第17章 语出惊人
看到一道曼妙的身影，翟亮眼神一亮，他见过的美女不在少数，但姜婵这种身材和颜值俱在线的，也属于万中无一！
“不好意思，我是太焱公司的业务总监。”姜婵说道，“现在我方将由我为主要商谈代表。”
“姜小姐，幸会。”翟亮说道，“我身边这两位，是我们公司的技术代表，海德先生与乔伊斯先生。”
“海德先生，乔伊斯先生，欢迎你们来访太焱光伏科技有限公司。”姜婵用流利的美式英语说道。
两个米国专家只是点点头，表面客气。
“现在我们可以继续了。”翟亮对姜磊和姜婵说道：“姜总，姜小姐，据我们所知，你们公司正在试图成为临海省新光伏项目的太阳能电池供应商。那可是一个投资数百亿的大项目，如果你们有了我们的新技术工艺，将会获得无与伦比的竞争优势！”
“不瞒你说，除了太焱公司，羊城其他公司，甚至是外省的公司，都想拿到我们的技术授权！”
翟亮把两人吃的死死的，来之前他们就调查过。
因为国家号召碳中和，要减少碳排放量，为此，临海省决定大力推行光伏发电。在最新招标的临海省光伏发电建造计划中，这个项目投资数百亿，光是太阳能电池板的订单额估计就有三十亿！
临海省的光伏行业都盯上了这块肥肉，姜磊自然也不例外。
而太焱公司对比其他公司并没有太大优势，他之所以想得到灯塔国应用材料公司的新技术授权，也是这个原因。
姜磊一时没有说话，对方什么都清楚，所以才开出这么离谱的条件。若是真付出这么大代价，就算拿下这门技术，也不一定划算。
姜婵来之前就已经做好了准备，她说道：“翟先生，话可不能这么说。并不是说，获得了你们的技术，我们就一定能拿下这趣÷阁订单。这是我们公司自己经营的问题，跟我们本次商谈关系不大。”
“我们还是回到关于这次需要授权的新技术话题上——新型冶金法多晶硅生产工艺。”
“据我所知，这种生产工艺弊端颇多。目前主流的多晶硅生产工艺是改良西门子法，市面上百分之七十的多晶硅都是由这种方法生产。”
“而冶金法生产工艺，出来的时间也不短了。樱花国川崎制铁公司曾使用这种方法冶炼多晶硅，但很快就出现了事故，他们停掉了相关生产线。”
“还有位于德国的全球第二大多晶硅生产商WACKER，也因为各种原因停止了冶金法多晶硅的研究，其他的我就不举例了，贵公司自己都还不曾大规模使用这种工艺，足以证明这种生产工艺在安全性上，并不比传统的生产工艺更有优势。”
“因为贵公司必须把安全风险因素考虑在内，断不能开出这么高的授权费！”
姜婵显然是做过功课的，她一开口，有理有据，翟亮的气焰明显弱了一些。
姜磊心里大为满意，这样就有资格跟对方讨价还价，不用被牵着鼻子走。
在他们商谈的时候，何星舟在默默观看桌面上的文件，上面写着一些关于这次技术授权的信息。
“《新型冶金法多晶硅提纯工艺》？”何星舟仔细的看着，觉得有些不对。
这种工艺并不是已经有的新工艺，而且早有人研究过，因为各种问题并没有大力发展开来。
文件中提到的新型冶金法多晶硅提纯工艺，似乎有些不对的地方。
翟亮微微一笑，对姜婵说道：“姜小姐说的都是老黄历了。我们公司最早对冶金法多晶硅提纯工艺的研究要从2006年开始，当时确实还存在一些技术弊端。”
“但到了今天，我们对最初的工艺已经做出了多次改良。我可以保证，只要你们按照生产要求来，绝对不会出现安全事故！”
“而这种方法的生产成本将比改良西门子法低得多，多晶硅转化效率也丝毫不差。”
“姜总、姜小姐，贵公司现在连改良西门子法的生产工艺都不具有吧？”
翟亮再次占据了主动权，他说的是事实，目前国内只有光伏企业的龙头企业晶能科技拥有国外授权的改良西门子法生产工艺，太焱的生产工艺还要落后一级。
