第8章 大客户
京城，大米公司总部。
大米公司是国人耳熟能详的品牌，从号称“性价比之王”的大米智能手机开始，迅速成长为国内顶尖的科技、互联网企业巨头。
在智能手机业务取得巨大成功后，大米公司的创始人田钧先生，又把目标瞄准了新能源汽车，并将其视为自己人生的新赛道！
“全世界都在造新能源车，传统车企，新型巨头，还有现在来凑热闹的互联网公司，就连房地产公司现在都要造车！”虽然在发布会上表现轻松，但实际上田钧和他的团队依旧压力山大。
“竞争如此激烈，我们要向在新能源汽车杀出一条赛道，必须要有与众不同的优势。大米品牌拥有足够的粉丝，整合产业链的能力也是我们的优势之一……”田钧正在会议室里讲话。
在他的日常工作中，一天开上十几个会如同家常便饭。
“我看了下我们的待选供应商名单，电池方面有点问题，我们的供应商提供的电池续航比起竞争者的电池续航还是不够……”
“研发部那边能不能有办法？”他询问负责研发的主管。
研发部主管一脸为难，说道：“我们在努力研发。田总，全世界的电池技术，其实已经几十年没有什么大的进展了，我们只能说结合供应商提供的方案，做到目前最优选，一开始就超过竞争者，不太现实。”
他们为此讨论好一会，却没有找到合适的解决方案，这时，田钧的手机亮了，有人给他发来消息。
一般开会的时候，田钧不会看手机，但上面的几个字吸引了他的注意。
“新电池技术出现了？什么？”他点开了消息，里面是关于全固态电池技术的事情。
田钧立刻说道：“伙伴们，有个关于新电池技术的紧急消息，我去处理一下，你们继续！”
他立刻打电话过去询问，那边是个老朋友，把张伯言放出的消息告诉他。
并且说道：“田总，这可是全世界第一个正式研发出商用全固态技术的厂家！”
“消息准确吗？”田钧急忙问道。
“百分之九十五！”报信人说道，“听说是张伯言教授的一个学生，也是开电池厂的，时机难得！”
“赶紧把联系方式给我，我要去考察！”田钧自然知道这意味着什么，要是大米汽车能第一个用上这全固态动力电池，将在新能源汽车领域获得一项绝对优势！
他很快就获得了相关信息，看到何星舟的资料，他赞扬道：“这小伙子不错啊，小小年纪就研究出了这种技术，有我当年的风范。”
当年创业时，田钧就是计算机领域的大佬，全国顶级的技术人才。
“田总，这启航电池厂的名声不太好，之前发生过锂电池爆炸事件，经营情况也比较艰难。”助理提醒道。
田钧仔细的看了一遍，说道：“这一点的确要考虑，所以我必须亲自去确认这件事。也不能因为一次事故，就浪费了这次机会！”
他知道，其他人肯定也在想办法联系何星舟。
新电池的产能必然有限，谁能第一个拿到货，谁就能在商业竞争中获得优势！
何星舟接到田钧的电话时，并不吃惊。因为在他之前，张伯言已经告诉了有几个行业大佬想要联系他，全都是身家百亿级别的大企业家或者投资人，在富豪榜上，都能看到他们的名字。
何星舟自己也在考虑，作为电池厂商，而且未来要建造戴森云的建造师，他绝对不会出让股份，所以那些想要投资的投资人，一律拒绝。
同行想要收购的，也拒绝掉。
他只联系客户，而且现在是他掌控技术，不是他去找客户，而是他来挑选客户。
有钱，订单量大，合作基础牢固的客户才是最优选择。
“您好，是何先生吗？我是田钧。”当那熟悉的当着江南省方言风格的“普通话”响起时，何星舟就确认了对方的身份。
毕竟这声音，他在B站已经听到过无数次了，何星舟当即就回了一句，“是我，我是何星舟。田总，ARE，YOU，OK？”
