省城划分成五个片区，各设一名区域经理负责。”
陈耀东很果断：“那就抓紧时间落实，倾全力支援省城。”
大伙点头，都没意见。
陈耀东又问裴老头：“老爷子决定了吗？”
“决定了。”
裴老头一身轻松道：“我都六十七岁了，再过三年就七十岁了，到了七十岁我也不敢开车了，趁现在还有精力开着车到处跑，带着老伴一把想去的地方跑一跑也就该死了。”
陈耀东笑着说：“老爷子现在都还能徒步十公里，身体比有些小伙子棒，活到九十岁都没啥问题，离死还早呢，就算你活够了阎王也不收。”
裴老头道：“七十岁以后活着都是受罪，我活到七十就行了，活那么长干嘛！”
大家都笑，有点舍不得老头。
老人家在兴邦农业发挥了四年余热，功劳不小，特别是前两年兴邦农业刚刚起步时磕磕绊绊，和政府方面的沟通协调一塌糊涂，经常去办个事能跑断腿。
要不是裴老头，陈耀东得焦头烂额。
即使现在兴邦农业体量大了，在景安举足轻重，好多事已经不需要裴老头亲自出面，办公室的办事员跑一趟都能办下来，但依旧不能否认裴老头的功劳。
今年开拓市场，和各地市官方沟通，更是差点跑断老头的老胳膊老腿。
特别是办公室的一帮人，全是裴老头带出来的。
而最难得的是，老头在兴邦农业四年从来没跟人拉过脸，似乎脾气这种东西已经彻底消失了，即使遇到再大的事情，老头也能保持心平气和的跟人就事论事。
这一点最难得。
修养这种东西，不到这个岁数是沉淀不出来的。
特别是年轻人，谁还没点脾气个性。
陈耀东这个老板火气来了就经常指着鼻子骂人。
现在老头岁数大了，已经正式跟陈老板提出了请辞。
挽留了好几次，老头去意坚决。
陈耀东也没办法再拦了，只能放行。
开了三个小时的会，把该商量的商量完，该研究的研究完，才散了会。
其他人都走了，陈耀东只留下了曹兴平。
“车买好了没？”
陈耀东起身续了杯茶水，问曹兴平。
“买好了。”
曹兴平道：“户也落上了。”
陈耀东点点头：“没给老先生说吧？”
曹兴平道：“还没说，不过裴总应该心里有数。”
陈耀东嗯了声：“晚上安排到景兴大酒店，所有人都去，给老人家送个行。”
曹兴平说声好，随后出去了。
过了一会，送来一个文件袋。
打开看了一下，里面是两条车钥匙和行车证大本之类。
老头现在最大的愿望就是买一辆越野车，带着老板去环游全国。
陈耀东也没啥送的，给老头买了一辆新款的丰田霸道，再好的也不能送，毕竟老头是体制内退下来的，上百万的车太过扎眼，还是丰田霸道合适。
晚上六点。
兴邦农业在家的管理层齐聚景兴大酒店，还有各个部门的部分员工。
五十多人坐了三个能坐二十人的大桌子，菜上齐，酒倒满。
裴老头被请到主桌的C位就坐，陈耀东坐在主宾位亲自招呼和伺候。
“来来来，大家一起举杯。”
陈耀东扫视了一圈，见所有人都把酒倒满，才举杯邀饮：“这次聚会意义重大，中心是什么大家都知道了，裴总准备去追寻人生最后一段旅程，公司也将失去一位护航的梁柱，老人家在兴邦农业四年了，今年六十有七，不能说老人家老了，但这个岁数还能为公司发展操劳近四年，给我们打下雄厚的基础，每天来的比你们这些年人都早，睡的比你们这些年轻人都晚，老人家的功劳我想每一个人心里都有数，说实话我是不想放人的，但我也不能硬拦着不让老人家去追寻他后半生想要的生活，只能忍痛放人。过了今天，大家想再跟裴总一起吃饭可能机会就比较少了，所以想跟裴总多喝几杯的，今天抓住机会。”
这是盖棺定论。
对裴老头在兴邦农业四年功过的一个论断。
也是必须要表的态。
也必须要给予充分肯定，才能让老头光荣正式退休。
唯有这样，才能激励其他员工。
老头端起酒杯，一如既往谦虚：“陈总夸的我有些不好意思了，我啥也没干，白拿了三年多工资，光拿工资不干活，我觉的不好意思，所以还是早早去养老吧！”
大家都笑。
谦虚也是一种境界。
谦虚到裴老头这种境界，确实已经把人做到了极致。
正做谓做事先做人。
只要把人先做好了，才能把事做好。
要是连人都做不好，怎么能把事情做好。
心里对比了下，大多数人都觉的离老头的境界还差的远。
“老爷子不要谦虚，不然会让其他人羞愧的。”
陈耀东再没有多说，举杯邀了一圈：“来，大家共同敬裴总。”
大家纷纷举杯，干了一杯。
裴老头了干了一杯，两年前已经戒酒了，今天又喝上了。
陈耀东抖擞精神带气氛，喝了几口菜后，第二次端起了杯子：“这第二杯酒，敬老人家得尝所愿，终于得到了自己想要的生活。记得三年前老人家刚来公司，就给我说过几年要买辆越野车，带着阿姨去周游全国，如今算是得尝所愿。这同样告诉我们，人不管在什么时候都该去追求自己想要的东西，即使现在无法成行，也要坚持向目标努力，干杯。”
没人犹豫，干了第二杯。
吃了点菜垫垫肚子。
陈耀东第三次举杯：“这第三杯酒，敬老人家健健康康，无病无灾，以后别忘了常回家看看，你虽然走了，但还是兴邦农业的顾问，可不能一走了之再不回来。”
老头笑着点头：“陈总有命，我随时回来听候指示。”
“干杯。”
陈耀东笑着举杯一口喝干，跟这样的老先生合作确实挺愉快。
老头永远知道什么时候该说什么话，也永远都知道把他这个BOSS摆在首位，即使陈耀东爸妈岁数都还比老头小了一大截，老头也不会忘了谁才是大王，而且尺度拿捏精准，既不会谄媚，也不显的刻意，这种宦海沉浮了一辈子的为人处世之道，真能让人学一辈子。
至少陈耀东还远远做不到老头这么举重若轻，炉火纯青。
同样的话，从不同的嘴里说出来，产生的效果是不同的。
这需要用一辈子去学习。
这顿饭一直吃到九点半，吃了三个半小时才结束。
老头本来已经戒酒，今天却喝了将近一斤酒。
只要是来敬的，即使是半杯，也要喝上一个，不会让人觉的被冷落。
陈耀东也不好阻拦，只能私下交待，给老头少倒点酒。
看的出来，老头心情应该是不错的。
喝了近一斤酒，除了脸色红润了点，精神状态到还好。
散场之时，陈耀东把小张叫到一边交待：“把人送到家里，东西也交待好。”
“我知道，陈总放心！”
小张连连点头，今晚他没喝酒，负责开车送老头。
给老头当了一年半司机，老头人比较热心，对他确实不错，除了工作上，其他方面帮助不小，外甥想换个学校，姐姐单位有了转正的名额等等小事老头都给找人办妥了。
对普通人来说，有机会跟裴老头这种老年人结下一场缘份，也算是一种造化了。
家里随便有点事情，对于普通人来说是了不得的大事。
对裴老头来说，可能也就一个电话的事。
一辈子经营的人脉，真的是普通人难望项背的。