姜磊和姜婵顿时有些尴尬，生产工艺的落后，让他们在谈判上比较受制。
姜婵干脆改变思路，主动承认这件事，她说道：“是的，所以我们公司目前更倾向于与德国厂商合作，获得改良西门子法的多晶硅生产工艺。”
她这一句话以退为进，再次夺得谈判主动权。
“姜小姐果然厉害！”翟亮赞叹了一句，说道：“这样，我们退后一步，将每年的授权使用费降低百分之四，这样你们也将拥有更高的利润空间。”
“百分之四太少了，至少百分之十，另外单件产品的利润提成也要减少十个点左右！”姜婵跟他据理力争。
双方又进入激烈的商讨环节，这时，何星舟依旧在看文件，他已经发现了不对，而且是至关重要的点！
姜婵已经跟翟亮和那两个灯塔国专家达成了初步合作意向，翟亮笑道：“如此，我们跟总公司确认后，差不多就能签合约了！”
授权费已经降低了许多，姜磊也笑道：“预祝我们合作愉快！”
正在双方要握手时，突然传来一个声音：“等等，还是有问题！”
众人看向声音的来源，何星舟。
姜磊诧异道：“小何，你有什么问题吗？”
姜婵也看着他，十分好奇。
至于翟亮等人，根本就不认识何星舟，见他年轻，也没有放在心上。
何星舟站起来，对姜磊说道：“姜总，我刚刚仔细看了文件资料，我认为他们公司的技术工艺存在重大缺陷！对比现有的生产工艺也不存在优势，并不适合引进！”
何星舟一开口，便让满座震惊。
姜磊一时有些尴尬，他好不容易促进合约签订，想不到何星舟会这样说？何星舟真的懂吗？
此时就连姜婵都有些疑惑了，何星舟不应该是莽撞的人，为什么合作要达成时，说出这样的话？这不是得罪灯塔国应用材料公司的人吗？
果然，翟亮的脸色立刻就变了，旁边的米国专家也露出怒色，对着何星舟呵斥道：“简直就是胡说！”
翟亮不悦的问道：“姜总，请问这位先生是你们公司的技术专家吗？怎么凭空就造谣我们公司的技术？”
“不好意思，我是太焱公司的业务总监。”姜婵说道，“现在我方将由我为主要商谈代表。”
“姜小姐，幸会。”翟亮说道，“我身边这两位，是我们公司的技术代表，海德先生与乔伊斯先生。”
“海德先生，乔伊斯先生，欢迎你们来访太焱光伏科技有限公司。”姜婵用流利的美式英语说道。
两个米国专家只是点点头，表面客气。
“现在我们可以继续了。”翟亮对姜磊和姜婵说道：“姜总，姜小姐，据我们所知，你们公司正在试图成为临海省新光伏项目的太阳能电池供应商。那可是一个投资数百亿的大项目，如果你们有了我们的新技术工艺，将会获得无与伦比的竞争优势！”
“不瞒你说，除了太焱公司，羊城其他公司，甚至是外省的公司，都想拿到我们的技术授权！”
翟亮把两人吃的死死的，来之前他们就调查过。
因为国家号召碳中和，要减少碳排放量，为此，临海省决定大力推行光伏发电。在最新招标的临海省光伏发电建造计划中，这个项目投资数百亿，光是太阳能电池板的订单额估计就有三十亿！
临海省的光伏行业都盯上了这块肥肉，姜磊自然也不例外。
而太焱公司对比其他公司并没有太大优势，他之所以想得到灯塔国应用材料公司的新技术授权，也是这个原因。
姜磊一时没有说话，对方什么都清楚，所以才开出这么离谱的条件。若是真付出这么大代价，就算拿下这门技术，也不一定划算。
姜婵来之前就已经做好了准备，她说道：“翟先生，话可不能这么说。并不是说，获得了你们的技术，我们就一定能拿下这趣÷阁订单。这是我们公司自己经营的问题，跟我们本次商谈关系不大。”
“我们还是回到关于这次需要授权的新技术话题上——新型冶金法多晶硅生产工艺。”
“据我所知，这种生产工艺弊端颇多。目前主流的多晶硅生产工艺是改良西门子法，市面上百分之七十的多晶硅都是由这种方法生产。”