田钧先是一愣，然后笑道：“FINE，THANKS！哈哈，何先生还挺幽默！”
“田总也一样。”何星舟说道。
“是这样的，何先生。我打电话给你，是听说了关于你们厂全固态锂电池的事情，请问你们的锂电池真的能达到商用标准吗？”
“当然可以！”何星舟肯定的说道，“田总，电池的一些性能，我可以发给你。还有安全检测报告，这些检测不仅有我们厂自己做的，还有我们联合首都科技大学专业团队进行检测过的，现在还在能源部门进行检测，相关文件很快就会下来。”
启航电池厂的名声不太好，但有首都科技大学的专业团队和顶级学者做担保，田钧还是比较愿意相信的。
“好！”田钧直接说道，“那就请何先生将资料发给我，如果确实无误，我想实地来你们的工厂考察，有时间吗？”
“有啊！欢迎田总过来考察！我一直在！”大客户要来，何星舟自然是拍手相迎。
他可是知道，田钧曾经透露过，大米公司有千亿的现金流！又有实力又有钱的客户，谁不喜欢？
除了田钧，还有两家公司想要来实地考察，何星舟也都答应了。
“还有一家公司，也要联系。”何星舟看向名单，上面写着“京汽集团”，他们的老客户。
据他所知，王诚正在争取成为京汽的供应商，也就是要吃下原来启航的市场份额。
何星舟怎么会让他如意？
电池爆炸事件后，京汽集团已经暂时中止了跟启航的订单，何星舟相信，等他们知道自己拥有了全固态锂电池技术，很快就会找上门来，要求续签！
而王诚以为能稳稳吃下他的公司和市场份额的打算，将会竹篮打水一场空！
原来启航联系的京汽集团代表，是一名叫做严景盛的高级经理。
这人跟王诚也有联系，所以不提早暴露意图，何星舟直接绕过了严景盛，跟京汽集团一名负责供应链管理的副总裁联系。
大米公司是国人耳熟能详的品牌，从号称“性价比之王”的大米智能手机开始，迅速成长为国内顶尖的科技、互联网企业巨头。
在智能手机业务取得巨大成功后，大米公司的创始人田钧先生，又把目标瞄准了新能源汽车，并将其视为自己人生的新赛道！
“全世界都在造新能源车，传统车企，新型巨头，还有现在来凑热闹的互联网公司，就连房地产公司现在都要造车！”虽然在发布会上表现轻松，但实际上田钧和他的团队依旧压力山大。
“竞争如此激烈，我们要向在新能源汽车杀出一条赛道，必须要有与众不同的优势。大米品牌拥有足够的粉丝，整合产业链的能力也是我们的优势之一……”田钧正在会议室里讲话。
在他的日常工作中，一天开上十几个会如同家常便饭。
“我看了下我们的待选供应商名单，电池方面有点问题，我们的供应商提供的电池续航比起竞争者的电池续航还是不够……”
“研发部那边能不能有办法？”他询问负责研发的主管。
研发部主管一脸为难，说道：“我们在努力研发。田总，全世界的电池技术，其实已经几十年没有什么大的进展了，我们只能说结合供应商提供的方案，做到目前最优选，一开始就超过竞争者，不太现实。”
他们为此讨论好一会，却没有找到合适的解决方案，这时，田钧的手机亮了，有人给他发来消息。
一般开会的时候，田钧不会看手机，但上面的几个字吸引了他的注意。
“新电池技术出现了？什么？”他点开了消息，里面是关于全固态电池技术的事情。
田钧立刻说道：“伙伴们，有个关于新电池技术的紧急消息，我去处理一下，你们继续！”
他立刻打电话过去询问，那边是个老朋友，把张伯言放出的消息告诉他。
并且说道：“田总，这可是全世界第一个正式研发出商用全固态技术的厂家！”
“消息准确吗？”田钧急忙问道。
“百分之九十五！”报信人说道，“听说是张伯言教授的一个学生，也是开电池厂的，时机难得！”
“赶紧把联系方式给我，我要去考察！”田钧自然知道这意味着什么，要是大米汽车能第一个用上这全固态动力电池，将在新能源汽车领域获得一项绝对优势！
他很快就获得了相关信息，看到何星舟的资料，他赞扬道：“这小伙子不错啊，小小年纪就研究出了这种技术，有我当年的风范。”
当年创业时，田钧就是计算机领域的大佬，全国顶级的技术人才。
“田总，这启航电池厂的名声不太好，之前发生过锂电池爆炸事件，经营情况也比较艰难。”助理提醒道。
田钧仔细的看了一遍，说道：“这一点的确要考虑，所以我必须亲自去确认这件事。也不能因为一次事故，就浪费了这次机会！”
他知道，其他人肯定也在想办法联系何星舟。
新电池的产能必然有限，谁能第一个拿到货，谁就能在商业竞争中获得优势！
何星舟接到田钧的电话时，并不吃惊。因为在他之前，张伯言已经告诉了有几个行业大佬想要联系他，全都是身家百亿级别的大企业家或者投资人，在富豪榜上，都能看到他们的名字。
何星舟自己也在考虑，作为电池厂商，而且未来要建造戴森云的建造师，他绝对不会出让股份，所以那些想要投资的投资人，一律拒绝。
同行想要收购的，也拒绝掉。
他只联系客户，而且现在是他掌控技术，不是他去找客户，而是他来挑选客户。
有钱，订单量大，合作基础牢固的客户才是最优选择。
“您好，是何先生吗？我是田钧。”当那熟悉的当着江南省方言风格的“普通话”响起时，何星舟就确认了对方的身份。
毕竟这声音，他在B站已经听到过无数次了，何星舟当即就回了一句，“是我，我是何星舟。田总，ARE，YOU，OK？”
田钧先是一愣，然后笑道：“FINE，THANKS！哈哈，何先生还挺幽默！”
“田总也一样。”何星舟说道。
“是这样的，何先生。我打电话给你，是听说了关于你们厂全固态锂电池的事情，请问你们的锂电池真的能达到商用标准吗？”
“当然可以！”何星舟肯定的说道，“田总，电池的一些性能，我可以发给你。还有安全检测报告，这些检测不仅有我们厂自己做的，还有我们联合首都科技大学专业团队进行检测过的，现在还在能源部门进行检测，相关文件很快就会下来。”
启航电池厂的名声不太好，但有首都科技大学的专业团队和顶级学者做担保，田钧还是比较愿意相信的。
“好！”田钧直接说道，“那就请何先生将资料发给我，如果确实无误，我想实地来你们的工厂考察，有时间吗？”
“有啊！欢迎田总过来考察！我一直在！”大客户要来，何星舟自然是拍手相迎。
他可是知道，田钧曾经透露过，大米公司有千亿的现金流！又有实力又有钱的客户，谁不喜欢？
除了田钧，还有两家公司想要来实地考察，何星舟也都答应了。
“还有一家公司，也要联系。”何星舟看向名单，上面写着“京汽集团”，他们的老客户。
据他所知，王诚正在争取成为京汽的供应商，也就是要吃下原来启航的市场份额。
何星舟怎么会让他如意？
电池爆炸事件后，京汽集团已经暂时中止了跟启航的订单，何星舟相信，等他们知道自己拥有了全固态锂电池技术，很快就会找上门来，要求续签！
而王诚以为能稳稳吃下他的公司和市场份额的打算，将会竹篮打水一场空！
原来启航联系的京汽集团代表，是一名叫做严景盛的高级经理。
这人跟王诚也有联系，所以不提早暴露意图，何星舟直接绕过了严景盛，跟京汽集团一名负责供应链管理的副总裁联系。