“而冶金法生产工艺，出来的时间也不短了。樱花国川崎制铁公司曾使用这种方法冶炼多晶硅，但很快就出现了事故，他们停掉了相关生产线。”
“还有位于德国的全球第二大多晶硅生产商WACKER，也因为各种原因停止了冶金法多晶硅的研究，其他的我就不举例了，贵公司自己都还不曾大规模使用这种工艺，足以证明这种生产工艺在安全性上，并不比传统的生产工艺更有优势。”
“因为贵公司必须把安全风险因素考虑在内，断不能开出这么高的授权费！”
姜婵显然是做过功课的，她一开口，有理有据，翟亮的气焰明显弱了一些。
姜磊心里大为满意，这样就有资格跟对方讨价还价，不用被牵着鼻子走。
在他们商谈的时候，何星舟在默默观看桌面上的文件，上面写着一些关于这次技术授权的信息。
“《新型冶金法多晶硅提纯工艺》？”何星舟仔细的看着，觉得有些不对。
这种工艺并不是已经有的新工艺，而且早有人研究过，因为各种问题并没有大力发展开来。
文件中提到的新型冶金法多晶硅提纯工艺，似乎有些不对的地方。
翟亮微微一笑，对姜婵说道：“姜小姐说的都是老黄历了。我们公司最早对冶金法多晶硅提纯工艺的研究要从2006年开始，当时确实还存在一些技术弊端。”
“但到了今天，我们对最初的工艺已经做出了多次改良。我可以保证，只要你们按照生产要求来，绝对不会出现安全事故！”
“而这种方法的生产成本将比改良西门子法低得多，多晶硅转化效率也丝毫不差。”
“姜总、姜小姐，贵公司现在连改良西门子法的生产工艺都不具有吧？”
翟亮再次占据了主动权，他说的是事实，目前国内只有光伏企业的龙头企业晶能科技拥有国外授权的改良西门子法生产工艺，太焱的生产工艺还要落后一级。
姜磊和姜婵顿时有些尴尬，生产工艺的落后，让他们在谈判上比较受制。
姜婵干脆改变思路，主动承认这件事，她说道：“是的，所以我们公司目前更倾向于与德国厂商合作，获得改良西门子法的多晶硅生产工艺。”
她这一句话以退为进，再次夺得谈判主动权。
“姜小姐果然厉害！”翟亮赞叹了一句，说道：“这样，我们退后一步，将每年的授权使用费降低百分之四，这样你们也将拥有更高的利润空间。”
“百分之四太少了，至少百分之十，另外单件产品的利润提成也要减少十个点左右！”姜婵跟他据理力争。
双方又进入激烈的商讨环节，这时，何星舟依旧在看文件，他已经发现了不对，而且是至关重要的点！
姜婵已经跟翟亮和那两个灯塔国专家达成了初步合作意向，翟亮笑道：“如此，我们跟总公司确认后，差不多就能签合约了！”
授权费已经降低了许多，姜磊也笑道：“预祝我们合作愉快！”
正在双方要握手时，突然传来一个声音：“等等，还是有问题！”
众人看向声音的来源，何星舟。
姜磊诧异道：“小何，你有什么问题吗？”
姜婵也看着他，十分好奇。
至于翟亮等人，根本就不认识何星舟，见他年轻，也没有放在心上。
何星舟站起来，对姜磊说道：“姜总，我刚刚仔细看了文件资料，我认为他们公司的技术工艺存在重大缺陷！对比现有的生产工艺也不存在优势，并不适合引进！”
何星舟一开口，便让满座震惊。
姜磊一时有些尴尬，他好不容易促进合约签订，想不到何星舟会这样说？何星舟真的懂吗？
此时就连姜婵都有些疑惑了，何星舟不应该是莽撞的人，为什么合作要达成时，说出这样的话？这不是得罪灯塔国应用材料公司的人吗？
果然，翟亮的脸色立刻就变了，旁边的米国专家也露出怒色，对着何星舟呵斥道：“简直就是胡说！”
翟亮不悦的问道：“姜总，请问这位先生是你们公司的技术专家吗？怎么凭空就造谣我们公司的技术？”